Արտացոլումներ - Pickyourtrail- ի 5 տարի

1996 թվականն իմ առաջին ամառային ծղրիդների մարզչական փորձն էր: Ես ձգտում էի լինել չղջիկ, որը նույնպես կարող է ամանի մեջ դնել: Ես կցանկանայի ենթադրել, որ իմ մարզիչը ինձ դուր է եկել, ես ժամանակին դիմել եմ, կատարել եմ մրցափուլեր, անհրաժեշտության դեպքում օգնել եմ բռնակներ հավաքել: Մոտ 3 շաբաթ ճամբար մտցնելուց հետո մարզիչս բղավեց հետևից. «Ինչու՞ ես շատ շուտ պարտավորվում: Դուք կորցնում եք հավասարակշռությունը, քանի որ ձեր մարմինը առաջ է գնում, և դուք ի վիճակի չեք խաղալ V- ում »: Նա ասաց, որ պետք է սպասեմ նախքան պարտավորվելը: Քիչ գիտեի, որ շատ հմտությունները կդառնան իմ ամենակարևոր ակտիվը ձեռնարկատիրական ճանապարհորդության մեջ: Ավելի ուշ, ավելի ուշ, նախ ՝ Պիկյորթրաիլի արագ ամփոփ նկարագիրը:

Pickyourtrail- ի 5 տարի

Pickyourtrail- ը սկսվեց որպես երեք ընկերներ, ովքեր սիրում էին ճանապարհորդել: Մենք հավատում էինք, որ միջազգային արձակուրդների ներկայիս որոնումը, հայտնաբերումը և առևտուրը կոտրված են. Շատ երկար ընթացք ունեցավ, տեղեկատվությունը ցրվեց, այլընտրանքային տարբերակները նոր լարված չէ ոչ թե նոր ճանապարհորդների, այլ զբոսաշրջիկների համար: Մենք նպատակադրեցինք լուծել այդ խնդիրը: Մեր օգտին աշխատելը միայն այն էր, որ մենք 10+ տարի գիտեինք միմյանց և սիրեցինք ճանապարհորդությունը :) Ինչն էր մեր օգտին ՝ «ՈՉ»:

  1. Զրոյական տեխնոլոգիական ֆոն
  2. Արդյունաբերության ոչ մի փորձ
  3. Առաջին կարգի ձեռներեցներ
  4. ոչ տեխնոլոգիական համահիմնադիր

Withoutանկանալով առանց տեխնոլոգիական համահիմնադիր ստեղծել տեխնոլոգիական ընկերություն ՝ մարդիկ մեզ անվանում էին խենթություն, դուրս գրեցին մեզ: Մենք արդյունաբերության փորձ կամ կապ չունեինք. Դա նշանակում էր, որ մենք որևէ տեղեկություն չունեինք այն մասին, թե ինչպես է աշխատում գնագոյացումը, ինչպես ստուգել գործընկերները և ամենակարևորը `որո՞նք էին հաճախորդների համար հիմնական արժեքային առաջարկը: Այն փաստը, որ մենք առաջին ձեռներեցն էինք, նշանակում էր, որ մենք գաղափար անգամ չունեինք, թե ինչպես է լինելու այս հենակետային սպասարկումը `կանխիկի կառավարում, քաղաքականության մշակման աշխատանքներ, թիմերի կառուցում և այլն:

Արագ առաջ 5 տարի,

  1. Արդյունաբերության առաջին արտադրանքը. Picyourtrail- ը աշխարհի միակ լիարժեք հանգստի կազմակերպությունն է. Դուք կարող եք ստեղծել, հարմարեցնել և պատվիրել միջազգային արձակուրդները ՝ ամբողջությամբ առցանց: Մեր անընդհատ ընդլայնվող առանձնահատկությունների շարքը `booking.com, expedia, ctrip, MMT, airbnb, klook, viator և այլն: աղալը:
  2. Stellar Գործընկերություններ - Այսօր մեր Գործընկերները ներառում են Expedia, TripAdvisor, European Rail Cos, Amadeus ՝ մի քանի անուններ անվանելու համար: Անշուշտ կառուցված է հետևի վրա ՝ սեղանին $ դնելու համար, որպեսզի դրանց արժեքը տեսնի: Ոչ թե ցանցային / կապի միջոցով: Գործարքների միջոցով:
  3. ~ 100% եկամտաբեր տարի տարվա աճի վրա - Մենք ավարտում ենք 2018 թվականը `9,5 միլիոն դոլար տարեկան գործարկման տեմպով: Վերջին 60 ամիսների արգելափակումներից յուրաքանչյուր ամիս մենք շահութաբեր ենք եղել: Սկսվեց 1700 ԱՄՆ դոլար արժողությամբ սերմնաբուծական կապիտալ և պակաս, քան կուտակային շուկայավարումը $ 7000: Heartավալի է այն փաստը, որ մեզ հաջողվել է հիմնվել բիզնեսի վրա հիմնված արժեքի, այլ ոչ թե գնի / զեղչերի վրա, քանի որ վերջին 2-3 տարիները B2C տարածության տարածքում տեսանք զեղչող պատերազմներ ուղղահայացների միջով:
  4. Գլոբալ ճանաչում. Զրոյական տեխնոլոգիական փորձից մինչև 90 կրոնտ ստացող ֆոտոլրագրող թիմ: Tech + Engg- ն այժմ կազմում է մեր թիմի ընդհանուր չափի 30% -ը: Վերջին 5 տարվա ճանապարհորդության ընթացքում մենք արդեն եղել ենք առանց VP Engg- ի գրեթե 2.5yrs- ի համար, ինչը մեզ չի կանգնեցրել կառուցել այն արտադրանքը, որը գովաբանվել է google- ի կողմից `արձակուրդային խնդիրը լուծելու իր տեխնոլոգիական ուղղվածությամբ: Այն փաստը, որ նրանք կարծում էին, որ մենք SV- ից դուրս ենք հիմնված, տորթի վրա սառցելն էր :)
Google - BCG զեկույց հնդկական առցանց ճանապարհորդը ապացուցելու մասին

