Refleksi - 5 tahun Pickyourtrail

1996, ini adalah pengalaman latihan kriket musim panas pertama saya. Saya bercita-cita menjadi pemukul yang juga boleh bermain bola. Saya ingin menganggap bahawa pelatih saya menyukai saya, saya muncul tepat pada waktunya, melakukan pusingan, membantu merobek gawang jika diperlukan. Kira-kira 3 minggu ke dalam kem, jurulatih saya berteriak dari belakang - “mengapa anda melakukan terlalu awal? Anda kehilangan keseimbangan kerana badan anda maju dan anda tidak dapat bermain di V ”. Dia berkata saya harus menunggu sebelum saya membuat komitmen. Tidak banyak yang saya tahu bahawa kemahiran akan menjadi aset terpenting saya dalam perjalanan keusahawanan. Lebih lanjut mengenai itu kemudian, pertama ringkasan ringkas Pickyourtrail.

5 tahun Pickyourtrail

Pickyourtrail bermula sebagai tiga rakan yang suka melancong. Kami percaya bahawa pencarian, penemuan dan perdagangan semasa untuk percutian antarabangsa telah rosak - terlalu lama, maklumat tersebar, pilihan alternatif tidak disambungkan untuk pelancong baru tetapi untuk pelancong. Kami bertekad untuk menyelesaikan masalah itu. Satu-satunya perkara yang memihak kepada kami adalah, kami saling kenal selama 10+ tahun dan kami suka perjalanan :) Apa yang "TIDAK" memihak kepada kami:

  1. Latar belakang teknologi sifar
  2. Tiada pengalaman industri
  3. Usahawan generasi pertama
  4. tiada pengasas co-tech

Ingin membina syarikat teknologi tanpa pengasas bersama teknologi, orang menggelarkan kami sebagai gila, membuat kami berhenti. Kami tidak mempunyai pengalaman atau hubungan industri - yang bermaksud kami tidak tahu bagaimana harga berfungsi, bagaimana mengesahkan rakan kongsi dan yang paling penting dari semua, apakah penyokong nilai utama bagi pelanggan? Fakta bahawa kita adalah pengusaha gen pertama juga bermaksud bahawa kita tidak tahu bagaimana roller coaster ini - menguruskan wang tunai, merangka polisi, membina pasukan dll.

Maju pantas 5 tahun,

  1. Produk pertama industri -Pickyourtrail adalah satu-satunya syarikat percutian tumpukan penuh di dunia - anda boleh membuat, menyesuaikan dan menempah percutian antarabangsa, sepenuhnya dalam talian. Kumpulan ciri kami yang semakin berkembang adalah penjumlahan ciri-ciri booking.com, expedia, ctrip, MMT, airbnb, klook, viator dll. Bayangkan membina sesuatu yang merupakan penjumlahan semua perkara di atas dengan 1% sumber - seperti itu pengisar.
  2. Perkongsian Luar Biasa - Hari ini, Rakan Kongsi kami merangkumi Expedia, TripAdvisor, European Rail Cos, Amadeus. Murni dibina di belakang meletakkan $ di atas meja untuk mereka melihat nilai. Bukan melalui rangkaian / sambungan. Melalui urus niaga.
  3. ~ 100% menguntungkan pertumbuhan tahun ke tahun - Kami mengakhiri tahun 2018 dengan kadar larian tahunan $ 9.5 juta. Kami telah menguntungkan setiap bulan dalam 60 bulan terakhir tanpa satu. Dimulakan dengan modal permulaan $ 1700 dan kurang daripada perbelanjaan pemasaran kumulatif $ 7000. Apa yang menggembirakan adalah hakikat bahawa kita berjaya membina perniagaan berdasarkan nilai dan bukan pada harga / potongan kerana 2–3 tahun kebelakangan ini telah menyaksikan penurunan perang di kawasan menegak di ruang B2C.
  4. Pengiktirafan Global - Dari pengalaman berteknologi sifar, hingga pasukan bootstrapped ~ 90 orang yang bersemangat. Tech + Engg kini ~ 30% dari jumlah keseluruhan pasukan kami. Kami telah tanpa VP Engg selama hampir 2.5 tahun dalam perjalanan 5 tahun yang lalu - yang tidak menghalang kami daripada membina produk yang telah diakui oleh google kerana pendekatannya yang berteknologi tinggi untuk menyelesaikan masalah percutian. Fakta bahawa mereka menganggap kami berdasarkan SV adalah lapisan gula pada kek :)
Laporan Google - BCG mengenai Demistifying Indian Online Traveller

Semasa kami memikirkan apa yang betul dan apa yang penting bagi kami dalam 5 tahun akan datang, kami mengenal pasti senarai tema. Catatan ini adalah ringkasan mengenai perkara yang diperlukan dan beberapa perkara yang kami dapat dengan betul.

Komit & Berkomunikasi Pada bila-bila masa dalam perjalanan kita, jumlah yang tidak diketahui lebih besar daripada yang diketahui. Pada awal ketika tidak ada cukup data, kita hanya perlu menggunakan usus dan menyokong naluri perjalanan kita. Kemampuan untuk "melakukan" ini mengubah kualitas pelaksanaan anda dengan luar biasa. Tidak setiap keputusan sebulat suara - tetapi konsensus juga dinilai berlebihan. Dan dalam permulaan, aset terpenting yang kita ada adalah - Ketidakmampuan. Hierarki yang lebih rendah, pengambilan keputusan lebih cepat. Terdapat banyak titik dalam perjalanan merentasi strategi Pasaran, harga, pengambilan pekerja dll di mana kita sebagai pengasas, pasukan tidak setuju. Di sinilah nasihat luar biasa ini membantu. Sebaik sahaja kami membuat komitmen, kami menyampaikannya dengan seberapa jelas yang mungkin kepada seberapa banyak ppl dalam organisasi. Ini serupa dengan memberi tahu rakan anda mengenai matlamat penurunan berat badan anda. Dalam sebuah organisasi, saya rasa menyampaikan tujuan membantu bukan hanya untuk membeli, tetapi pemeriksaan dan keseimbangan yang luas mengenai betapa keterlaluan matlamatnya dan setiap orang berusaha untuk mencapai tujuan tersebut.

