Razmisleki - 5 let Pickyourtrail

1996, to je bila moja prva poletna izkušnja s treniranjem kriketa. Prizadeval sem si, da bi bil netopir, ki zna tudi posoditi. Rad bi domneval, da mi je bil trener všeč, pravočasno sem se napotil, naredil kroge, po potrebi pomagal pri parjenju kolic. Približno 3 tedne v kampu je moj trener zavpil od zadaj - "zakaj se zavežeš prezgodaj? Izgubite ravnotežje, ker vaše telo napreduje naprej in ne morete igrati v V ”. Rekel je, naj počakam, preden se zavežem. Malo sem vedel, da bo prav spretnost postala moja najpomembnejša prednost na podjetniškem potovanju. Več o tem kasneje, najprej kratek povzetek Pickyourtraila.

5 let Pickyourtraila

Pickyourtrail se je začel kot trije prijatelji, ki so radi potovali. Verjeli smo, da je trenutno iskanje, odkrivanje in trgovanje za mednarodne počitnice prekinjeno - trajalo je predolgo, informacije so bile razpršene, alternativne možnosti niso bile uporabljene za nove popotnike, ampak za turiste. Odločili smo se rešiti to težavo. Edina stvar, ki je delovala v našo korist, je bila, da smo se poznali 10+ let in imeli smo radi potovanja :) Kaj je bilo "NI" v našo korist:

  1. Zero tech ozadje
  2. Brez izkušenj v industriji
  3. Podjetniki prve generacije
  4. noben ustanovitelj tech-co

V želji, da bi brez tehnološkega soustanovitelja zgradili tehnološko podjetje, so nas ljudje imenovali nori, odpisali. Nismo imeli nobenih industrijskih izkušenj ali povezav - kar pomeni, da nimamo pojma o tem, kako so cene delovale, kako preveriti partnerje in kar je najpomembneje - kaj je bila ključna vrednost za stranke? Dejstvo, da smo bili podjetniki prve generacije, je pomenilo tudi, da nismo imeli pojma o tem, kako bi to potekalo v rolerjih - upravljanje gotovine, priprava politik, oblikovanje ekip itd.

Hitro naprej 5 let,

  1. Prvi izdelek v industriji - Pickyourtrail je edino svetovno podjetje za popolne počitnice - lahko ustvarite, prilagodite in rezervirate mednarodne počitnice v celoti na spletu. Naš vedno bolj širok nabor funkcij je povzetek lastnosti booking.com, expedia, ctrip, MMT, airbnb, klook, viator itd. Zamislite si, da z 1% sredstev ustvarite nekaj, kar je seštevek vsega zgoraj naštetega. mletje.
  2. Zvezdna partnerstva - Danes naši partnerji vključujejo Expedia, TripAdvisor, European Rail Cos, Amadeus. Čisto izdelan na hrbtni strani, da dajo mizo na mizo, da bodo videli vrednost. Ne preko mreženja / povezav. Skozi transakcije.
  3. ~ 100% dobičkonosna rast med letom - 2018 končujemo z letnim tečajem v višini 9,5 milijona dolarjev. V zadnjih 60 mesecih smo vsak mesec dobičkonosni. Začetek s osnovnim kapitalom v višini 1700 dolarjev in manj kot kumulativni tržni znesek 7000 dolarjev. Kar je posluh, je dejstvo, da nam je uspelo zgraditi podjetje na podlagi vrednosti in ne na cenah / popustih, glede na to, da smo v zadnjih 2-3 letih opazili vojno diskontiranja po vertikali v prostoru B2C.
  4. Globalno priznanje - od nič tehnoloških izkušenj do zagonske ekipe od približno 90 strastnih ljudi.Tech + Engg je zdaj približno 30% naše skupne velikosti. V zadnjem petletnem potovanju smo bili brez VP Engg že skoraj 2,5 let - to nas ni ustavilo pri izdelavi izdelka, ki ga je Google sprejel po tehničnem pristopu k reševanju počitniških težav. To, da so mislili, da izhajamo iz SV, je glazura na torti :)
Google - poročilo BCG o demistifikaciji indijskih spletnih popotnikov

Ko smo razmišljali o tem, kaj je šlo pravilno in kaj je bilo za nas kritično v naslednjih 5 letih, smo opredelili seznam tem. Ta objava je povzetek tega, kar je trajalo, in nekaj stvari, ki smo jih dobili prav.

Zavežite se in komunicirajte
V nekem trenutku našega potovanja je bilo število neznank večje od znancev. Zgodaj, ko ni bilo dovolj podatkov, smo morali samo uporabiti črevesje in nazaj svoje potovalne nagone. Ta sposobnost "zavezanosti" izjemno spremeni kakovost vaše izvedbe. Ni vsaka odločitev soglasna - vendar je tudi soglasje pretirano ocenjeno. In v zagonu je najpomembnejša prednost, ki jo imamo - Nimbleness. Manjša hierarhija, hitrejše odločanje. Na poti tržne strategije, cen, najema itd. Je bilo veliko točk, pri čemer se kot ustanovitelji in ekipe niso strinjali. Tukaj pomaga ta neverjeten nasvet. Ko se zavežemo, ga čim bolj jasno sporočimo čim večjemu številu ppl v org. To je nekaj podobnega, če se prijatelji seznanijo s cilji za hujšanje. Mislim, da sporočanje ciljev ne pomaga samo pri nakupu, temveč tudi pri široko utemeljenem preverjanju in ravnotežju tega, kako neupravičen je cilj in ali so vsi pripravljeni nanj.

