Mga Pagninilay - 5 taon ng Pickyourtrail

1996, ito ang una kong karanasan sa coaching na tag-init sa tag-init. Nais kong maging isang batsman na maaari ring mangkok. Nais kong isipin na nagustuhan ako ng aking coach, nag-on ako nang oras, nagawa ang mga pag-ikot, nakatulong sa mga matawang wickets kung kinakailangan. Mga 3 linggo papasok sa kampo, ang aking coach ay sumigaw mula sa likuran - "bakit ka masyadong gumawa ng maaga? Nawawalan ka ng balanse dahil ang iyong katawan ay pasulong at hindi ka makakapaglaro sa V ”. Sinabi niya na dapat akong maghintay bago ako gumawa. Alam kong maliit na kasanayan ang magiging pinakamahalagang pag-aari ko sa paglalakbay ng negosyante. Higit pa sa paglaon, una ng isang mabilis na buod ng Pickyourtrail.

5 taon ng Pickyourtrail

Nagsimula si Pickyourtrail bilang tatlong kaibigan na nagnanais na maglakbay. Naniniwala kami na ang kasalukuyang paghahanap, pagtuklas at commerce para sa internasyonal na mga bakasyon ay nasira - naganap nang masyadong mahaba, nagkalat ang impormasyon, ang mga alternatibong pagpipilian ay hindi wired para sa mga bagong manlalakbay ngunit para sa mga turista. Nagtakda kami upang malutas ang problemang iyon. Ang tanging bagay na nagtatrabaho sa aming pabor ay, alam namin ang bawat isa sa loob ng 10+ taon at mahal namin ang paglalakbay :) Ano ang "HINDI" sa aming pabor:

  1. Background ng Zero tech
  2. Walang karanasan sa industriya
  3. Mga negosyanteng first-gen
  4. walang tagapagtatag ng tech-co

Nais na magtayo ng isang kumpanya ng tech na walang isang tech na co-founder, ang mga tao ay tinawag kaming baliw, sinulat kami. Wala kaming karanasan o koneksyon sa industriya - na nangangahulugang wala kaming kaalaman kung paano nagtrabaho ang pagpepresyo, kung paano mapatunayan ang mga kasosyo at pinakamahalaga sa lahat, ano ang pangunahing halaga ng propter para sa mga customer? Ang katotohanan na kami ay unang negosyante ng gen ay nangangahulugan din na wala kaming ideya kung paano ito magiging roller coaster - pamamahala ng cash, pagbalangkas ng mga patakaran, mga koponan sa pagbuo atbp.

Mabilis na pasulong 5 taon,

  1. Pangunahing produkto ng industriya -Pickyourtrail ay ang buong buong bakasyon ng kumpanya ng buong mundo - maaari kang lumikha, ipasadya at i-book ang mga pandaigdigang bakasyon, ganap na online. Ang aming patuloy na pagpapalawak ng tampok-set ay ang pagbubuod ng mga tampok ng booking.com, expedia, ctrip, MMT, airbnb, klook, viator atbp. Isipin ang pagbuo ng isang bagay na isang pagbubuod ng lahat ng nasa itaas na may 1% ng mga mapagkukunan - na ang giling.
  2. Mga Kasosyo sa Stellar - Ngayon, kasama sa aming mga Kasosyo ang Expedia, TripAdvisor, European Rail Cos, Amadeus na pangalanan ang iilan. Puro na itinayo sa likuran ng paglalagay ng $ sa talahanayan upang makita nila ang halaga. Hindi sa pamamagitan ng networking / koneksyon. Sa pamamagitan ng mga transaksyon.
  3. ~ 100% pinakinabangang taon sa paglago ng taon - Nagtatapos kami ng 2018 sa $ 9.5M taunang rate ng pagtakbo. Kami ay naging kapaki-pakinabang sa bawat solong buwan sa huling 60 buwan na nagbabawal sa isa. Nagsimula sa isang punong kapital ng $ 1700 at mas mababa sa isang pinagsama-samang paggastos sa marketing na $ 7000. Ang nakakaaliw sa loob ay ang katotohanan na pinamamahalaang namin na bumuo ng isang negosyo batay sa halaga at hindi sa presyo / diskwento na ibinigay na sa huling 2-3 taon ay nakita ang mga diskwento ng mga digmaan sa buong vertical sa puwang ng B2C.
  4. Pagkilala sa Pandaigdig - Mula sa isang karanasan sa zero tech, sa isang pangkat na naka-bootstrapped ng ~ 90 madamdamin na mga tao.Tech + Engg ngayon ~ 30% ng aming kabuuang laki ng koponan. Kami ay walang isang VP Engg para sa halos 2.5yrs sa huling 5 taon na paglalakbay - na hindi napigilan kami sa pagbuo ng isang produkto na na-acclaim ng google para sa teknolohiyang pinamunuan nito sa diskarte sa paglutas ng problema sa bakasyon. Ang katotohanan na naisip nila na kami ay batay sa labas ng SV ay ang icing sa cake :)
Ulat ng Google - BCG sa Demistifying Indian Online Traveller