Երբ մտածում էինք, թե ինչն է ճիշտ և ինչն է կարևոր մեզ համար հաջորդ 5 տարվա ընթացքում, մենք պարզեցինք թեմաների ցանկը: Այս գրառումը ամփոփում է այն, ինչ տևեց և քիչ բաներ, որոնք ճիշտ ստացանք:

Պատվիրեք և շփվեք journeyանապարհորդության ցանկացած պահի, մեզնից անծանոթների թիվն ավելի մեծ էր, քան հայտնի էր: Վաղը, երբ բավարար տվյալներ չկային, մենք պարզապես ստիպված էինք օգտագործել մեր աղիքն ու հետ վերադարձնել մեր ճանապարհորդական բնազդը: «Պարտավորվելու» այս ունակությունը հսկայականորեն փոխում է ձեր կատարման որակը: Ամեն որոշում միաձայն չէ, բայց համաձայնությունը նույնպես գերագնահատելի է: Եվ նորաստեղծ գործով, մեր ունեցած ամենակարևոր ակտիվը `Nimbleness: Ավելի փոքր հիերարխիա, ավելի արագ որոշումներ կայացնել: Շուկայավարման ռազմավարության ճանապարհին եղել են բազմաթիվ կետեր, գնագոյացում, վարձույթ և այլն, որտեղ մենք ունենք որպես հիմնադիրներ, թիմերը չհամաձայնվեցին: Հենց այստեղ է օգնում այս զարմանալի խորհուրդը: Երբ մենք պարտավորվենք, մենք դա հնարավորինս պարզ հաղորդակցում ենք օրգանիզմի շատ մասնակիցների հետ: Սա նման է ձեր ընկերներին իմանալու ձեր քաշի կորստի նպատակներին: Ես կարծում եմ, որ նպատակները հաղորդելը օգնում է ոչ միայն գնումներ կատարելուն, այլև հիմնված լայն ստուգում և հավասարակշռություն հաստատել այն հարցում, թե որքան վիրավորական է նպատակը և բոլորն էլ դրան ուղղված են:

«Մարդիկ» մշակույթի սահմանումը և կատարելագործում. Մի բան, որի մասին դուք կլսեիք միլիոն անգամ, թե որն է հաջողակ ընկերությունների պատճառը: Գրեթե ամեն տարի ուժը կրկնապատկելու մեր փորձի ժամանակ, մի բան, որը մենք տեսանք, մշակույթին պիտանի լինելն է, որպեսզի մարդկանց համար հաղթեն ձեր օրգաններում: Եվ հաջողակ օրգանները նման հիմք ունեն, երբ խոսքը վերաբերում է մշակույթին ՝ սեփականություն, ուժեղ գրավոր և բանավոր հաղորդակցություն, աշխատանքային էթիկա և նորարարություն: Մշակույթը հասկանալու լավագույն միջոցը `աշխատավայրում հանդուրժելն է` դա մշակույթն է: Ես կպչում եմ պարանոցից և ասում եմ, որ եթե ձեր ճանապարհին 1-2 տարի եք, ապա մշակույթը ամենակարևորը չէ, որ անհանգստանաք: Հիմնականում դուք դեռ գտնվում եք գաղափարի / MVP կամ վավերացման / PMF փուլում: Այն պահը, երբ 25 տարեկան եք և երկար ժամանակահատվածում եք գտնվում (5+ տարի), դուք պետք է սկսեք լրջորեն մտածել և անհանգստանալ ճիշտ մշակույթ սահմանելու մասին:

Խաղարկելով երկար խաղը ՝ փոքրիկ հաղթանակներ վայելելով 5 տարվա հրաձգության տարիքից, կարող է բավականին պատմել ինչպես մտավոր, այնպես էլ ֆիզիկական: Այն, ինչը մեզ շարունակեց շարունակել, ավելի փոքր հաղթանակներ տոնելն է: Նվազագույն, որքան դժվար գործարքը փակելը կամ նոր գործառույթը, որը մեծացնում է ներգրավվածությունը: Փոքր հաղթանակները գնահատելը օգնում է մեզ մղված մնալ մարաթոն վարելիս: Երկար խաղալու գեղեցկությունն այն է, որ բարդույթն է. Առևտրային հարաբերությունները, մարդկանց ազդեցությունը, բախտը, եկամտի լծակները (AWS- ը դասական օրինակ է): Մի բան, երբ մենք սկսեցինք Pickyourtrail- ը, պարզ էր, որ մենք ուզում էինք կառուցել 1000Cr B2C ապրանքանիշ (որպես FMCG ապրանքանիշի մենեջեր, 1000Cr ապրանքանիշի կառավարումը հսկայական ձեռքբերում էր): Այժմ այդ հենակետը փոքր է թվում, և դա նույնպես բարդ ազդեցություն է թողնում :) Ինչպես ասում է Շեյն Փարիզը - Հարցը, որի մասին պետք է մտածեք, այն է, թե երբ և որտեղ պետք է խաղա երկարաժամկետ խաղ: Սկսելու լավ տեղ է դրված իրերի հետ. Գիտելիք, հարաբերություններ և ֆինանսներ: Հղում

Սթրեսը լարային, ոչ թե սիմֆոնիայի վրա Սթրեսը պրոֆեսիոնալ համատեքստում հսկայական բացասական խառնաշփոթ ունի: Մենք հավատում ենք, որ ցանկացած համակարգ / անձի համար պետք է լինի ճիշտ սթրես, որպեսզի երաժշտությունը ի հայտ գա: Չափազանց ամուր, և այն շուտ փչում է և շատ չամրացված: Եթե ​​դուք մենեջեր եք, ապա ձեր անհատական ​​թիմի անդամների ճիշտ «հաճախականությունը» պարզելը ձեզ համար առանցքային կլիներ ստեղծել A-Team: Նույնը վերաբերում է ցանկացած գործընթացին, որը դուք նախագծում եք org. Արդյո՞ք դա համահունչ է ընդհանուր ուղղությանը, էթոսին և մշակույթին: Եթե ​​դուք ունեք այս քայլը, ապա նվագախումբը ավտոմատ կերպով կսթափեցնի զարմանալի սիմֆոնիա: Ո՞րն է ճիշտ սթրեսը. Դա նույնքան խորհրդավոր է, որքան ճիշտ ՝ ոչ մի միավոր չարժե վերցնել տեխնոլոգիական սպրինտը:

Ուրիշություն և երախտագիտություն ամեն ինչի նկատմամբ Մենք միշտ հավատացել ենք, որ @pickyourtrail- ը լինելու է հպանցիկ + տեխնոլոգիական մոդել: Միջազգային արձակուրդը ոչ միայն տոմսերի բարձր գնում էր, այլև ծայրաստիճան հուզական: Թիմի հանդեպ հավատն այն է, որ այն փոխում է ձեզ համար մեկ ամսվա ընթացքում, բայց դա ինչ-որ մեկը 12 ամիս է, ինչ երազում է: Մեղրամսիս, երեխաներին տանում են համընդհանուր ստուդիաներ կամ ծնողներին ստիպելով զգալ կինոնկարներում տեսածները. Այս փորձառությունները կյանքի փոփոխություններ են: Կարող եմ ասել, որ մենք խիստ կողմնակալ էինք empathy- ի նկատմամբ:

Այս ամենի մեջ մենք նույնպես ունեցել ենք 2 բնական աղետներ, որոնք հարվածել են եղեռնին: Տեսնելով, որ մարդկանց կյանքը խնայողությունները լվանում են, օրեր առանց ջրի, երեխաները խրված են տեռասներում. Դա խոնարհ փորձ էր, քանի որ մենք փորձում էինք օգնել ինչ-որ ձևով: Թեև մենք հետապնդում ենք թիրախներն ու կարևոր իրադարձությունները, ինչպես 2015 թվականը, այնպես էլ 2016 թվականի դեկտեմբերը մեզ սովորեցրեցին երախտագիտության արժեքը: Շնորհակալ լինելով վստահության ճանապարհորդներին ՝ @pickyourtrail- ում տեղակայված, շնորհակալ եմ ճանապարհորդական տարածքը խաթարելու հնարավորության համար և, ամենից շատ, շնորհակալ եմ հիասքանչ խորհրդականների, բարեսիրտների, ընկերների և ընտանիքի համար, առանց որի հնարավոր չէր լինի դրանցից որևէ մեկը:

2018 թվականն ամենաառաջնային իմաստով եղել է հենակետ: բազմաթիվ բարձունքներ և մի քանի ամուր լույսեր ցողում էին իրար միջև: Ինչպիսի՞ն է 2019-ը պահվող պահը մեզ համար: Ինչպես ասաց Լուկակուն. «Դուք չեք խաղում ձեր սոված մի տղայի հետ» (հղում): Մենք հիացած ենք խանութում ունեցածից և սպասում ենք, որ կկատարեն 2019 թվականի մեր ծրագրերը: Միևնույն ժամանակ կցանկանայի իմանալ ձեր սովորածը 2018 թվականից: