परावर्तन - 5 साल के पाइयूरट्रैटिल

1996, यह मेरा पहला ग्रीष्मकालीन क्रिकेट कोचिंग अनुभव था। मैं एक ऐसा बल्लेबाज बनने की ख्वाहिश रखता हूं जो गेंदबाजी भी कर सके। मैं यह मानना ​​चाहता हूं कि मेरे कोच ने मुझे पसंद किया, मैंने समय पर काम किया, राउंड किए, जरूरत पड़ने पर विकेटों को मैच करने में मदद की। शिविर में लगभग 3 सप्ताह, मेरे कोच ने पीछे से चिल्लाया - “आप बहुत जल्दी क्यों करते हैं? आप संतुलन खो देते हैं क्योंकि आपका शरीर आगे जा रहा है और आप वी में खेलने में सक्षम नहीं हैं। उन्होंने कहा कि मुझे प्रतिबद्ध होने से पहले इंतजार करना चाहिए। थोड़ा मुझे पता था कि बहुत ही कौशल उद्यमी यात्रा में मेरी सबसे महत्वपूर्ण संपत्ति बन जाएगी। उस पर और बाद में, पहले पिक्युरट्रिल का एक संक्षिप्त सारांश।

5 साल पिकरयूरट्रिल

Pickyourtrail ने उन तीन दोस्तों के रूप में शुरुआत की जो यात्रा करना पसंद करते थे। हमारा मानना ​​था कि अंतर्राष्ट्रीय छुट्टियों के लिए वर्तमान खोज, खोज और वाणिज्य टूट गया था - बहुत लंबा रास्ता तय किया गया था, जानकारी बिखरी हुई थी, वैकल्पिक विकल्प नए यात्रियों के लिए नहीं बल्कि पर्यटकों के लिए वायर्ड किए गए थे। हम उस समस्या को हल करने के लिए निकल पड़े। हमारे पक्ष में काम करने वाली एकमात्र चीज थी, हम 10+ वर्षों से एक-दूसरे को जानते थे और हमें यात्रा से प्यार था :) हमारे पक्ष में "क्या" नहीं था:

  1. शून्य तकनीक पृष्ठभूमि
  2. उद्योग का कोई अनुभव नहीं
  3. पहले-जनरल उद्यमी
  4. कोई तकनीक-सह संस्थापक नहीं

बिना तकनीकी सह-संस्थापक के एक टेक कंपनी बनाना चाहते थे, लोगों ने हमें पागल कहा, हमें लिखा। हमारे पास कोई उद्योग अनुभव या कनेक्शन नहीं था - जिसका अर्थ था कि हमारे पास कोई सुराग नहीं था कि मूल्य निर्धारण कैसे काम करता है, भागीदारों को कैसे सत्यापित करें और सबसे महत्वपूर्ण, ग्राहकों के लिए महत्वपूर्ण मूल्य क्या था? तथ्य यह है कि हम पहले जनरल एंटरप्रेन्योर थे, इसका मतलब यह भी था कि हमें इस बात का अंदाजा नहीं था कि यह रोलर कोस्टर कैसा होगा - नकदी का प्रबंधन, नीतियों का मसौदा तैयार करना, टीमों का निर्माण करना आदि।

तेजी से आगे 5 साल,

  1. उद्योग का पहला उत्पाद -Pickyourtrail दुनिया की एकमात्र पूर्ण स्टैक छुट्टियां कंपनी है - आप अंतर्राष्ट्रीय छुट्टियों को पूरी तरह से ऑनलाइन बना सकते हैं, अनुकूलित और बुक कर सकते हैं। हमारी कभी विस्तारित होने वाली सुविधा-सेट बुकिंग.com, एक्सपीडिया, क्रिप्ट, एमएमटी, एयरबीएनबी, कजेन, वाइएटर इत्यादि की सुविधाओं का योग है। कल्पना कीजिए कि ऐसी किसी इमारत का निर्माण किया जाए जो उपरोक्त सभी 1% संसाधनों के साथ एक योग हो - कुचलना, पीसना।
  2. तारकीय साझेदारी - आज, हमारे साझेदारों में एक्सपेडिया, ट्रिपएडवाइजर, यूरोपीय रेल कॉस, अमेडस शामिल हैं। विशुद्ध रूप से उनके लिए मूल्य देखने के लिए मेज पर $ डालने के पीछे बनाया गया है। नेटवर्किंग / कनेक्शन के माध्यम से नहीं। लेन-देन के माध्यम से।
  3. वर्ष वृद्धि पर ~ 100% लाभदायक वर्ष - हम 2018 को $ 9.5M वार्षिक रन रेट पर समाप्त करते हैं। हम पिछले 60 महीनों में हर एक महीने में लाभदायक रहे हैं। 1700 डॉलर की बीज पूंजी के साथ शुरू हुआ और $ 7000 के संचयी विपणन खर्च से कम है। व्हाट्स हर्टिंग यह तथ्य है कि हम मूल्य के आधार पर एक व्यवसाय का निर्माण करने में कामयाब रहे, न कि मूल्य / छूट के आधार पर कि पिछले २-३ वर्षों में बी २ सी अंतरिक्ष में वर्टिकल के पार युद्धों में छूट देखी गई है।
  4. ग्लोबल रिकॉग्निशन - एक शून्य तकनीक अनुभव से, ~ 90 भावुक लोगों की बूटस्ट्रैप्ड टीम के लिए। टेक + इंजीनियरिंग अब हमारे कुल टीम आकार का ~ 30% है। हम पिछले 5 साल की यात्रा में लगभग 2.5yrs के लिए VP Engg के बिना रहे हैं - जिसने हमें छुट्टी की समस्या को हल करने के लिए अपने तकनीकी नेतृत्व वाले दृष्टिकोण के लिए Google द्वारा प्रशंसित उत्पाद बनाने से नहीं रोका है। तथ्य यह है कि उन्हें लगा कि हम एसवी से बाहर थे केक पर टुकड़े करना :)
Google - भारतीय ऑनलाइन यात्री की पहचान पर बीसीजी की रिपोर्ट

