Refleksi - 5 tahun Pickyourtrail

1996, itu adalah pengalaman pelatihan kriket musim panas pertama saya. Saya bercita-cita untuk menjadi batsman yang juga bisa mangkuk. Saya ingin berasumsi bahwa pelatih saya menyukai saya, saya datang tepat waktu, melakukan putaran, membantu anyaman gawang jika diperlukan. Sekitar 3 minggu ke kamp, ​​pelatih saya berteriak dari belakang - “mengapa Anda melakukan terlalu dini? Anda kehilangan keseimbangan karena tubuh Anda maju dan Anda tidak dapat bermain di V ”. Dia bilang aku harus menunggu sebelum aku berkomitmen. Sedikit yang saya tahu bahwa keterampilan akan menjadi aset terpenting saya dalam perjalanan wirausaha. Lebih lanjut tentang itu nanti, pertama ringkasan singkat Pickyourtrail.

5 tahun Pickyourtrail

Pickyourtrail dimulai sebagai tiga teman yang suka bepergian. Kami percaya bahwa pencarian, penemuan, dan perdagangan saat ini untuk liburan internasional telah rusak - terlalu lama, info tersebar, opsi alternatif tidak ditransfer untuk pelancong baru tetapi untuk wisatawan. Kami berusaha menyelesaikan masalah itu. Satu-satunya hal yang menguntungkan kami adalah, kami mengenal satu sama lain selama 10+ tahun dan kami senang bepergian :) Apa yang “TIDAK” menguntungkan kami:

  1. Latar belakang teknologi nol
  2. Tidak ada pengalaman industri
  3. Pengusaha generasi pertama
  4. tidak ada pendiri tech-co

Karena ingin membangun perusahaan teknologi tanpa pendiri teknologi, orang-orang menyebut kami gila, menghapus kami. Kami tidak memiliki pengalaman atau koneksi industri - yang berarti kami tidak memiliki petunjuk tentang bagaimana penetapan harga bekerja, bagaimana memverifikasi mitra dan yang paling penting, apa yang menjadi nilai penting bagi pelanggan? Fakta bahwa kami adalah pengusaha gen pertama juga berarti bahwa kami tidak tahu bagaimana roller coaster ini - mengelola uang tunai, menyusun kebijakan, membangun tim, dll.

Maju cepat 5 tahun,

  1. Produk pertama industri -Pickyourtrail adalah satu-satunya perusahaan liburan tumpukan penuh di dunia - Anda dapat membuat, menyesuaikan, dan memesan liburan internasional, sepenuhnya online. Kumpulan fitur kami yang terus berkembang adalah penjumlahan fitur booking.com, expedia, ctrip, MMT, airbnb, klook, viator dll. Bayangkan membangun sesuatu yang merupakan penjumlahan dari semua hal di atas dengan 1% dari sumber daya - yang telah menggiling.
  2. Kemitraan Stellar - Hari ini, Mitra kami meliputi Expedia, TripAdvisor, European Rail Cos, Amadeus. Murni dibangun di belakang meletakkan $ di atas meja bagi mereka untuk melihat nilai. Tidak melalui jaringan / koneksi. Melalui transaksi.
  3. ~ Pertumbuhan laba 100% dari tahun ke tahun - Kami mengakhiri tahun 2018 dengan nilai $ 9,5 juta per tahun. Kami telah menguntungkan setiap bulan dalam 60 bulan terakhir kecuali satu. Dimulai dengan modal awal $ 1700 dan kurang dari pengeluaran pemasaran kumulatif $ 7000. Apa yang menggembirakan adalah kenyataan bahwa kami berhasil membangun bisnis berdasarkan nilai dan bukan pada harga / diskon mengingat bahwa 2-3 tahun terakhir telah melihat perang diskon di seluruh vertikal di ruang B2C.
  4. Pengakuan Global - Dari pengalaman tanpa teknologi, hingga tim yang diikat oleh ~ 90 orang yang bersemangat. Tek + Engg sekarang ~ 30% dari total ukuran tim kami. Kami telah tanpa VP Engg selama hampir 2,5 tahun dalam perjalanan 5 tahun terakhir - yang tidak menghentikan kami dari membangun produk yang telah diakui oleh google untuk pendekatan yang dipimpin teknologi untuk memecahkan masalah liburan. Fakta bahwa mereka pikir kami berdasarkan dari SV adalah lapisan gula pada kue :)
Google - BCG melaporkan Demistifying Indian Online Traveler

Ketika kami merenungkan apa yang berjalan baik dan apa yang penting bagi kami selama 5 tahun ke depan, kami mengidentifikasi daftar tema. Posting ini adalah ringkasan dari apa yang diperlukan dan beberapa hal yang kami lakukan dengan benar.

Berkomitmen & Berkomunikasi Pada saat kapan pun dalam perjalanan kami, jumlah yang tidak diketahui lebih besar daripada yang diketahui. Awalnya ketika tidak ada data yang cukup, kami hanya perlu menggunakan usus kami dan mendukung naluri perjalanan kami. Kemampuan untuk "melakukan" ini mengubah kualitas eksekusi Anda dengan luar biasa. Tidak setiap keputusan bulat - tetapi konsensus juga dinilai terlalu tinggi. Dan dalam sebuah startup, aset terpenting yang kita miliki adalah - Nimbleness. Hirarki yang lebih rendah, pengambilan keputusan yang lebih cepat. Ada banyak poin dalam perjalanan di strategi Pasar, harga, perekrutan dll di mana kita sebagai pendiri, tim tidak setuju. Di sinilah nasihat luar biasa ini membantu. Setelah kami berkomitmen, kami mengomunikasikannya sejelas mungkin ke banyak ppl di org. Ini adalah sesuatu yang mirip dengan membuat teman Anda mengetahui tujuan penurunan berat badan Anda. Dalam sebuah organisasi, saya pikir tujuan berkomunikasi membantu dengan tidak hanya menerima, tetapi juga memeriksa dan menyeimbangkan berdasarkan seberapa keterlaluan tujuannya dan apakah semua orang siap untuk itu.