Tulad ng pagmuni-muni namin sa kung ano ang naging tama at kung ano ang kritikal para sa amin sa susunod na 5 taon natukoy namin ang isang listahan ng mga tema. Ang post na ito ay isang buod ng kung ano ang kinuha at ilang mga bagay na nakuha namin ng tama.

Magsagawa at Makipag-usap Sa anumang oras sa aming paglalakbay, ang hindi alam ng mga hindi kilala ay mas malaki kaysa sa mga kilalang. Maaga pa kung walang sapat na data, kailangan lang nating gamitin ang aming gat at ibalik ang aming mga instincts sa paglalakbay. Ang kakayahang "gumawa" ay nagbabago sa kalidad ng iyong pagpapatupad nang labis. Hindi lahat ng desisyon ay nagkakaisa - ngunit labis na nai-rate ang pinagkasunduan. At sa isang pagsisimula, ang pinakamahalagang pag-aari na mayroon tayo - Nimbleness. Mas kaunting hierarchy, mas mabilis na paggawa ng desisyon. Maraming mga puntos sa paglalakbay sa buong diskarte sa Market, pagpepresyo, pag-upa atbp kung saan mayroon kaming mga tagapagtatag, hindi sumasang-ayon ang mga koponan. Dito nakatutulong ang kamangha-manghang payo na ito. Sa sandaling gumawa tayo, ipinapahayag namin ito nang malinaw hangga't maaari sa maraming mga ppl sa org. Ito ay isang bagay na katulad ng pagkilala sa iyong mga kaibigan tungkol sa iyong mga layunin sa pagbaba ng timbang. Sa isang org, sa palagay ko ay nakakatulong ang pakikipag-usap ng mga layunin sa hindi lamang pagbili, ngunit isang malawak na batay sa tseke at balanse sa kung gaano kalaki ang layunin at ang lahat ay nakatuon para dito.

Ang Pagtukoy at Pagpapino ng Kultura "Mga Tao" - isang bagay na marinig mo nang mga oras ng zillion sa kung ano ang dahilan ng matagumpay na kumpanya. Sa aming karanasan sa pagdoble sa lakas halos bawat taon, ang isang bagay na nakita namin na ang kultura ay angkop para sa mga tao na manalo sa iyong org. At ang matagumpay na orgs ay may katulad na pundasyon pagdating sa kultura - pagmamay-ari, malakas na nakasulat at pandiwang komunikasyon, etika sa trabaho at pagbabago. Ang pinakamahusay na paraan na nauunawaan natin ang kultura ay ang pagtingin sa kung ano ang pinahihintulutan sa iyong lugar ng trabaho - ang kultura ng iyon. Id idikit ang aking leeg at sabihin na kung ikaw ay 1-2 taon sa iyong paglalakbay, ang kultura ay hindi ang pinakamahalagang bagay na dapat alalahanin. Karamihan ka pa rin sa ideasyon / MVP o pagpapatunay / yugto ng PMF. Sa sandaling ikaw ay 25+ mga tao at nasa loob ka ng mahabang panahon (5+ taon) dapat mong simulan ang seryosong pag-iisip at pag-aalala tungkol sa pagtatakda ng tamang kultura.

