Размишљање - 5 година Пицкиоуртраил-а

1996, то је било моје прво љетње искуство тренирања крикета. Тежио сам да будем човек који може и да кува. Хтео бих да претпоставим да ми се тренер свиђа, пријавио сам се на време, обавио рунде, помогао у матирању веша по потреби. Отприлике 3 недеље у кампу, мој тренер је викао одострага - „зашто се прерано предајете? Изгубите равнотежу јер ваше тело иде напред и нисте у могућности да играте у В “. Рекао је да сачекам пре него што се почнем. Мало сам знао да ће та вештина постати моје најважније богатство на предузетничком путу. О томе касније, прво кратак резиме Пицкиоуртраил-а.

5 година Пицкиоуртраил-а

Пицкиоуртраил је започео као три пријатеља који су волели да путују. Веровали смо да је тренутна потрага, откриће и трговина за међународни одмор одузета - предуго је трајало, информације су се распршиле, алтернативне опције нису биле ангажиране за нове путнике, већ за туристе. Кренули смо да решимо тај проблем. Једино што је радило у нашу корист је било да смо се познавали 10+ година и волели смо путовања :) Шта је било „НЕ“ у нашу корист:

  1. Зеро тецх позадина
  2. Нема искуства у индустрији
  3. Предузетници првог рода
  4. нема оснивача тецх-цо

Желећи да направе технолошку компанију без технолошког суоснивача, људи су нас звали лудима, отписали су нас. Нисмо имали искуства у индустрији или повезаности - што је значило да немамо појма како функционишу цене, како верификовати партнере и што је најважније од свега, која је била кључна вредност за купце? Чињеница да смо први предузетници такође је значила да немамо појма какав ће бити овај роллер цоастер - управљање готовином, израда политика, прављење тимова итд.

Брзо напред 5 година,

  1. Први производ у индустрији -Пицкиоуртраил је једина светска компанија за одмор са целим пакетом одмора - можете да креирате, прилагодите и резервишете међународне одморе, потпуно онлине. Наш непрестано шири сет функција је зброј карактеристика боокинг.цом, екпедиа, цтрип, ММТ, аирбнб, клоок, виатор итд. Замислите да изградите нешто што је збир свега наведеног са 1% ресурса - то је било мљевење.
  2. Звјездана партнерства - Данас наши партнери укључују Екпедиа, ТрипАдвисор, Еуропеан Раил Цос, Амадеус. Чисто изграђена на полеђини стављања $ на сто да би они видели вредност. Не путем умрежавања / веза. Кроз трансакције.
  3. ~ 100% профитабилна годишња раст - 2018. годину завршавамо са 9,5 милиона долара годишње стопе. Били смо профитабилни сваког месеца у последњих 60 месеци, забранљујући један. Започео је основним капиталом од 1700 УСД и мање од кумулативног трошења у износу од 7000 УСД. Оно што слуша је чињеница да смо успели да изградимо посао на основу вредности, а не на ценама / попустима, с обзиром на то да смо у последње 2-3 године видели ратове са дисконтирањем преко вертикале у простору Б2Ц-а.
  4. Глобално признање - од нулте технологије, до обученог тима од око 90 страствених људи.Тецх + Енгг је сада ~ 30% укупне величине нашег тима. У последњих 5 година били смо без ВП Енгг-а скоро 2,5 године - то нас није спречило да изградимо производ који је Гоогле признао по свом техничком приступу решавању проблема са одмором. Чињеница да су мислили да смо засновани на СВ-у била је глазура на торти :)
Гоогле - Извештај БЦГ о демистификацији индијског онлајн путника

Док смо размишљали о томе шта је пошло за нама и шта је било критично за нас у наредних 5 година, идентификовали смо листу тема. Овај пост је резиме онога што је било потребно и неколико ствари које смо добили како треба.

Предајте се и комуницирајте У било којем тренутку нашег путовања, број непознаница био је већи од познавања. Рано кад није било довољно података, само смо морали да користимо црева и вратимо своје инстинкте за путовање. Ова способност да се „обавежете“ изузетно мења квалитет вашег извођења. Није свака одлука једногласна - али консензус је такође прецијењен. А у старту је најважнија предност коју имамо - Нимбленесс. Мања хијерархија, брже доношење одлука. Било је пуно поена у путовању преко стратегије тржишта, цена, запошљавања итд. Где смо се као оснивачи тимови слагали. Овде помажу овај невероватни савет. Једном када смо се обавезали, комуницирамо га што је јасније могуће на више ппл-а у орг. Ово је нешто слично упознавању пријатеља с вашим циљевима мршављења. У оргазму, мислим да комуницирање циљева помаже не само куповању, већ широко заснованој провјери и равнотежи колико је циљ нечујан и да ли су сви усмјерени за њега.