Mendefinisikan dan Menyempurnakan Budaya “Orang-Orang” - sesuatu yang akan Anda dengar jutaan kali tentang alasan perusahaan yang sukses. Dalam pengalaman kami memiliki kekuatan dua kali lipat hampir setiap tahun, satu hal yang telah kami lihat adalah bahwa kecocokan budaya adalah kunci bagi orang-orang untuk menang dalam org Anda. Dan org yang sukses memiliki landasan yang sama dalam hal budaya - kepemilikan, komunikasi tertulis dan verbal yang kuat, etos kerja dan inovasi. Cara terbaik untuk memahami budaya adalah dengan melihat apa yang ditoleransi di tempat kerja Anda - itulah budaya. Saya mencengkeram leher saya dan mengatakan bahwa jika Anda 1-2 tahun dalam perjalanan Anda, budaya bukanlah hal yang paling penting untuk dikhawatirkan. Anda sebagian besar masih dalam tahap ideation / MVP atau validasi / PMF. Saat Anda 25+ orang dan Anda berada dalam jangka panjang (5+ tahun) Anda harus mulai berpikir serius dan khawatir tentang pengaturan budaya yang tepat.

Memainkan permainan panjang, Menikmati Kemenangan Kecil 5 tahun roller coaster bisa dikatakan baik secara mental dan fisik. Yang terus kami lakukan adalah merayakan kemenangan kecil. Sekecil menutup kesepakatan yang sulit atau fitur baru yang meningkatkan keterlibatan. Menghargai kemenangan kecil membantu kita tetap termotivasi saat kita menjalankan maraton. Keindahan tentang bermain lama adalah hal-hal yang majemuk - Hubungan perdagangan, dampak orang, keberuntungan, pengungkit pendapatan (AWS adalah contoh klasik). Satu hal yang jelas ketika kami memulai Pickyourtrail adalah bahwa kami ingin membangun merek 1000Cr B2C (sebagai manajer merek FMCG, mengelola merek 1000Cr adalah pencapaian besar). Sekarang tonggak itu terlihat kecil, dan itulah efek tambahan juga :) Seperti yang dikatakan shane parrish - Pertanyaan yang perlu Anda pikirkan adalah kapan dan di mana harus memainkan permainan jangka panjang. Tempat yang baik untuk memulai adalah dengan hal-hal yang majemuk: pengetahuan, hubungan, dan keuangan. Tautan

Tekankan pada tali, bukan pada simfoni Stres memiliki konotasi negatif besar dalam konteks profesional. Kami percaya harus ada jumlah tekanan yang tepat pada sistem / orang mana pun agar musik muncul. Terlalu ketat dan patah dan terlalu longgar. Jika Anda seorang manajer, maka mencari tahu "frekuensi" yang tepat dari anggota tim individu Anda akan menjadi kunci bagi Anda untuk membangun A-Team. Hal yang sama berlaku untuk setiap proses yang Anda desain di seluruh organisasi. Apakah itu sejalan dengan arah, etos, dan budaya secara keseluruhan? Jika Anda memiliki ini, maka orkestra akan secara otomatis menghidupkan simfoni yang luar biasa! Apa stres yang tepat - itu sama misteriusnya dengan apa yang tidak perlu poin ambil dalam sprint teknologi.

Empati dan terima kasih atas hal lain. Kami selalu percaya bahwa @pickyourtrail akan menjadi model sentuhan + teknologi. Liburan internasional tidak hanya pembelian tiket tinggi tetapi juga sangat emosional. Kepercayaan pada tim adalah - satu mualaf untuk Anda dalam sebulan, tapi impian seseorang 12 bulan itu menjadi kenyataan. Bulan madu, membawa anak-anak ke studio universal atau membuat orang tua mereka mengalami apa yang telah mereka tonton di film - pengalaman ini mengubah hidup. Saya dapat mengatakan bahwa kami sangat bias terhadap empati.

Di antara semua ini, kami juga memiliki 2 bencana alam yang menimpa chennai. Untuk melihat penghematan hidup orang-orang terhanyut, berhari-hari tanpa air, anak-anak terjebak di teras - itu adalah pengalaman yang merendahkan hati ketika kami mencoba membantu dengan cara apa pun yang kami bisa. Sementara kami mengejar target dan tonggak, baik 2015 dan 2016 Desember mengajarkan kami nilai terima kasih. Untuk berterima kasih kepada tempat yang dipercaya wisatawan di @pickyourtrail, bersyukur atas kesempatan untuk mengganggu ruang perjalanan dan yang terutama berterima kasih atas penasihat yang luar biasa, simpatisan yang baik, teman dan keluarga yang tanpanya semua ini tidak mungkin terjadi.

2018 telah menjadi rollercoaster dalam arti yang sebenarnya. banyak yang tinggi dan beberapa posisi terendah yang solid ditaburi di antara keduanya. Apa yang ada di toko 2019 untuk kami yang Anda minta? Seperti yang dikatakan Lukaku - "Kamu tidak bermain-main dengan anak laki-laki yang lapar" (tautan). Kami sangat senang dengan apa yang ada di toko dan tidak sabar untuk melaksanakan rencana kami untuk 2019. Sementara itu akan sangat senang mengetahui pembelajaran Anda dari 2018.