Refleksi - 5 tahun Pickyourtrail

1996, ini pengalaman kejurulatihan cricket musim panas saya yang pertama. Saya bercita-cita menjadi batsman yang boleh juga mangkuk. Saya ingin menganggap bahawa jurulatih saya suka saya, saya muncul tepat pada waktunya, melakukan pusingan, membantu memetik wicket jika diperlukan. Sekitar 3 minggu ke dalam kem, jurulatih saya berteriak dari belakang - "kenapa kamu melakukan terlalu awal? Anda kehilangan keseimbangan kerana badan anda bergerak ke depan dan anda tidak dapat bermain di V ". Dia berkata saya harus menunggu sebelum saya melakukan. Sedikitnya saya tahu bahawa kemahiran yang sangat akan menjadi aset saya yang paling penting dalam perjalanan keusahawanan. Lebih banyak lagi yang kemudian, ringkasan pertama Pickyourtrail.

5 tahun Pickyourtrail

Pickyourtrail bermula sebagai tiga kawan yang suka melancong. Kami percaya bahawa pencarian, penemuan dan perdagangan semasa untuk percutian antarabangsa rosak - terlalu lama, maklumat tersebar, pilihan alternatif tidak dilayan untuk pelancong baru tetapi untuk pelancong. Kami berikan untuk menyelesaikan masalah itu. Satu-satunya perkara yang memihak kepada kami ialah, kami saling kenal selama 10+ tahun dan kami suka perjalanan :) Apa yang "TIDAK" memihak kepada kami:

  1. Latar belakang teknologi nol
  2. Tiada pengalaman industri
  3. Usahawan pertama-gen
  4. tiada pengasas teknologi

Mahu membina sebuah syarikat berteknologi tanpa pengasas bersama teknologi, orang yang memanggil kami gila, menulis kami. Kami tidak mempunyai pengalaman atau hubungan industri - yang mana kami tidak tahu bagaimana cara kerja harga, bagaimana untuk mengesahkan rakan kongsi dan yang terpenting, apa yang penting untuk pelanggan? Hakikat bahawa kami adalah usahawan gen pertama juga bermakna kami tidak tahu bagaimana roller coaster ini akan - menguruskan wang tunai, merangka dasar, membina pasukan dll.

Fast forward 5 tahun,

  1. Industri produk pertama -Pickyourtrail adalah syarikat percutian tunggal penuh di dunia - anda boleh membuat, menyesuaikan dan menempah percutian antarabangsa, sepenuhnya dalam talian. Seting ciri kami yang semakin berkembang adalah penjumlahan ciri booking.com, expedia, ctrip, MMT, airbnb, klook, viator dan lain-lain. Bayangkan membina sesuatu yang merupakan penjumlahan dari semua di atas dengan 1% daripada sumber-sumber - mengisar.
  2. Perkongsian Cemerlang - Hari ini, Rakan Kongsi kami termasuk Expedia, TripAdvisor, European Rail Cos, Amadeus untuk menamakan beberapa. Murni dibina di belakang meletakkan $ di atas meja untuk melihat nilai. Bukan melalui rangkaian / sambungan. Melalui transaksi.
  3. ~ Tahun 100% yang menguntungkan pada tahun pertumbuhan - Kami menamatkan 2018 pada kadar larian tahunan $ 9.5 juta. Kami telah menguntungkan setiap bulan dalam tempoh 60 bulan yang lalu. Dimulakan dengan modal benih sebanyak $ 1700 dan kurang daripada perbelanjaan pemasaran kumulatif sebanyak $ 7000. Apa yang menggembirakan adalah hakikat bahawa kita berjaya membina perniagaan berdasarkan nilai dan bukan pada harga / diskaun memandangkan 2-3 tahun yang lalu telah melihat pendisihan peperangan merentasi menegak di ruang B2C.
  4. Pengiktirafan Global - Daripada pengalaman berteknologi sifar, kepada pasukan bootstrap ~ 90 orang yang ghairah.Tech + Engg kini ~ 30% dari jumlah keseluruhan pasukan kami. Kami telah tanpa VP Engg selama hampir 2.5 tahun dalam perjalanan terakhir 5 tahun - yang tidak menghalang kami daripada membina produk yang telah diakui oleh google untuk pendekatan teknologi yang diterajui untuk menyelesaikan masalah percutian. Hakikat bahawa mereka fikir kami berasaskan dari SV adalah icing pada kek :)
Google - Laporan BCG mengenai Mengabadikan Pengembara Dalam Talian India

