تأملات - 5 سال از Pickyourtrail

سال 1996 ، این اولین تجربه مربیگری کریکت تابستانی من بود. من آرزو داشتم یک خفاش باشم که بتواند کاسه هم بگذارد. می خواهم فرض کنم مربی من را دوست داشت ، من به موقع روشن شدم ، دور را انجام دادم ، در صورت لزوم به جفت گیری کمک می کردیم. حدود 3 هفته به اردو ، مربی من از پشت سر داد - "چرا خیلی زود مرتکب می شوید؟ شما تعادل خود را از دست می دهید زیرا بدن شما به جلو می رود و قادر به بازی در V نیستید. " او گفت باید منتظر بمانم قبل از اینکه مرتکب شوم. کمی می دانستم که مهارت بسیار مهمترین سرمایه من در سفر کارآفرینی خواهد بود. در مورد این بعداً ، ابتدا خلاصه ای سریع از Pickyourtrail.

5 سال Pickyourtrail

Pickyourtrail به عنوان سه دوست که دوست داشتند سفر کنند ، شروع به کار کردند. ما معتقد بودیم که جستجوی فعلی ، کشف و تجارت برای تعطیلات بین المللی شکسته شده است - خیلی طول کشید ، اطلاعات پراکنده شدند ، گزینه های جایگزین برای مسافران جدید بلکه برای گردشگران سیم کشی نمی شد. ما برای حل این مشکل تصمیم گرفتیم. تنها کاری که به نفع ما بود این بود که ما 10+ سال همدیگر را می شناختیم و مسافرت را دوست داشتیم :) آنچه به نفع ما نبود:

  1. پس زمینه صفر فناوری
  2. هیچ تجربه صنعت
  3. کارآفرینان نسل اول
  4. هیچ موسس فناوری همکاری

افرادی که می خواستند یک شرکت فناوری بدون یک بنیانگذار فناوری بسازیم ، مردم ما را دیوانه می نامند ، ما را کنار گذاشتند. ما هیچ تجربه و ارتباطی در صنعت نداریم - این بدان معناست که هیچ سرنخی برای چگونگی عملکرد قیمت گذاری ، چگونگی تأیید شرکا و مهمتر از همه این نداشتیم که ارزش اصلی مشتری چیست؟ این واقعیت که ما اولین کارآفرینان جنس بودیم نیز به این معنی بود که ما هیچ تصوری از چگونگی اجرای این چرخ دستی نداشتیم - مدیریت پول نقد ، تهیه پیش نویس سیاست ، ساخت تیم و غیره.

5 سال سریع به جلو ،

  1. اولین محصول صنعت -Pickyourtrail تنها شرکت کامل تعطیلات پشته در جهان است - شما می توانید تعطیلات بین المللی را بطور کامل آنلاین ایجاد ، تنظیم و سفارشی کنید. مجموعه ویژگی های همیشه در حال گسترش ما خلاصه ای از ویژگی های booking.com ، expedia ، ctrip ، MMT ، airbnb ، klook ، viator و غیره است. تصور کنید چیزی را بسازید که خلاصه ای از موارد فوق با 1٪ منابع باشد - چرخ
  2. مشارکتهای ستاره ای - امروز ، شرکای ما شامل Expedia ، TripAdvisor ، European Rail Rail Cos ، Amadeus هستند تا تعداد کمی از آنها را نام ببرید. مطمئناً روی پشتی قرار داده است که دلار را روی میز بگذارید تا ارزش آنها را ببیند. نه از طریق شبکه / اتصالات. از طریق معاملات
  3. ~ 100٪ سودآور سال رشد - ما 2018 را با نرخ سالانه 9.5 میلیون دلار به پایان می رسانیم. ما در 60 ماه گذشته مانع از هر ماه سودآوری کرده ایم. با سرمایه بذر 1700 دلار و کمتر از هزینه بازاریابی تجمعی 7000 دلار شروع شد. دلهره آور این واقعیت است که ما با توجه به اینکه 2-3 سال گذشته در فضای B2C شاهد تخفیف جنگ در مناطق عمودی هستیم ، توانسته ایم یک تجارت را بر اساس ارزش و نه بر اساس قیمت / تخفیف ایجاد کنیم.
  4. شناخت جهانی - از یک تجربه فناوری صفر ، به یک تیم پرشور 90 پوند مردمی پرشور. Tech + Engg اکنون 30٪ of از کل تیم تیم ما است. ما در 5 سال گذشته تقریباً از 2.5 VP Engg استفاده نکرده ایم - این امر ما را از ساخت محصولی که توسط گوگل بخاطر رویکرد فناوری خود برای حل مشکل تعطیلات تحسین شده است متوقف نکرده است. این واقعیت که آنها فکر می کردند ما از SV استوار است ، یخ زدن روی کیک :)
گزارش گوگل - BCG در مورد مجدد مسافر آنلاین هندی

