परावर्तन - 5 साल के पिक्युरट्रिल

1996, यह मेरा पहला ग्रीष्मकालीन क्रिकेट कोचिंग अनुभव था। मैं एक ऐसा बल्लेबाज बनने की ख्वाहिश रखता हूं जो गेंदबाजी भी कर सके। मैं यह मानना ​​चाहूंगा कि मेरे कोच ने मुझे पसंद किया, मैं समय पर बदल गया, गोल किया, जरूरत पड़ने पर विकेटों को मैच करने में मदद की। शिविर में लगभग 3 सप्ताह, मेरे कोच पीछे से चिल्लाए - “तुम बहुत जल्दी क्यों करते हो? आप संतुलन खो देते हैं क्योंकि आपका शरीर आगे जा रहा है और आप वी में खेलने में सक्षम नहीं हैं। उन्होंने कहा कि मुझे प्रतिबद्ध होने से पहले इंतजार करना चाहिए। थोड़ा मुझे पता था कि बहुत ही कौशल उद्यमी यात्रा में मेरी सबसे महत्वपूर्ण संपत्ति बन जाएगी। उस पर बाद में, पहले पिक्युरट्रील का एक त्वरित सारांश।

5 साल पिकरयूरट्रिल

Pickyourtrail ने उन तीन दोस्तों के रूप में शुरुआत की जो यात्रा करना पसंद करते थे। हमारा मानना ​​था कि अंतरराष्ट्रीय छुट्टियों के लिए वर्तमान खोज, खोज और वाणिज्य टूट गया था - बहुत लंबा रास्ता तय किया गया था, जानकारी बिखरी हुई थी, वैकल्पिक विकल्प नए यात्रियों के लिए नहीं बल्कि पर्यटकों के लिए वायर्ड किए गए थे। हम उस समस्या को हल करने के लिए निकल पड़े। हमारे पक्ष में काम करने वाली एकमात्र चीज थी, हम एक-दूसरे को 10+ साल से जानते थे और हमें यात्रा से प्यार था :) हमारे पक्ष में "क्या" नहीं था:

  1. शून्य तकनीक पृष्ठभूमि
  2. उद्योग का कोई अनुभव नहीं
  3. प्रथम-जीन उद्यमी
  4. कोई तकनीक-सह संस्थापक नहीं

बिना तकनीकी सह-संस्थापक के एक टेक कंपनी का निर्माण करना चाहते थे, लोगों ने हमें पागल कहा, हमें लिखा। हमारे पास कोई उद्योग का अनुभव या कनेक्शन नहीं था - जिसका मतलब था कि हमारे पास कोई सुराग नहीं था कि मूल्य निर्धारण कैसे काम करता है, भागीदारों को कैसे सत्यापित करें और सबसे महत्वपूर्ण, ग्राहकों के लिए महत्वपूर्ण मूल्य क्या था? तथ्य यह है कि हम पहले जीन उद्यमी थे, इसका मतलब यह भी था कि हमें इस बात का कोई अंदाजा नहीं था कि यह रोलर कोस्टर कैसा होगा - नकदी का प्रबंधन, नीतियों का मसौदा तैयार करना, टीमों का निर्माण करना आदि।

तेजी से आगे 5 साल,

  1. उद्योग का पहला उत्पाद -Pickyourtrail दुनिया की एकमात्र पूर्ण स्टैक छुट्टियों की कंपनी है - आप पूरी तरह से ऑनलाइन, अंतरराष्ट्रीय छुट्टियों को बना सकते हैं, अनुकूलित और बुक कर सकते हैं। हमारे कभी विस्तार वाले फीचर-सेट में बुकिंग.कॉम, एक्सपीडिया, क्रिप्ट, एमएमटी, एयरबीएनबी, कगन, वाइएटर इत्यादि की सुविधाओं का योग है। कल्पना कीजिए कि ऐसी किसी इमारत का निर्माण करें जिसमें 1% संसाधनों के साथ उपरोक्त सभी का योग हो - कुचलना, पीसना।
  2. तारकीय भागीदारी - आज, हमारे साझेदारों में एक्सपेडिया, ट्रिपएडवाइजर, यूरोपीय रेल कॉस, एमेडियस शामिल हैं। विशुद्ध रूप से उनके मूल्य को देखने के लिए मेज पर $ डालने के पीछे बनाया गया है। नेटवर्किंग / कनेक्शन के माध्यम से नहीं। लेन-देन के माध्यम से।
  3. वर्ष वृद्धि पर ~ 100% लाभदायक वर्ष - हम 2018 को $ 9.5M वार्षिक रन रेट पर समाप्त करते हैं। हम पिछले 60 महीनों में हर एक महीने में लाभदायक रहे हैं। 1700 डॉलर की बीज पूंजी के साथ शुरू हुआ और $ 7000 के संचयी विपणन खर्च से कम है। व्हाट्स हर्टिंग यह तथ्य है कि हम मूल्य के आधार पर एक व्यवसाय का निर्माण करने में कामयाब रहे, न कि मूल्य / छूट के आधार पर कि पिछले 2–3 वर्षों में बी 2 सी अंतरिक्ष में वर्टिकल में युद्धों को छूट देते देखा है।
  4. ग्लोबल रिकॉग्निशन - एक शून्य तकनीक अनुभव से, ~ 90 भावुक लोगों की बूटस्ट्रैप्ड टीम के लिए। टेक + इंजीनियरिंग अब हमारे कुल टीम आकार का ~ 30% है। हम पिछले 5 साल की यात्रा में लगभग 2.5yrs के लिए VP Engg के बिना रहे हैं - जिसने हमें छुट्टी की समस्या को हल करने के लिए अपने तकनीकी नेतृत्व वाले दृष्टिकोण के लिए Google द्वारा प्रशंसित उत्पाद बनाने से नहीं रोका है। तथ्य यह है कि उन्हें लगा कि हम एसवी से बाहर आधारित थे केक पर टुकड़े कर रहे थे :)
Google - भारतीय ऑनलाइन यात्री की पहचान पर बीसीजी की रिपोर्ट

जैसा कि हमने प्रतिबिंबित किया कि अगले 5 वर्षों में हमारे लिए क्या सही था और क्या महत्वपूर्ण था, हमने विषयों की एक सूची की पहचान की। यह पोस्ट इस बात का सारांश है कि हमने क्या किया और कुछ चीजें जो हमें सही लगीं।

प्रतिबद्ध और संवाद करें हमारी यात्रा के समय किसी भी समय, अज्ञात में से कोई भी ज्ञात से बड़ा नहीं था। पर्याप्त डेटा नहीं होने पर, हमें बस अपनी आंत का उपयोग करना पड़ा और अपनी यात्रा वृत्ति को वापस करना पड़ा। "प्रतिबद्ध" करने की यह क्षमता आपके निष्पादन की गुणवत्ता को जबरदस्त रूप से बदल देती है। प्रत्येक निर्णय सर्वसम्मत नहीं है - लेकिन सर्वसम्मति भी ओवर रेटेड है। और एक स्टार्टअप में, हमारे पास सबसे महत्वपूर्ण संपत्ति है - निम्बैलिटी। कम पदानुक्रम, त्वरित निर्णय लेना। मार्केट स्ट्रैटेजी, प्राइसिंग, हायरिंग आदि में यात्रा के कई बिंदु हैं जहां हमारे पास संस्थापक हैं, टीम असहमत हैं। यह वह जगह है जहाँ यह अद्भुत सलाह मदद करती है। एक बार जब हम प्रतिबद्ध होते हैं, तो हम इसे स्पष्ट रूप से जितना संभव हो उतना संभव संचार करते हैं जितना कि ओआरजी में। यह आपके दोस्तों को आपके वजन घटाने के लक्ष्यों के बारे में जानने के समान है। एक org में, मुझे लगता है कि लक्ष्यों को संप्रेषित करने से न केवल खरीदने में मदद मिलती है, बल्कि एक व्यापक आधारित जांच और इस बात पर संतुलन होता है कि लक्ष्य कितना अपमानजनक है और क्या हर कोई इसके लिए तैयार है।

संस्कृति को परिभाषित करना और परिष्कृत करना "लोग" - ऐसा कुछ है जो आपने सफल कंपनियों के कारण के बारे में सुना होगा। लगभग हर साल ताकत में दोगुना होने के हमारे अनुभव में, एक चीज जो हमने देखी है वह यह है कि संस्कृति फिट है लोगों के लिए आपके मूल में जीतना महत्वपूर्ण है। और सफल ओर्गों में एक समान आधार है जब यह संस्कृति की बात आती है - स्वामित्व, मजबूत लिखित और मौखिक संचार, काम नैतिक और नवीनता। संस्कृति को समझने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि आप अपने कार्यस्थल - व्हाट्सएप संस्कृति को देखें। आईडी ने मेरी गर्दन को बाहर कर दिया और कहा कि यदि आप अपनी यात्रा में 1 से 2 साल हैं, तो संस्कृति चिंता की सबसे महत्वपूर्ण बात नहीं है। आप ज्यादातर अभी भी आईडीईएन / एमवीपी या सत्यापन / पीएमएफ चरण में हैं। जिस समय आप 25+ लोग होते हैं और आप लंबी दौड़ (5+ वर्ष) के लिए होते हैं, आपको सही संस्कृति की स्थापना के बारे में गंभीरता से सोचना और चिंता करना शुरू कर देना चाहिए।

