ანარეკლები - Pickyourtrail- ის 5 წლის განმავლობაში

1996 წელს, ეს იყო ჩემი პირველი საზაფხულო კრიკეტის სამწვრთნელო გამოცდილება. მე ვისურვებდი, რომ ყოფილიყო ბეწვი, რომელსაც შეუძლია თასიც. მე უნდა ვიფიქრო, რომ ჩემი მწვრთნელი მომწონდა, დროულად შევტრიალდი, გავაკეთე რაუნდი, საჭიროების შემთხვევაში ვხმარობდი ფალანგებს. ბანაკში დაახლოებით 3 კვირის განმავლობაში, ჩემმა მწვრთნელმა უკნიდან წამოიძახა - ”რატომ ჩერდები ძალიან ადრე? თქვენ კარგავს წონასწორობას იმის გამო, რომ თქვენი სხეული წინ მიდის და ვერ შეძლებთ თამაშს V ”. მან თქვა, რომ უნდა ველოდო სანამ ვიქნები. ცოტას თუ ვიცოდი, რომ ძალიან უნარი გახდებოდა ჩემი ყველაზე მნიშვნელოვანი აქტივი სამეწარმეო მოგზაურობაში. ამის შესახებ მოგვიანებით, პირველ რიგში, Pickyourtrail– ის სწრაფი რეზიუმე.

Pickyourtrail- ის 5 წლის განმავლობაში

Pickyourtrail– მა დაიწყო როგორც სამი მეგობარი, რომლებსაც მოგზაურობა სურდათ. ჩვენ გვჯეროდა, რომ საერთაშორისო არდადეგებზე მიმდინარე ძებნა, აღმოჩენა და ვაჭრობა გატეხილია - ძალიან დიდი დრო მიიღეს, ინფორმაცია მიმოფანტეს, ალტერნატიული ვარიანტები არ იყო გაყვანილი ახალი მოგზაურთათვის, არამედ ტურისტებისთვის. ჩვენ ამ პრობლემის გადასაჭრელად დავიწყეთ. ერთადერთი, რაც ჩვენს სასარგებლოდ მუშაობდა, ის იყო, რომ 10+ წლის განმავლობაში ვიცნობდით ერთმანეთს და გვიყვარდა მოგზაურობა :) რა არ იყო ჩვენს სასარგებლოდ:

  1. ნულოვანი ტექნიკური ფონი
  2. არც ინდუსტრიის გამოცდილება
  3. პირველი კლასის მეწარმეები
  4. არ არის ტექნიკური თანამშრომლობის დამფუძნებელი

ტექნიკური თანადამფუძნებლის გარეშე ტექნიკური კომპანიის შექმნის სურვილი, ხალხს გიჟები უწოდებდნენ, მოგვწერეს. ჩვენ არ გვქონდა ინდუსტრიის გამოცდილება ან კავშირი - რაც იმას ნიშნავდა, რომ ჩვენ არ გვქონდა ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორ მოქმედებდა ფასები, როგორ ვამოწმებთ პარტნიორებს და რაც მთავარია, რა იყო მომხმარებლისთვის მთავარი ფასეულობა? ის, რომ ჩვენ პირველი გენების მეწარმეები ვიყავით, ასევე გულისხმობდა იმას, რომ წარმოდგენა არ გვქონდა, თუ როგორ იქნებოდა ეს ატრაქციონი - ფულადი სახსრების მართვა, პოლიტიკის შემუშავება, გუნდების შექმნა და ა.შ.