जैसा कि हमने प्रतिबिंबित किया कि अगले 5 वर्षों में हमारे लिए क्या सही था और क्या महत्वपूर्ण था, हमने विषयों की एक सूची की पहचान की। यह पोस्ट इस बात का सारांश है कि हमने क्या किया और कुछ चीजें जो हमें सही लगीं।

प्रतिबद्ध और संवाद करें
हमारी यात्रा में किसी भी समय, अज्ञात में से कोई भी ज्ञात से बड़ा नहीं था। पर्याप्त डेटा नहीं होने पर, हमें बस अपनी आंत का उपयोग करना था और अपनी यात्रा वृत्ति को वापस करना था। "प्रतिबद्ध" करने की यह क्षमता आपके निष्पादन की गुणवत्ता में जबरदस्त बदलाव करती है। प्रत्येक निर्णय सर्वसम्मत नहीं है - लेकिन सर्वसम्मति भी ओवर रेटेड है। और एक स्टार्टअप में, हमारे पास सबसे महत्वपूर्ण संपत्ति है - निम्बैलिटी। कम पदानुक्रम, त्वरित निर्णय लेना। मार्केट स्ट्रैटेजी, प्राइसिंग, हायरिंग आदि में यात्रा के कई बिंदु हैं जहां हमारे पास संस्थापक हैं, टीम असहमत हैं। यह वह जगह है जहाँ यह अद्भुत सलाह मदद करती है। एक बार जब हम प्रतिबद्ध होते हैं, तो हम इसे यथासंभव स्पष्ट रूप से संचारित करते हैं जितना कि ऑर्गन में कई ppl होते हैं। यह कुछ ऐसा ही है जैसे आपके दोस्तों को आपके वजन घटाने के लक्ष्य के बारे में पता है। एक मूल में, मुझे लगता है कि लक्ष्यों को संप्रेषित करने से न केवल खरीदने में मदद मिलती है, बल्कि एक व्यापक आधारित जांच और संतुलन इस बात पर निर्भर करता है कि लक्ष्य कितना अपमानजनक है और क्या हर कोई इसके लिए तैयार है।

संस्कृति को परिभाषित और परिष्कृत करना
"लोग" - ऐसा कुछ जो आपने सफल कंपनियों के कारण के बारे में सुना होगा। लगभग हर साल ताकत में दोगुना होने के हमारे अनुभव में, एक चीज जो हमने देखी है वह यह है कि संस्कृति फिट है लोगों के लिए आपके मूल में जीतना महत्वपूर्ण है। और सफल ओर्गास्म का एक समान आधार है जब यह संस्कृति की बात आती है - स्वामित्व, मजबूत लिखित और मौखिक संचार, कार्य नीति और नवीनता। संस्कृति को समझने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि आपके कार्यस्थल - व्हाट्स संस्कृति पर सहिष्णुता को देखें। आईडी ने मेरी गर्दन को बाहर कर दिया और कहा कि अगर आप अपनी यात्रा में 1 से 2 साल हैं, तो संस्कृति चिंता करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण चीज नहीं है। आप ज्यादातर अभी भी आईडीईएन / एमवीपी या सत्यापन / पीएमएफ चरण में हैं। जिस समय आप 25+ लोग होते हैं और आप लंबी दौड़ (5+ वर्ष) के लिए होते हैं, आपको सही संस्कृति को स्थापित करने के बारे में गंभीरता से सोचना और चिंता करना शुरू कर देना चाहिए।