Seperti yang kita terangkan pada apa yang berlaku dengan betul dan apa yang penting bagi kami dalam 5 tahun akan datang, kami mengenal pasti senarai tema. Siaran ini adalah ringkasan apa yang diperlukan dan beberapa perkara yang kami dapat.

Komit & Berkomunikasi
Pada bila-bila masa dalam perjalanan kami, tiada yang tidak diketahui adalah lebih besar daripada diketahui. Pada awal apabila data tidak mencukupi, kami hanya perlu menggunakan usus kami dan kembali naluri perjalanan kami. Keupayaan ini untuk "melakukan" mengubah kualiti pelaksanaan anda dengan ketara. Bukan semua keputusan adalah sebulat suara - tetapi konsensus juga lebih tinggi. Dan dalam permulaan, aset yang paling penting yang kami miliki adalah - Nimbleness. Hierarki yang lebih kecil, membuat keputusan lebih cepat. Terdapat banyak mata dalam perjalanan di seluruh strategi Pasaran, penetapan harga, pengambilan pekerja dan lain-lain di mana kita ada sebagai pengasas, pasukan tidak bersetuju. Di sinilah nasihat yang luar biasa ini membantu. Sebaik sahaja kita membuat komitmen, kita dapat menyampaikannya dengan jelas sebanyak mungkin kepada sebanyak mungkin org. Ini adalah sesuatu yang serupa untuk mendapatkan rakan anda mengetahui matlamat penurunan berat badan anda. Dalam sesebuah org, saya fikir untuk menyampaikan matlamat membantu dengan bukan hanya membeli, tetapi pemeriksaan dan imbangan berdasarkan yang luas mengenai betapa hebatnya matlamatnya dan setiap orang menggerakkannya.

Menentukan dan Memperbaiki Budaya
"Orang" - sesuatu yang anda akan mendengar zillion kali pada apa sebab bagi syarikat-syarikat yang berjaya. Dalam pengalaman kami mempunyai dua kali ganda dalam kekuatan hampir setiap tahun, satu perkara yang kami telah nampak adalah bahawa kebudayaan itu adalah kunci untuk orang untuk menang di dalam org anda. Dan org yang berjaya mempunyai asas yang sama apabila ia berkaitan dengan budaya - pemilikan, komunikasi bertulis dan lisan yang kuat, etika kerja dan inovasi. Cara terbaik untuk memahami kebudayaan ialah melihat apa yang boleh diterima di tempat kerja anda - budaya itu. Id melekat leher saya dan mengatakan bahawa jika anda 1-2 tahun dalam perjalanan anda, budaya bukanlah perkara yang paling penting untuk dibimbangkan. Anda kebanyakannya masih dalam ideasi / MVP atau peringkat pengesahan / PMF. Pada masa ini anda adalah 25+ orang dan anda berada dalam jangka panjang (5+ tahun) anda harus mula berfikir dan bimbang tentang menetapkan budaya yang betul.

