Gondolatok - öt év a Pickyourtrail

1996-ban ez volt az első nyári krikett-edzői tapasztalatom. Arra törekedtem, hogy ütõs ember legyen, aki szintén tálalhat. Azt szeretném feltételezni, hogy az edzőm kedvel engem, időben jelentkeztem, megtettem a fordulókat, segítettem a kapuk beillesztését, ha szükséges. Körülbelül 3 héttel a táborba az edzőm hátulról felkiáltott - „miért vállalsz túl korán? Az egyensúly elveszik, mert a teste előrehalad és nem tudsz V-ben játszani. Azt mondta, várnom kell, mielőtt elkötelezem. Alig tudtam, hogy a készség a vállalkozási utazás legfontosabb eszközévé válik. Erről később, először a Pickyourtrail rövid összefoglalója.

5 éves Pickyourtrail

Pickyourtrail három barátként indult, akik szerettek utazni. Úgy véljük, hogy a jelenlegi nemzetközi nyaralások keresése, felfedezése és kereskedelme megszakadt - túl sokáig tartott, az információ szétszórt, az alternatív lehetőségeket nem az új utazók, hanem a turisták számára vezetékbe helyezték. Célunk volt megoldani ezt a problémát. Az egyetlen dolog, amely a mi javunkban volt, az volt, hogy több mint 10 éve ismerjük egymást és imádtuk az utazást :) Mi volt a mi NEM a mi kedvünkben:

  1. Nulla tech háttér
  2. Nincs iparági tapasztalat
  3. Első generációs vállalkozók
  4. nincs tech-co alapító

Akartak egy tech-társaságot alapítani tech-alapító nélkül, az emberek őrülteknek hívtak minket, és leírtak minket. Nincsenek ipari tapasztalataink vagy kapcsolataink - ami azt jelentette, hogy fogalmunk sincs arról, hogyan működik az árképzés, hogyan lehet ellenőrizni a partnereket, és ami a legfontosabb: mi volt a legfontosabb érték-előírás az ügyfelek számára? Az a tény, hogy mi voltunk első generációs vállalkozók, azt is jelentette, hogy fogalmunk sincs arról, hogy mi lesz ez a hullámvasút - készpénzkezelés, politikák készítése, csapatok felépítése stb.

Gyors előre 5 év,

  1. Iparági első termék - A Pickyourtrail a világ egyetlen teljes stack-vakációt kínáló vállalata - teljesen online létrehozhat, testreszabhat és foglalhat nemzetközi vakációkat. Folyamatosan bővülő szolgáltatáskészletünk a booking.com, expedia, ctrip, MMT, airbnb, klook, viator stb. Jellemzőinek összege az őrlés.
  2. Csillagpartnerek - Ma partnereink között szerepel az Expedia, a TripAdvisor, az European Rail Cos, az Amadeus. Tisztán annak hátuljára építve, hogy $ -ot az asztalra tettek, hogy értéket lássanak. Nem hálózatépítés / kapcsolatok révén. Tranzakciókon keresztül.
  3. ~ 100% -kal jövedelmező az éves növekedéshez képest - 2018 végét 9,5 millió dolláros éves futamidővel zárjuk le. Az elmúlt 60 hónapban minden hónapban jövedelmező voltunk. 1700 dolláros kezdőtőkével kezdődött, és kevesebb, mint 7000 dolláros halmozott marketing ráfordítással. Bátorító az a tény, hogy az értéket és nem az ár / engedményeket alapul véve sikerült vállalkozást építeni, mivel az elmúlt 2–3 évben diszkontáltak a háborúk diszkontálása a vertikális helyek között a B2C térben.
  4. Globális elismerés - A nulla technológiai tapasztalattól kezdve a ~ 90 szenvedélyes emberig tartó bootstrap csapatig. Aech + Engg a teljes csapatunk ~ 30% -át teszi ki. Az elmúlt öt év utazásában közel 2,5 év nélkül voltunk VP Engg nélkül - ez nem akadályozta meg egy olyan termék elkészítését, amelyet a google elismert a nyaralással kapcsolatos probléma megoldására alkalmazott tech-alapú megközelítés miatt. Az a tény, hogy azt hitték, hogy SV-n alapulunk, az volt, hogy a tortát jegesítették :)
Google - BCG jelentés az indiai online utazók pusztító hatásának csökkentéséről

Amikor meggondoltuk, mi ment rendbe és mi volt kritikus számunkra az elkövetkező 5 évben, meghatároztuk a témák listáját. Ez a bejegyzés összefoglalja, hogy mit vett és néhány dolgot is megtettünk.

Elkötelezettség és kommunikáció Utazásunk bármikor, az ismeretlenek száma nem volt nagyobb, mint az ismertek. Korai időszakban, amikor nem volt elegendő adat, muszáj bennünket felhasználnunk, és vissza kellett állítanunk utazási ösztöneinket. Ez az „elkötelezettség” képesség óriási mértékben megváltoztatja a végrehajtás minőségét. Nem minden döntés egyhangú - de a konszenzus is túlbecsült. És egy üzembe helyezéskor a legfontosabb eszközünk - a kiszámíthatóság. Kevesebb hierarchia, gyorsabb döntéshozatal. Sok pont volt az utazás során a piaci stratégia, az árak, a bérbeadás stb. Során, ahol alapítóként vagyunk, a csapatok nem értettek egyet. Ez az, ahol ez a csodálatos tanács segít. Miután elköteleztük magunkat, a lehető legvilágosabban kommunikáljuk az orgban lévő legtöbb ppl-vel. Ez valami hasonló ahhoz, hogy megismerje barátait a fogyás céljaival. Szerint egy szervezetben úgy gondolom, hogy a célok közlése nemcsak a beszerzéshez, hanem egy széles körű ellenőrzéshez és mérlegeléshez is hozzájárul, hogy mennyire felháborító a cél, és hogy mindenki erre irányul-e.

