Agency แบบ Pop Up มาเกี่ยวกับ ...

ลองนึกภาพว่าคุณสามารถสร้าง บริษัท ที่เหมาะสมกับความต้องการของคุณ
ลองนึกภาพว่าคุณสามารถบินไปประเทศใหม่ทุกสัปดาห์
และจินตนาการว่าคุณสามารถทำงานกับแบรนด์เช่น Facebook, Coca-Cola, YSL และCondé Nast นั่นคือสิ่งที่เราหกนักเรียนทำ

ยังคงยากที่จะเชื่อว่ามีหลายสิ่งเกิดขึ้นและเปลี่ยนแปลงไปตั้งแต่เราเริ่มจินตนาการถึงตัวแทน Pop Up ช่วงบ่ายฤดูร้อนที่สวยงามของสวีเดนในสตอกโฮล์มอบอุ่นและดี แต่พระอาทิตย์ยังคงตกดิน ฉันพร้อมที่จะเล่นฟุตบอลกับเพื่อนบางคนจากโรงเรียนของฉันเกาะไฮเปอร์และโทรศัพท์ของฉันดังขึ้น - มันคืออับราฮัม
“ เฮ้ Alejandro ฉันอยากคุยกับคุณเกี่ยวกับความคิดที่ฉันมี ฉันอยากให้คุณเข้าร่วมทีมกับฉันและคนอื่น ๆ ที่ Hyper และทำโครงการนี้ด้วยกัน”
อีกด้านหนึ่งของโทรศัพท์เขาปลูกเมล็ดพันธุ์สำหรับสิ่งที่จะกลายเป็นหน่วยงานเร่ร่อน - หน่วยงานสหสาขาวิชาชีพที่ไม่มีที่ตั้งแน่นอนซึ่งจะปรากฏขึ้นในเมืองต่าง ๆ และทำงานกับลูกค้าสำหรับโครงการ 48 ชั่วโมงที่ยาวนาน ในเวลานั้นฉันไม่รู้มากเกี่ยวกับอับราฮัม เราพบกันเพียงห้าวันก่อนการโทร แต่ฉันรู้สึกว่าฉันควรพูดว่า“ ใช่”
 - Alejandro Masferrer

มันเกิดขึ้นได้อย่างไร
พวกเรา (ผู้ก่อตั้ง The Pop Up Agency) เพิ่งเริ่มเรียนที่ Hyper Island ในสตอกโฮล์มและพลังงานเป็นพลังงานไฟฟ้า ไม่มีวิธีใดที่จะอธิบายได้ดีไปกว่าเรียกว่า "ฮันนีมูน" สองสัปดาห์ในโปรแกรมเรามีความต้องการที่จะเริ่มโครงการด้านข้าง เราเริ่มด้วยการสะท้อนความต้องการและคุณค่าของเรา เราต้องการทำงานทั่วโลกมีโครงการที่สั้นกว่าไม่มีบทบาทใด ๆ และเราต้องการสร้างสภาพแวดล้อมการทำงานที่มีพลวัต

อับราฮัม Abbi Asefaw, Alejandro Masferrer, Julia Schierbeck, Maksimilian Kallhed, Wout Arets และ Zlatko Corluka
เมื่อเราต้มความต้องการและค่านิยมของเราผลลัพธ์ที่ได้ก็คือและยังคงเป็น The Pop Up Agency ทำไมไม่มีอะไรสั้น ๆ ที่ต้องการ 'ท้าทายตนเองและอุตสาหกรรมสร้างสรรค์'

จากแนวคิดสู่ความเป็นจริง
แนวคิดหลักคือหน่วยงานที่มุ่งเน้นความคิดและแนวคิด เดินทางรอบโลกและแก้ไขบทสรุปใน 48 ชม. จากจุดเริ่มต้นเราเชื่อในมันอย่างไรก็ตามเราต้องลอง เพื่อเป็นต้นแบบ ดังนั้นเราจึงติดต่อกับเพื่อนและครอบครัวเพื่อรับลูกค้าเริ่มต้นของเรา ลูกค้ารายแรกคือเพื่อนที่รักของฉัน Hoa Ly ซีอีโอของ Tool Shop ของ Hoa ซึ่งเป็นผู้เริ่มธุรกิจในสตอกโฮล์ม

