ไตร่ตรอง - Pickyourtrail 5 ปี

ปี 1996 มันเป็นประสบการณ์การฝึกคริกเก็ตฤดูร้อนครั้งแรกของฉัน ฉันปรารถนาที่จะเป็นคนตีลูกที่สามารถขันได้เช่นกัน ฉันอยากจะคิดว่าโค้ชของฉันชอบฉันฉันเปิดขึ้นตรงเวลาทำรอบช่วยปูประตูถ้าจำเป็น ประมาณ 3 สัปดาห์ในค่ายโค้ชของฉันตะโกนจากด้านหลัง -“ ทำไมคุณถึงเร็วเกินไป? คุณเสียสมดุลเพราะร่างกายของคุณก้าวไปข้างหน้าและคุณไม่สามารถเล่นใน V " เขาบอกว่าฉันควรจะรอก่อนที่ฉันจะกระทำ ฉันรู้น้อยว่าทักษะมากจะกลายเป็นทรัพย์สินที่สำคัญที่สุดของฉันในการเดินทางเพื่อธุรกิจ เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนั้นในภายหลังก่อนอื่นสรุปโดยย่อของ Pickyourtrail

5 ปีของ Pickyourtrail

Pickyourtrail เริ่มต้นจากการเป็นเพื่อนสามคนที่ชอบเดินทาง เราเชื่อว่าการค้นหาปัจจุบันการค้นพบและการค้าสำหรับวันหยุดพักผ่อนระหว่างประเทศถูกทำลาย - ใช้เวลานานเกินไปข้อมูลกระจัดกระจายตัวเลือกอื่นไม่ได้มีสายสำหรับนักเดินทางใหม่ แต่สำหรับนักท่องเที่ยว เราออกเดินทางเพื่อแก้ปัญหานั้น สิ่งเดียวที่ทำงานในความโปรดปรานของเราคือเรารู้จักกันมานานกว่า 10 ปีและเรารักการเดินทาง :) สิ่งที่“ ไม่” ในความโปรดปรานของเรา:

  1. พื้นหลังเป็นศูนย์เทคโนโลยี
  2. ไม่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรม
  3. ผู้ประกอบการรุ่นแรก
  4. ไม่มีผู้ก่อตั้ง tech-co

ต้องการสร้าง บริษัท ด้านเทคโนโลยีโดยไม่มีผู้ร่วมก่อตั้งคนหนึ่งเรียกเราว่าคลั่งไคล้ เราไม่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมหรือการเชื่อมต่อซึ่งหมายความว่าเราไม่มีเงื่อนงำว่าการกำหนดราคาทำงานอย่างไรการตรวจสอบความถูกต้องของพันธมิตรและที่สำคัญที่สุดของทั้งหมดอะไรคือค่านิยมหลักสำหรับลูกค้า ความจริงที่ว่าเราเป็นผู้ประกอบการรุ่นแรกก็หมายความว่าเราไม่รู้ว่ารถไฟเหาะนี้จะเป็นอย่างไร - การจัดการเงินสดนโยบายการร่างการสร้างทีมเป็นต้น

