300.000 Ek Otel | 3. Fiyatlandırmanın İyileştirilmesi

Bu, daha önce açıklanan yeni ortaklığımızın sonuçlarına odaklanan 300.000 Ek Otel Dizisinin 3. bölümüdür.

Serimizin 1. bölümünde, dünyadaki birçok yeni varış noktasına (en küçük şehirlerde olanlar dahil) yayıldığımızı belirttik.

İkinci bölümde, bireysel hedefler içinde envanterimizi nasıl geliştirdiğimize odaklandık (müşterilere mümkün olduğunca fazla seçenek sunmak için).

Bu üçüncü bölümde, yeni envanter neticesinde ulaşmayı umduğumuz fiyatlandırma açısından rekabetçiliğin arttırılmasında tartışmak istiyoruz.

Asya Bölgesi

Dünyada 100.000'den fazla otelden oluşan mevcut envanterimiz zaten çok rekabetçidir ve geleneksel rezervasyon sitelerini önemli ölçüde azaltır.

Bu yılın başlarında, rastgele seçilmiş 800 otel aracılığıyla LockTrip, Booking.com ve Agoda.com arasında geniş bir fiyat karşılaştırma analizi yaptık.

Sonuçlar çok cesaret vericiydi. Avrupa'da yaklaşık% 17, ABD'de ise% 23'ten daha fazla ortalama tasarruf sağlamayı başardık.

Ancak keşfettiğimiz zayıf bir nokta vardı. Hala oldukça rekabetçiyken, Asya bölgesindeki tasarruflarımız Avrupa ve ABD'ye kıyasla oldukça düşüktü. Bu bize iyileştirme için yer olduğunu gösterdi.

Gerçekten küresel düzeyde tutarlı bir fiyat tasarrufu sağlamak için, bu zayıf noktada daha fazla çalışmalı ve özellikle bu bölgede bizi güçlendiren ortaklıklar kurmalıydık.

Bu hedeflere yönelik adanmış çalışma sürecimizin bir sonucu olarak, şimdi Asya bölgesinde önemli ölçüde daha rekabetçi hale gelmesini bekliyoruz.

Yeni Envanter Türleri

Mevcut envanterimiz, yüksek yatak kapasitesine sahip kaliteli oteller açısından zaten büyük bir kapsama alanına sahiptir. Bununla birlikte, bu oteller otel manzarasının sadece bir kısmı olan 3 ila 5 yıldız kategorisinde olma eğilimindedir.

Yeni envanterimizle, pazardaki otel çeşitliliğini radikal bir şekilde genişleteceğiz. Daha spesifik olarak, tekliflerimiz derecelendirilmemiş hostellerin yanı sıra 2 ve 1 yıldızlı otellere kadar değişecektir.

Daha yüksek fiyatlı otellere yetişemeyen veya daha rahat bir ortam tercih eden tamamen yeni bir müşteri tabanının kilidini açıyoruz.

Oda Seviyesinde Fiyatlandırma

Şimdiye kadar, temel stratejilerimizden biri, LockTrip'in otel genelinde daha düşük fiyatlar sunmasını sağlamak oldu. Herhangi bir otel için, misyonumuz özellikle o otelin en düşük fiyatlı odasında rekabetçi olmaktı. Bu şekilde peyzaj boyunca net bir tasarruf yapısı gösterdik ve konvansiyonel rezervasyon sitelerinin en düşük fiyatlarını düşürmenin gerçekten mümkün olduğunu gösterdik.

Yeni envanterimizle, şimdi tüm oda tiplerinde fiyat yapısını optimize etmeyi hedefliyoruz. Oda tipleri arasında zaten oldukça güçlüyken, oda fiyatlarındaki rekabetçiliğimizi arttırmak için bu fiyat yapılarını optimize etmeye devam ediyoruz.

Şimdiye kadar, özellikle otel seviyesinde rekabetçiydik. Yeni envanter ile, fiyatlarımızı oda düzeyinde daha da artıracağız.

Serinin Özeti

Yeni envanterle…

  • … Daha önce pazarlarımızda bulunmayan birçok yeni varış yerini açacağız.
  • … En küçük şehirlerde ve dünyanın daha az bilinen bölgelerinde bile mevcut tekliflerimiz olacak
  • … Müşterilerimiz bir şehir veya bölge içinden seçebilecekleri çok daha fazla seçeneğe sahip olacak
  • … 2 ve 1 yıldızlı oteller veya pansiyonlar dahil olmak üzere yeni envanter türlerinin kilidini açacağız
  • … Fiyat yapısı, otel düzeyinde olduğu kadar oda düzeyinde de daha rekabetçi hale gelecektir.
  • … Asya bölgesinde daha güçleneceğiz

Bu yıl sonuna kadar bu önemli dönüm noktasına ulaşmak için hala yoldayız. Pazar alanımızı seyahat endüstrisinde çok rekabetçi ve gerçekten küresel bir oyuncuya dönüştürecek.

Serinin 1. Bölümü: Yeni Hedeflere Genişleyen

Serinin 2. Bölümü: Destinasyonlarda Envanteri İyileştirme

LockTrip, otelinizde ve kiralık rezervasyonlarınızda ortalama% 20 oranında tasarruf edebileceğiniz% 0 komisyon ile ilk pazar yeridir. Pazarımıza ve düşük fiyatlarına buradan erişebilmek için LOC jetonlarını nasıl alacağınızı öğrenin

→ Telgraf Tartışmamıza katılın