เมื่อเราเริ่มต้นบทสรุปเราได้นำทีมกล้องของเราสามคนเพื่อทำเอกสารกระบวนการของเรารวมถึงการถ่ายทอดสดป๊อปอัพ 48 ชั่วโมงแรกให้กับลูกค้าของเรา ผ่านไปครึ่งทางเราตระหนักว่าเราไม่ได้คิดอะไรผ่านและมีสิ่งรบกวนมากเกินไป

บทเรียนนี้มีค่ามากสำหรับเราและเราตระหนักถึงสองสิ่งที่พิสูจน์แล้วว่าเป็นก้าวสำคัญ:
ตอบหากเราจะเป็นเอเจนซี่ที่ส่งความคิดและแนวคิดและเราต้องการให้มีช่วงเวลาที่ 'ยูเรก้า' เราต้องการกระบวนการที่ชัดเจน
B. เราต้องออกไปจากหัวของเราและเริ่มทดสอบสิ่งต่างๆเช่นการสร้างต้นแบบ ดังนั้นปีแรกทั้งหมดเป็นเรื่องของการสร้างต้นแบบและการทดสอบด้วยแนวคิดเอเจนซี่

ในปีที่หนึ่งโดยรวมเราสามารถทำงานกับ 27 ลูกค้าที่แตกต่างกันใน 16 ประเทศรวมทั้งจบการศึกษาจากโปรแกรม Interactive Art Director ที่ Hyper Island

เรียกใช้และทำต้นแบบต่อ
เราต้องการวิธีในการเปิดตัวตัวแทน รู้ว่าเราต้องการที่จะทำอะไรที่ยิ่งใหญ่ในขณะที่ยังคงยึดมั่นกับวิธีการที่ได้รับการพัฒนาในขณะนี้ของเราเราจึงมาพร้อมกับ The Pop Up Tour ทัวร์ที่ทอดยาว 15 สัปดาห์ทำงานกับลูกค้า 15 รายใน 15 ประเทศ นี่เป็นวิธีที่เราจะเปิดตัว แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือการสร้างต้นแบบต่อไป เรารู้ตั้งแต่เนิ่นๆก่อนที่จะทำงานกับร้านขายเครื่องมือของ Hoa ว่าคุณค่าที่แท้จริงสำหรับเราคือในประสบการณ์และโอกาสที่จะได้ต้นแบบ Pop Up

คุณอาจสงสัยว่าทำไมเราเลือกทัวร์ 48 ชม. และ 15 สัปดาห์? มันค่อนข้างง่าย -
A. เราเป็นนักเรียนและมีเวลาทำงานสุดสัปดาห์เท่านั้นดังนั้นเวลา 48 ชั่วโมง
B. 15 สัปดาห์คือระยะเวลาการฝึกงานของเรา ดังนั้นแทนที่จะเข้าร่วมการฝึกงานแบบดั้งเดิมเราเห็นว่านี่เป็นโอกาสในการพัฒนาโครงการด้านของเราหรือที่เรียกว่า The Pop Up Agency เพิ่มเติม

เนื่องจากเราเป็นลูกค้าที่เชื่อมโยงไปถึงเราทำให้มันชัดเจนมากว่าข้อเสนอคุณค่าของเราคืออะไรและสิ่งที่เราต้องการในการตอบแทนสำหรับการบริการของเรา เราสื่อสารอย่างชัดเจนว่านี่คือการทดลองว่าเราจะแก้ปัญหาสั้น ๆ ใน 48 ชั่วโมงและผลลัพธ์จะเป็นความคิดหรือแนวคิด ในทางกลับกันเราต้องการค่าใช้จ่ายและที่พักของเรา โดยทั่วไปเราทำเกณฑ์ต่ำมาก - มันเป็นเรื่องง่ายสำหรับลูกค้าที่จะได้รับโอกาสจากเรา เมื่อเราเรียนรู้จากเซสชั่น 48 ชั่วโมงแรกของเราเราต้องสร้างต้นแบบทุกอย่าง เราไม่รู้ว่าบริการที่เราให้นั้นจะตอบสนองความต้องการเฉพาะหรือไม่และเหมาะสมกับใคร ดังนั้นเราจึงมุ่งมั่นที่จะทำงานร่วมกับ บริษัท ที่หลากหลายที่สุดเท่าที่จะทำได้