กรอไปข้างหน้า 5 ปี

  1. ผลิตภัณฑ์แรกของอุตสาหกรรม -Pickyourtrail เป็น บริษัท เดียวในโลกแห่งการพักผ่อนเต็มรูปแบบ - คุณสามารถสร้างปรับแต่งและจองวันหยุดพักผ่อนระหว่างประเทศออนไลน์ได้อย่างสมบูรณ์แบบ ชุดคุณลักษณะที่เพิ่มขึ้นของเราคือการรวมคุณสมบัติของ booking.com, expedia, ctrip, MMT, airbnb, klook, viator เป็นต้นลองจินตนาการถึงการสร้างสิ่งที่เป็นผลรวมของทั้งหมดข้างต้นด้วย 1% ของทรัพยากร - นั่นคือ บด
  2. พันธมิตร Stellar - วันนี้พันธมิตรของเรารวมถึง Expedia, TripAdvisor, European Rail Cos, Amadeus เพื่อบอกชื่อไม่กี่ สร้างขึ้นอย่างหมดจดที่ด้านหลังของการวาง $ บนโต๊ะเพื่อให้พวกเขาเห็นคุณค่า ไม่ผ่านระบบเครือข่าย / การเชื่อมต่อ ผ่านการทำธุรกรรม
  3. ~ ปีที่ทำกำไรได้ 100% ต่อการเติบโตปี - เราสิ้นสุดปี 2018 ที่ $ 9.5M อัตราการดำเนินงานต่อปี เราได้กำไรทุก ๆ เดือนในช่วง 60 เดือนที่ผ่านมา เริ่มต้นด้วยเงินทุนเมล็ดของ $ 1,700 และน้อยกว่าการใช้จ่ายด้านการตลาดสะสมของ $ 7000 สิ่งที่ทำให้เราพอใจคือความจริงที่ว่าเราสามารถสร้างธุรกิจตามมูลค่าไม่ใช่ราคา / ส่วนลดเนื่องจากในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมาได้เห็นสงครามลดราคาในแนวดิ่งในพื้นที่ B2C
  4. การรับรู้ทั่วโลก - จากประสบการณ์ด้านเทคโนโลยีเป็นศูนย์ไปจนถึงทีม bootstrapped ที่มีคนหลงใหลประมาณ 90 คน Tech + Engg อยู่ในขณะนี้ ~ 30% ของขนาดทีมทั้งหมดของเรา เราไม่เคยมี VP Engg มานานเกือบ 2.5 ปีในการเดินทาง 5 ปีที่ผ่านมาซึ่งไม่ได้หยุดเราจากการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการยกย่องจาก google สำหรับแนวทางที่เป็นผู้นำด้านเทคโนโลยีในการแก้ปัญหาวันหยุด ความจริงที่ว่าพวกเขาคิดว่าพวกเรามาจาก SV คือไอซิ่งบนเค้ก :)
Google - รายงาน BCG เกี่ยวกับนักเดินทางออนไลน์ชาวอินเดียที่ทำลายล้าง

เนื่องจากเราสะท้อนให้เห็นถึงสิ่งที่ถูกต้องและสิ่งที่สำคัญสำหรับเราในอีก 5 ปีข้างหน้าเราจึงระบุรายการของธีม โพสต์นี้เป็นบทสรุปของสิ่งที่ต้องดำเนินการและบางสิ่งที่เราเข้าใจถูกต้อง

มุ่งมั่นและสื่อสาร
ในช่วงเวลาใดก็ตามในการเดินทางของเราไม่มีสิ่งแปลกปลอมใดที่ใหญ่กว่าสิ่งที่รู้ แต่เนิ่นๆเมื่อมีข้อมูลไม่เพียงพอเราเพียงแค่ต้องใช้อุทรและสัญชาตญาณการเดินทางของเรา ความสามารถในการ "ส่งมอบ" นี้จะเปลี่ยนคุณภาพการดำเนินการของคุณอย่างมาก ไม่ใช่ทุกการตัดสินใจเป็นเอกฉันท์ - แต่ฉันทามติก็มีมากเกินไปเช่นกัน และในการเริ่มต้นสินทรัพย์ที่สำคัญที่สุดที่เรามีคือ - Nimbleness ลำดับชั้นน้อยกว่าการตัดสินใจที่รวดเร็วกว่า มีหลายจุดในการเดินทางข้ามกลยุทธ์การตลาดการกำหนดราคาการจ้างงานและอื่น ๆ ที่เรามีในฐานะผู้ก่อตั้งทีมไม่เห็นด้วย นี่คือคำแนะนำที่น่าอัศจรรย์นี้ช่วย เมื่อเรากระทำแล้วเราจะสื่อสารอย่างชัดเจนเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับ ppl จำนวนมากในองค์กร นี่คือสิ่งที่คล้ายกับการทำให้เพื่อนของคุณทราบถึงเป้าหมายการลดน้ำหนักของคุณ ในองค์กรฉันคิดว่าการสื่อสารเป้าหมายช่วยไม่เพียง แต่ซื้อ แต่เป็นการตรวจสอบอย่างกว้างขวางและสร้างความสมดุลว่าเป้าหมายนั้นยิ่งใหญ่เพียงใดและทุกคนต่างมุ่งมัน

