Machnaimh - 5 bliana de Pickyourtrail

1996, ba é mo chéad eispéireas traenála cruicéad samhraidh riamh. Ba mhian liom a bheith i mo ialtóg atá in ann babhla a dhéanamh freisin. Ba mhaith liom glacadh leis gur thaitin mo chóiste liom, chas mé suas in am, rinne mé na babhtaí, chabhraigh mé le wickets a mheaitseáil más gá. Thart ar 3 seachtaine isteach sa champa, tháinig mo chóiste ón gcúl - “cén fáth a ndéanann tú tiomantas ró-luath? Cailleann tú cothromaíocht toisc go bhfuil do chorp ag dul ar aghaidh agus nach bhfuil tú in ann imirt sa V ”. Dúirt sé gur chóir dom fanacht sula ndéanaim tiomantas. Is beag a bhí a fhios agam go mbeadh an-scil ar mo shócmhainn is tábhachtaí sa turas fiontraíochta. Níos mó faoi sin níos déanaí, ar dtús achoimre tapa ar Pickyourtrail.

5 bliana de Pickyourtrail

Thosaigh Pickyourtrail mar thriúr cairde a thaitin le taisteal. Chreid muid gur briseadh an cuardach, an fhionnachtain agus an tráchtáil reatha le haghaidh saoire idirnáisiúnta - gur ghlac sé ró-fhada, go raibh faisnéis scaipthe, nár sreangaíodh roghanna malartacha do thaistealaithe nua ach do thurasóirí. Rinneamar iarracht an fhadhb sin a réiteach. Ba é an t-aon rud a bhí ag obair inár bhfabhar, bhí aithne againn ar a chéile ar feadh 10+ bliain agus ba bhreá linn taisteal :) Cad a bhí “NÍL” inár bhfabhar:

  1. Cúlra nialais ardteicneolaíochta
  2. Gan aon taithí tionscail
  3. Fiontraithe den chéad ghéine
  4. gan aon bhunaitheoir tech-co

Ag iarraidh cuideachta ardteicneolaíochta a thógáil gan comhbhunaitheoir teicneolaíochta, chuir daoine ar a dtugtar craiceáilte muid, díscríobh muid. Ní raibh aon taithí ná naisc tionscail againn - rud a chiallaigh nach raibh aon leid againn faoin gcaoi ar oibrigh an phraghsáil, conas comhpháirtithe a fhíorú agus an rud is tábhachtaí ar fad, cad é an luach príomhluacha do chustaiméirí? Chiallaigh gur fiontraithe den chéad scoth a bhí ionainn freisin nach raibh aon smaoineamh againn faoin gcaoi a mbeadh an coaster sorcóir seo - airgead tirim a bhainistiú, beartais a dhréachtú, foirne a thógáil srl.

Fast-forward 5 bliana,

  1. An chéad táirge tionscail -Pickyourtrail an t-aon chuideachta saoire cruachta iomlán ar domhan - is féidir leat saoire idirnáisiúnta a chruthú, a shaincheapadh agus a chur in áirithe, go hiomlán ar líne. Is é an tacar gné atá ag leathnú i gcónaí ná gnéithe gnéithe de áirithint.com, expedia, ctrip, MMT, airbnb, klook, viator etc. a shamhlú. an meileann.
  2. Comhpháirtíochtaí Stellar - Sa lá atá inniu ann, tá Expedia, TripAdvisor, European Rail Cos, Amadeus inár measc ár gComhpháirtithe chun cúpla ceann a ainmniú. Tógtha go hiomlán ar chúl $ a chur ar an tábla chun go bhfeicfidh siad luach. Ní trí líonrú / naisc. Trí idirbhearta.
  3. ~ Fás brabúsach 100% bliain ar bhliain - Cuirimid deireadh le 2018 ag ráta reatha bliantúil $ 9.5M. Bhíomar brabúsach gach mí le 60 mí anuas ag cur cosc ​​ar cheann. Cuireadh tús le síolchaipiteal de $ 1700 agus níos lú ná caiteachas carnach margaíochta de $ 7000. Rud croíúil is ea gur éirigh linn gnó a thógáil bunaithe ar luach agus ní ar phraghas / lascainí ós rud é go bhfuil cogaí lascainithe ar fud ceartingearach sa spás B2C le 2-3 bliana anuas.
  4. Aitheantas Domhanda - Ó eispéireas nialasach teicneolaíochta, go foireann bootstrapped de ~ 90 folks paiseanta.Tech + Engg anois ~ 30% dár méid iomlán foirne. Bhíomar gan VP Engg le beagnach 2.5 bliain sa turas 5 bliana seo caite - níor chuir sin stad orainn táirge a thógáil a bhfuil cáil air ag google as a chur chuige ardteicneolaíochta chun fadhb na saoire a réiteach. Is é fírinne an scéil gur cheap siad go raibh muid bunaithe ar SV ná an t-icing ar an gcíste :)
Tuarascáil Google - BCG ar Demistifying Traveller Online Online

