Yansımalar - 5 illik Pickyourtrail

1996, bu mənim ilk yay kriket məşq təcrübəm idi. Mən də çanaq tapa bilən batsman olmağa can atdım. Güman etmək istərdim ki, məşqçim məni bəyəndi, vaxtında növbəyə durdum, el elədim, lazım gələrsə wiksləri düzəltməyə kömək etdim. Təxminən 3 həftə düşərgəyə girən məşqçim arxadan fəryad etdi - “niyə çox erkən davranırsan? Vücudunuz irəlilədiyinə və V-də oynaya bilmədiyinizə görə tarazlığınızı itirirsiniz ". Dedi ki, etməyimdən əvvəl gözləməliyəm. Çox bilmədim ki, çox bacarıq sahibkarlıq səyahətində ən vacib varlığım olacaqdır. Daha sonra, əvvəlcə Pickyourtrail'ın qısa bir xülasəsi.

5 il Pickyourtrail

Pickyourtrail səyahət etməyi sevən üç dost kimi başladı. İnanırdıq ki, beynəlxalq tətillər üçün mövcud axtarış, kəşf və ticarət pozuldu - çox uzun keçdi, məlumatlar dağınıq idi, alternativ seçimlər yeni səyahət edənlər üçün deyil, turistlər üçün də alındı. Bu problemi həll etmək üçün yola çıxdıq. Bizim lehimizə işləyən tək şey, 10+ il ərzində bir-birimizi tanıyırdıq və səyahət etməyi çox sevirdik :) Bizim xeyrimizə "YOX" nədir:

  1. Sıfır texniki fon
  2. Sənaye təcrübəsi yoxdur
  3. Birinci gen sahibkarlar
  4. heç bir texnoloji qurucusu yoxdur

Bir texnoloji şirkət qurucusu olmadan bir texnologiya şirkəti qurmaq istəyən insanlar bizi dəli adlandırdılar, bizi yazdılar. Heç bir sənaye təcrübəmiz və ya əlaqəmiz yox idi - yəni qiymətin necə işlədiyi, tərəfdaşları necə yoxlamaq və ən başlıcası, müştərilər üçün əsas dəyər dayağı nədir? İlk gen təşəbbüskar olduğumuz, bu roller sahil gəmisinin necə olacağına dair heç bir təsəvvürümüz olmadığını - pul vəsaitlərini idarə etmək, siyasət hazırlamaq, komandalar qurmaq və s.

5 il sürətlə

  1. Sənayenin ilk məhsulu -Pickyourtrail dünyanın yeganə tam yığım tətil şirkətidir - tamamilə beynəlxalq olaraq beynəlxalq tətilləri yarada, düzəldə və sifariş edə bilərsiniz. Həmişə genişlənən xüsusiyyət dəstimiz, booking.com, expedia, ctrip, MMT, airbnb, klook, viator və s. Xüsusiyyətlərin cəmlənməsi, yuxarıda göstərilənlərin hamısının cəmi bir olan bir şey qurduğunu düşünün. üyütmək.
  2. Məşhur Tərəfdaşlıqlar - Bu gün Tərəfdaşlarımıza Expedia, TripAdvisor, European Rail Cos, Amadeus daxildir. Dəyərlərini görmək üçün masaya dollar qoymağın arxasında sırf qurulmuşdur. Şəbəkə / bağlantılar vasitəsilə deyil. Əməliyyatlar vasitəsilə.
  3. İl artımından ~ 100% gəlirli il - 2018-ci ili illik 9.5 milyon dollar sürətiylə başa vururuq. Son 60 ayda bir qadağa qoymadan hər ay qazanc əldə etdik. Toxum kapitalı 1700 dollar və məcmu marketinq xərcləri 7000 dollardan azdır. Nə ürəkaçandır ki, son 2-3 ildə B2C məkanında şaquli xəttlərdə endirim müharibələrini gördüyümüzü qiymət / endirimlərə deyil, dəyərə əsaslanan bir iş qurmağımızdır.
  4. Qlobal Tanıma - Sıfır bir texnoloji təcrübədən başlayaraq ~ 90 ehtiraslı xalqdan ibarət olan bir qrupa qədər.Tech + Engg indi ümumi komandamızın ölçüsünün ~ 30% -ni təşkil edir. Son 5 illik səyahətimizdə demək olar ki, 2,5 il ərzində bir VP Engg olmadan olmuşuq - bu, tətil problemini həll etmək üçün texnoloji rəhbərliyi ilə Google tərəfindən bəyənilən bir məhsul qurmağımıza mane olmadı. SV xaricində olduğumuzu düşündükləri fakt, tortdakı buzlanma idi :)
Google - BCG Hindistan Onlayn Səyyahını Demistifying haqqında hesabat