การกำหนดและการปรับแต่งวัฒนธรรม
“ ผู้คน” - บางสิ่งที่คุณเคยได้ยินพันล้านครั้งในสิ่งที่เป็นเหตุผลของ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จ จากประสบการณ์ของเราในการเพิ่มความแข็งแกร่งเป็นสองเท่าเกือบทุกปีสิ่งหนึ่งที่เราเห็นคือวัฒนธรรมที่เหมาะสมเป็นกุญแจสำคัญสำหรับคนที่จะชนะในองค์กรของคุณ และองค์กรที่ประสบความสำเร็จจะมีรากฐานที่คล้ายคลึงกันเมื่อพูดถึงวัฒนธรรม - การเป็นเจ้าของการสื่อสารที่เป็นลายลักษณ์อักษรและด้วยวาจาที่แข็งแกร่งจรรยาบรรณในการทำงานและนวัตกรรม วิธีที่ดีที่สุดที่เราจะเข้าใจวัฒนธรรมคือการมองสิ่งที่ยอมรับได้ในที่ทำงานของคุณนั่นคือวัฒนธรรม ฉันไม่เอาคอของฉันแล้วบอกว่าถ้าคุณอายุ 1-2 ปีในการเดินทางวัฒนธรรมไม่ใช่สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ต้องกังวล คุณส่วนใหญ่ยังอยู่ในขั้นตอนการพัฒนา / MVP หรือการตรวจสอบ / PMF ช่วงเวลาที่คุณอายุ 25 ปีขึ้นไปและอยู่ในช่วงระยะเวลายาวนาน (5+ ปี) คุณควรเริ่มคิดอย่างจริงจังและกังวลเกี่ยวกับการสร้างวัฒนธรรมที่เหมาะสม

เล่นเกมยาวเพลิดเพลินไปกับการชนะเล็ก ๆ
รถไฟเหาะตีลังกา 5 ปีสามารถบอกได้ทั้งจิตใจและร่างกาย สิ่งที่ทำให้เราก้าวต่อไปคือการฉลองชัยชนะที่น้อยกว่า มีขนาดเล็กเท่ากับการปิดดีลที่ยากหรือคุณลักษณะใหม่ที่เพิ่มการมีส่วนร่วม การเห็นชัยชนะเล็กน้อยช่วยให้เรายังคงมีแรงบันดาลใจในขณะที่เราวิ่งมาราธอน ความงามเกี่ยวกับการเล่นที่ยาวนานคือสิ่งต่าง ๆ ประกอบไปด้วย - ความสัมพันธ์ทางการค้าผลกระทบของผู้คนโชคโชคคันโยกรายได้ (AWS เป็นตัวอย่างคลาสสิก) สิ่งหนึ่งที่เราชัดเจนเมื่อเราเริ่มต้น Pickyourtrail คือเราต้องการสร้างแบรนด์ B2C 1000Cr (ในฐานะผู้จัดการแบรนด์ FMCG การจัดการแบรนด์ 1000Cr นั้นประสบความสำเร็จอย่างมาก) ตอนนี้เหตุการณ์สำคัญมีลักษณะเล็กและนั่นคือผลกระทบจากการรวมกัน :) ในขณะที่ shane parrish พูดว่า - คำถามที่คุณต้องคิดคือเมื่อไหร่และที่ไหนที่จะเล่นเกมระยะยาว จุดเริ่มต้นที่ดีคือสิ่งต่าง ๆ ที่ประกอบไปด้วย: ความรู้ความสัมพันธ์และการเงิน ลิงค์

