Hugleiðingar - 5 ára Pickyourtrail

1996, þetta var fyrsta reynsla mín í sumar krikketþjálfun. Ég leitast við að vera geggjaður sem getur líka skálað. Ég vil gera ráð fyrir að þjálfaranum mínum líkaði vel við mig, ég mætti ​​á réttum tíma, gerði umferðirnar, hjálpaði við að fella wickets ef þess var þörf. Um það bil þrjár vikur inn í búðirnar, öskraði þjálfari minn aftan frá - „af hverju skuldbinda menn þig of snemma? Þú missir jafnvægið vegna þess að líkami þinn gengur fram og þú getur ekki spilað í V ”. Hann sagði að ég ætti að bíða áður en ég skuldbinda mig. Lítið vissi ég að mjög færni myndi verða mikilvægasta eign mín í frumkvöðlaferðinni. Meira um það síðar, fyrst fljótt yfirlit yfir Pickyourtrail.

5 ára Pickyourtrail

Pickyourtrail byrjaði sem þrír vinir sem vildu ferðast. Við trúðum því að núverandi leit, uppgötvun og verslun í alþjóðlegum fríum væri biluð - tók alltof langan tíma, upplýsingar væru dreifðar, valkostir væru ekki tengdir fyrir nýja ferðamenn heldur fyrir ferðamenn. Við lögðum upp með að leysa þann vanda. Eina sem virkaði í þágu okkar var að við þekktum hvort annað í 10+ ár og við elskuðum ferðalög :) Hvað var „EKKI“ í hag okkar:

  1. Núll tækni bakgrunnur
  2. Engin reynsla í iðnaði
  3. Frumkvöðlar
  4. enginn stofnandi tækni-co

Fólk vildi byggja tæknifyrirtæki án stofnanda tækni og kallaði okkur brjálaða og afskrifaði okkur. Við höfðum enga atvinnuupplifun eða tengsl - sem þýddi að við höfðum enga hugmynd um hvernig verðlagningin virkaði, hvernig ætti að sannreyna samstarfsaðila og mikilvægast af öllu, hver var lykilatriðið fyrir viðskiptavini? Sú staðreynd að við vorum fyrstu frumkvöðlar þýddu líka að við höfðum enga hugmynd um hvernig þessi rússíbani væri - að stjórna peningum, semja stefnu, byggja upp teymi o.s.frv.

Fljótur áfram 5 ár,

  1. Fyrsta framleiðsla í iðnaði -Pickyourtrail er eini heimurinn í fullum stakk fríum - þú getur búið til, sérsniðið og bókað alþjóðlegar frí, alveg á netinu. Stækkandi eiginleikasett okkar er samantekt á eiginleikum booking.com, expedia, ctrip, MMT, airbnb, klook, viator osfrv. Ímyndaðu þér að byggja eitthvað sem er samantekt á öllu ofangreindu með 1% af auðlindunum - það hefur verið mala.
  2. Stjörnu samstarf - Í dag eru samstarfsaðilar okkar með Expedia, TripAdvisor, European Rail Cos, Amadeus svo eitthvað sé nefnt. Eingöngu byggð aftan á því að setja $ á borðið fyrir þá að sjá gildi. Ekki í gegnum net / tengingar. Í gegnum viðskipti.
  3. ~ 100% arðvænlegur vöxtur ár frá ári - Við lokum 2018 á 9,5 milljóna dollara árlegri keyrsluhraði. Við höfum verið arðbærir í hverjum einasta mánuði á síðustu 60 mánuðum með útilokun. Byrjaði með fræ höfuðborg $ 1700 og minna en uppsöfnuð markaðsútgjöld $ 7000. Það sem er heillandi er sú staðreynd að okkur tókst að byggja upp fyrirtæki sem byggist á verðmæti og ekki á verði / afslætti í ljósi þess að síðustu 2-3 ár hefur orðið vart við styrjöld á lóðréttum málum í B2C rýminu.
  4. Alþjóðleg viðurkenning - Frá núll tæknilegri reynslu, til liðs sem hefur verið að taka þátt í hópi ~ 90 ástríðufullra manna. Tech + Engg er nú ~ 30% af heildar teymisstærð okkar. Við höfum verið án VP Engg í næstum 2,5 ár á síðustu 5 ára ferð - það hefur ekki komið í veg fyrir að við byggjum vöru sem hefur verið lofuð af google fyrir tæknilega leiddi nálgun sína til að leysa fríið vandamál. Það að þeir héldu að við værum byggðir út úr SV var kökukremið á kökunni :)
Skýrsla Google - BCG um afnema Indian Traveller á netinu

Þegar við ígrunduðum hvað fór rétt og hvað var mikilvægt fyrir okkur næstu 5 árin bentum við á lista yfir þemu. Þessi færsla er yfirlit yfir það sem þurfti og fá atriði sem við fengum rétt.

Skuldbinda sig og hafa samskipti Á hvaða tímapunkti sem við fórum í ferðalag okkar var fjöldi óþekktra stærri en þekktir. Snemma þegar það voru ekki næg gögn, þurftum við bara að nota þörmum okkar og styðja ferðastávísanir okkar. Þessi geta til að „fremja“ breytir gæðum framkvæmdar þíns gríðarlega. Ekki er hver einasta ákvörðun einróma - en samstaða er líka ofmetin. Og í byrjun er mikilvægasta eignin sem við höfum - Nimbleness. Minni stigveldi, fljótlegri ákvarðanatöku. Það hafa verið mörg stig í ferðinni yfir markaðsstefnu, verðlagningu, ráðningu o.fl. þar sem við höfum sem stofnendur, liðin voru ósammála. Þetta er þar sem þetta ótrúlega ráð hjálpar. Þegar við skuldbindum okkur miðlum við því eins skýrt og mögulegt er til eins margra ppl í org. Þetta er eitthvað svipað og að fá vini þína vita um markmið þín um þyngdartap. Í skipulagi held ég að samskiptamarkmið hjálpi til við að kaupa ekki bara, heldur víðtæk athugun og jafnvægi á því hversu ógeðfellt markmiðið er og allir eru búnir að því.