A „kultúra” meghatározása és finomítása „Az emberek” - olyasmit, amiről zilliószor hallottál volna arról, hogy mi a sikeres vállalkozás. Az a tapasztalatunk, hogy szinte minden évben megkétszereződött az erő, az egyetlen dolog, amit láttunk, az, hogy a kultúra megfelelősége kulcsfontosságú az emberek számára, hogy megnyerjék a szervezetedben. És a sikeres szervezetek hasonló alapokkal rendelkeznek a kultúra vonatkozásában - a felelősségvállalás, az erős írásbeli és szóbeli kommunikáció, a munkaetika és az innováció. A kultúra megértésének legjobb módja az, ha megvizsgáljuk a munkahelyén tolerálható dolgokat - azaz a kultúrát. Kihúzzam a nyakamat, és azt mondom, hogy ha 1–2 éve vagy utazásában, akkor a kultúra nem a legfontosabb dolog, ami miatt aggódni kell. Leginkább még az ötletek / MVP vagy validálás / PMF szakaszában vagy. Abban a pillanatban, amikor 25 évesnél idősebb vagy, és hosszú távra tart (5 év felett), komolyan kell gondolkodnia és aggódnia kell a helyes kultúra meghatározása mellett.

A hosszú játék elindítása: A kis nyeremények 5 éves hullámvasút élvezése szellemileg és fizikailag egyaránt elmondható. Ami tovább tartott minket, a kisebb győzelmek ünneplése. Olyan kicsi, mint egy nehéz üzlet lezárása vagy egy új szolgáltatás, amely növeli az elkötelezettséget. A kismértékű győzelem értékelése segít motivációnak maradni a maraton futtatásakor. A hosszú játék során az a szépség, hogy a dolgok összetettek - Kereskedelmi kapcsolatok, az emberek hatása, szerencse, bevételi források (az AWS egy klasszikus példa). Az egyik, amiben világossá váltunk a Pickyourtrail indításakor, az volt, hogy 1000Cr B2C márkát akarunk építeni (FMCG márkamenedzserként óriási eredmény volt az 1000Cr márka vezetése). Most, hogy ez a mérföldkő kicsinek tűnik, és ez szintén összetett hatás :) Mint a shane parrish mondja - Gondolkodni kell az a kérdés, hogy mikor és hol kell hosszú távú játékot játszani. Egy jó hely a kezdéshez, ha összekapcsolódnak a dolgok: tudás, kapcsolatok és pénzügyek. Link

A húrra, és nem a szimfóniára irányuló stressz A stressz hatalmas negatív konotációt mutat a szakmai kontextusban. Úgy gondoljuk, hogy minden rendszernek / embernek megfelelő mennyiségű stresszt kell lennie a zene megjelenéséhez. Túl szoros, és bepattan, és túl lazán alszik. Ha menedzser vagy, akkor az A-csapat felépítése szempontjából kulcsfontosságú, ha megtudja az egyes csapattagok megfelelő „gyakoriságát”. Ugyanez vonatkozik minden olyan folyamatra, amelyet az egész szervezeten belül terveztek. Összhangban van-e az általános irányelvekkel, az etoszussal és a kultúrával? Ha ezt megcsinálod, akkor a zenekar automatikusan elforgat egy csodálatos szimfóniát! Mi a helyes stressz - ugyanolyan titokzatos, mint ami a pontok helytelen pontja a tech-sprintben.

Empátia és hála minden mástól Mindig úgy gondoltuk, hogy a @pickyourtrail touch + tech modell lesz. A nemzetközi vakáció nemcsak magas jegyvásárlás volt, hanem rendkívül érzelmi üdülés is. A csapatban az a hit, hogy egy hónap alatt megtérül az Ön számára, de 12 hónapos valakinek az álma valóra válik. Nászút, a gyerekeket az egyetemes stúdiókba vinni, vagy a szüleket arra kényszeríteni, hogy megtapasztalják a filmben látott eseményeket - ezek az élmények megváltoztatják az életét. Azt mondhatom, hogy erőteljesen elfogultak voltak az empátia felé.

Mindezek között 2 természetes baleset volt a chennai-ban. Meglátás, hogy meglátogatják az emberek élettakarékosságait, a vizet napok nélkül, a gyerekek a teraszon ragadtak - ez megalázó élmény volt, amikor bármilyen módon megpróbáltunk segíteni. Miközben célokat és mérföldköveket követünk, mind a 2015., mind a 2016. december megtanította nekünk a hála értékét. Hálásak vagyunk a @pickyourtrail utazóhelyén lévő utazási irodának, hálásnak az utazási tér megbontásának lehetőségéért, és legfőképpen hála a fantasztikus tanácsadóknak, jó értelemben vett barátoknak és a családnak, amelyek nélkül mindez nem lett volna lehetséges.

2018 a legmegfelelőbb értelemben vett hullámvasút volt. sok magas és néhány szilárd mélypont szóródott köztük. Milyen 2019-es raktárkészlet áll számunkra, kérdezi? Mint Lukaku mondta: „Nem játszik körül éhes fiúval” (link). Nagyon örülünk a raktáron lévő dolgoknak, és nem várhatjuk meg, hogy végrehajtsuk a 2019. évi terveinket. Időközben szívesen megismernék a 2018-tól kezdődő tanulásait.