Рафикон - 5 сол аз Pickyourtrail

1996, ин аввалин таҷрибаи тренинги крикетии тобистонаи ман буд. Ман орзу доштам, ки як халищев бошам, ки низ метавонад хамир кунад. Ман гумон доштам, ки мураббии ман ба ман писанд омад, саривақт ба кор даромада, даврҳоро гузарондам, дар ҳолати зарурӣ ба шикаст додани викингҳо кӯмак кардам. Тақрибан 3 ҳафта дар лагер, мураббии ман аз қафо дод - "чаро шумо хеле барвақт содир мекунед? Шумо мувозинатро гум мекунед, зеро баданатон пеш меравад ва шумо наметавонед дар V бозӣ кунед ». Ӯ гуфт, ки ман бояд пеш аз содир кардани амал интизор шавам. Ман намедонистам, ки маҳорат муҳимтарин дар сафари тиҷоратам мегардад. Дар ин бора баъдтар, дар аввал як мухтасари Pickyourtrail.

5 соли Pickyourtrail

Pickyourtrail ҳамчун се дӯсташ, ки сафар карданро дӯст медоштанд, оғоз ёфт. Мо боварӣ доштем, ки ҷустуҷӯ, кашф ва тиҷорати ҷории таътилҳои байналмилалӣ шикаст хӯрданд - дер давом кард, маълумот пароканда шуд, имконоти алтернативӣ барои сайёҳони нав не, балки барои сайёҳон пешниҳод карда шуданд. Мо барои ҳалли ин масъала равона шудем. Ягона чизе, ки ба манфиати мо буд, ин буд, ки мо якдигарро дар тӯли 10 сол мешинохтем ва саёҳатро дӯст медоштем :) Чӣ ба манфиати мо буд: "НЕ"

  1. Заминаи техникии сифр
  2. Таҷрибаи саноатӣ нест
  3. Соҳибкорони аввалин
  4. муассиси техники-ко нест

Мехоҳед бидуни муассиси технологӣ як ширкати технологӣ созед, одамон моро девона меномиданд, менависанд мо. Мо таҷриба ва робитаҳо дар соҳаи саноат надоштем - ин маънои онро дошт, ки мо намедонем тарзи кор кардани нарх, чӣ гуна тафтиши шарикон ва муҳимтар аз ҳама, арзиши муштариён барои чӣ муҳим буд? Далели он, ки мо аввалин соҳибкорони генӣ будем, инчунин маънои онро дошт, ки мо намедонистем, ки чӣ гуна ин мулк метавонад - идоракунии нақд, сиёсати таҳия, гурӯҳҳои эҷодӣ ва ғайра дошта бошад.

Пеши босуръат 5 сол,

  1. Маҳсулоти аввалини саноат -Pickyourtrail ягона ширкати рухсатии пурра дар ҷаҳон аст - шумо метавонед таътилҳои байналмилалиро эҷод, танзим ва фармоиш диҳед, комилан онлайн. Маҷмӯи хусусиятҳои васеъшавандаи мо ҷамъбасти хусусиятҳои booking.com, expedia, ctrip, MMT, airbnb, klook, viator ва ғайра мебошад. Тасаввур кунед, ки чизе сохтани ин ҳама чизҳои дар боло овардашуда бо 1% манбаъҳо мебошанд - дастгох.
  2. Ҳамкории Stellar - Имрӯз, Шарикони мо Expedia, TripAdvisor, Rail Rail Cos, Amadeus -ро номбар мекунанд. Дар паси гузоштани $ $ дар сари миз сохта шудааст, то онҳо арзиши бинанд. На ба воситаи шабака / алоқа. Тавассути муомилот.
  3. ~ 100% даромади солона аз афзоиши солона - Мо соли 2018-ро бо 9,5 миллион доллари амрикоии солонаи солона ба итмом мерасонем. Дар 60 моҳи охир мо ҳар моҳ фоида ба даст овардем. Оғоз бо сармояи тухми $ 1700 ва камтар аз сарф кардани кумаки маркетингии $ 7000. Чӣ рӯҳбаландкунанда он аст, ки мо тавонистем тиҷорати худро на аз рӯи нарху тахфиф бунёд кунем, агар 2-3 соли охир ҷангҳои тахфиф дар амудӣ дар фазои B2C дида мешуд.
  4. Шинохти глобалӣ - Аз як таҷрибаи сифрии технологӣ то як дастаи пурборшудаи ~ 90 миллатҳои дилчасп .Tech + Engg ҳоло ~ 30% шумораи умумии дастаи моро ташкил медиҳад. Мо дар тӯли 5 соли охир бидуни VP Engg қариб 2,5yr будем - ин моро аз сохтани маҳсулоте, ки аз ҷониби google барои усули технологии худ дар ҳалли мушкилоти таътил эътироф шудааст, бозмедорад. Далели он, ки онҳо фикр мекарданд, ки мо аз SV асос ёфтаем, ин яхбандӣ дар торт буд :)
Ҳисоботи Google - BCG дар бораи Demistifying Indian Online Traveler

