반사 — 5 년의 Pickyourtrail

1996 년, 그것은 처음으로 여름 크리켓 코칭 경험이었습니다. 나는 그릇도 할 수있는 배트맨이되기를 열망했다. 나는 코치가 나를 좋아한다고 가정하고 싶다. 나는 정시에 돌아 왔고, 라운드를했고, 필요할 경우 매트 개찰을 도왔다. 캠프에 약 3 주간, 코치는 뒤에서 소리 쳤다. 몸이 앞으로 나가고 V에서 플레이 할 수 없기 때문에 균형을 잃습니다.” 그는 내가 저지르기 전에 기다려야한다고 말했다. 나는 기업가 여행에서 기술이 나의 가장 중요한 자산이 될 것이라는 것을 거의 알지 못했다. 이에 대한 자세한 내용은 먼저 Pickyourtrail을 간략히 요약하십시오.

Pickyourtrail 5 년

Pickyourtrail은 여행을 좋아하는 세 친구로 시작했습니다. 우리는 국제 휴가에 대한 현재의 검색, 발견 및 상업이 망가 졌다고 생각했습니다. 너무 오래 걸리고 정보가 흩어져 있었고 대안 옵션은 새로운 여행자를위한 것이 아니라 관광객을 위해 연결되었습니다. 우리는 그 문제를 해결하기 시작했습니다. 우리에게 유리하게 작용 한 것은 10 년 이상 서로를 알고 여행을 좋아했다는 것입니다.

  1. 제로 기술 배경
  2. 업계 경험 없음
  3. 1 세대 기업가
  4. 기술 공동 설립자 없음

기술 공동 설립자가없는 기술 회사를 만들고자하는 사람들은 우리를 미쳤다고 불렀습니다. 우리는 업계 경험이나 관계가 없었습니다. 즉, 가격 책정 방식, 파트너 확인 방법 및 무엇보다도 중요한 것은 고객을위한 주요 가치 제안이 무엇 이었는지를 알 수 없었습니다. 우리가 1 세대 기업가라는 사실은이 롤러 코스터가 현금 관리, 제도 정책, 팀 구성 등 어떻게 될지 전혀 몰랐습니다.

앞으로 5 년 동안

  1. 업계 최초의 제품 -Pickyourtrail은 세계 유일의 풀 스택 휴가 회사입니다. 온라인으로 국제 휴가를 작성, 사용자 정의 및 예약 할 수 있습니다. 우리의 확장 기능 세트는 booking.com, expedia, ctrip, MMT, airbnb, klook, viator 등의 기능을 요약 한 것입니다. 자원의 1 %로 위의 모든 것을 요약 한 것을 상상해보십시오. 갈기.
  2. 스텔라 파트너십 — 오늘날 파트너는 Expedia, TripAdvisor, European Rail Cos, Amadeus를 포함합니다. 그들이 가치를 볼 수 있도록 테이블 위에 $를 놓은 뒤에 순전히 지어졌습니다. 네트워킹 / 연결을 통하지 않습니다. 거래를 통해.
  3. 연간 성장으로 ~ 100 %의 수익성있는 연간 — 우리는 2018 년 연말 950 만 달러로 끝납니다. 지난 60 개월 동안 한 달에 한 번씩 수익을 올렸습니다. 1700 달러의 시드 자본으로 시작하여 누적 마케팅 비용이 7000 달러보다 적습니다. 가장 중요한 것은 지난 2 ~ 3 년 동안 B2C 공간의 수직 부문에서 전쟁이 할인 된 것을 볼 때 가격 / 할인이 아닌 가치를 기반으로 비즈니스를 구축 할 수 있다는 사실입니다.
  4. 글로벌 인식 — 제로 기술 경험에서 ~ 90 명의 ​​열정적 인 사람들로 구성된 부트 스트랩 팀에 이르기까지 Tech + Engg는 전체 팀 규모의 ~ 30 %입니다. 우리는 지난 5 년 동안 약 2.5 년 동안 VP Engg가 없었습니다. 이는 휴가 문제를 해결하기위한 기술 주도 방식으로 Google이 인정한 제품을 만드는 것을 막지 못했습니다. 그들이 우리가 SV를 기반으로한다고 생각했다는 사실은 케이크에 착빙하는 것입니다 :)
Google — 인도 온라인 여행자 축소에 대한 BCG 보고서

우리가 옳은 일과 앞으로 5 년 동안 우리에게 중요한 것이 무엇인지를 반영하면서 우리는 주제 목록을 확인했습니다. 이 게시물은 그것이 취한 것과 우리가 옳은 일을 요약 한 것입니다.

확약 및 의사 소통 우리의 여정 중 어느 시점에서든, 알려진 것보다 알려지지 않은 사람은 많지 않았습니다. 데이터가 충분하지 않은 초기에 우리는 단지 직감을 사용하고 여행 본능을 되돌려 야했습니다. 이“커밋”기능은 실행 품질을 엄청나게 변화시킵니다. 모든 결정이 만장일치 인 것은 아니지만 합의도 과대 평가되었습니다. 그리고 신생 기업에서 가장 중요한 자산은 바로 민첩성입니다. 더 적은 계층, 더 빠른 의사 결정. 설립자, 팀이 동의하지 않은 시장 전략, 가격 책정, 고용 등을 가로 지르는 여정에는 많은 포인트가있었습니다. 이 놀라운 조언이 도움이됩니다. 일단 커밋하면 조직의 많은 ppl에게 가능한 한 명확하게 전달합니다. 이것은 친구에게 체중 감량 목표를 알리는 것과 비슷합니다. 조직에서 커뮤니케이션 목표는 단순히 구매하는 것뿐만 아니라 목표가 얼마나 터무니 없는지에 대한 광범위한 체크와 균형을 유지하는 데 도움이된다고 생각합니다.

문화의 정의와 구체화“사람”– 성공적인 회사의 이유에 대해 대단한 이야기를 들었을 것입니다. 거의 매년 힘을 두 배로 늘린 경험에서 우리가 본 한 가지는 문화적 적응이 조직에서 사람들이이기는 열쇠라는 것입니다. 성공적인 조직은 문화, 소유권, 강력한 서면 및 구두 의사 소통, 업무 윤리 및 혁신과 관련하여 비슷한 토대를 갖습니다. 우리가 문화를 이해하는 가장 좋은 방법은 당신의 직장에서 허용되는 것들, 즉 문화를 보는 것입니다. 내 목을 내밀어 여행하는 데 1-2 년이 지나면 문화가 가장 중요하게 생각되는 것은 아니라고 말합니다. 당신은 여전히 ​​생각 / MVP 또는 검증 / PMF 단계에 있습니다. 당신이 25 명 이상이고 장거리 (5 년 이상)에있는 순간 올바른 문화를 세우는 것에 대해 진지하게 생각하고 걱정해야합니다.

긴 게임을 즐기고, 작은 승리를 즐기기 5 년간의 롤러 코스터는 정신적으로나 육체적으로나 말할 수 있습니다. 우리를 계속 유지 한 것은 작은 승리를 축하하는 것입니다. 어려운 거래를 마감하거나 참여를 늘리는 새로운 기능만큼 작습니다. 작은 승리를 인정하면 우리가 마라톤을 실행할 때 동기를 유지하는 데 도움이됩니다. 오래 플레이하는 것의 장점은 무역 관계, 사람들의 영향, 운, 수입 레버 (AWS가 전형적인 예)입니다. Pickyourtrail을 시작할 때 분명한 것은 1000Cr B2C 브랜드를 구축하고 싶었습니다 (FMCG 브랜드 관리자로서 1000Cr 브랜드 관리는 큰 성과였습니다). 이제 이정표가 작게 보이고 그 효과도 더욱 복잡해집니다.) 셰인 패리쉬 (Shae Parrish)가 말했듯이 — 장기적인 게임을 언제 어디에서 할 것인지 생각해야합니다. 시작하기에 좋은 곳은 지식, 관계 및 재정과 같이 복합적인 것입니다. 링크

심포니가 아닌 현에 대한 스트레스 스트레스는 전문적인 맥락에서 큰 부정적 conotation을가집니다. 우리는 음악이 등장하기 위해 어떤 시스템 / 사람에게도 적절한 스트레스가 있어야한다고 생각합니다. 너무 꽉 조이면 너무 느슨합니다. 관리자 인 경우 개별 팀 구성원의 올바른 "빈도"를 찾는 것이 A- 팀을 구축하는 데 중요합니다. 조직 전체에서 디자인 한 모든 프로세스에도 동일하게 적용됩니다. 그것은 전반적인 방향, 정신 및 문화와 일치합니까? 이 작업을 수행하면 오케스트라가 자동으로 놀라운 심포니를 연주합니다! 올바른 스트레스는 무엇인가-기술 스프린트에서 취할 수있는 포인트가없는 것만 큼 신비 롭습니다.

우리는 항상 @pickyourtrail이 터치 + 기술 모델이 될 것이라고 믿었습니다. 국제 휴가는 높은 티켓 구매뿐만 아니라 매우 감정적 인 휴가였습니다. 팀에 대한 믿음은 한 달 만에 하나의 개종자이지만 12 개월 누군가는 그것이 실현되기를 꿈꿉니다. 아이들을 유니버설 스튜디오로 데려가거나 부모가 영화에서 본 것을 경험하게하는 신혼 여행 – 이러한 경험은 인생을 변화시킵니다. 나는 우리가 공감에 대해 매우 편향되어 있다고 말할 수 있습니다.

이 모든 것 사이에서, 우리는 또한 2 개의 천재 지변이 첸나이에 부딪쳤다. 사람들이 구명 조끼를 물없이 씻겨 나가는 것을 보려고 아이들은 테라스에 갇혀있었습니다. 목표와 이정표를 쫓는 동안 2015 년과 2016 년 12 월 모두 감사의 가치를 가르쳐주었습니다. @pickyourtrail의 트러스트 여행객들에게 감사의 뜻을 표하기 위해 여행 공간을 방해 할 수있는 기회에 감사하며 무엇보다도이 모든 것이 가능하지 않은 멋진 고문, 선배, 친구 및 가족에게 감사합니다.

2018은 진정한 의미에서 롤러 코스터입니다. 사이에 뿌려진 많은 고점과 약간의 저점. 2019 년에 어떤 2019 홀드가 준비되어 있습니까? 루카 쿠가 말했듯이“배고픈 소년과 놀지 마라”(링크). 우리는 매장에있는 것들에 흥분하고 2019 년 계획을 실행하기를 기다릴 수 없습니다. 한편 2018 년의 학습 내용을 알고 싶습니다.