Úvahy - 5 let Pickyourtrail

1996, to byl můj vůbec první letní kriketový koučingový zážitek. Snažil jsem se být batsmanem, který umí také mísit. Chtěl bych předpokládat, že můj trenér mě měl rád, objevil jsem se včas, udělal kola, pomohl v případě potřeby rohožkám branek. Asi 3 týdny do tábora křičel můj trenér zezadu - „proč se zavazuješ příliš brzy? Ztratíte rovnováhu, protože vaše tělo jde vpřed a nejste schopni hrát ve V “. Řekl, že bych měl počkat, než se zavazuji. Trochu jsem věděl, že velmi dovednost by se stala mým nejdůležitějším přínosem na podnikatelské cestě. Více o tom později, nejprve rychlé shrnutí Pickyourtrail.

5 let Pickyourtrail

Pickyourtrail začínal jako tři přátelé, kteří rádi cestovali. Věřili jsme, že současné hledání, objevování a obchodování na mezinárodních prázdninách bylo přerušeno - trvalo příliš dlouho, informace byly rozptýlené, alternativní možnosti nebyly zapojeny pro nové cestovatele, ale pro turisty. Rozhodli jsme se tento problém vyřešit. Jediná věc, která pracovala v naší laskavost, bylo, že jsme se znali 10 a více let a milovali jsme cestování :) Co bylo “NE” v náš prospěch:

  1. Nulové tech pozadí
  2. Žádné průmyslové zkušenosti
  3. Podnikatelé první generace
  4. žádný zakladatel tech-co

Lidé, kteří nás chtěli vybudovat technickou společnost bez spoluzakladatele tech, nás nazvali blázen, nás odepsali. Neměli jsme žádné zkušenosti z oboru ani spojení - což znamenalo, že nemáme ponětí, jak funguje stanovení cen, jak ověřit partnery a co je nejdůležitější, co bylo klíčovou hodnotou pro zákazníky? Skutečnost, že jsme byli prvními podnikateli v oblasti genů, také znamenala, že nemáme tušení, jak by byla tato horská dráha - správa hotovosti, zásady sestavování, budování týmů atd.

Rychlý posun vpřed o 5 let,

  1. První produkt v oboru - Pickyourtrail je jedinou společností na světě, která nabízí kompletní stoh prázdnin - můžete vytvářet, přizpůsobovat a rezervovat mezinárodní dovolenou zcela online. Naší stále se rozšiřující sadou funkcí je sumarizace funkcí booking.com, expedia, ctrip, MMT, airbnb, klook, viator atd. Představte si, že budete stavět něco, co je shrnutím všech výše uvedených, s 1% zdrojů - to bylo grind.
  2. Hvězdná partnerství - Mezi naše partnery dnes patří Expedia, TripAdvisor, European Rail Cos, Amadeus. Čistě postavený na zadní straně uvedení $ na stůl pro ně vidět hodnotu. Ne prostřednictvím sítí / připojení. Prostřednictvím transakcí.
  3. ~ 100% ziskový meziroční růst - Ukončíme rok 2018 ročním provozním kurzem 9,5 milionu USD. V uplynulých 60 měsících jsme byli ziskový každý měsíc. Začínáme s počátečním kapitálem 1700 $ a méně než kumulativní marketingovou investicí 7000 $. Co je povzbudivé, je skutečnost, že se nám podařilo vybudovat firmu založenou na hodnotě a nikoli na ceně / slevách, protože za poslední 2–3 roky došlo k diskontování válek napříč vertikálními v prostoru B2C.
  4. Globální uznání - od nulové technické zkušenosti až po zaváděcí tým ~ 90 vášnivých lidí. Tech + Engg je nyní ~ 30% naší celkové velikosti týmu. Během posledních 5 let jsme byli bez VP Engga téměř 2,5 roku - to nás nezastavilo ve vývoji produktu, který společnost Google ocenila za svůj technický přístup k řešení problému s dovolenou. Skutečnost, že si mysleli, že jsme založeni ze SV, byla třešničkou na dortu :)
Google - BCG zpráva o demistifikaci indického online cestovatele

Když jsme přemýšleli o tom, co se stalo a co pro nás bylo v příštích 5 letech kritické, identifikovali jsme seznam témat. Tento příspěvek je shrnutím toho, co trvalo, a několika věcí, které jsme dostali správně.

Závazek a komunikovat V každém okamžiku naší cesty nebyl počet neznámých větší než známý. Brzy, když nebylo dost dat, jsme prostě museli použít naše střeva a zpět naše cestovní instinkty. Tato schopnost „zavázat se“ nesmírně mění kvalitu vašeho provádění. Ne každé rozhodnutí je jednomyslné - ale konsenzus je také nadhodnocen. A na začátku je nejdůležitější výhodou, kterou máme - Nimbleness. Menší hierarchie, rychlejší rozhodování. Na cestě napříč tržní strategií, stanovováním cen, pronájmem atd. Bylo mnoho bodů, kde jsme jako zakladatelé, týmy nesouhlasili. Zde pomáhá tato úžasná rada. Jakmile se dopustíme, sdělíme to co nejjasněji co nejvíce ppl v org. To je něco podobného, ​​jak informovat své přátele o vašich cílech hubnutí. V orgu si myslím, že komunikující cíle pomáhají nejen při nákupu, ale při široce založené kontrole a rovnováze nad tím, jak ohavný je cíl a je na něj každý zaměřen.

