הרהורים - 5 שנים של Pickyourtrail

1996, זו הייתה חווית האימון הראשון שלי באימוני קריקט. שאפתי להיות שחקן שיכול גם קערה. הייתי רוצה להניח שהמאמן שלי מצא חן בעיניי, התייצבתי בזמן, ביצעתי את הסיבובים, עזרתי בהשבת ווילטים במידת הצורך. כשלושה שבועות למחנה, המאמן שלי צעק מאחור - "למה אתה מתחייב מוקדם מדי? אתה מאבד שיווי משקל מכיוון שגופך מתקדם ואינך מסוגל לשחק ב- V ”. הוא אמר שעלי לחכות לפני שאתחייב. מעט ידעתי שמיומנות רבה תהפוך לנכס החשוב ביותר שלי במסע היזמי. עוד על כך בהמשך, תחילה סיכום מהיר של פיקוריור.

5 שנים של פיקוריור

Pickyourtrail התחיל כשלושה חברים שאהבו לטייל. האמנו שהחיפוש, הגילוי והמסחר הנוכחיים בחופשות בינלאומיות הופר - ארך זמן רב מדי, המידע היה מפוזר, אפשרויות אלטרנטיביות לא חוטו עבור מטיילים חדשים אלא עבור תיירים. יצאנו לפתור את הבעיה. הדבר היחיד שעבד לטובתנו, הכרנו אחד את השני במשך 10 שנים ואהבנו נסיעות :) מה "לא" לטובתנו:

  1. אפס רקע טק
  2. אין ניסיון בתעשייה
  3. יזמים מהראשון
  4. שום מייסד-שותף טק

אנשים שרצו לבנות חברת טק בלי מייסד שותף טק, אנשים קראו לנו משוגעים, מחיקו אותנו. לא היה לנו ניסיון בתעשייה או קשרים - מה שאומר שלא היה לנו מושג כיצד התמחור עובד, כיצד לאמת שותפים והכי חשוב מכולם, מה היה תומך ערך המפתח עבור הלקוחות? העובדה שהיינו יזמים ראשונים ראשונים פירושה גם שלא היה לנו מושג איך תהיה רכבת ההרים הזו - ניהול מזומנים, ניסוח מדיניות, בניית צוותים וכו '.

קדימה 5 שנים,

  1. המוצר הראשון בתעשייה - Pickyourtrail היא החברה היחידה בעולם לחופשות מחסנית - אתה יכול ליצור, להתאים אישית ולהזמין חופשות בינלאומיות, באופן מקוון לחלוטין. מערך הפיצ'רים ההולך ומתרחב שלנו הוא סיכום התכונות של booking.com, expedia, ctrip, MMT, airbnb, klook, viator וכו '. דמיין שתבנה משהו שהוא סיכום של כל האמור לעיל עם 1% מהמשאבים - זה היה לטחון.
  2. שותפויות מהממים - כיום, השותפים שלנו כוללים את Expedia, TripAdvisor, European Rail Cos, Amadeus כדי להזכיר כמה. בנוי אך ורק בחלק האחורי של הנחת $ על השולחן כדי שיראו ערך. לא דרך רשת / חיבורים. באמצעות עסקאות.
  3. ~ צמיחה רווחית של 100% משנה לשנה - אנו מסיימים את 2018 בקצב ריצה שנתי של 9.5 מיליון דולר. היינו רווחיים כל חודש בשישים החודשים האחרונים, וזאת תוך חסימת חודש. התחיל בהון זרע של 1700 דולר ופחות מהוצאות שיווק מצטברות של 7000 דולר. מה שמלהיב זה העובדה שהצלחנו לבנות עסק על בסיס ערך ולא על מחיר / הנחות בהתחשב בכך שבשנתיים-שלוש האחרונות ראינו היוון מלחמות על פני אנכיים במרחב ה- B2C.
  4. הכרה גלובלית - מחוויה טכנית אפסית, לצוות שעבר האתחול של ~ 90 אנשים נלהבים. Tech + Engg הוא כעת ~ 30% מגודל הצוות הכולל שלנו. היינו ללא סמנכ"ל Engg כמעט 2.5 שנים במסע החמש השנים האחרונות - דבר שלא הפריע לנו לבנות מוצר שזכה לשבחים על ידי גוגל בגישה הטכנולוגית שהובילה לפיתרון בעיית החופשה. העובדה שהם חשבו שאנחנו מבוססים מתוך SV הייתה הדובדבן שבקצפת :)
דו

כששקפנו על מה שהלך נכון ומה שהיה קריטי עבורנו במשך חמש השנים הבאות, זיהינו רשימת נושאים. הפוסט הזה הוא סיכום של מה שנדרש וכמה דברים שקיבלנו נכון.

התחייב ותקשורת בכל נקודת זמן במסע שלנו, המספר של האלמונים היה גדול מהידוע. בשלב מוקדם כאשר לא היו מספיק נתונים, היינו פשוט צריכים להשתמש במעיים שלנו ולגבות את האינסטינקטים שלנו. יכולת זו "להתחייב" משנה את איכות הביצוע שלך בצורה אדירה. לא כל החלטה היא פה אחד - אבל גם הקונצנזוס מוערך יתר על המידה. ובסטארט-אפ, הנכס החשוב ביותר שיש לנו הוא - ערפול. היררכיה פחותה, קבלת החלטות מהירה יותר. היו הרבה נקודות במסע על פני אסטרטגיית שוק, תמחור, גיוס וכו 'במקום שיש לנו כמייסדים, צוותים לא הסכימו עם זה. כאן עוזר העצה המדהימה הזו. ברגע שאנו מתחייבים, אנו מעבירים את זה בצורה ברורה ככל האפשר לכמה שיותר אנשים ב- org. זה משהו דומה להכרת חבריכם על יעדי הרזיה שלכם. באופן אורגני, אני חושב שתקשורת של יעדים עוזרת לא רק לרכוש רכישה אלא לבדיקה רחבה ומבוססת על איזו מידה שערורייתית המטרה היא וכל אחד מכוון לכך.