Agus muid ag machnamh ar an rud a chuaigh ceart agus ar na rudaí a bhí ríthábhachtach dúinn sna 5 bliana amach romhainn d’aithníomar liosta téamaí. Is achoimre é an post seo ar an méid a thóg sé agus is beag rud a fuair muid i gceart.

Tiomantas & Cumarsáid Ag am ar bith inár dturas, bhí líon na n-aineolach níos mó ná mar a bhí ar eolas. Go luath nuair nach raibh go leor sonraí ann, ní raibh le déanamh againn ach ár bputóg a úsáid agus ár n-instincts taistil a thabhairt ar ais. Athraíonn an cumas seo chun “tiomantas” a dhéanamh go mór do cháilíocht do fhorghníomhaithe. Níl gach cinneadh d’aon toil - ach déantar ró-rátáil ar chomhthoil freisin. Agus i dtosach báire, is í an tsócmhainn is tábhachtaí atá againn - Nimbleness. Ordlathas níos lú, cinnteoireacht níos gasta. Is iomaí pointe a bhí sa turas ar fud straitéis an Mhargaidh, praghsáil, fruiliú srl. Ina raibh easaontas idir foirne mar bhunaitheoirí. Seo an áit a chuidíonn an chomhairle iontach seo. Chomh luath agus a dhéanaimid tiomantas, cuirimid in iúl é chomh soiléir agus is féidir don oiread ppl san org. Seo rud cosúil le do chairde a chur ar an eolas faoi do spriocanna meáchain caillteanais. In org, sílim go gcuidíonn spriocanna a chur in iúl ní amháin le ceannach isteach, ach le seic leathan agus cothromaíocht ar cé chomh scanrúil is atá an sprioc agus an bhfuil gach duine dírithe air.

Cultúr a Shainmhíniú agus a Mhíniú - “Daoine” - rud a chloisfeá zillion uair ar an gcúis atá le cuideachtaí rathúla. In ár dtaithí ar neart a dhúbailt beagnach gach bliain, is é an t-aon rud atá feicthe againn ná go bhfuil an cultúr oiriúnach chun go mbeidh an bua ag daoine i do org. Agus tá bunús comhchosúil ag eagraíochtaí rathúla maidir le cultúr - úinéireacht, cumarsáid láidir scríofa agus briathartha, eitic oibre agus nuálaíocht. Is é an bealach is fearr le tuiscint a fháil ar chultúr ná féachaint ar na rudaí a fhulaingítear i d’áit oibre - sin an cultúr. Cuir mo mhuineál amach agus abair más rud é go bhfuil tú 1–2 bliana ar do thuras, nach é an cultúr an rud is tábhachtaí a bheith buartha faoi. Den chuid is mó tá tú fós i gcéim an idéalaithe / MVP nó bailíochtaithe / PMF. An nóiméad a bhfuil tú 25+ folks agus tú istigh don turas fada (5+ bliain) ba chóir duit tosú ag smaoineamh agus ag déanamh imní dáiríre faoin gcultúr ceart a leagan síos.