Skilgreina og betrumbæta menningu „fólk“ - eitthvað sem þú hefðir heyrt zillion sinnum um hver er ástæðan fyrir farsælum fyrirtækjum. Í okkar reynslu af því að hafa tvöfaldast styrk næstum á hverju ári, er það eina sem við höfum séð að menningarmáttur er lykillinn að því að fólk vinnur í orginum þínum. Og vel heppnaðir félagar hafa svipaðan grunn þegar kemur að menningu - eignarhaldi, sterkum skriflegum og munnlegum samskiptum, vinnusiðferði og nýsköpun. Besta leiðin til að skilja menningu er að skoða hvað þolir á vinnustað þínum - það er menning. Ég festi hálsinn á mér og segi að ef þú ert 1-2 ára í ferðalaginu, þá er menningin ekki það mikilvægasta sem þú hefur áhyggjur af. Þú ert aðallega ennþá á hugmyndinni / MVP eða löggildingu / PMF stigi. Á því augnabliki sem þú ert eldri en 25 ára og þú ert í langan tíma (5+ ár) ættir þú að byrja alvarlega að hugsa og hafa áhyggjur af því að setja rétta menningu.

Að spila langan leik, njóta smávinninga í 5 ára rússíbani getur verið nokkuð að segja bæði andlega og líkamlega. Það sem hefur haldið okkur gangandi er að fagna minni sigrum. Eins lítið og að loka erfiðum samningi eða nýjum möguleika sem jók þátttöku. Að meta litla vinning hjálpar okkur að vera áhugasamir um leið og við hlaupum maraþonið. Fegurðin við að leika lengi er að hlutirnir blandast saman - Viðskiptasambönd, áhrif fólks, heppni, tekjustofnar (AWS er ​​klassískt dæmi). Eitt sem okkur var ljóst þegar við hófum Pickyourtrail var að við vildum byggja upp 1000Cr B2C vörumerki (sem FMCG vörumerkjastjóri, stjórnun 1000Cr vörumerkis var gríðarlegur árangur). Nú lítur þessi tímamót lítill út, og þessi samsettu áhrif eru líka :) Eins og shane parrish segir - Spurningin sem þú þarft að hugsa um er hvenær og hvar eigi að spila langvarandi leik. Góður staður til að byrja er með hluti sem blandast saman: þekking, sambönd og fjárhagur. Hlekkur

Streita á strengnum, ekki á sinfóníunni. Streita hefur mikla neikvæðar samstillingar í faglegu samhengi. Við teljum að það verði að vera rétt magn af streitu á hvaða kerfi / manneskju sem tónlist getur komið fram. Of þétt og það klikkar og of laust það lakast. Ef þú ert stjórnandi þá væri lykilatriði fyrir þig að byggja upp A-teymi að finna rétta „tíðni“ einstakra liðsmanna. Hið sama á við um öll ferli sem þú hannar á öllu skipulaginu. Er það í takt við heildarstefnu, siðferði og menningu? Ef þú hefur þetta í gang, þá hljómar hljómsveitin sjálfkrafa ótrúlega sinfóníu! Hvað er rétt streita - það er eins og dularfullt og það sem er réttur fjöldi stiga til að taka í tæknisprett.

Samkennd og þakklæti yfir öllu öðru Við höfum alltaf trúað því að @pickyourtrail ætlaði að vera snert + tæknilíkan. Alþjóðlegt frí var ekki bara mikil miðakaup heldur líka ákaflega tilfinningarík. Trúin á teymið er - það er umbreytt fyrir þig á mánuði, en það er einhver 12 mánaða draumur sem rætast. Brúðkaupsferð, fara með börnin í alhliða vinnustofur eða fá foreldra sína til að upplifa það sem þeir hafa séð í kvikmyndum - þessar upplifanir eru lífsbreytandi. Ég get sagt að við vorum mjög hlutdrægir gagnvart samkennd.

Þess á milli vorum við líka með 2 náttúruleg hörmung sem lentu í Chennai. Að hafa séð lífssparnað fólks skolast burtu, daga án vatns, krakkar fastir í verönd - það var auðmjúk reynsla þegar við reyndum að hjálpa á hvaða hátt sem við gátum. Á meðan við eltum markmið og áfanga kenndu okkur bæði 2015 og 2016 desember gildi þakklætisins. Að vera þakklátur þeim trausti sem ferðamenn setja í @pickyourtrail, þakklátir fyrir tækifærið til að raska ferðalaginu og helst af öllu þakklátir fyrir frábæra ráðgjafa, velunnara, vini og vandamenn án þess að ekkert af þessu hefði verið mögulegt.

2018 hefur verið rússíbani í besta skilningi. fullt af háum og nokkrum traustum lægðum stráð á milli. Hvað er árið 2019 í boði fyrir þig spyrðu? Eins og Lukaku sagði - „Þú leikur þér ekki með strák sem er svangur“ (hlekkur). Við erum spennt með það sem er í versluninni og getum ekki beðið eftir því að framkvæma áætlanir okkar fyrir árið 2019. Í millitíðinni viljum við kynnast lærdómnum þínum frá 2018.