تأملات - 5 سنوات من Pickyourtrail

1996 ، كانت تجربتي الأولى في التدريب على الكريكيت في الصيف. كنت أطمح لأن أكون ضاربًا يمكنه أيضًا أن يركب. أود أن أفترض أن مدربي أحبني ، فقد حضرت في الوقت المحدد ، وقمت بالجولات ، وساعدت في تقوية الويكيت إذا لزم الأمر. بعد حوالي 3 أسابيع من دخول المخيم ، صاح مدربتي من الخلف - "لماذا ترتكب مبكرًا جدًا؟ تفقد التوازن لأن جسمك يمضي قدمًا ولا يمكنك اللعب في V ". قال يجب أن أنتظر قبل أن ألتزم. لم أكن أعلم أن المهارة ذاتها ستصبح أهم أصولي في رحلة ريادة الأعمال. المزيد عن ذلك لاحقًا ، أولاً ملخص سريع عن Pickyourtrail.

5 سنوات من Pickyourtrail

بدأ Pickyourtrail كثلاثة أصدقاء يحبون السفر. كنا نعتقد أن البحث الحالي والاكتشاف والتجارة للعطلات الدولية قد تم كسرها - استغرق الأمر وقتًا طويلاً للغاية ، وكانت المعلومات مبعثرة ، ولم يتم توصيل الخيارات البديلة للمسافرين الجدد ولكن للسياح. انطلقنا لحل هذه المشكلة. الشيء الوحيد الذي يعمل لصالحنا هو أننا كنا نعرف بعضنا البعض لمدة تزيد عن 10 سنوات وأحببنا السفر :) ما كان "ليس" لصالحنا:

  1. صفر التكنولوجيا الخلفية
  2. لا خبرة الصناعة
  3. رجال الأعمال من الجيل الأول
  4. لا مؤسس التكنولوجيا

عندما أرادنا بناء شركة تكنولوجية بدون مؤسس مشارك في التكنولوجيا ، اتصل بنا الأشخاص بالجنون ، وشجبونا. لم يكن لدينا خبرة أو اتصالات في المجال - مما يعني أنه لم يكن لدينا أي فكرة عن كيفية عمل التسعير ، وكيفية التحقق من الشركاء والأهم من ذلك كله ، ما هو دعم القيمة الرئيسية للعملاء؟ حقيقة أننا كنا من رواد الأعمال من الجيل الأول يعني أيضًا أنه لم يكن لدينا فكرة عن كيف ستكون هذه السفينة الدوارة - إدارة النقد وصياغة السياسات وبناء الفرق وما إلى ذلك.

تقدم سريع 5 سنوات ،

  1. أول منتج في الصناعة - Pickyourtrail هي شركة العطلات الكاملة الوحيدة في العالم - يمكنك إنشاء وتخصيص وحجز العطلات الدولية عبر الإنترنت تمامًا. مجموعة ميزاتنا المتزايدة باستمرار هي جمع ميزات booking.com و expedia و ctrip و MMT و airbnb و klook و viator وما إلى ذلك. طحن.
  2. الشراكات Stellar - اليوم ، يشمل شركاؤنا Expedia و TripAdvisor و European Rail Cos و Amadeus على سبيل المثال لا الحصر. مبنية بحتة على ظهر وضع $ على الطاولة ليتمكنوا من رؤية القيمة. ليس من خلال الشبكات / الاتصالات. من خلال المعاملات.
  3. ~ 100٪ عامًا مربحًا على أساس سنوي - ننهي عام 2018 بمعدل تشغيل سنوي قدره 9.5 مليون دولار. لقد حققنا أرباحًا كل شهر في آخر 60 شهرًا باستثناء شهر واحد. بدأ برأس مال أولي قدره 1700 دولار وأقل من إنفاق تسويقي تراكمي قدره 7000 دولار. ما يثلج الصدر هو حقيقة أننا تمكنا من بناء عمل تجاري على أساس القيمة وليس على السعر / الخصومات نظرًا لأن السنوات 2-3 الماضية شهدت حروبًا مخفضة عبر القطاعات في مجال B2C.
  4. اعتراف عالمي - من تجربة تقنية صفر ، إلى فريق متعلّق بحوالي 90 شخصًا متحمسًا ، أصبح Tech + Engg الآن حوالي 30 ٪ من إجمالي حجم فريقنا. لقد كنا بدون نائب رئيس Engg لمدة 2.5 عامًا تقريبًا في رحلة 5 سنوات الماضية - وهذا لم يمنعنا من بناء منتج حاز على استحسان Google بسبب نهجها التكنولوجي في حل مشكلة العطلة. حقيقة أنهم ظنوا أننا مستندين من SV كان التثليج على الكعكة :)
تقرير جوجل - BCG عن إزالة الغموض عن المسافر الهندي عبر الإنترنت

