Размишљања - 5 година Пицкиоуртраил-а

1996, то је било моје прво љетно искуство тренирања крикета. Желео сам да будем човек који може и да кува. Хтео бих да претпоставим да ми се тренер свиђао, ја сам се на време појавио, обавио рунде, помогао у матирању веша по потреби. Отприлике 3 недеље у кампу, мој тренер је викао одострага - „зашто се прерано предајете? Изгубите равнотежу јер ваше тело иде напред и нисте у могућности да играте у В “. Рекао је да сачекам пре него што се почнем. Мало сам знао да ће та вештина постати моје најважније богатство на предузетничком путу. Више о томе касније, прво кратак резиме Пицкиоуртраил-а.

5 година Пицкиоуртраил-а

Пицкиоуртраил је започео као три пријатеља који су волели да путују. Вјеровали смо да је тренутна потрага, откриће и трговина за међународни одмор сломљена - предуго је трајало, информације су се распршиле, алтернативне могућности нису биле усмјерене за нове путнике, већ за туристе. Кренули смо да решимо тај проблем. Једино што је радило у нашу корист је било да смо се познавали 10+ година и волели смо путовања :) Шта је било „НЕ“ у нашу корист:

  1. Зеро тецх позадина
  2. Нема искуства у индустрији
  3. Предузетници првог рода
  4. нема оснивача тецх-цо

Желећи да оснују технолошку компанију без технолошког суоснивача, људи су нас звали лудима, отписали су нас. Нисмо имали искуства у индустрији или повезаности - што је значило да немамо појма како функционишу цене, како верификовати партнере и што је најважније од свега, која је била кључна вредност за купце? Чињеница да смо први предузетници такође је значила да немамо појма какав ће бити овај роллер цоастер - управљање готовином, израда политика, стварање тимова итд.

Брзо напред 5 година,

  1. Први производ у индустрији -Пицкиоуртраил је једина светска компанија за одмор са комплетним пакетима - можете да креирате, прилагодите и резервишете међународне одморе у потпуности путем интернета. Наш непрестано шири сет функција је зброј карактеристика боокинг.цом, екпедиа, цтрип, ММТ, аирбнб, клоок, виатор итд. Замислите да изградите нешто што је збир свега наведеног са 1% ресурса - то је било мљевење.
  2. Звјездана партнерства - Данас наши партнери укључују Екпедиа, ТрипАдвисор, Еуропеан Раил Цос, Амадеус. Чисто изграђена на полеђини стављања $ на сто да би они видели вредност. Не путем умрежавања / веза. Кроз трансакције.
  3. ~ 100% профитабилна раст из године у годину - 2018. годину завршавамо са 9,5 милиона УСД. Били смо профитабилни сваког месеца у последњих 60 месеци, забранљујући један. Започело је основним капиталом од 1700 УСД и мање од кумулативног трошења у износу од 7000 УСД. Оно што слуша је чињеница да смо успели да изградимо посао на основу вредности, а не на ценама / попустима, с обзиром на то да смо у последње 2-3 године видели ратове са дисконтирањем преко вертикале у простору Б2Ц.
  4. Глобално признање - од нулте технологије, до скупоцјеног тима од ~ 90 страствених људи.Тецх + Енгг је сада ~ 30% укупне величине нашег тима. У последњих 5 година били смо без ВП Енгг-а скоро 2,5 године - то нас није спречило да изградимо производ који је Гоогле признао по свом техничком приступу решавању проблема са одмором. Чињеница да су мислили да смо засновани на СВ-у била је глазура на торти :)
Гоогле - Извештај БЦГ о Демистификацији индијског онлајн путника

Док смо размишљали о томе шта је пошло за нама и шта је било критично за нас у наредних 5 година, идентификовали смо листу тема. Овај пост је резиме онога што је било потребно и неколико ствари које смо добили како треба.

Предајте се и комуницирајте
У било којем тренутку нашег путовања, број непознаница је био већи од познавања. У рано доба када није било довољно података, једноставно смо морали да користимо црева и вратимо своје инстинкте за путовање. Ова способност да се „обавежете“ изузетно мења квалитет вашег извођења. Није свака одлука једногласна - али консензус је такође прецијењен. А у старту је најважнија предност коју имамо - Нимбленесс. Мања хијерархија, брже доношење одлука. Било је пуно поена у путовању преко стратегије тржишта, цена, запошљавања итд. Где смо се као оснивачи тимови слагали. Овде помажу овај невероватни савет. Једном када се обавежемо, комуницирамо га што је јасније могуће на што већи број ппл-а у орг. Ово је нешто слично упознавању пријатеља с вашим циљевима мршављења. У оргазму, мислим да комуницирање циљева помаже не само куповању, већ широко заснованој провјери и равнотежи колико је циљ нечујан и да ли су сви усмјерени за њега.

