Размисли - 5 години Pickyourtrail

1996, това беше първият ми летен опит в треньор по крикет. Аз се стремях да бъда батсмен, който също може да купа. Бих искал да предположа, че треньорът ми ме харесва, аз се появих навреме, направих рундовете, помогнах за матиране на калитки, ако е необходимо. Около 3 седмици в лагера треньорът ми извика отзад - „защо се ангажираш твърде рано? Губите равновесие, защото тялото ви върви напред и не можете да играете във V ”. Той каза, че трябва да изчакам, преди да се ангажирам. Малко знаех, че много умение ще стане най-важното ми предимство в предприемаческото пътуване. Повече за това по-късно, първо кратко резюме на Pickyourtrail.

5 години Pickyourtrail

Pickyourtrail започна като три приятели, които обичаха да пътуват. Вярвахме, че настоящото търсене, откриване и търговия за международни ваканции е нарушено - отне твърде много време, информацията беше разпръсната, алтернативни варианти не бяха включени за нови пътници, а за туристи. Замислихме се да разрешим този проблем. Единственото, което работеше в наша полза, беше, че се познавахме от 10+ години и обичахме пътуванията :) Какво беше „НЕ“ в наша полза:

  1. Нулев технологичен фон
  2. Без опит в индустрията
  3. Предприемачи от първо поколение
  4. няма основател на технологии

Искайки да изградим технологична компания без техни съосновател, хората ни нарекоха луди, ни отписаха. Ние нямахме опит или връзки в индустрията - което означаваше, че нямаме представа как работи ценообразуването, как да проверяваме партньорите и най-важното от всичко, каква е основната подкрепа за клиентите? Фактът, че бяхме предприемачи от първия ген, също означаваше, че нямахме представа как ще бъде това влакче - управление на пари, изготвяне на политики, изграждане на екипи и т.н.

Бързо напред 5 години,

  1. Първият в индустрията продукт -Pickyourtrail е единствената в света компания за ваканции с пълен стак - можете да създавате, персонализирате и резервирате международни ваканции, изцяло онлайн. Нашият непрекъснато разширяващ се набор от функции е сумирането на характеристиките на booking.com, expedia, ctrip, MMT, airbnb, klook, viator и т.н. Представете си да изградите нещо, което е сумиране на всичко по-горе с 1% от ресурсите - това е било меленето.
  2. Звездни партньорства - Днес нашите партньори включват Expedia, TripAdvisor, European Rail Cos, Amadeus. Чисто изграден на гърба на поставянето на $ на масата, за да могат да видят стойност. Не чрез мрежи / връзки. Чрез транзакции.
  3. ~ 100% печалба от годишен растеж - Завършваме 2018 г. с годишен курс на работа от $ 9,5 млн. Ние печелехме всеки месец през последните 60 месеца, като го забранихме. Започна с основен капитал от 1700 долара и по-малко от натрупани маркетингови разходи от 7000 долара. Това, което слушам е фактът, че успяхме да изградим бизнес въз основа на стойност, а не на цена / отстъпки, като се има предвид, че през последните 2-3 години се наблюдава дисконтиране на войни през вертикалите в пространството на B2C.
  4. Глобално признание - от нулево технологично изживяване, до обучен екип от ~ 90 страстни хора. Тех + Енг вече е ~ 30% от общия ни екип. През последните 5 години бяхме без VP Engg за почти 2,5 години - това не ни попречи да изградим продукт, който беше признат от Google за своя технологичен подход за решаване на проблема с ваканцията. Фактът, че те смятаха, че сме базирани на SV, е черешката на тортата :)
Google - доклад на BCG за Дестимифициране на индийски онлайн пътешественик

Докато размишлявахме какво върви правилно и какво е критично за нас през следващите 5 години, ние идентифицирахме списък от теми. Тази публикация е обобщение на това, което отне и няколко неща, които намерихме правилни.

Ангажирайте и общувайте Във всеки един момент от нашето пътуване, никой от неизвестни е по-голям от знанията. В началото, когато нямаше достатъчно данни, просто трябваше да използваме червата си и да върнем инстинктите си за пътуване. Тази способност да се „ангажира“ променя значително качеството на изпълнение. Не всяко решение е единодушно - но консенсусът също е надценен. И при стартиране най-важният актив, който имаме, е - пъргавост. По-малка йерархия, по-бързо вземане на решения. Имаше много точки в пътуването през пазарната стратегия, ценообразуването, наемането и т.н., където ние като основатели и екипи не сме съгласни. Тук помага този невероятен съвет. След като се ангажираме, ние го съобщаваме възможно най-ясно на възможно най-много ppl в org. Това е нещо подобно на запознаването на приятелите ви с целите ви за отслабване. Според мен, общуването на целите помага не само за закупуване, а за широка основа за проверка и баланс на това колко възмутителна е целта и всички ли са насочени към нея.