بينما فكرنا فيما حدث بشكل صحيح وما هو مهم بالنسبة لنا على مدى السنوات الخمس المقبلة حددنا قائمة بالموضوعات. هذا المنشور هو ملخص لما استغرقته الأمور القليلة التي حصلنا عليها بشكل صحيح.

الالتزام والتواصل في أي وقت من رحلتنا ، كان عدد المجهولين أكبر من المعروف. في وقت مبكر عندما لم يكن هناك ما يكفي من البيانات ، كان علينا فقط استخدام أمعائنا ودعم غرائز السفر لدينا. هذه القدرة على "الالتزام" تغير نوعية التنفيذ بشكل كبير. ليس كل قرار بالإجماع - ولكن الإجماع مبالغ فيه أيضًا. وفي الشركات الناشئة ، أهم ما نمتلكه هو - Nimbleness. هرمية أقل ، وصنع قرار أسرع. كانت هناك العديد من النقاط في الرحلة عبر استراتيجية السوق ، والتسعير ، والتوظيف وما إلى ذلك حيث لدينا كمؤسسين ، اختلف الفريق. هذا هو المكان الذي تساعد فيه هذه النصيحة المدهشة. بمجرد أن نلتزم ، ننقله بأكبر قدر ممكن من الوضوح إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص في المؤسسة. هذا شيء مشابه لتعريف أصدقائك بأهداف خسارة الوزن. في المؤسسة ، أعتقد أن توصيل الأهداف يساعد ليس فقط في الشراء ، ولكن أيضًا تحقق عريض القاعدة وتوازن حول مدى غضب الهدف وهدف الجميع إليه.

تعريف الثقافة "الناس" وتنقيتها - شيء كنت ستسمعه مرات عديدة حول سبب نجاح الشركات. في تجربتنا في مضاعفة القوة كل عام تقريبًا ، فإن الشيء الوحيد الذي رأيناه هو أن الثقافة الملائمة هي المفتاح للفوز في مؤسستك. وللمؤسسات الناجحة أساس مماثل عندما يتعلق الأمر بالثقافة - الملكية والتواصل الكتابي واللفظي القوي وأخلاقيات العمل والابتكار. أفضل طريقة توصلنا إليها لفهم الثقافة هي النظر إلى ما يتم التسامح معه في مكان عملك - هذه هي الثقافة. الهوية تخرج رقبتي وتقول إنك إذا كنت في رحلتك لمدة 1-2 سنوات ، فإن الثقافة ليست هي أهم شيء يجب أن تقلق بشأنه. أنت لا تزال في الغالب في مرحلة التفكير / MVP أو التحقق من الصحة / مرحلة PMF. في اللحظة التي تكون فيها أكثر من 25 شخصًا وستكون في رحلة طويلة (5+ سنوات) ، يجب أن تبدأ في التفكير بجدية والقلق بشأن وضع الثقافة الصحيحة.