הגדרת ושכלול תרבות "אנשים" - משהו שהייתם שומעים פעמים בעשרות מיליון דולר מה הסיבה לחברות מצליחות. מניסיוננו של הכפלת חוזק כמעט כל שנה, הדבר היחיד שראינו הוא שהתאמת התרבות היא המפתח שאנשים ינצחו בארגונכם. ולארגונים מצליחים יש בסיס דומה בכל הקשור לתרבות - בעלות, תקשורת כתובה ומילולית חזקה, מוסר עבודה וחדשנות. הדרך הטובה ביותר שהגענו להבנת התרבות היא להסתכל על מה נסבל במקום העבודה שלך - זו התרבות. אני מזהה את צווארי ואומר שאם אתה בן שנתיים במסע שלך, תרבות היא לא הדבר הכי חשוב לדאוג לגביו. אתה עדיין עדיין בשלב האידיאה / MVP או אימות / PMF. ברגע שאתה בן 25 ומעלה אתה נמצא לאורך זמן (5+ שנים) אתה צריך להתחיל לחשוב ברצינות ולדאוג להגדיר את התרבות הנכונה.

לשחק את המשחק הארוך, ליהנות מ- Small Wins 5 שנים של רכבת הרים יכול להיות די מרתק הן מבחינה נפשית והן מבחינה פיזית. מה שהמשיך אותנו לחגוג זכיות קטנות יותר. קטן כמו סגירת עסקה קשה או פיצ'ר חדש שהגביר את המעורבות. הערכת זכיות קטנות עוזרת לנו להישאר במוטיבציה בזמן שאנחנו רצים את המרתון. היופי במשחק ארוך הוא שהדברים מתחברים - יחסי סחר, השפעה של אנשים, מזל, מנופי הכנסה (AWS הוא דוגמא קלאסית). דבר אחד שהיה ברור לנו כשהתחלנו את Pickyourtrail היה שרצינו לבנות מותג B2C B2C (כמנהל מותג FMCG, ניהול מותג 1000Cr היה הישג עצום). עכשיו אבן הדרך הזו נראית קטנה, וזו גם ההשפעה המרכבת :) כמו שאומר שיין שיין - השאלה שעליך לחשוב עליה היא מתי ואיפה לשחק משחק לטווח הארוך. מקום טוב להתחיל בו הוא עם דברים המתחברים: ידע, מערכות יחסים וכספים. קישור

לחץ על המיתר, לא על הסימפוניה למתח יש קונוטציה שלילית אדירה בהקשר מקצועי. אנו מאמינים כי צריכה להיות הכמות הנכונה של לחץ על כל מערכת / אדם על מנת שתופיע המוזיקה. חזק מדי וזה מצמד ומשתחרר מדי מכדי לאט. אם אתה מנהל, אז גילוי "התדירות" הנכון של חברי הצוות הבודד שלך יהיה המפתח עבורך לבנות צוות A. כך גם בכל תהליך שאתה מעצב ברחבי הארגון. האם זה תואם את הכיוון הכללי, אתוס ותרבות? אם יש לך פעולה כזו, התזמורת תרכוש אוטומטית סימפוניה מדהימה! מה הלחץ הנכון - זה מסתורי כמו מה שנכון במספר הנקודות לקחת ספרינט טק.

אמפתיה והכרת תודה על כל דבר אחר תמיד האמנו ש- @pickyourtrail הולך להיות מודל מגע + טק. חופשה בינלאומית לא הייתה רק רכישת כרטיסים גבוהה אלא גם חג רגשי במיוחד. האמונה בצוות היא שהמרה הראשון עבורך בעוד חודש, אבל זה חלק מה 12 חודשים שמתגשמים. ירח דבש, לוקח את הילדים לאולפנים אוניברסליים או להביא את הוריהם לחוות את מה שהם ראו בסרטים - חוויות אלו משתנות חיים. אני יכול לומר שהיינו מאוד מוטים כלפי אמפתיה.

בין כל זה, היו לנו גם 2 אסונות טבע שנפגעו בצ'נאי. לראות את חסכונות החיים של אנשים נשטפים, ימים ללא מים, ילדים נתקעים בטרסות - זו הייתה חוויה משפילה כשניסינו לעזור בכל דרך שנוכל. בזמן שאנחנו רודפים אחרי יעדים ואבני דרך, גם 2015 וגם דצמבר 2016 לימדו אותנו את הערכת הכרת התודה. להיות אסירי תודה למטיילים המטיילים באתר @pickyourtrail, אסיר תודה על ההזדמנות לשבש את שטח הנסיעה ובעיקר אסיר תודה על יועצים מדהימים, מאחלנים, חברים ובני משפחה שבלעדיהם כל זה לא היה אפשרי.

2018 הייתה רכבת הרים במובן האמיתי ביותר. הרבה עליות וכמה שפלות מוצקות התפזרו בין לבין. מה מחכה לנו 2019 אתה שואל? כמו שאמר לוקאקו - "אתה לא משחק עם ילד רעב" (קישור). אנו נרגשים מהמצבים שנמצאים בחנות ואיננו יכולים לחכות לביצוע התוכניות שלנו לשנת 2019. בינתיים נשמח לדעת את ההשתתפות שלך משנת 2018.