Agus an cluiche fada á imirt agat, is féidir taitneamh a bhaint as meabhrach agus fisiceach 5 bliana de Coaster sorcóir. Is é an rud a choinnigh orainn ag dul ná ceiliúradh a dhéanamh ar bhuaigh níos lú. Chomh beag le déileáil deacair nó gné nua a dhúnadh a mhéadaigh an rannpháirtíocht. Má thuigeann tú buanna beaga cabhraíonn sé linn fanacht spreagtha agus muid ag rith an mharatón. Is í an áilleacht a bhaineann le bheith ag imirt fada ná go mbíonn rudaí cumaisc - Caidrimh thrádála, tionchar daoine, ádh, luamháin ioncaim (is sampla clasaiceach é AWS). Rud amháin a bhí soiléir dúinn nuair a thosaíomar Pickyourtrail ná go raibh muid ag iarraidh branda 1000Cr B2C a thógáil (mar bhainisteoir branda FMCG, ba éacht ollmhór é branda 1000Cr a bhainistiú). Anois tá cuma bheag ar an gcloch mhíle sin, agus tá éifeacht níos measa aici freisin :) Mar a deir shane parrish - Is í an cheist a gcaithfidh tú smaoineamh air ná cathain agus cá háit le cluiche fadtéarmach a imirt. Áit mhaith le tosú is ea rudaí a chomhdhéanann: eolas, caidrimh agus airgeadas. Nasc

Strus ar an tsreang, ní ar an tsiansach Tá comhbhrú diúltach mór ag strus i gcomhthéacs gairmiúil. Creidimid go gcaithfear an méid ceart struis a bheith ar aon chóras / duine chun go dtiocfaidh ceol chun cinn. Ró-daingean agus snaps sé agus ró-scaoilte slacks sé. Más bainisteoir thú, ansin bheadh ​​sé ríthábhachtach duit “A minicíocht” cheart do bhaill foirne aonair a fháil chun A-Fhoireann a thógáil. Baineann an rud céanna le haon phróiseas a dhearann ​​tú ar fud an org. An bhfuil sé ag teacht leis an treo, an t-éiteas agus an cultúr foriomlán? Má tá sé seo ar siúl agat, ansin cuirfidh an cheolfhoireann suas le shiansach iontach go huathoibríoch! Cad é an strus ceart - tá sé sin chomh mistéireach leis an líon ceart pointí atá le sprint ardteicneolaíochta a ghlacadh.

Ionbhá agus buíochas as aon rud eile Chreid muid i gcónaí go mbeadh @pickyourtrail mar mhúnla tadhaill + ardteicneolaíochta. Ní hamháin ceannach ard ticéad a bhí i laethanta saoire idirnáisiúnta ach ceann an-mhothúchánach freisin. Is é an creideamh atá ag an bhfoireann - is é an t-aon athrú amháin atá déanta agat i gceann míosa, ach is é sin le rá go bhfuil aisling 12 mhí ag teacht i ndáiríre. Mí na meala, ag tabhairt na páistí chuig stiúideonna uilíocha nó ag tabhairt ar a dtuismitheoirí taithí a fháil ar a bhfaca siad i scannáin - tá na heispéiris seo ag athrú saoil. Is féidir liom a rá go raibh muid claonta go mór i dtreo ionbhá.

Idir seo go léir, bhí 2 chuas nádúrtha buailte againn ar chennai freisin. Le coigilteas saoil daoine a bheith á nite ar shiúl, laethanta gan uisce, páistí sáite in ardáin - ba eispéireas uafásach é agus muid ag iarraidh cabhrú ar bhealach ar bith a d’fhéadfaimis. Agus muid ag cuardach spriocanna agus garspriocanna, mhúin 2015 agus 2016 Nollaig luach an bhuíochais dúinn. Le bheith buíoch d’áit an lucht siúil iontaobhais i @pickyourtrail, buíoch as an deis cur isteach ar an spás taistil agus go mór mór buíoch as comhairleoirí uamhnach, dea-ghuí, cairde agus teaghlaigh nach mbeadh a leithéid de rud indéanta.

Bhí 2018 ina rolladh siar sa chiall is fíor. go leor buaicphointí agus roinnt ísle soladach sprinkled eatarthu. Céard atá i seilbh 2019 dúinn a iarrann tú? Mar a dúirt Lukaku - “Ní imríonn tú timpeall le buachaill a bhfuil ocras air” (nasc). Tá lúcháir orainn lena bhfuil i ndán dúinn agus ní féidir fanacht lenár bpleananna do 2019. a chur i gcrích. Idir an dá linn ba bhreá linn do chuid foghlama ó 2018 a fháil.