من خلال لعب اللعبة الطويلة ، فإن الاستمتاع بفوز صغير 5 سنوات من السفينة الدوارة يمكن أن يخبرنا عقليًا وجسديًا. ما دفعنا إلى الاستمرار هو الاحتفال بانتصارات أصغر. صغيرة مثل إغلاق صفقة صعبة أو ميزة جديدة تزيد من المشاركة. يساعدنا تقدير الانتصارات الصغيرة في الحفاظ على دوافعنا أثناء إدارة الماراثون. إن الجمال حول اللعب الطويل هو أن الأشياء معقدة - العلاقات التجارية ، تأثير الناس ، الحظ ، رافعات الإيرادات (AWS مثال كلاسيكي). شيء واحد كنا واضحين عندما بدأنا Pickyourtrail هو أننا أردنا بناء علامة تجارية 1000Cr B2C (كمدير لعلامة تجارية FMCG ، كانت إدارة علامة تجارية 1000Cr إنجازًا كبيرًا). الآن يبدو هذا الحدث صغيرًا ، وهذا تأثير مضاعف أيضًا :) كما يقول باريش شين - السؤال الذي عليك التفكير فيه هو متى وأين تلعب لعبة طويلة المدى. من الجيد البدء بالأشياء المركبة: المعرفة والعلاقات والتمويل. حلقة الوصل

الإجهاد على الخيط ، وليس على السيمفونية الإجهاد لديه دلالة سلبية ضخمة في السياق المهني. نعتقد أنه يجب أن يكون هناك قدر مناسب من الضغط على أي نظام / شخص حتى تظهر الموسيقى. ضيق للغاية ويستقر ويخفف من الركود. إذا كنت مديرًا ، فإن معرفة "التكرار" الصحيح لأعضاء فريقك الفردي سيكون أمرًا أساسيًا بالنسبة لك لبناء فريق A. وينطبق الشيء نفسه على أي عملية تقوم بتصميمها عبر المؤسسة. هل يتماشى مع الاتجاه العام والأخلاق والثقافة؟ إذا كان لديك هذا ، فإن الأوركسترا ستقوم تلقائيًا بتأليف سيمفونية مذهلة! ما هو الضغط الصحيح - هذا غامض مثل ما هو الحق في عدد النقاط التي يجب أخذها في سباق للتكنولوجيا.

التعاطف والامتنان على أي شيء آخر كنا نعتقد دائمًا أنpickyourtrail سيكون نموذجًا يعمل باللمس. لم تكن العطلة الدولية مجرد شراء تذاكر عالية ولكنها كانت عاطفية للغاية. الاعتقاد في الفريق هو - تحول واحد لك في غضون شهر ، ولكن هذا شخص 12 شهر يحلم هذا يتحقق. شهر عسل ، أو اصطحب الأطفال إلى استوديوهات عالمية أو اجعل والديهم يختبرون ما شاهدوه في الأفلام - هذه التجارب تغير الحياة. يمكنني القول أننا انحازنا بشدة للتعاطف.

بين كل هذا ، كان لدينا أيضًا مصيبتان طبيعيتان ضربتا تشيناي. لقد رأيت مدخرات حياة الناس تنجرف ، أيام بدون ماء ، عالقون في المدرجات - لقد كانت تجربة متواضعة حيث حاولنا المساعدة بأي طريقة ممكنة. بينما نلاحق الأهداف والمعالم ، علمتنا كل من 2015 و 2016 ديسمبر قيمة الامتنان. أن نكون شاكرين لمكان المسافرين الموثوق بهم فيpickyourtrail ، وشكرًا على الفرصة لإفساد مساحة السفر ، والأهم من ذلك كله شاكرين للمستشارين الرائعين ، والمهنئين ، والأصدقاء والعائلة التي بدونها لم يكن ممكناً تحقيق أي من هذا.

كان عام 2018 لعبة مسلية بالمعنى الحقيقي. تم رش الكثير من الارتفاعات وبعض الانخفاضات الصلبة فيما بينها. ما الذي يحمله عام 2019 في المتجر بالنسبة لنا تسأل؟ كما قال لوكاكو - "أنت لا تلعب مع صبي جائع" (حلقة الوصل). نحن سعداء بما يوجد في المتجر ولا يمكننا الانتظار لتنفيذ خططنا لعام 2019. وفي غضون ذلك ، نود أن نعرف ما تعلمته من عام 2018.