Дефинисање и рафинирање културе
„Људи“ - нешто што бисте чули милион пута о томе шта је разлог успешним компанијама. По нашем искуству дуплирања снаге готово сваке године, једно што смо видели је да је култура погодна за људе који ће победити у вашем орг. И успешне организације имају сличну основу када је у питању култура - власништво, снажна писана и вербална комуникација, радна етика и иновација. Најбољи начин на који смо схватили културу је да погледамо шта се толерише на вашем радном месту - то је култура. Истегнем врат и кажем да ако имате 1-2 године на свом путовању, култура није најважнија ствар око које требате бринути. Углавном сте још увек у фази идеације / МВП-а или валидације / ПМФ-а. Оног тренутка кад имате више од 25 година и дуго живите (5+ година) требало би да почнете озбиљно да размишљате и бринете о постављању праве културе.

Играње дуге игре, Уживање у малим победама
Пет година ролања може бити поприлично ментално и физички. Оно што нас је водило је да славимо мање победе. Малена, као што је склапање тешког посла или нова карактеристика која је повећала ангажман. Цењење малих победа помаже нам да останемо мотивирани док трчимо маратон. Лепота у дугој игри је што су ствари сложене - трговински односи, утицај људи, срећа, полуге прихода (АВС је класичан пример). Једно што нам је било јасно када смо започели Пицкиоуртраил је да желимо да изградимо Б2Ц бренд 1000Цр (као менаџер бренда ФМЦГ, управљање 1000Цр марком је било велико достигнуће). Сада та прекретница изгледа мало, и то има ефекат закомплицирања :) Као што каже Схане Паррисх - Питање о којем морате размишљати је када и где играти дугорочну игру. Добро место за почетак су ствари које се састоје: знање, односи и финансије. Линк

Наглас на гудачу, а не на симфонији
Стрес има огромну негативну конотацију у професионалном контексту. Верујемо да мора постојати права количина стреса на било којем систему / особи да би се појавила музика. Превише је уско и пукне и превише лабаво. Ако сте менаџер, откривање праве „фреквенције“ чланова вашег тима било би кључно за изградњу А-тима. Исто се односи на било који поступак који дизајнирате преко орг. Да ли је у складу са свеукупним правцем, етосом и културом? Ако то наставите, оркестар ће аутоматски аутоматизовати сјајну симфонију! Који је прави стрес - тајновит је као и оно што је исправно, нема бодова у техничком спринту.

Емпатија и захвалност због свега осталог
Одувек смо веровали да ће @пицкиоуртраил бити тоуцх + тецх модел. Међународни одмор није био само велика куповина карата, већ и изузетно емотиван. Веровање у тим је - његово претварање за вас у току једног месеца, али то је неко ко сања 12 месеци да се то оствари. Медени месец, одвођење деце у универзалне студије или навођење родитеља да доживе оно што су видели у филмовима - та искуства су промена живота. Могу рећи да смо били веома пристрани према емпатији.

Између свега овога, имали смо и две природне несреће које су погодиле ченај. Видети како се људи спашавају са животом како се оперу, дани без воде, деца се заглавила у терасама - било је то понизно искуство док смо покушавали да помогнемо на било који начин. Док јуримо циљеве и прекретнице, и 2015. и 2016. децембар учио нас је вредности захвалности. Да будем захвалан путницима који вјерују у повјерење у @пицкиоуртраил, захвалан за прилику да поремете путнички простор, а највише захваљујемо изванредним савјетницима, добровољцима, пријатељима и породици без којих ништа од овога не би било могуће.

2018 је била роллерцоастер у правом смислу. пуно успона и неколико чврстих слабина проливених између. Шта за 2019. годину имате у трговини нама? Као што је Лукаку рекао - „Не играш се са дечком који је гладан“ (линк). Одушевљени смо оним што имамо у продаји и једва чекамо да извршимо наше планове за 2019. У међувремену би волели да сазнају ваша сазнања из 2018. године.