همانطور که در 5 سال آینده درباره آنچه که درست پیش آمد و آنچه برای ما بسیار مهم بود تأمل کردیم ، تأمل کردیم لیستی از مضامین را مشخص کردیم. این پست خلاصه ای است از آنچه در زمان آن گرفته شده است و مواردی که ما درست به دست آورده ایم.

متعهد و برقراری ارتباط در هر زمان از زمان سفر ، هیچ یک از افراد ناشناخته بزرگتر از شناخته شده ها نبودند. در اوایل هنگامی که اطلاعات کافی وجود نداشت ، ما فقط مجبور شدیم از روده خود استفاده کرده و از غرایز سفر خود عقب بمانیم. این توانایی "ارتکاب" کیفیت اجرای شما را به طرز چشمگیری تغییر می دهد. همه تصمیمات به اتفاق آرا نیستند - اما اجماع نیز دارای امتیاز بیش از حد است. و در استارتاپ ، مهمترین دارایی که ما داریم - زیرک بودن. سلسله مراتب کمتر ، تصمیم گیری سریعتر. بسیاری از نکات در سفر به استراتژی بازار ، قیمت گذاری ، استخدام و غیره در جایی که به عنوان بنیانگذار حضور داشته اند ، وجود داشته است ، تیم ها مخالف هستند. اینجاست که این توصیه شگفت انگیز به شما کمک می کند. هنگامی که ما مرتکب شدیم ، ما آن را به عنوان واضح ترین شکل ممکن با تعداد بیشتری از افراد در ارتباط برقرار می کنیم. این چیزی شبیه به اطلاع شما دوستان در مورد اهداف کاهش وزن است. به نظر من ، برقراری ارتباط با اهداف فقط به خرید کمک نمی کند ، بلکه با یک بررسی گسترده و متعادل در اینکه هدف شما چقدر ظالمانه است و همه به دنبال آن هستند ، کمک می کند.

تعریف و پالایش فرهنگ "مردم" - موضوعی که شاید میلیونها بار در این بشنوید که دلیل موفقیت شرکت ها چیست. در تجربه ما از قدرت دو برابر تقریباً هر ساله ، تنها چیزی که ما دیدیم این است که مناسب بودن فرهنگ برای پیروزی افراد در ارگانیسم مهم است. و ارگانهای موفق هنگام ایجاد فرهنگ - پایه مالکیت ، ارتباط قوی کتبی و کلامی ، اخلاق کار و نوآوری ، یک پایه مشابه دارند. بهترین راه برای درک فرهنگ ما این است که به آنچه در محیط کار شما تحمل می شود نگاه کنیم - این فرهنگ است. من گردنم را بیرون می زنم و می گویم اگر 1-2 سال در سفر خود باشید ، فرهنگ مهمترین چیز برای نگرانی نیست. شما اکثراً در مرحله ایده آل / MVP یا اعتبار سنجی / PMF هستید. لحظه ای که شما 25+ مرد هستید و به مدت طولانی (5+ سال) در آن حضور ندارید ، باید به طور جدی فکر کنید و نگران تنظیم فرهنگ مناسب باشید.

