Heijastuksia - 5 vuotta Pickyourtrailia

1996, se oli minun ensimmäinen kesäinen krikettivalmennuskokemukseni. Halusin olla lyöjä, joka osaa myös kulhota. Haluaisin olettaa, että valmentajani piti minusta, käännyin ajoissa, tein kierroksia, auttoin tarvittaessa käämittämään vartia. Noin 3 viikkoa leiriin mennessä valmentajani huusi takaapäin - “miksi sitoudut liian aikaisin? Menetät tasapainosi, koska kehosi menee eteenpäin etkä pysty pelaamaan V: ssä. ” Hän sanoi, että minun pitäisi odottaa ennen sitoutumista. Tiesin vähän, että erittäin taitoista tuli tärkein voimavara yrittäjyysmatkalla. Lisää siitä myöhemmin, ensin nopea yhteenveto Pickyourtrailista.

5 vuotta Pickyourtrailia

Pickyourtrail aloitti kolmena ystävänä, joka halusi matkustaa. Uskoimme, että nykyinen haku, etsintä ja kauppa kansainvälisille lomille oli rikki - kesti liian kauan, tiedot olivat hajallaan, vaihtoehtoisia vaihtoehtoja ei johdotettu uusille matkailijoille, vaan turisteille. Pyrimme ratkaisemaan ongelman. Ainoa asia, joka työskenteli meidän puolestamme, oli, että tunsimme toisiamme yli 10 vuotta ja rakastimme matkustamista :) Mikä ei ollut "meidän eduksemme":

  1. Zero tech-tausta
  2. Ei alan kokemusta
  3. Ensimmäisen sukupolven yrittäjät
  4. ei tech-co-perustajaa

Haluatko rakentaa teknologiayrityksen ilman teknistä perustajaa, ihmiset kutsuivat meitä hulluiksi, kirjoittivat meidät pois. Meillä ei ollut toimialakokemusta tai yhteyksiä - mikä tarkoitti, ettei meillä ollut aavistustakaan siitä, miten hinnoittelu toimi, miten kumppaneita varmentaa ja mikä tärkeintä, mikä oli asiakkaille tärkein arvoarvo? Se, että olimme ensimmäiset gen yrittäjät, tarkoitti myös sitä, että meillä ei ollut aavistustakaan siitä, millainen tämä vuoristorata olisi - käteisvarojen hallinta, politiikkojen laatiminen, tiimien rakentaminen jne.

Eteenpäin 5 vuotta,

  1. Teollisuuden ensimmäinen tuote -Pickyourtrail on maailman ainoa täyspinoinen lomat -yritys. Voit luoda, muokata ja varata kansainvälisiä lomia täysin verkossa. Jatkuvasti laajeneva ominaisuusjoukko on booking.comin, expedian, ctripin, MMT: n, airbnb: n, klookin, välittäjän jne. Ominaisuuksien summaaminen. Kuvittele, että rakennat jotain, joka on kaikkien edellä mainittujen summa, 1 prosentilla resursseista - totta jauhaa.
  2. Stellar Partnership - tänä päivänä kumppaneidemme joukossa ovat Expedia, TripAdvisor, European Rail Cos, Amadeus. Puhtaasti rakennettu selkänojaan asettamalla $ pöydälle, jotta he näkivät arvon. Ei verkkojen / yhteyksien kautta. Kauppojen kautta.
  3. ~ 100% kannattava vuosi vuodelta kasvuun - Päätämme vuoden 2018 hintaan 9,5 miljoonaa dollaria vuodessa. Olemme olleet kannattavia joka kuukausi viimeisen 60 kuukauden aikana. Aloitettiin 1700 dollarin siemenpääomalla ja vähemmän kuin kumulatiivisella markkinointikustannuksella 7000 dollaria. Syventävää on se, että onnistuimme rakentamaan yrityksen, joka perustuu arvoon eikä hintaan / alennuksiin, koska viimeisen 2–3 vuoden aikana B2C-tilassa on ollut diskonttaussotia pystysuorien välillä.
  4. Globaali tunnustus - nollateknologisesta kokemuksesta ~ 90 intohimoisen ihmisen käynnistysryhmään.Tech + Engg on nyt ~ 30% koko joukkueemme koosta. Olemme olleet ilman VP Enggia lähes 2,5 vuotta viimeisen 5 vuoden matkan aikana - mikä ei ole estänyt meitä rakentamasta tuotetta, jota google on arvostellut tekniikkaohjatusta lähestymistavastaan ​​lomaongelman ratkaisemiseksi. Se, että he ajattelivat meidän olevan SV-alueen ulkopuolella, oli kakun jäätäminen :)
Google - BCG-raportti intialaisen verkkomatkustajan hylkäämisestä