Nagpe-play ng mahabang laro, Ang Pag-enjoy sa Maliit na Panalo ng 5 taon ng roller coaster ay maaaring medyo nagsasabi sa parehong mental at pisikal. Ang pinapanatili sa amin ay pagdiriwang ng mas maliit na panalo. Tulad ng maliit na pagsasara ng isang mahirap na pakikitungo o isang bagong tampok na nadagdagan ang pakikipag-ugnayan. Ang pagpapahalaga sa mga maliliit na panalo ay tumutulong sa amin na manatiling motivation habang pinapatakbo namin ang marathon. Ang kagandahan tungkol sa paglalaro ng mahaba ay ang mga bagay na tambalan - Mga relasyon sa kalakal, epekto ng mga tao, swerte, kita ng kita (AWS ay isang klasikong halimbawa). Isang bagay na malinaw namin noong sinimulan namin ang Pickyourtrail ay nais naming bumuo ng isang 1000Cr B2C tatak (bilang isang manager ng tatak ng FMCG, ang pamamahala ng isang 1000Cr tatak ay isang malaking tagumpay). Ngayon na ang milestone ay mukhang maliit, at iyon ay nagbubutas din ng epekto :) Tulad ng sinabi ng shane parrish - Ang tanong na kailangan mong isipin ay kung kailan at saan maglaro ng isang pangmatagalang laro. Ang isang mabuting lugar upang magsimula ay may mga bagay na tambalan: kaalaman, relasyon, at pananalapi. Link

Ang stress sa string, hindi sa symphony Stress ay may isang malaking negatibong pag-uugali sa propesyonal na konteksto. Naniniwala kami na kailangang magkaroon ng tamang dami ng stress sa anumang system / tao para lumitaw ang musika. Masyadong masikip at ito ay dumulas at masyadong maluwag ito slacks. Kung ikaw ay isang tagapamahala, pagkatapos malaman ang tamang "dalas" ng iyong mga indibidwal na miyembro ng koponan ay magiging susi para sa iyo na bumuo ng isang A-Team. Ang parehong naaangkop sa anumang proseso na iyong idinisenyo sa buong org. Naaayon ba ito sa pangkalahatang direksyon, etos at kultura? Kung mayroon ka ng pagpunta na ito, kung gayon ang orkestra ay awtomatikong mag-crank ng isang kamangha-manghang symphony! Ano ang tamang stress - na parang misteryoso tulad ng kung ano ang tamang hindi ng mga puntos na kukuha sa isang tech-sprint.

Kawalang-kasiyahan at pasasalamat sa anumang iba pa Kami ay palaging naniniwala na ang @pickyourtrail ay magiging isang touch + tech model. Ang isang pang-internasyonal na bakasyon ay hindi lamang isang mataas na pagbili ng tiket ngunit din isang sobrang emosyonal. Ang paniniwala sa koponan ay - ito ay isa-convert para sa iyo sa isang buwan, ngunit iyon ay may ilang mga 12 buwan pangarap na darating. Isang honeymoon, na kumukuha ng mga bata sa mga unibersal na studio o nakakakuha ng kanilang mga magulang upang maranasan ang kanilang nakita sa mga pelikula - ang mga karanasan na ito ay nagbabago sa buhay. Masasabi ko na kami ay lubos na humarap sa empatiya.

Sa pagitan ng lahat ng ito, mayroon din kaming 2 natural na mga kalamidad na tumama sa chennai. Upang makita ang mga pagtitipid sa buhay ng mga tao na nalinis, mga araw na walang tubig, mga bata na natigil sa mga terrace - ito ay isang mapagpakumbaba na karanasan habang sinubukan naming tulungan sa anumang paraan. Habang hinahabol namin ang mga target at milestone, parehong 2015 at 2016 Disyembre ay nagturo sa amin ng kahalagahan ng pasasalamat. Upang magpasalamat sa tiwala ng mga naglalakbay na lugar sa @pickyourtrail, nagpapasalamat sa pagkakataong maputol ang puwang ng paglalakbay at higit sa lahat ay nagpapasalamat sa mga kamangha-manghang tagapayo, mahusay na tagapagpakilala, kaibigan at pamilya nang wala kung saan wala rito.

Ang 2018 ay naging isang rollercoaster sa pinakapangit na kahulugan. maraming mga highs at ilang solidong lows na nabubulok sa pagitan. Ano ang itinatago ng 2019 para sa amin na iyong hiniling? Tulad ng sinabi ni Lukaku - "Hindi ka naglalaro sa isang batang lalaki na nagugutom" (link). Natutuwa kami sa kung ano ang nasa tindahan at naghihintay na maisagawa ang aming mga plano para sa 2019. Samantala, gustung-gusto nitong malaman ang iyong mga natutunan mula sa 2018.