სწრაფი ნაბიჯია 5 წელი,

  1. ინდუსტრიის პირველი პროდუქტი –Pickyourtrail არის მსოფლიოში ერთადერთი სრული დასვენების კომპანია - შეგიძლიათ შექმნათ, შეცვალოთ და დაჯავშნოთ საერთაშორისო არდადეგები, მთლიანად ონლაინ რეჟიმში. ჩვენი მუდმივად გაფართოებული მხატვრული ნაკრები არის booking.com, expedia, ctrip, MMT, airbnb, klook, viator და ა.შ. სხვა თვისებების შეჯამება. წარმოიდგინეთ, რომ შექმენით ისეთი რამ, რაც შეჯამებულია ყველა ზემოთ ჩამოთვლილთან ერთად, რესურსების 1% - ით. სახეხი.
  2. ვარსკვლავური პარტნიორობები - დღეს, ჩვენი პარტნიორები მოიცავს Expedia, TripAdvisor, European Rail Cos, Amadeus, რამდენიმე დასახელებას. უკიდურესად აშენებულია მაგიდაზე $ დასაყენებლად, რომ მათ ნახონ მნიშვნელობა. არა ქსელის / კავშირების საშუალებით. გარიგების საშუალებით.
  3. ~ 100% მომგებიანი წელიწადის ზრდაზე - ჩვენ 2018 წელს მთავრდება 9,5 მილიონი აშშ დოლარის წლიური კურსის კურსით. ბოლო 60 თვის განმავლობაში ჩვენ ყოველ მომენტში მოგება მომგებიანი გვაქვს. დაიწყო სათესლე კაპიტალი $ 1700 და ნაკლებია კუმულაციური მარკეტინგის ხარჯვა 7000 აშშ დოლარი. გულდასაწყვეტია ის ფაქტი, რომ ჩვენ შევძელით ბიზნესის შექმნა ღირებულების საფუძველზე და არა ფასებზე / ფასდაკლებით, იმის გათვალისწინებით, რომ ბოლო 2-3 წლის განმავლობაში მინახავს ომები ფასდაკლებით ვერტიკალურზე B2C სივრცეში.
  4. გლობალური აღიარება - ნულოვანი ტექნიკური გამოცდილებიდან დაწყებული, 90 passion მგზნებარე ხალხისთვის ჩამოსატარებელ გუნდში. Tech + Engg არის ჩვენი გუნდის მთლიანი ზომის 30%. ბოლო 5 წლის მოგზაურობის დროს ჩვენ თითქმის VP Engg– ის გარეშე ვიყავით თითქმის 5 – დან. ეს არ შეგვიშალა შეჩერებულიყო პროდუქტის აშენებაზე, რომელიც google– მა დაიმსახურა, მისი ტექნიკური ხელმძღვანელობით, შვებულების პრობლემის მოგვარებასთან დაკავშირებით. ის ფაქტი, რომ ისინი თვლიდნენ, რომ ჩვენ SV– სგან ვიცავდით, ტორტზე ყაბაყი იყო :)
Google - BCG ანგარიში ინდოეთის ონლაინ მოგზაურის დემისტექტირების შესახებ

როდესაც ჩვენ ვიფიქრეთ იმაზე, რაც სწორად მოხდა და რა იყო გადამწყვეტი მნიშვნელობა მომდევნო 5 წლის განმავლობაში, ჩვენ დავადგინეთ თემების სია. ეს პოსტი არის მოკლე შინაარსი, თუ რა დასჭირდა და რამდენიმე რამ, რაც სწორად მივიღეთ.

დავალება და კომუნიკაცია ჩვენი მოგზაურობის დროს ნებისმიერ დროს, არცერთი უცნობი არ იყო ცნობილი ვიდრე ცნობილი. ადრე, როდესაც არ იყო საკმარისი მონაცემები, ჩვენ უბრალოდ უნდა გამოვიყენოთ ჩვენი ნაწლავი და დავბრუნებულიყავით ჩვენი მოგზაურობის ინსტინქტები. "ჩადენის" ეს უნარი მნიშვნელოვნად ცვლის თქვენი შესრულების ხარისხს. ყველა გადაწყვეტილება არ არის ერთსულოვანი - მაგრამ კონსენსუსი ასევე არის შეფასებული. გაშვებისას, ყველაზე მნიშვნელოვანი ქონება, რომელიც ჩვენ გვაქვს, არის - მოხერხებულობა. მცირე იერარქია, უფრო სწრაფი გადაწყვეტილების მიღება. მოგზაურობის დროს ბევრი რამ მოხდა სავაჭრო ბაზრის სტრატეგიის, ფასების, დაქირავების და ა.შ., სადაც გვყავს დამფუძნებლები, გუნდები არ ეთანხმებოდნენ. სწორედ აქ ეხმარება ეს საოცარი რჩევა. ჩადენის შემდეგ, ჩვენ მას კომუნიკაციას ვაძლევთ რაც შეიძლება ნათლად, რაც შეიძლება მეტ რაოდენობას ორგანოში. ეს არის მსგავსი, რაც თქვენს მეგობრებს გაეცანით თქვენი წონის დაკარგვის მიზნების შესახებ. ვფიქრობ, მიზნების კომუნიკაცია ხელს უწყობს არამარტო შეძენას, არამედ ფართო შემოწმებას და გაწონასწორებას იმაში, თუ რამდენად მიზანმიმართულია მიზანი და ყველასთვის არის მისაღები.