Kun pohdimme sitä, mikä meni oikein ja mikä oli meille kriittistä seuraavan 5 vuoden aikana, määrittelimme luettelon aiheista. Tämä viesti on yhteenveto tarvittavista asioista ja muutamista asioista, jotka saimme oikein.

Sitoutu ja kommunikoi milloin tahansa matkamme aikana tuntemattomien joukot olivat suurempia kuin tiedossa olevat. Varhain, kun tietoja ei ollut tarpeeksi, meidän piti vain käyttää suolistoamme ja tukea matkustusvaistojamme. Tämä kyky "sitoutua" muuttaa suorituksen laatua huomattavasti. Kaikki päätökset eivät ole yksimielisiä - mutta myös yksimielisyys on liian korkea. Ja käynnistyessä tärkein voimavara, joka meillä on, on nimbleness. Vähemmän hierarkia, nopeampi päätöksenteko. Markkinastrategian, hinnoittelun, vuokraamisen jne. Matkalla on ollut monia kohtia, joissa olemme perustajina, joukkueet olivat eri mieltä. Tässä hämmästyttävä neuvo auttaa. Kun olemme sitoutuneet, ilmoitamme siitä mahdollisimman selkeästi monille organisaation ppl: lle. Tämä on jotain samanlaista kuin saada ystäväsi tietoon painonpudotustavoitteistasi. Org-ryhmässä mielestäni tavoitteiden kommunikointi ei autta pelkästään sisäänostossa, vaan laajapohjaisessa tarkistuksessa ja tasapainossa senkin suhteen, kuinka törkeä tavoite on ja onko jokainen siihen pyrkinyt.

Kulttuurin määritteleminen ja parantaminen ”Ihmiset” - jotain, jonka olisit kuullut zillion kertaa, mikä on syy menestyville yrityksille. Kokemuksemme mukaan, jonka mukaan vahvuus on kaksinkertaistunut melkein joka vuosi, olemme nähneet vain yhden asia: kulttuurin sopivuus on avain ihmisille voittamiseen organisaatiossasi. Ja onnistuneilla orgeilla on samanlainen perusta kulttuurin suhteen - omistajuus, vahva kirjallinen ja suullinen viestintä, työetiikka ja innovaatio. Paras tapa ymmärtää kulttuuria on tarkastella sitä, mitä työpaikallasi sallitaan - se on kulttuuri. Työnnän kaulani ulos ja sanon, että jos olet 1–2 vuotta matkalla, kulttuuri ei ole tärkein asia, josta huolehtia. Olet useimmiten edelleen ideointi- / MVP- tai validointi- / PMF-vaiheessa. Sinun tulisi aloittaa vakavasti ajatteleminen ja huolehtiminen oikean kulttuurin asettamisesta sillä hetkellä, kun olet yli 25-vuotiaita ja olet pitkän matkan (5 vuotta).