Növbəti 5 il ərzində nəyin doğru və nəyin vacib olduğunu düşündükcə mövzuların siyahısını müəyyənləşdirdik. Bu yazı götürdüyümüz və düzgün olan bəzi şeylərin xülasəsidir.

Sifariş verin və ünsiyyət Səfərimizin hər anında, bilinməyənlərin heç biri məlumlardan daha böyük deyildi. Kifayət qədər məlumat olmadıqda, bağırsaqlarımızı istifadə edib səyahət instinktlərimizi geri qaytarmalı olduq. "Etmək" qabiliyyəti, icra keyfiyyətini çox dəyişir. Hər qərar birmənalı deyil - eyni zamanda konsensus da həddən artıq qiymətləndirilib. Və bir başlanğıcda əlimizdə olan ən vacib varlıq - Çeviklik. Daha az iyerarxiya, daha sürətli qərar qəbul etmək. Bazar strategiyası, qiymətlər, təsisçilər olaraq topladığımız yerlər, işə qəbul və s. Arasında bir çox məqam var. Bu heyrətamiz məsləhətin kömək etdiyi yerdir. Törətdikdən sonra, org-da bir çox ppl üçün mümkün qədər aydın şəkildə məlumat veririk. Bu, dostlarınızın arıqlama məqsədlərinizi bilməsi üçün oxşar bir şeydir. Orgda düşünürəm ki, hədəfləri çatdırmaq yalnız almaqla deyil, hədəfin nə qədər çirkin olduğuna dair geniş əsaslı bir yoxlama və tarazlıq ilə kömək edir.

Mədəniyyətin "İnsanlar" ı müəyyənləşdirməsi və saflaşdırması - uğurlu şirkətlərin səbəbi barədə yüz milyonlarla dəfə eşitdiyiniz bir şey. Demək olar ki, hər il iki dəfə güclənmiş olduğumuz təcrübədə gördüyümüz bir şey, mədəniyyətə uyğunluq insanların sizin org-da qazanmağınız üçün açardır. Müvəffəqiyyətli orglar mədəniyyətə gəldikdə oxşar bir təməl var - mülkiyyət, güclü yazılı və şifahi ünsiyyət, iş etikası və yenilik. Mədəniyyəti başa düşməyimizin ən yaxşı yolu iş yerinizdə tolerant olanlara baxmaqdır. Mənim boynumu bağlayın və deyin ki, səyahətinizdə 1-2 il olsanız, mədəniyyət narahat olmaq üçün ən vacib şey deyil. Siz əsasən fikirləşmə / MVP və ya təsdiqləmə / PMF mərhələsindəsiniz. 25+ yaşında olduğunuz və uzun müddət (5+ yaş) yaşadığınız an ciddi düşünməyə və düzgün mədəniyyət qurmaq üçün narahat olmağa başlamalısınız.