კულტურის განსაზღვრა და დახვეწა „ხალხი“ - ის, რისი მოსმენაც მილიონჯერ გსმენიათ იმის გამო, თუ რა არის წარმატებული კომპანიების მიზეზი. ჩვენი გამოცდილებით, როდესაც ყოველწლიურად გაორმაგდა ძალა, ერთი რამ, რაც ჩვენ ვნახეთ, არის ის, რომ კულტურა შესაფერისია ხალხისთვის გამარჯვების მისაღწევად. წარმატებულ ორგებს მსგავსი საფუძველი აქვთ კულტურის შექმნისას - საკუთრება, ძლიერი წერილობითი და სიტყვიერი კომუნიკაცია, სამუშაო ეთიკა და ინოვაცია. კულტურის გააზრების საუკეთესო საშუალებაა შევხედოთ რას მოითმენს თქვენს სამუშაო ადგილს - ესაა კულტურა. კისერი გამიხეთქეთ და გითხრათ, რომ თუ თქვენს მოგზაურობაში 1-2 წელი ხართ, კულტურა არ არის ყველაზე მნიშვნელოვანი რამეზე ფიქრი. თქვენ ძირითადად ისევ იდეის / MVP ან მოქმედების / PMF ეტაპზე ხართ. იმ მომენტში, როდესაც ხართ 25+ კაცი და დიდი ხანია (5+ წელი) ხართ, სერიოზულად უნდა დაიწყოთ ფიქრი და წუხილი სწორი კულტურის შექმნის შესახებ.

გრძელი თამაშის თამაშით, მცირე მოგება 5 წელზე მეტი როლიკებით სარგებლობენ, შეიძლება საკმაოდ გითხრათ როგორც გონებრივად, ასევე ფიზიკურად. ის, რამაც ჩვენამდე მიგვიყვანა, უფრო მცირე მოგებას აღნიშნავს პატარა, როგორც რთული გარიგების დახურვა ან ახალი თვისება, რამაც ჩართულობის გაზრდა. მცირე მოგების დაფასება გვეხმარება მოტივაციის შენარჩუნებაში, როდესაც ვატარებთ მარათონს. დიდხანს თამაშობს სილამაზე - სავაჭრო ურთიერთობები, ხალხის გავლენა, იღბალი, შემოსავლის ბერკეტები (AWS კლასიკური მაგალითია). ერთი რამ, რაც აშკარა იყო, როდესაც დავიწყეთ Pickyourtrail ის იყო, რომ ჩვენ გვინდოდა 1000Cr B2C ბრენდის აშენება (როგორც FMCG ბრენდის მენეჯერი, 1000Cr ბრენდის მართვა უდიდესი მიღწევა იყო). ახლა ეს ნაბიჯი პატარაა და ეს დამაბრმავებელი ეფექტიც არის :) როგორც შანე პარიზი ამბობს - კითხვა, რომლის შესახებაც უნდა იფიქროთ, არის როდის და სად უნდა ითამაშოს გრძელვადიანი თამაში. დასაწყისისთვის კარგი ადგილია საგნებთან დაკავშირებული საკითხები: ცოდნა, ურთიერთობები და ფინანსები. Ბმული