Definování a zdokonalování kultury „Lidé“ - něco, co byste slyšeli miliónkrát, co je příčinou úspěšných společností. V naší zkušenosti s zdvojnásobením síly téměř každý rok jsme viděli pouze to, že kultura fit je klíčem k tomu, aby lidé mohli vyhrát ve vašem orgu. A úspěšné orgány mají podobný základ, pokud jde o kulturu - vlastnictví, silná písemná a verbální komunikace, pracovní etika a inovace. Nejlepší způsob, jak jsme pochopili kulturu, je podívat se na to, co je na vašem pracovišti tolerováno - to je kultura. Vystrčte mi krk a řekněte, že pokud jste na cestě za 1–2 roky, kultura není nejdůležitější, čeho se obávat. Většinou jste stále ve fázi nápadů / MVP nebo ověřování / PMF. Ve chvíli, kdy jste 25+ lidí a jste na dlouhou cestu (5+ let), měli byste začít vážně přemýšlet a dělat si starosti s nastavením správné kultury.

Hraje-li se dlouhá hra, užívat si malých vítězství 5 let na horské dráze může být docela psychicky i fyzicky řečeno. To, co nás udržovalo, je slavit menší výhry. Tak malé, jako je uzavření obtížné dohody nebo nová funkce, která zvyšuje zapojení. Ocenění malých výher nám pomáhá zůstat motivovaní, když provozujeme maraton. Krása při dlouhém hraní spočívá v tom, že se věci skládají - obchodní vztahy, dopad lidí, štěstí, páky výnosů (AWS je klasický příklad). Jedna věc, kterou jsme si při založení společnosti Pickyourtrail ujali, bylo to, že jsme chtěli vybudovat značku B2C 1000Cr (jako manažer značky FMCG bylo řízení značky 1000Cr obrovským úspěchem). Nyní tento milník vypadá malý a to je také složený efekt :) Jak říká shane parrish - Otázka, na kterou musíte myslet, je, kdy a kde hrát dlouhodobou hru. Dobré místo pro začátek jsou věci, které se skládají: znalosti, vztahy a finance. Odkaz

Stres na provázku, nikoli na symfonii Stres má v profesionálním kontextu obrovskou negativní konotaci. Věříme, že musí vyvstat správný tlak na jakýkoli systém / osobu, aby se objevila hudba. Příliš těsný a zacvakne a příliš uvolní. Pokud jste manažerem, bylo by pro vás důležité, abyste si vybudovali tým A, abyste zjistili správnou „frekvenci“ vašich jednotlivých členů týmu. Totéž platí pro všechny procesy, které navrhujete napříč orgány. Je to v souladu s celkovým směrem, étosem a kulturou? Pokud se vám to podaří, orchestr automaticky zalomí úžasnou symfonii! Jaký je správný stres - to je stejně záhadné jako to, co je správné, bez bodů, které by bylo možné vzít v technickém sprintu.

Empatie a vděčnost za všechno ostatní Vždy jsme věřili, že @pickyourtrail bude dotykovým + tech modelem. Mezinárodní dovolená nebyla jen vysoký nákup vstupenek, ale také extrémně emotivní. Víra v tým je - jeho konverze pro vás za měsíc, ale to je někdo 12-ti měsíční sen to se naplní. Líbánky, které vezmou děti do univerzálních studií nebo přimějí své rodiče, aby zažili to, co viděli ve filmech - tyto zkušenosti mění život. Mohu říci, že jsme byli velmi nakloněni empatii.

Mezi tím vším jsme také měli 2 přírodní katastrofy zasažené chennai. To, že lidé viděli mizet životní úspory, dny bez vody, děti uvízlé na terasách - to byl ponižující zážitek, když jsme se snažili pomáhat jakýmkoli způsobem. Zatímco honíme cíle a milníky, jak v prosinci 2015, tak v prosinci 2016 nás naučili hodnotu vděčnosti. Abychom byli vděční za důvěru cestujících v @ pickyourtrail, vděční za příležitost narušit cestovní prostor a především vděční za úžasné poradce, dobře přáním, přátele a rodinu, bez nichž by nic z toho nebylo možné.

2018 je horská dráha v pravém slova smyslu. spousta výšek a několik pevných minim. Co nás čeká v roce 2019? Jak řekl Lukaku - „nehraješ si s chlapcem, který má hlad“ (link). Jsme nadšeni z toho, co je na prodejně, a nemůžeme se dočkat, až provedeme naše plány na rok 2019. Mezitím bychom rádi věděli, co se naučíte od roku 2018.