Uzun oyun oynayaraq, 5 illik Kiçik Qələbələrdən həzz almaq, həm zehni, həm də fiziki cəhətdən izah edə bilər. Bizi davam etdirən şey kiçik qələbələri qeyd etməkdir. Çətin bir sövdələşmə və ya nişanlılığı artıran yeni bir xüsusiyyət bağlamaq qədər kiçikdir. Kiçik qələbələri qiymətləndirməyimiz marafonu idarə edərkən həvəsli olmağımıza kömək edir. Uzun oynamağın gözəlliyi şeylərin birləşməsidir - Ticarət əlaqələri, insanların təsiri, şanslar, gəlir qolları (AWS klassik bir nümunədir). Pickyourtrail-a başladıqda aydın olduğumuz bir şey, 1000Cr B2C markasını qurmaq istədiyimiz (bir FMCG marka meneceri kimi, 1000Cr markasını idarə etmək çox böyük bir uğur idi) idi. İndi bu mərhələ kiçik görünür və bu da mürəkkəb təsir bağışlayır :) Şane parrişin dediyi kimi - Uzunmüddətli oyunun nə vaxt və harada oynaması barədə düşünməlisiniz. Başlamaq üçün yaxşı bir yer mürəkkəb olan şeylərdir: bilik, münasibətlər və maliyyə. Bağlantı

Simfoniyada deyil, ipdəki stres Stressin professional kontekstdə çox böyük mənfi təsiri var. İnanırıq ki, musiqinin ortaya çıxması üçün hər hansı bir sistemdə / insanda lazımi dərəcədə stress olmalıdır. Çox sıx və sürüşür və çox itirir. Bir menecer olsanız, fərdi komanda üzvlərinizin düzgün "tezliyini" tapmaq A-Komanda qurmağınız üçün əsas olacaqdır. Eyni, org üzərində dizayn etdiyiniz hər hansı bir prosesə aiddir. Ümumi istiqamətə, etikaya və mədəniyyətə uyğundurmu? Əgər bu davam edirsə, onda orkestr avtomatik olaraq inanılmaz bir simfonik çalacaq! Düzgün stres nədir - texnoloji sprintdə iştirak etmək üçün xal almağın düzgün olmadığı qədər sirli.

Hər şeyə görə təəssüf və minnətdarlıq Biz həmişə inanmışıq ki, @pickyourtrail bir əlaqə + texnologiya modeli olacaq. Beynəlxalq tətil yalnız yüksək bilet alqı-satqısı deyil, həm də həddən artıq emosional idi. Komandaya olan inam - bir ay ərzində sizin üçün bir şeydir, ancaq 12 ay yuxu gerçəkləşir. Bal ayı, uşaqları universal studiyalara aparmaq və ya valideynlərini filmlərdə gördüklərini yaşamağa aparmaq - bu təcrübələr həyat dəyişir. Deyə bilərəm ki, empatiyaya qarşı çox qərəzli idik.

Bütün bunların arasında çennaya 2 təbii fəlakət yaşadıq. İnsanların həyat əmanətlərinin yuyulduğunu, günlər su keçirməməsini, uşaqların terraslara yapışdığını görmək - bu, əlimizdən gələni etməyimizə kömək etməyə çalışdığımız zaman təvazökar bir təcrübə idi. Hədəfləri və mərhələləri izləsək də, həm 2015, həm də 2016-cı ilin dekabrı bizə minnətdarlığın dəyərini öyrətdi. @Pickyourtrail-də olan etibarlı səyahətçilərə minnətdar olmaq, səyahət sahəsini pozmaq fürsəti üçün minnətdar olmaq və ən başlıcası zəhmli məsləhətçilər, yaxşı fikirlər, dostlar və ailələr üçün bunlardan heç biri mümkün olmayacaq dərəcədə təşəkkür etmək.

2018 ən doğru mənada bir ruloçu olmuşdur. çoxlu yüksəkliklər və bir-birinə möhkəm saplar arasına səpilir. Sizdən soruşduğumuz üçün 2019-cu ildə nə gözləyir? Lukakunun dediyi kimi - "Ac olan bir oğlanla birlikdə oynamırsan" (link). Mağazadakı şeylərdən məmnun qalırıq və 2019-cu il üçün planlarımızı icra gözləyin. Bu vaxt 2018-ci ildən öyrənməyinizi çox istəyərdim.