Återuppfatta resor för tusen års yrkesverksamma: Våra investeringar i TravelPerk

Idag är vi glada att meddela att vi kommer ombord på TravelPerk-resan genom att leda deras serie B tillsammans med Target Global. Vi går med tidigare investerare LocalGlobe, Spark Capital och Sunstone som också deltog i rundan, tillsammans med Amplo.

TravelPerk ("TK") är nästa generations resebokning och ledningsplattform som är banbrytande för företagets framtid. Vår investering i TK låser upp två viktiga milstolpar för Felix:

  1. Vår första investering för Felix Capital 2, vår andra fond på 150 miljoner dollar. Efter att ha startat Felix Capital med Felix Capital 1 ($ 120 miljoner dollar) tidigt 2015 meddelade vi att vår andra fond stängdes förra året. Vi övergick smidigt från fond 1 till fond 2 med vår senaste investering i fond 1 som avslöjades i januari 2018: Highsnobiety.
  2. Vår första investering i Travel, en av de största livsstilskategorierna. Efter att ha investerat i flera kategorier av digital livsstil, inklusive kläder / mode (Farfetch, Highsnobiety, Business of Fashion), wellness (Goop, Urban Massage, Shine, Athos), mat (Deliveroo, Frichti, La Ruche, Allplants) och mobilitet (Heetch ), beslutade vi för 18 månader sedan att starta ett djupdyk till denna gigantiska ($ 7,6 ton) marknad. Från detta djupdyk kom TK ut som den bästa möjligheten inom företagsresor, och nedan förklarar vi varför.

Företagens resebransch är stor och i ett tidigt skede av digital störning. Vi älskar STORA marknader! Idag är TK i framkant när det gäller att återuppfinna affärsresor - en kategori som är värd $ 1,25 ton globalt och växer. Marknaden är mycket fragmenterad och den största aktören (American Express) representerar endast 2,5% marknadsandel (cirka 30 miljarder dollar i bokningar). Online-penetration är relativt låg (45% mot 65% för fritid) och en stor majoritet av spelarna är fortfarande traditionella resebyråer offline.

En ”konsumentklass” företagsprogramvara. Hos Felix Capital har vi ett tematisk fokus på ny generation av varumärken och plattformar inom livsstil, samt relaterade möjliggörande tekniker. Med TK kombinerade vi båda. Bokningsplattformen är en konsumentklass en-stop-shop designad runt resenären, och samlar världens största bokningsbara inventering genom att inte bara integreras med hotell, flygbolag och tågföretag, utan också med alla ledande webbplatser för fritidsresor (inklusive bokning). com, Expedia och Airbnb). Plattformen har en kraftfull programvaruback som gör det möjligt för företag att hantera sin näst största kontrollerbara kostnad (efter löner). Denna lösning eliminerar friktion mellan resenärer och chefer på grund av strömlinjeformade och transparenta godkännandeprocesser, samtidigt som kollegerna kan hålla sig fullständigt informerade.

Afor A-Team. Vi räckte proaktivt till Avi (grundare och verkställande direktör) i februari 2017, men som ni kan se nedan fungerade det först inte riktigt! (Lektionen här: ta aldrig nej för ett svar)

Vi träffades äntligen en månad senare i Barcelona, ​​när jag poppade på deras kontor oinbjudna. (Ser tillbaka, definitivt inga ånger) Du kan känna exekveringsintensiteten i kombination med en stor upplyftande kultur. Denna typ av "energier" drivs alltid uppifrån och vid TK har de två samverkarna, Avi och Javier, samlat ett stort team av experter runt omkring dem. Avi (VD) avslutade sin militärtjänst och tillbringade följande 12 år i resebranschen. Hans sista affär (Hotel Ninjas) såldes till Booking.com där han träffade Javier (CPO). Javier tillbringade de senaste fyra åren på Booking.com, som grundande medlem i Global Performance & Innovation-teamet. Sergio (CTO) och Dave (VP Engineering) har 20 respektive 15 års erfarenhet och var båda ledande ingenjörer på Skyscanner. JC (VP Sales) och Gidi (VP Marketing) tillbringade de senaste tio åren på att skala SaaS-företag. Och detsamma gäller för VPs på adminfronten där Xavier (CFO) och Albert (HR Director) har 20 år och 10 års expertis. Vi kommer inte att bo på de andra 75 teammedlemmarna men vi har blivit bortblåsta av teamets kvalitet under hela vår process. När vi tittar på ett företag bedömer vi alltid kapaciteten för grundarna att locka till sig stark talang som ett grundläggande investeringskriterium - Avi och Javier är definitivt talangmagneter.

Ett företag som är redo att skala. Det är bra att träffa företag långt innan en finansieringsrunda - det ger den tid som krävs för att bygga äkta relationer och börja bevisa att du kan vara relevant. Det är också ganska bekvämt eftersom det gör att du kan spåra deras skalförmåga. Även om TK inte är ett traditionellt SaaS-företag (inga licensavgifter, användningsbaserad prissättning), har deras tillväxt varit spektakulär under 2017 - fördubblas konsekvent varje kvartal och slutade året med 1200% tillväxt år för år. Efter att ha täckt 1000 företag 2017 kom det inte som en överraskning när TK rankades som det snabbast växande SaaS-företaget i Europa - och det fjärde snabbast växande globalt - på * SaaS 1000-listan.

En kultur av glada kunder. I den tionde principen i vårt manifest förklarade vi varför vi kallade oss själva ”Felix”:

TK växte sin kundbas med negativ churn under 2017! TK-kulturen ska vara 100% fokuserad på deras kunders tillfredsställelse: det kan hända att teknikprodukten (ännu) inte kommer att kunna uppfylla alla dina krav på vägkrigare, men kundsupporten dygnet runt kommer mer än att göra det upp till dig. Idag leder TK sin sektor inom kundnöjdhet på recensionsajter som G2 Crowd och Capterra och de planerar att fortsätta göra det under hela resan.

Vi känner oss både "lyckliga" och "lyckliga" att ha vunnit förtroendet hos Avi och Javier och att vara ombord med en så stor grupp medinvesterare. Resan framöver kommer utan tvekan vara lång (att bygga den största Corporate OTA i hela världen händer inte över en natt) men definitivt spännande!

Under tiden kan vi "luta dig tillbaka, koppla av och njuta av flyget."

Antoine & Felix Team.