Вақте ки мо дар бораи он чизе ки дуруст баромад ва барои мо дар тӯли 5 соли оянда муҳим буд, мулоҳиза кардем, мо рӯйхати мавзӯъҳоро муайян кардем. Ин паём тавзеҳи мухтасари он буд ва чанд чизеро, ки мо дуруст кардем.

Фармон додан ва муошират кардан Дар ҳар лаҳзае, ки дар сафари мо буд, ҳеҷ яке аз номаълумҳо аз маъруфият бузургтар набуданд. Дар аввали вақте, ки маълумоти кофӣ набуд, мо танҳо маҷбур будем аз меъдаамон истифода барем ва ғаризаҳои сафари худро баргардонем. Ин қобилияти “содир кардан” сифати иҷрои шуморо ба куллӣ тағйир медиҳад. На ҳама тасмимҳо якдиланд - аммо консенсус низ баҳо дода мешавад. Ва дар оғозёбӣ, муҳимтарин дороӣ, ки мо дорем - Нимбахшӣ аст. Зинанизоми камтар, қабули қарорҳои зудтар. Дар сафар дар саросари стратегияҳои бозор, нархгузорӣ, киро кардан ва ғайра нуқтаҳои зиёде мавҷуданд, ки мо ҳамчун муассисон, гурӯҳҳо ба ҳам зид буданд. Ин аст маслиҳати аҷибе. Пас аз он ки мо содир мекунем, мо онро ба қадри имкон ба одамони бисёр дар org мефаҳмонем. Ин ба шабеҳи шиносоии дӯстони худ дар бораи ҳадафҳои гум кардани вазни шумост. Дар org, ман фикр мекунам, ки мубодилаи ҳадафҳо на танҳо харид, балки тавозуни васеъ ва мувозинатро дар бораи он, ки ҳадаф то чӣ андоза даҳшатнок аст ва ҳама ба он равона карда шудаанд, кӯмак мекунад.

Муайянсозӣ ва дақиқи фарҳанги "Одамон" - чизе, ки шумо миллионҳо маротиба дар бораи он, ки сабаби ширкатҳои муваффақ ҳастанд, шунидаед. Дар таҷрибаи мо тақрибан ҳар сол дучанд қавӣ шудан, як чизро мо дидаем, ки мутобиқати фарҳанг калиди ғолибият дар оркестри шумост. Ва orgs бомуваффақият як бунёди шабеҳ доранд, вақте сухан дар бораи фарҳанг меравад - соҳибият, иртиботи қавии хаттӣ ва шифоҳӣ, ахлоқи корӣ ва навоварӣ. Усули беҳтарини фаҳмидани фарҳанг аз он иборат аст, ки ба ҷои таҳаммулпазирӣ дар ҷои кор - фарҳанг нигоҳ кунем. Ман ба гардани ман часпида бигӯям, ки агар шумо 1-2 сол дар сафар ҳастед, фарҳанг аз ҳама чизи муҳиме дар ташвиш нест. Шумо то ҳол дар марҳилаи ideation / MVP ё validation / PMF ҳастед. Лаҳзае, ки шумо 25-сола мебошед ва шумо ба муддати тӯлонӣ (5+ сола) ҳастед, бояд ба таври ҷиддӣ фикр кардан ва ташвиш додани фарҳанги дурустро оғоз кунед.