เน้นที่สตริงไม่ใช่ซิมโฟนี
ความเครียดมีการรวมกลุ่มเชิงลบขนาดใหญ่ในบริบทของมืออาชีพ เราเชื่อว่าจะต้องมีจำนวนความเครียดที่เหมาะสมในระบบ / คนสำหรับเพลงที่จะเกิดขึ้น แน่นเกินไปและจัดชิดและหลวมเกินไป หากคุณเป็นผู้จัดการการค้นหา“ ความถี่” ที่ถูกต้องของสมาชิกในทีมของคุณจะเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณในการสร้าง A-Team เช่นเดียวกับกระบวนการใด ๆ ที่คุณออกแบบในองค์กร มันสอดคล้องกับทิศทางโดยรวมจริยธรรมและวัฒนธรรมหรือไม่? ถ้าคุณทำแบบนี้วงออเคสตร้าจะสร้างซิมโฟนีที่น่าทึ่งโดยอัตโนมัติ! ความเครียดที่ถูกต้องคืออะไร - นั่นช่างลึกลับพอ ๆ กับสิ่งที่ไม่ถูกต้องในการใช้เทคโนโลยี

การเอาใจใส่และความกตัญญูเหนือสิ่งอื่นใด
เราเชื่อเสมอว่า @pickyourtrail นั้นจะเป็นรุ่นสัมผัส + เทคโนโลยี วันหยุดระหว่างประเทศไม่ได้เป็นเพียงการซื้อตั๋วที่สูง แต่ยังเป็นวันหยุดทางอารมณ์ ความเชื่อในทีมคือสิ่งหนึ่งที่เปลี่ยนใจเลื่อมใสให้กับคุณในหนึ่งเดือน แต่นั่นก็มีคน 12 เดือนที่ฝันเป็นจริง ฮันนีมูนพาเด็ก ๆ ไปที่สตูดิโอสากลหรือพาพ่อแม่ไปสัมผัสกับสิ่งที่พวกเขาได้เห็นในภาพยนตร์ - ประสบการณ์เหล่านี้เปลี่ยนชีวิต ฉันสามารถพูดได้ว่าเรามีอคติอย่างมากต่อการเอาใจใส่

ในระหว่างทั้งหมดนี้เรายังมีภัยพิบัติทางธรรมชาติ 2 เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นที่เชนไน หากต้องการเห็นการช่วยชีวิตของผู้คนถูกชะล้างออกไปหลายวันโดยไม่มีน้ำเด็ก ๆ ติดอยู่บนเฉลียง - มันเป็นประสบการณ์ที่ต่ำต้อยในขณะที่เราพยายามช่วยเหลือในทุกสิ่งที่เราทำได้ ในขณะที่เราไล่ล่าเป้าหมายและเหตุการณ์สำคัญทั้งปี 2558 และ 2559 ธันวาคมสอนเราถึงคุณค่าของความกตัญญู เพื่อขอบคุณผู้เดินทางที่ไว้วางใจใน @pickyourtrail ขอบคุณสำหรับโอกาสที่จะรบกวนพื้นที่การเดินทางและส่วนใหญ่ขอบคุณสำหรับที่ปรึกษาที่ยอดเยี่ยมผู้ปรารถนาดีเพื่อนและครอบครัวโดยที่ไม่มีสิ่งใดเป็นไปได้

2018 เป็นรถไฟเหาะตีลังกาอย่างแท้จริง ความคิดฟุ้งซ่านมากมายและเสียงต่ำทึบบางประอยู่ในระหว่าง คุณขออะไรในปี 2019 ดังที่ลูกากุกล่าวว่า -“ คุณไม่ได้เล่นกับเด็กผู้ชายที่หิว” (ลิงก์) เราตื่นเต้นกับสิ่งที่อยู่ในร้านและรอไม่ไหวที่จะดำเนินการตามแผนของเราในปี 2562 ในขณะเดียวกันก็อยากจะเรียนรู้จากการเรียนรู้ของคุณในปี 2561