Določitev in rafiniranje kulture
»Ljudje« - nekaj, kar bi slišali že milijonkrat o tem, kaj je razlog za uspešna podjetja. Po naših izkušnjah, da smo se skoraj vsako leto podvojili, je edina stvar, ki jo vidimo, da je kultura ključnega pomena, da ljudje osvojijo svoj organ. In uspešne orge imajo podobno podlago, ko gre za kulturo - lastništvo, močno pisno in besedno komunikacijo, delovno etiko in inovativnost. Najboljši način, da smo razumeli kulturo, je, da pogledamo, kaj se tolerira na vašem delovnem mestu - to je kultura. Stisnem si vrat in rečem, da je kultura najpomembnejša, če te čakajo dve leti na poti. Večinoma ste še vedno v fazi idej / MVP ali validacije / PMF. V trenutku, ko ste stari več kot 25 let in boste že dolgo (5+ let), bi morali začeti resno razmišljati in skrbeti za postavitev prave kulture.

Igranje dolge igre, Uživanje v malih dobitkih
5 let dirkalnikov lahko resnično pove psihično in fizično. Kar nas je spodbudilo, je slavje manjših zmag. Tako majhno kot sklenitev težkega posla ali novo funkcijo, ki je povečala angažma. Cenitev majhnih zmag nam pomaga ostati motivirani, ko tečemo maraton. Lepo, če igramo dolgo, je, da se stvari sestavljajo - trgovinski odnosi, vpliv ljudi, sreča, vzvod za prihodke (klasični primer je AWS). Eno, kar nam je bilo jasno, ko smo začeli s Pickyourtrail-om, je, da želimo zgraditi blagovno znamko 1000Cr B2C (kot vodja blagovne znamke FMCG je bil upravljanje blagovne znamke 1000Cr velikanski dosežek). Zdaj je ta mejnik videti majhen in tudi to vpliva na povezovanje :) Kot pravi Shane Parrish - Vprašanje, o katerem morate razmišljati, je, kdaj in kje igrati dolgoročno igro. Za začetek so stvari, ki se sestavljajo: znanje, odnosi in finance. Povezava

Napenjanje na vrvici, ne na simfoniji
Stres ima v strokovnem kontekstu ogromno negativnih spoznanj. Verjamemo, da mora obstajati prava količina stresa za vsak sistem / osebo, da se glasba pojavi. Pretesno je, zaskoči in preveč ohlapno ohladi. Če ste menedžer, bi bilo ugotovitev prave "frekvence" posameznih članov ekipe ključnega pomena za sestavo A-Team-a. Enako velja za vsak postopek, ki ga oblikujete čez org. Je v skladu s celotno smerjo, etosom in kulturo? Če greš tako, bo orkester avtomatsko zasukal neverjetno simfonijo! Kaj je pravi stres - tisto je skrivnostno, kot je tisto, kar je v nobenem tehnološkem sprintu pravilno.

Empatija in hvaležnost nad vsem drugim
Vedno smo verjeli, da bo @pickyourtrail model touch + tech. Mednarodni dopust ni bil le visok nakup vstopnic, ampak tudi izjemno čustven. Vera v ekipo je - njen spreobrnitev za vas v mesecu dni, toda nekdo se 12 mesecev sanja, da se to uresniči. Medeni tedni, odpeljati otroke v univerzalne studije ali starše poživiti, kar so videli v filmih - te izkušnje so življenjske. Lahko rečem, da smo bili do empatije zelo pristranski.

Med vsem tem smo imeli tudi dve naravni nesreči, ki sta zadeli chennai. Videti, kako se ljudje izplačujejo v življenjskih prihrankih, dnevi brez vode, otroci so obtičali na terasah - bila je ponižna izkušnja, saj smo si skušali pomagati na kakršen koli način. Medtem ko lovimo cilje in mejnike, sta se december 2015 in 2016 naučila vrednosti hvaležnosti. Da bi bili hvaležni mestu, ki mu popotniki zaupajo v @pickyourtrail, hvaležni za priložnost, da je onemogočila potovalni prostor, predvsem pa hvaležni za čudovite svetovalce, dobrodušce, prijatelje in družino, brez katerih nič od tega ne bi bilo mogoče.

2018 je minilo kot rollercoaster v pravem pomenu. veliko vrhov in nekaj trdnih nizij, posutih vmes. Kaj nas čaka leto 2019? Kot je rekel Lukaku - "Ne igrate se s fantom, ki je lačen" (povezava). Navdušeni smo nad tisto, kar imamo v pripravi in ​​komaj čakamo, da uresničimo načrte za leto 2019. V tem času bi radi izvedeli vaše znanje iz leta 2018.