სტრესზე, და არა სიმფონიურზე, სტრესს პროფესიონალურ ჭრილში აქვს დიდი უარყოფითი კონოტაცია. ჩვენ გვჯერა, რომ უნდა არსებობდეს სტრესის სწორი რაოდენობა ნებისმიერი სისტემის / პირზე, რომ მუსიკის გაჩენამ მოახდინოს. ძალიან მჭიდრო და ის იჭრება და ძალიან ფხვიერი ხდება. თუ მენეჯერი ბრძანდებით, მაშინ გუნდის ინდივიდუალური წევრების სწორი „სიხშირე“ გაარკვიეთ, რომ A- გუნდის შექმნაა. იგივე ეხება ნებისმიერ პროცესს, რომლის დამუშავებასაც მთელი ორგულით აკეთებთ. შეესაბამება თუ არა იგი საერთო მიმართულებას, ეთიოსა და კულტურას? თუ თქვენ გაქვთ ეს, მაშინ ორკესტრი ავტომატურად აიღებს საოცარ სიმფონიას! რა არის სწორი სტრესი - ეს არის ისეთივე იდუმალი, როგორც სწორი და არა წერტილების გაკეთება ტექნიკურ სპრინტში.

თანაგრძნობა და მადლიერება ყველაფრის მიმართ, ჩვენ ყოველთვის გვჯეროდა, რომ @pickyourtrail ხდებოდა შეხება + ტექნიკური მოდელი. საერთაშორისო არდადეგები არ იყო მხოლოდ მაღალი ბილეთების შეძენა, არამედ ძალიან ემოციური. გუნდში რწმენაა - ის შენთვის ერთ თვეში გადააქცევს, მაგრამ ეს ნიშნავს რომ ვიღაცას 12 თვის ოცნება ახდება. თაფლობის თვე, ბავშვების უნივერსალურ სტუდიებში გადაყვანა ან მათი მშობლების გამოცდილების მიღება, რაც მათ ნახეს ფილმებში - ეს გამოცდილებები ცხოვრების ცვალებადობას წარმოადგენს. შემიძლია ვთქვა, რომ ჩვენ ძალიან მიკერძოებული ვიყავით ემპათიის მიმართ.

ამ ყველაფერს შორის, ჩვენ ასევე გვქონდა 2 ბუნებრივმა უბედურებამ. რომ მინახავს ხალხის ცხოვრების დანაზოგი, რომლებიც გარეცხილი იყო, დღეები წყლის გარეშე, ბავშვები ტერაკებში იყვნენ ჩაკეტილი - ეს იყო თავმდაბალი გამოცდილება, რადგან ვცდილობდით დახმარება გაგვეკეთებინა, რაც შეგვეძლო. მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ვცდილობთ სამიზნეებს და ნაბიჯებს, 2015 და 2016 წლის დეკემბერში გვასწავლეს მადლიერების მნიშვნელობა. მადლობა გადაუხადეთ ნდობის მოგზაურებს @pickyourtrail– ში, მადლობას გიხდით შესაძლებლობისთვის, რომ ხელი შეუშალოთ მოგზაურობის ადგილს და, ყველაზე მეტად, მადლობას გიხდით გასაოცარი მრჩევლების, კეთილისმყოფელთა, მეგობრებისა და ოჯახის წევრებისთვის, რომელთა გარეშეც ვერავინ შეძლებდა ამის გაკეთებას.

2018 წელი ჭეშმარიტი გაგებით როლიკერასტერი გახდა. უამრავი მაღლა და რამდენიმე მყარი წვერი მოაწყვეს. 2019 წლის რომელი მაღაზია ინახავს ჩვენს ჩვენთვის? როგორც ლუკაკამ თქვა - ”თქვენ არ თამაშობთ გარშემო მშიერი ბიჭის” (ბმული). ჩვენ აღფრთოვანებული ვარ იმით, რაც მაღაზიაში გვაქვს და ვერ ვცდილობთ შეასრულოთ ჩვენი გეგმების 2019 წლისთვის. ამავდროულად, ძალიან ვისურვებდით თქვენი სწავლის ცოდნას 2018 წლიდან.