Определяне и усъвършенстване на културата „Хора“ - нещо, което бихте чули милиони пъти за това, което е причината за успешните компании. Според нашия опит да удвояваме силата си почти всяка година, единственото, което видяхме, е, че културата е от ключово значение за хората да спечелят във вашия org. И успешните орги имат подобна основа, що се отнася до културата - собственост, силна писмена и словесна комуникация, работна етика и иновации. Най-добрият начин да разберем културата е да погледнем какво се толерира на работното ви място - това е културата. Изваждам врата си и казвам, че ако сте на 1-2 години в пътуването си, културата не е най-важното нещо, за което трябва да се притеснявате. Вие все още сте в етап на идея / MVP или валидиране / PMF. В момента, в който сте на възраст над 25 години и сте на дълги разстояния (5+ години), трябва да започнете сериозно да мислите и да се притеснявате дали да установите правилната култура.

Играя на дългата игра, Наслаждавайки се на малки печалби 5 години влакче може да бъде много показателно както психически, така и физически. Това, което ни е продължило, е да празнуваме по-малки победи. Толкова малко, колкото да сключите трудна сделка или нова функция, която увеличи ангажираността. Оценяването на малките победи ни помага да останем мотивирани, докато бягаме маратона. Красотата в това да играете дълго е, че нещата са сложни - търговски отношения, влияние на хората, късмет, лостове за приходи (AWS е класически пример). Едно нещо, което ни беше ясно, когато стартирахме Pickyourtrail, е че искаме да изградим 1000Cr B2C марка (като ръководител на марката FMCG, управлението на марка 1000Cr беше огромно постижение). Сега този крайъгълен камък изглежда малък и това е и ефектът на съставянето му :) Както казва Shane Parrish - Въпросът, който трябва да помислите, е кога и къде да играете дългосрочна игра. Добро място за начало е с неща, които се съчетават: знания, взаимоотношения и финанси. връзка

Стресът върху струната, а не върху симфонията Стресът има огромна отрицателна конотация в професионален контекст. Вярваме, че трябва да има правилното количество стрес за всяка система / човек, за да се появи музика. Прекалено стегнато и щраква и твърде разхлабва, за да се отпусне. Ако сте мениджър, откриването на правилната „честота“ на отделните членове на екипа ще бъде от ключово значение за изграждането на A-Team. Същото се отнася за всеки процес, който проектирате в органа. Съответства ли на цялостната посока, етос и култура? Ако продължавате това, оркестърът автоматично ще извие невероятна симфония! Кой е правилният стрес - това е толкова загадъчно, колкото и правилното няма точки, които да вземете в технологичния спринт.

Съчувствие и благодарност към всичко друго. Винаги сме вярвали, че @pickyourtrail ще бъде touch + tech модел. Международната ваканция беше не само висока покупка на билети, но и изключително емоционална. Вярата в екипа е - неговото преобразуване за вас след месец, но това някъде някой 12-месечна мечта се сбъдва. Меден месец, завеждане на децата в универсални студия или привеждане на родителите им да изживеят това, което са гледали във филмите - тези преживявания са променящи живота. Мога да кажа, че бяхме силно предубедени към съпричастност.

Между всичко това имахме и 2 природни бедствия, ударени в ченай. Да видя как спестяването на живота на хората се отмива, дни без вода, децата останаха на тераси - беше смирено преживяване, докато се опитвахме да помогнем по какъвто начин можем. Докато преследваме цели и основни етапи, и 2015, и 2016 г. декември ни научи на стойността на благодарността. За да бъда благодарен на мястото, на което пътуващите доверяват в @pickyourtrail, благодарен за възможността да наруши пространството за пътуване и най-вече благодарен на страхотни съветници, доброжелатели, приятели и семейство, без които нищо от това не би било възможно.

2018 г. беше влакче в най-истинския смисъл. много върхове и някои солидни дъски, поръсени между тях. За какво питате за 2019 г. Както Лукаку каза - „Не си играеш с момче, което гладува“ (линк). Ние сме развълнувани от това, което се предлага и нямам търпение да изпълним плановете си за 2019 г. Междувременно бих искал да знаем вашите знания от 2018 година.