Bermain permainan panjang, Menikmati Kemenangan Kecil
5 tahun roller coaster boleh dikatakan baik secara mental dan fizikal. Apa yang telah membuatkan kami pergi meraikan kemenangan yang lebih kecil. Sebaik sahaja menutup kesulitan atau ciri baru yang meningkatkan penglibatan. Menghargai kemenangan kecil membantu kami kekal bermotivasi ketika kami menjalankan maraton. Kecantikan tentang bermain panjang adalah hal-hal yang merangkumi - Perhubungan perdagangan, kesan orang, nasib, tuil pendapatan (AWS adalah contoh klasik). Satu perkara yang kami jelas apabila kami memulakan Pickyourtrail ialah kami mahu membina jenama 1000Cr B2C (sebagai pengurus jenama FMCG, menguruskan jenama 1000Cr adalah pencapaian yang besar). Sekarang tonggak itu kelihatan kecil, dan itu juga kesan pengkompaunan :) Seperti yang dikatakan oleh shane - Persoalan yang perlu anda fikirkan adalah ketika dan di mana untuk memainkan permainan jangka panjang. Tempat yang baik untuk memulakan adalah dengan perkara-perkara yang kompleks: pengetahuan, hubungan, dan kewangan. Pautan

Tekan pada tali, bukan pada simfoni
Tekanan mempunyai konotasi negatif yang besar dalam konteks profesional. Kami percaya bahawa terdapat jumlah tekanan yang ketara pada mana-mana sistem / orang untuk muzik muncul. Terlalu ketat dan ia terkunci dan terlalu longgar seluar. Jika anda seorang pengurus, kemudian mencari "kekerapan" yang betul ahli pasukan individu anda akan menjadi kunci untuk anda membina Pasukan A-. Perkara yang sama berlaku untuk sebarang proses yang anda reka merentasi organisasi. Adakah ia selaras dengan arah keseluruhan, etos dan budaya? Sekiranya anda mempunyai ini, maka orkestra akan secara automagically crank sebuah simfoni yang menakjubkan! Apakah tegasan yang betul - itulah yang misterius sebagai apa yang betul tidak ada mata untuk mengambil dalam sprint teknologi.

Empati dan terima kasih atas apa-apa lagi
Kami sentiasa percaya bahawa @pickyourtrail akan menjadi model + sentuh teknologi. Percutian antarabangsa bukan hanya pembelian tiket yang tinggi tetapi juga sangat emosi. Kepercayaan dalam pasukan itu - yang dikonversi untuk anda dalam sebulan, tetapi itulah yang ada 12 bulan impian yang menjadi kenyataan. Bulan madu, membawa kanak-kanak ke studio sejagat atau mendapatkan ibu bapa mereka untuk mengalami apa yang mereka lihat dalam filem - pengalaman ini berubah-ubah. Saya boleh mengatakan bahawa kita sangat berat sebelah ke arah empati.

Di antara semua ini, kami juga mempunyai 2 bencana alam yang melanda chennai. Untuk melihat tabiat kehidupan orang ramai dibersihkan, hari tanpa air, kanak-kanak yang terperangkap di teres - ia adalah pengalaman yang rendah hati ketika kami cuba membantu dengan apa cara yang kami dapat. Walaupun kami mengejar sasaran dan pencapaian, kedua-dua 2015 dan 2016 Disember mengajar kami nilai syukur. Untuk bersyukur kepada tempat pengembara kepercayaan di @pickyourtrail, bersyukur atas peluang untuk mengganggu ruang perjalanan dan yang paling berterima kasih kepada para penasihat hebat, para pesona, rakan dan keluarga tanpa yang mana ini mungkin.

2018 telah menjadi rollercoaster dalam erti kata yang benar. banyak tinggi dan beberapa paras pepejal yang ditaburi di antara. Apa yang dipegang oleh 2019 untuk kami bertanya? Seperti yang dikatakan Lukaku - "Kamu tidak bermain-main dengan budak lelaki yang lapar" (pautan). Kami teruja dengan apa yang ada di kedai dan tidak sabar untuk melaksanakan rancangan kami untuk tahun 2019. Sementara itu, kami ingin mengetahui pembelajaran anda dari 2018.