Pitkän pelin pelaaminen, pienten voittojen nauttiminen 5 vuoden vuoristorata voi olla varsin kertoo sekä henkisesti että fyysisesti. Pienempien voittojen viettäminen on pitänyt meitä menossa. Pieni kuin vaikean kaupan tekeminen tai uusi ominaisuus, joka lisäsi sitoutumista. Pienten voittojen arvostaminen auttaa meitä pysymään motivoituneina maratonia ajaessa. Pitkän pelaamisen kauneus on se, että asiat yhdistyvät - kauppasuhteet, ihmisten vaikutukset, onni, tulojen nostovaikutukset (AWS on klassinen esimerkki). Yksi asia, joka selvisimme aloittaessamme Pickyourtrailia, oli, että halusimme rakentaa 1000Cr B2C -brändin (FMCG-brändinjohtajana 1000Cr-brändin hallinta oli valtava saavutus). Nyt tämä virstanpylväs näyttää pieneltä, ja se on myös yhdistävä vaikutus :) Kuten shane parrish sanoo - sinun on ajateltava sitä, milloin ja missä pelata pitkäaikaista peliä. Hyvä aloituspaikka on asioista, jotka yhdistyvät: tietoon, suhteisiin ja talouteen. Linkki

Stressi jouselle, ei sinfonialle Stressillä on valtava kielteinen konotaatio ammatillisessa yhteydessä. Uskomme, että jokaisessa järjestelmässä / henkilössä on oltava oikea määrä stressiä, jotta musiikki ilmaantuisi. Liian tiukka ja napsahtaa ja löysällä. Jos olet manageri, niin sinun on avata ryhmäsi jäsenten oikea ”taajuus”, jotta pystyt rakentamaan A-ryhmän. Sama pätee kaikkiin organisaation suunnittelemiin prosesseihin. Onko se linjassa yleisen suunnan, etiikan ja kulttuurin kanssa? Jos sinulla on tämä menossa, orkesteri pyörittää automaattisen hämmästyttävän sinfonian! Mikä on oikea stressi - on yhtä salaperäinen kuin mikä on oikein pisteiden ulkopuolelle otettaessa tech-sprintissä.

Empaatia ja kiitollisuus kaikesta muusta. Olemme aina uskoneet, että @pickyourtrail oli menossa touch + tech -malliin. Kansainvälinen loma ei ollut paitsi korkea lippuosto, myös erittäin tunnepitoinen. Usko joukkueeseen on - sen muuntaminen sinulle tulee kuukaudessa, mutta joku 12 kuukauden unelma on totta. Kuherruskuukausi, lasten vieminen yleisstudioihin tai vanhempien saaminen kokemaan elokuvien näkemiä - nämä kokemukset muuttavat elämää. Voin sanoa, että olimme erittäin puolueellisia empatiaan.

Tämän kaiken välillä oli myös 2 luonnononnettomuutta, jotka osuivat chennaiin. Oli nähty ihmisten elämänsäästöjen pestävän, päivät ilman vettä, lasten jumissa terasseilla - se oli nöyrä kokemus, kun yritimme auttaa kaikin tavoin. Ajaessamme tavoitteita ja välitavoitteita, sekä 2015 että 2016 joulukuu opettivat meille kiitollisuuden arvon. Olemaan kiitollinen luottamusmatkustajien paikalle @pickyourtrail, kiitollinen mahdollisuudesta häiritä matkatilaa ja ennen kaikkea kiitos mahtaville neuvonantajille, hyvinvoittajille, ystäville ja perheelle, ilman mitä mikään tämä ei olisi ollut mahdollista.

2018 on ollut vuoristorata todellisessa mielessä. paljon ylä-ja muutama kiinteä alamäet siroteltiin väliin. Mitä 2019: n varastossa meillä kysyt? Kuten Lukaku sanoi - ”Et leikkii nälkäisen pojan kanssa” (linkki). Olemme innoissamme siitä, mitä tapahtuu varastossa, ja emme odota, että voimme toteuttaa suunnitelmamme vuodelle 2019. Sillä välin haluaisin tietää oppineesi vuodesta 2018.