Дар бозии тӯлонӣ бозӣ карда, лаззат бурдани Ҷавонони хурд 5 сол аз лойбардори роллер метавонад ҳам ба ақл ва ҳам ба ҷисмонӣ гӯяд. Он чизе, ки моро идома дод, ин ҷашн гирифтани ғалабаҳои хурдтар мебошад. То он даме, ки бастани як созишномаи душвор ё хусусияти нав, ки фаъолтар аст. Арзёбии пирӯзиҳои хурд ба мо кӯмак мекунад, ки ҳангоми баргузории марафон ҳавасманд бошем. Зебоӣ дар интихоби дароз дар он аст, ки чизҳо мураккабанд - Муносибатҳои тиҷоратӣ, таъсири одамон, муваффақият, фишангҳои даромад (AWS як мисоли классикӣ аст). Вақте ки мо Pickyourtrailро сар кардем, равшан буд, ки мо мехостем бренди 1000Cr B2C созем (ҳамчун мудири бренди FMCG, идоракунии бренди 1000Cr дастоварди бузург буд). Ҳоло он марҳила хурд ба назар мерасад ва таъсири он низ мураккаб аст :) Тавре ки Шейн парриш мегӯяд - Саволе, ки шумо бояд дар бораи он фикр кунед, ки кай ва дар куҷо бозии дарозмуддат бозӣ кардан мумкин аст. Ҷои хуби оғоз бо чизҳоест, ки омӯхтанианд: дониш, муносибатҳо ва молия. Истинод

Стресс на дар симфония, балки дар сатр аст Стресс дар контексти касбӣ мулоҳизаҳои азим дорад. Мо боварӣ дорем, ки барои пайдо шудани мусиқӣ дар ҳама гуна система / шахс бояд миқдори зарурии фишор бошад. Хеле танг аст ва он тез афтад ва суст мешавад. Агар шумо менеҷер бошед, пас фаҳмидани «басомади» дурусти аъзои алоҳидаи шумо барои сохтани A-Team калидӣ хоҳад буд. Ин ба ҳама равандҳое дахл дорад, ки шумо дар org таҳия намудаед. Оё он ба самти умумӣ, ахлоқ ва фарҳанг мувофиқат мекунад? Агар шумо чунин рафтан дошта бошед, пас оркестр ба таври худкор як симфонияи аҷибро хоҳад сохт! Стресси дуруст чист - ин асроромез аст, ба монанди он ки чӣ гуна нуқтаҳои дуруст дар технологияи спринт гирифтан дуруст нест.

Ҳамдардӣ ва миннатдорӣ нисбати ҳама чизи дигар Мо ҳамеша итминон дорем, ки @pickyourtrail модели тамос + технология хоҳад буд. Истироҳати байналхалқӣ на танҳо хариди чиптаи баланд, балки таъассуби ҳассос буд. Имон ба даста ин аст: яке аз он барои шумо дар як моҳ мубаддал мешавад, аммо баъзан 12 моҳ орзуҳо иҷро мешаванд. Моҳӣ, гирифтани кӯдакон ба студияҳои ҳамагонӣ ё гирифтани волидони онҳо дар он чизҳое, ки дар филмҳо дидаанд, - ин таҷрибаҳо тағирёбандаанд. Ман гуфта метавонам, ки мо нисбати ҳамдардӣ ғарқ мешудем.

Дар байни ҳамаи ин, мо инчунин 2 офати табиӣ ба Ченнай гирифтем. Дидани он ки пасандозҳои ҳаёти одамон шуста мешаванд, рӯзҳои бе об, кӯдакон дар майдонҳо меистоданд - ин як таҷрибаи фурӯтан буд, вақте ки мо бо ҳар роҳе, ки метавонистем, кӯмак расонидем. Ҳангоме ки мо ҳадафҳо ва марҳилаҳоро пайгирӣ менамоем, ҳам солҳои 2015 ва 2016 декабр ба мо арзиши миннатдориро ёд доданд. Барои миннатдорӣ ба сайёҳони боэътимод дар @pickyourtrail, сипосгузор барои имкони халалдор кардани фазои сайёҳӣ ва пеш аз ҳама ба мушовирони ҳайратангез, хоҳишмандон, дӯстон ва оила миннатдорӣ баён мекунам, ки бе ҳеҷ кадоми онҳо ин имконнопазир хоҳад буд.

2018 дар маънии ҳақиқӣ як rollercoaster буд. бисёр баландӣ ва баъзе хатҳои сахт дар байни пошидан. Шумо мепурсед, ки барои чӣ 2019 дар интизори мо аст? Тавре ки Лукаку гуфтааст: "Шумо бо писаре, ки гурусна аст, бозӣ намекунед" (пайванд). Мо аз чизҳое, ки дар мағоза ҳастанд, ҳайронем ва интизори иҷрои нақшаҳоямон барои соли 2019 нестем. Дар ҳамин ҳол мехостам дониши шуморо аз соли 2018 донед.