लंबे समय तक खेल खेलना, रोलर कोस्टर के 5 साल के छोटे जीत का आनंद लेना मानसिक और शारीरिक रूप से काफी कुछ बताया जा सकता है। हमें जो मिला है वह छोटी जीत का जश्न मना रहा है। एक मुश्किल सौदा बंद करने या सगाई बढ़ाने वाली एक नई सुविधा के रूप में छोटा है। छोटी जीत की सराहना करने से हमें प्रेरित होने में मदद मिलती है क्योंकि हम मैराथन दौड़ते हैं। लंबे समय तक खेलने के बारे में सुंदरता यह है कि चीजें मिश्रित होती हैं - व्यापार संबंध, लोगों का प्रभाव, भाग्य, राजस्व लीवर (AWS एक उत्कृष्ट उदाहरण है)। एक बात जो हम स्पष्ट कर रहे थे जब हमने पाइक्योरट्रिल शुरू किया था, तो हम 1000Cr B2C ब्रांड (FMCG ब्रांड प्रबंधक के रूप में, 1000Cr ब्रांड का प्रबंधन करना एक बहुत बड़ी उपलब्धि थी) का निर्माण करना चाहते थे। अब वह मील का पत्थर छोटा लग रहा है, और प्रभाव को भी कम कर रहा है :) जैसा कि शाने पर्रिश कहते हैं - आपको जिस प्रश्न के बारे में सोचने की ज़रूरत है वह एक दीर्घकालिक खेल कब और कहाँ है। शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह उन चीजों के साथ है जो यौगिक हैं: ज्ञान, रिश्ते और वित्त। संपर्क

स्ट्रिंग पर तनाव, सिम्फनी पर नहीं तनाव पेशेवर संदर्भ में तनाव का एक बड़ा नकारात्मक अर्थ है। हमारा मानना ​​है कि संगीत के उभरने के लिए किसी भी प्रणाली / व्यक्ति पर सही मात्रा में तनाव होना चाहिए। बहुत तंग है और यह झपकी लेता है और बहुत ढीला है। यदि आप एक प्रबंधक हैं, तो अपने व्यक्तिगत टीम के सदस्यों के सही "आवृत्ति" का पता लगाना आपके लिए एक ए-टीम बनाने के लिए महत्वपूर्ण होगा। वही किसी भी प्रक्रिया पर लागू होता है जिसे आप ओआरजी पर डिज़ाइन करते हैं। क्या यह समग्र दिशा, लोकाचार और संस्कृति के अनुरूप है? यदि आपके पास यह हो रहा है, तो ऑर्केस्ट्रा एक अद्भुत सिम्फनी को स्वचालित रूप से क्रैंक करेगा! सही तनाव क्या है - यह उतना ही रहस्यमय है जितना कि टेक-स्प्रिंट में लेने के लिए अंकों का सही न होना।

किसी और चीज़ पर सहानुभूति और कृतज्ञता हम हमेशा से मानते रहे हैं कि @pickyourtrail एक टच + टेक मॉडल बनने जा रहा था। एक अंतरराष्ट्रीय छुट्टी न केवल एक उच्च टिकट खरीद थी, बल्कि एक अत्यंत भावुक भी थी। टीम में विश्वास है - इसका एक महीने में आपके लिए रूपांतरण होता है, लेकिन किसी को 12 महीने का सपना देखना सही है। एक हनीमून, बच्चों को सार्वभौमिक स्टूडियो में ले जाना या उनके माता-पिता को अनुभव करने के लिए कि उन्होंने फिल्मों में क्या देखा है - ये अनुभव जीवन-परिवर्तन हैं। मैं कह सकता हूं कि हम सहानुभूति के प्रति अत्यधिक पक्षपाती थे।

इस सब के बीच, हमारे पास 2 प्राकृतिक आपदाएं भी थीं। लोगों की जीवन की बचत को बिना पानी के दिन धोते हुए देखना, बच्चों को छतों में फंसना - यह एक विनम्र अनुभव था क्योंकि हमने जो भी संभव हो मदद करने की कोशिश की। जबकि हम लक्ष्य और मील के पत्थर का पीछा करते हैं, 2015 और 2016 दिसंबर दोनों ने हमें कृतज्ञता का मूल्य सिखाया। @Pickyourtrail में भरोसेमंद यात्रियों के स्थान के लिए आभारी होने के लिए, यात्रा स्थान को बाधित करने के अवसर के लिए धन्यवाद और भयानक सलाहकारों, शुभचिंतकों, मित्रों और परिवार के लिए सबसे अधिक आभारी जिनके बिना यह संभव नहीं होता।

2018 ट्रुस्ट अर्थ में एक रोलरकोस्टर रहा है। बहुत से ऊँचे और बीच में कुछ ठोस चढ़ाव छिड़के। 2019 के लिए हमारे पास स्टोर क्या है जो आप पूछते हैं? जैसा कि लुकाकू ने कहा - "आप उस लड़के के साथ नहीं खेलते जो भूखा है" (लिंक)। हम 2019 के लिए हमारी योजनाओं को निष्पादित करने के लिए स्टोर और कैंट प्रतीक्षा में व्हाट्सएप से रोमांचित हैं। इस बीच 2018 से आपकी शिक्षाओं को जानना अच्छा लगेगा।