लंबे खेल खेलना, छोटी जीत का आनंद लेना
5 साल के रोलर कोस्टर मानसिक और शारीरिक रूप से काफी कुछ कह सकते हैं। हमें जो मिला है वह छोटी जीत का जश्न मना रहा है। एक मुश्किल सौदा बंद करने या सगाई बढ़ाने वाली एक नई सुविधा के रूप में छोटा है। छोटी जीत की सराहना करने से हमें प्रेरित होने में मदद मिलती है क्योंकि हम मैराथन दौड़ते हैं। लंबे समय तक खेलने के बारे में सुंदरता यह है कि चीजें मिश्रित होती हैं - व्यापार संबंध, लोगों का प्रभाव, भाग्य, राजस्व लीवर (AWS एक उत्कृष्ट उदाहरण है)। एक बात जो हम स्पष्ट कर रहे थे जब हमने पिकायूरट्रिल शुरू किया था, तो हम 1000Cr B2C ब्रांड (FMCG ब्रांड मैनेजर के रूप में, 1000Cr ब्रांड का प्रबंधन करना चाहते थे) एक बड़ी उपलब्धि थी। अब वह मील का पत्थर छोटा लग रहा है, और प्रभाव को भी कम कर रहा है :) जैसा कि शाने पर्रिश कहते हैं - आपको जिस प्रश्न के बारे में सोचने की ज़रूरत है वह लंबी अवधि का खेल कब और कहाँ है। शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह उन चीजों के साथ है जो यौगिक हैं: ज्ञान, रिश्ते और वित्त। संपर्क

स्ट्रिंग पर तनाव, सिम्फनी पर नहीं
पेशेवर संदर्भ में तनाव का एक बड़ा नकारात्मक अर्थ है। हमारा मानना ​​है कि संगीत के उभरने के लिए किसी भी प्रणाली / व्यक्ति पर सही मात्रा में तनाव होना चाहिए। बहुत तंग और यह थप्पड़ और यह भी ढीला ढीला। यदि आप एक प्रबंधक हैं, तो अपने व्यक्तिगत टीम के सदस्यों के सही "आवृत्ति" का पता लगाना आपके लिए एक ए-टीम बनाने के लिए महत्वपूर्ण होगा। वही किसी भी प्रक्रिया पर लागू होता है जिसे आप ओआरजी पर डिज़ाइन करते हैं। क्या यह समग्र दिशा, लोकाचार और संस्कृति के अनुरूप है? यदि आपके पास यह हो रहा है, तो ऑर्केस्ट्रा एक अद्भुत सिम्फनी को स्वचालित रूप से क्रैंक करेगा! सही तनाव क्या है - यह उतना ही रहस्यमय है जितना कि टेक-स्प्रिंट में लेने के लिए अंक का सही न होना।

किसी और चीज पर सहानुभूति और आभार
हमने हमेशा माना है कि @pickyourtrail एक टच + टेक मॉडल बनने जा रहा था। एक अंतरराष्ट्रीय छुट्टी न केवल एक उच्च टिकट खरीद थी, बल्कि एक अत्यंत भावुक भी थी। टीम में विश्वास है - इसका एक महीने में आपके लिए रूपांतरण होता है, लेकिन किसी को 12 महीने सपने देखना सही है। एक हनीमून, बच्चों को सार्वभौमिक स्टूडियो में ले जाना या उनके माता-पिता को अनुभव करने के लिए कि उन्होंने फिल्मों में क्या देखा है - ये अनुभव जीवन-परिवर्तन हैं। मैं कह सकता हूं कि हम सहानुभूति के प्रति अत्यधिक पक्षपाती थे।

इस सब के बीच, हमारे पास 2 प्राकृतिक आपदाएं भी थीं, जो चेन्नई से थीं। लोगों की जीवन बचत को पानी के बिना, दिनों के बिना, छतों में फंसते देखा है - यह एक विनम्र अनुभव था क्योंकि हमने जो भी संभव हो, उसमें मदद करने की कोशिश की। जबकि हमने लक्ष्य और मील के पत्थर का पीछा किया, 2015 और 2016 दिसंबर दोनों ने हमें कृतज्ञता का मूल्य सिखाया। @Pickyourtrail में भरोसेमंद यात्रियों की जगह के लिए आभारी होने के लिए, यात्रा स्थान को बाधित करने के अवसर के लिए आभारी हूं और भयानक सलाहकारों, शुभचिंतकों, दोस्तों और परिवार के लिए सबसे अधिक धन्यवाद, जिनके बिना यह संभव नहीं होगा।

2018 ट्रुस्ट अर्थ में एक रोलरकोस्टर रहा है। बहुत से ऊँचे और बीच में छिड़के हुए कुछ ठोस चढ़ाव। आपके द्वारा हमसे पूछा गया 2019 क्या है? जैसा कि लुकाकू ने कहा - "आप उस लड़के के साथ नहीं खेलते हैं जो भूखा है" (लिंक)। हम 2019 के लिए हमारी योजनाओं को अंजाम देने के लिए स्टोर और कैंट के इंतजार में व्हाट्सएप पर रोमांचित हैं। इस बीच 2018 से आपकी सीखों को जानना अच्छा लगेगा।