Дефинисање и рафинирање културе „Људи“ - нешто што бисте чули милион пута о томе шта је разлог успешним компанијама. По нашем искуству дуплирања снаге готово сваке године, једно што смо видели је да је култура погодна за људе који ће победити у вашем орг. И успешне организације имају сличну основу када је у питању култура - власништво, снажна писана и вербална комуникација, радна етика и иновација. Најбољи начин на који смо схватили културу је да погледамо шта се толерише на вашем радном месту - то је култура. Стиснем врат и кажем да ако имате 1-2 године на свом путовању, култура није најважнија ствар о којој ћете бринути. Углавном сте још увек у фази идеације / МВП-а или валидације / ПМФ-а. Оног тренутка кад имате више од 25 година и дуго живите (5+ година) требало би да почнете озбиљно да размишљате и бринете о томе да поставите праву културу.

Играње дуге игре, Уживање у малој победи, пет година ролања може бити поприлично ментално и физички. Оно што нас је водило је да славимо мање победе. Малена као што је склапање тешког посла или нова функција која је повећала ангажман. Цењење малих победа помаже нам да останемо мотивирани док трчимо маратон. Лепота у дугој игри је што су ствари сложене - трговински односи, утицај људи, срећа, полуге прихода (АВС је класичан пример). Једно што нам је било јасно када смо започели Пицкиоуртраил је да желимо изградити Б2Ц бренд од 1000Цр (као менаџер бренда ФМЦГ, управљање 1000Цр марком је било велико достигнуће). Сада та прекретница изгледа мало, и то има ефекат закомплицирања :) Као што каже Схане Паррисх - Питање о којем морате размишљати је када и где играти дугорочну игру. Добро место за почетак су ствари које се састоје: знање, односи и финансије. Линк

Наглас на гудачу, а не на симфонији Стрес има огромну негативну конотацију у професионалном контексту. Верујемо да мора постојати права количина стреса на било којем систему / особи да би се појавила музика. Превише је уско и пукне, и превише лабаво пукне. Ако сте менаџер, откривање праве „учесталости“ чланова вашег тима било би кључно за изградњу А-тима. Исто се односи на било који поступак који дизајнирате преко орг. Да ли је у складу са свеукупним правцем, етосом и културом? Ако ово наставите, оркестар ће аутоматски створити невероватну симфонију! Који је прави стрес - оно је тајанствено као и шта је исправно, не узимајући тачке у техничком спринту.

Емпатија и захвалност на било чему другом Увек смо веровали да ће @пицкиоуртраил бити тоуцх + тецх модел. Међународни одмор није био само велика куповина карата већ и изузетно емотиван. Веровање у тим је - његово претварање за вас у месец дана, али то је неко ко сања 12 месеци да се то оствари. Медени месец, одвођење деце у универзалне студије или навођење родитеља да доживе оно што су видели у филмовима - та искуства су промена живота. Могу рећи да смо били веома пристрани према емпатији.

Између свега овога, имали смо и 2 природне несреће које су погодиле ченај. Видети како се људи спашавају са животом како се оперу, дани без воде, деца се заглавила у терасама - било је то понизно искуство док смо покушавали да помогнемо на било који начин. Док јуримо циљеве и прекретнице, и 2015. и 2016. децембар учио нас је вредности захвалности. Да будем захвалан путницима који верују у @пицкиоуртраил, захвалан за прилику да ометају путнички простор, а највише захваљујемо изванредним саветницима, добровољцима, пријатељима и породици без којих ништа од овога не би било могуће.

2018 је била роллерцоастер у правом смислу. пуно успона и неколико чврстих слабина проливених између. Шта ви тражите за 2019. годину? Као што је Лукаку рекао - „Не играш се са дечком који је гладан“ (линк). Одушевљени смо оним што има у продаји и једва чекамо да извршимо наше планове за 2019. У међувремену би волели да сазнају ваша сазнања из 2018. године.