วิดีโอเปิดตัว (2012)

รับเท้าในประตู
เริ่มแรกทุกอย่างเป็นสิ่งที่ท้าทาย เราไม่ทราบว่าจะเริ่มต้นจริงหรือติดต่อกับใคร - เป้าหมายคือ 15 ประเทศลูกค้า 15 ราย 15 สัปดาห์ ความคิดที่ดี แต่พูดง่ายกว่าทำ

แนวคิดดั้งเดิมคือให้มีการจองทัวร์กับลูกค้าทุกครั้งก่อนที่จะเริ่ม แต่สิ่งที่เกิดขึ้นคือเราเพิ่งจอง 5 ครั้งและว่างเปล่า 10 ช่องก่อนออกเดินทาง ไม่ต้องสงสัยเลยว่านาทีเราตัดสินใจอย่างรวดเร็วที่จะไปข้างหน้ากับทัวร์และหวังว่าสื่อจะมารับและมันจะช่วยเรา ที่จริงแล้วเราแปลกใจจริง ๆ แล้วเราได้รับข่าวมากมาย - เราถูกกล่าวถึงในกว่า 20 ประเทศและข้ามหลายสาขาต่อประเทศ อย่างไรก็ตามสำหรับความผิดหวังของเราเราไม่ได้รับลูกค้าเลย ความจริงก็คือเมื่อเราแก้ไขข้อสรุปของลูกค้าเราต้องจัดสรรเวลาในการหาลูกค้าใหม่ในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า กลยุทธ์ของเรามุ่งเน้นไปที่การแนะนำอย่างรวดเร็วเนื่องจากเราตระหนักว่า CEO คนหนึ่งรู้จักอีกคนหนึ่ง ปัจจัยสำคัญอีกอย่างคือสื่อสังคมออนไลน์ เราแบ่งปันและอัปเดตเกี่ยวกับการเดินทางของเราเป็นประจำซึ่งส่งผลให้ผู้คนจากชุมชนของเราช่วยเหลือเราทั้งลูกค้าและที่อยู่อาศัย

Zlatko Corluka & Alejandro Masferrer ในเซี่ยงไฮ้

กระบวนการสร้างสรรค์ใน Praxis (48h)
ขั้นตอนแรกคือทบทวนบทสรุปเสมอและดูว่าเป็นสิ่งที่เราสามารถทำได้หรือไม่ ลูกค้าจองเราด้วยเหตุผลที่แตกต่างกัน แต่ 'ตามความต้องการ' มีบทบาทสำคัญ ดังนั้นขั้นตอนต่อไปคือการค้นหาวันที่โดยเร็วที่สุด หลังจากยอมรับลูกค้าจะมีวัน 'เตรียม' และจะเกิดขึ้นในวันก่อนที่จะเริ่มเซสชัน 48 ชั่วโมง มีสามวัตถุประสงค์เมื่อทำเช่นนี้:

- บรรยายสั้น ๆ กับลูกค้าและแยกบทสรุปออกเป็นประโยคเดียว
- ล้างความคาดหวังและกำหนดกรอบการทำงานสำหรับการส่งมอบ
- รวบรวมข้อมูลเชิงลึกจากลูกค้า

จากนั้นเราพร้อมที่จะเริ่มเซสชัน 48 ชั่วโมงในวันถัดไปและนั่นคือสิ่งที่เราทำในสถานที่เสมอ

เรามักเผชิญคำถามเช่น "ทำไมคุณถึงป็อปอัพ (ทำงานถึงที่)" คำตอบของเราคือถ้าเราจำเป็นต้องสร้างทางออกที่ดีซึ่งเรามีอยู่ให้ทำเราจะต้องนำเสนอกับลูกค้า ใช่เราพึ่งพาเครื่องมือดิจิทัลสำหรับการประชุมครั้งแรก แต่เมื่อถึงเวลาต้องทำงานเราต้องพบคุณเห็นคุณรู้สึกว่าคุณ นั่นเป็นสาเหตุที่เรา 'ป๊อปอัป' เราบุกพื้นที่ของคุณเราต้องการความสนใจและเราถามคำถามหนึ่งล้านข้อ