بازی طولانی ، لذت بردن از Small Wins 5 سال از غلتک می تواند به لحاظ روحی و جسمی کاملاً گفتنی باشد. آنچه مانع از این شده است جشن گرفتن پیروزی های کوچکتر است. به اندازه بسته شدن یک معامله دشوار یا ویژگی جدیدی که باعث افزایش تعامل می شود. قدردانی از برد های کوچک به ما کمک می کند تا هنگام اجرای ماراتن با انگیزه بمانیم. زیبایی بازی طولانی این است که همه چیز پیچیده است - روابط تجاری ، تأثیر مردم ، شانس ، اهرم درآمد (AWS یک نمونه کلاسیک است). یک مورد که ما هنگام شروع کار Pickyourtrail کاملاً واضح بود این بود که ما می خواستیم یک مارک 1000Cr B2C بسازیم (به عنوان یک مدیر برند FMCG ، مدیریت یک مارک 1000Cr یک موفقیت بزرگ بود). اکنون این نقطه عطف کوچک به نظر می رسد ، و این اثر کاملاً مهمی هم دارد :) همانطور که شین پارریش می گوید - سوالی که باید در مورد آن فکر کنید این است که چه وقت و کجا یک بازی طولانی مدت را بازی کنید. مکان خوبی برای شروع با چیزهایی است که با هم ترکیب شده اند: دانش ، روابط و امور مالی. ارتباط دادن

استرس روی رشته و نه در سمفونی استرس استرس منفی زیادی در زمینه حرفه ای دارد. ما اعتقاد داریم که برای بروز موسیقی باید میزان مناسب استرس در هر سیستم / شخصی وجود داشته باشد. خیلی محکم است و آن را خسته می کند و خیلی سست می شود. اگر یک مدیر هستید ، پس فهمیدن "فرکانس" مناسب اعضای تیم خود می تواند برای شما یک تیم A مهم باشد. همین امر در مورد هر فرایندی که طراحی کنید در سراسر org انجام می شود. آیا این با جهت کلی ، اخلاق و فرهنگ همخوانی دارد؟ اگر این کار را داشته باشید ، ارکستر بطور خودکار یک سمفونی شگفت انگیز را لرزاند! استرس مناسب چیست - به همان اندازه اسرارآمیز است که حق امتیاز برای گرفتن یک فنر و فنر را ندارد.

همدلی و سپاسگزاری از هر چیز دیگری ، همیشه اعتقاد داشته ایم کهpickyourtrail قرار است الگوی لمسی + فناوری باشد. تعطیلات بین المللی فقط خرید بلیط بالا نبود بلکه یک بلیط بسیار احساسی بود. اعتقاد به تیم این است - یکی از شما در یک ماه تبدیل می شود ، اما کسی که 12 ماه رویایی دارد به حقیقت می پیوندد. یک ماه عسل ، بچه ها را به استودیوهای جهانی می برد یا والدین را وادار می کند تا آنچه را که در فیلم ها دیده اند ، تجربه کنند - این تجربیات در حال تغییر زندگی است. می توانم بگویم که ما نسبت به همدلی بسیار تعصب داشتیم.

در بین همه اینها ، ما همچنین 2 مصیبت طبیعی به چنای برخورد کردیم. برای دیدن اینکه پس اندازهای مردمی ، روزها بدون آب ، در حال شستشو است ، بچه ها در تراس گیر کرده اند - این یک تجربه فروتنانه بود که ما سعی می کردیم به هر راهی که بتوانیم کمک کنیم. در حالی که اهداف و نقاط عطف را تعقیب می کنیم ، اما دسامبر 2015 و 2016 ارزش قدردانی را به ما آموختند. برای اینکه از محل استقرار مسافران قابل اعتماد درpickyourtrail تشکر کنیم ، از فرصتی که برای اختلال در فضای مسافرتی وجود دارد سپاسگزارم و از همه بیشتر سپاسگزارم برای مشاوران عالی ، متدینان ، دوستان و خانواده که بدون آن هیچ یک از این موارد ممکن نبود.

2018 به معنای واقعی یک چرخ دستی بوده است. تعداد زیادی از ارتفاع و برخی از درهای جامد در بین آنها پاشیده می شود. چه چیزی 2019 را برای ما از شما سؤال می کند؟ همانطور که لوکاکو گفت - "شما با پسری گرسنه بازی نمی کنید" (پیوند). ما از آنچه در فروشگاه وجود دارد احساس هیجان می کنیم و نمی توانیم منتظر اجرای برنامه های خود برای سال 2019 باشیم. در این ضمن دوست دارم یادگیری های شما را از سال 2018 بدانید.