Mendefinisikan dan Memurnikan Budaya "Orang" - sesuatu yang anda mungkin pernah mendengar banyak kali mengenai apa sebab syarikat berjaya. Dalam pengalaman kami mempunyai kekuatan yang berlipat ganda hampir setiap tahun, satu perkara yang kami lihat ialah budaya yang sesuai adalah kunci untuk orang menang dalam organisasi anda. Dan organisasi yang berjaya mempunyai asas yang serupa dalam hal budaya - pemilikan, komunikasi bertulis dan lisan yang kuat, etika kerja dan inovasi. Cara terbaik untuk memahami budaya adalah dengan melihat apa yang boleh diterima di tempat kerja anda - budaya itu. Id melambaikan leher saya dan mengatakan bahawa jika anda 1-2 tahun dalam perjalanan anda, budaya bukanlah perkara yang paling penting untuk dibimbangkan. Anda kebanyakan masih berada di tahap ideasi / MVP atau pengesahan / PMF. Pada masa anda 25+ orang dan anda berada dalam jangka masa panjang (5+ tahun) anda harus mula berfikir secara serius dan bimbang untuk menetapkan budaya yang tepat.

Bermain dalam permainan yang panjang, Menikmati Roller Coaster 5 tahun Menang Kecil boleh dikatakan mental dan fizikal. Apa yang membuat kita terus maju adalah meraikan kemenangan yang lebih kecil. Sekurang-kurangnya menutup kesepakatan yang sukar atau ciri baru yang meningkatkan penglibatan. Menghargai kemenangan kecil membantu kita tetap termotivasi semasa kita menjalankan maraton. Keindahan bermain lama adalah perkara penting - Hubungan perdagangan, kesan orang, keberuntungan, tuah hasil (AWS adalah contoh klasik). Satu perkara yang jelas ketika kami memulakan Pickyourtrail ialah kami ingin membina jenama 1000Cr B2C (sebagai pengurus jenama FMCG, menguruskan jenama 1000Cr adalah pencapaian besar). Sekarang pencapaian itu kelihatan kecil, dan itu juga memberi kesan :) Seperti kata shane parrish - Soalan yang perlu anda fikirkan adalah kapan dan di mana untuk bermain permainan jangka panjang. Tempat yang baik untuk bermula adalah dengan perkara-perkara yang merangkumi: pengetahuan, hubungan, dan kewangan. Pautan

Tekanan pada tali, bukan pada simfoni Stres mempunyai konotasi negatif yang besar dalam konteks profesional. Kami yakin mesti ada tekanan yang tepat pada sistem / orang untuk muzik muncul. Terlalu ketat dan terkunci dan terlalu longgar. Sekiranya anda seorang pengurus, maka mengetahui "frekuensi" yang betul dari setiap ahli pasukan anda akan menjadi kunci bagi anda untuk membina A-Team. Perkara yang sama berlaku untuk sebarang proses yang anda reka di seluruh organisasi. Adakah sesuai dengan keseluruhan arah, etos dan budaya? Sekiranya anda berjaya, orkestra secara automatik akan menaikkan simfoni yang menakjubkan! Apakah tekanan yang betul - yang begitu misteri seperti apa yang perlu diberi perhatian dalam pecut teknologi.

Empati dan terima kasih atas perkara lain Kami selalu percaya bahawa @pickyourtrail akan menjadi model sentuhan + teknologi. Percutian antarabangsa bukan hanya pembelian tiket yang tinggi tetapi juga sangat emosional. Kepercayaan dalam pasukan adalah - yang satu akan berubah untuk anda dalam sebulan, tetapi itulah impian 12 bulan yang akan menjadi kenyataan. Bulan madu, membawa anak-anak ke studio sejagat atau membuat ibu bapa mereka mengalami apa yang telah mereka tonton dalam filem - pengalaman ini mengubah hidup. Saya boleh mengatakan bahawa kita sangat berat sebelah terhadap empati.

Di antara semua ini, kami juga mengalami 2 bencana alam yang melanda chennai. Untuk melihat penjimatan hidup orang-orang dihanyutkan, berhari-hari tanpa air, anak-anak terjebak di teres - itu adalah pengalaman yang merendahkan hati ketika kami berusaha menolong dengan apa cara yang kami dapat. Semasa kami mengejar sasaran dan pencapaian, kedua-dua 2015 dan 2016 Disember mengajarkan nilai terima kasih. Untuk berterima kasih kepada kepercayaan pelancong tempat di @pickyourtrail, berterima kasih atas peluang untuk mengganggu ruang perjalanan dan yang paling penting untuk berterima kasih kepada penasihat, rakan baik, rakan dan keluarga yang hebat tanpanya semua ini tidak mungkin berlaku.

2018 telah menjadi rollercoaster dalam erti kata sebenarnya. banyak ketinggian dan beberapa bahagian bawah yang kuat ditaburkan di antara. Tunggu apa lagi 2019 yang kami tanyakan? Seperti kata Lukaku - "Anda tidak bermain-main dengan anak lelaki yang lapar" (pautan). Kami gembira dengan apa yang ada di kedai dan tidak sabar untuk melaksanakan rancangan kami untuk 2019. Sementara itu kami ingin mengetahui pembelajaran anda dari tahun 2018.