ในช่วงกลางของกระบวนการ 48 ชั่วโมงเราขอเชิญลูกค้าสำหรับการนำเสนอระดับกลางเพื่อรับข้อเสนอแนะ เมื่อ 48 ชั่วโมงที่ผ่านมามีเพียงสองสิ่งที่เหลืออยู่: การนำเสนอครั้งสุดท้ายและจากความคิดเห็นเราสร้างการรักษาและส่งมันในสัปดาห์ต่อมา

ภาพประกอบด้านล่างเป็นกระบวนการ 48 ชั่วโมงของเรา มันไม่ได้เป็นการปฏิวัติในทางใดทางหนึ่ง ข้อแตกต่างที่แท้จริงคือเราทำทุกอย่างใน 48 ชั่วโมง

ทัวร์ป๊อปอัพ
ฉันสามารถเขียนหนังสือเกี่ยวกับการเดินทางของเราในส่วนนี้ แต่ฉันจะพยายามทำให้มันสั้น มันเป็นประสบการณ์ที่รุนแรงที่สุดในชีวิตของเรา เรามีเสียงสูงและต่ำตลอดการเดินทาง ทุกอย่างจากการทำงานกับลูกค้าเช่น Facebook และนิสสันและการยกเลิกหลายครั้งไปจากการใช้ชีวิตที่ Roosevelt Hotel New York ไปจนถึงการนอนบนพื้นสำนักงานในกรุงเบลเกรด และในที่สุดก็ไร้ที่อยู่อาศัยเพียงสองสามวัน ในตอนท้ายเราสามารถจัดการทัวร์ให้เสร็จและเกินเป้าหมายจากการทำงานกับลูกค้า 15 รายเพื่อทำงานกับ 20 คน

นี่คือสารคดีที่เราทำเกี่ยวกับทัวร์

การสะท้อน
ฉันมีภาพสะท้อนสำคัญที่ฉันต้องการแชร์ในตอนนี้:
ตอบที่รัฐเราอยู่ในวันนี้ฉันได้เรียนรู้ว่าคุณต้องไร้เดียงสามากพอที่จะเชื่อในสิ่งที่คุณทำและดื้อรั้นมากพอที่จะมองผ่าน ด้วยที่กล่าวไว้เช่นเดียวกับทุกสิ่งในชีวิตความสมดุลเป็นกุญแจสำคัญ การได้รับข้อมูลจากผู้คนจะพาคุณไปไกลกว่า - แม้จะเป็นคนที่สงสัยและเชื่อฉันเราก็มีและยังมีอีกมาก ในขณะที่คุณต้องการทั้งสองฉันขอแนะนำให้ล้อมรอบตัวเองกับคนที่เชื่อในตัวคุณ ที่จะพาคุณไปไกล

B. มันง่ายไม่เกี่ยวกับหมาป่าโดดเดี่ยวหรืออัจฉริยะที่สร้างสรรค์ ด้วยการทำงานร่วมกันคุณจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นใช้ประโยชน์จากชุดทักษะที่หลากหลายและเร่งโครงการและบรรลุเป้าหมายที่สูงขึ้นคำตอบนั้นอยู่ในหลาย ๆ อย่างแน่นอน

C. มีค่าในการสร้างต้นแบบในแบบของคุณ - การทดลองหรือ และเพื่อดำเนินการต่อความคิดเดิมนั้นแม้ในขณะที่การสร้างธุรกิจที่มีศักยภาพนั้นมีความสำคัญอย่างยิ่ง ฉันจะแบ่งปันส่วนหนึ่งของการเดินทางในโพสต์ถัดไป คอยติดตาม

ป.ล. หากคุณชอบบทความนี้มันจะมีความหมายมากถ้าคุณกดปุ่มแนะนำหรือแบ่งปันกับเพื่อนของคุณ

จนกว่าจะถึงครั้งต่อไป,
อับราฮัม