Rehber 12:

Blaze ve Sanchit StayUncle'u nasıl yaptı? Ayda 160 bin dolar üreten çift dostu bir otel rezervasyonu web sitesi

Blaze ve Sanchit’in kalıplaşmış kalıpları kırma ve StayUncle'ı inşa etme yolculuğu - Ay başına 160.000 $ 'lık bir çift dostu otel rezervasyon sitesi.

Hindistan son on yılda hızla ilerlemiş olsa da, yine de birçok basmakalıp çekiyor.

“Evlenmemiş çiftlerle ilgili klişeler” çok fazla önderlik ediyor.

Evli olmayan çiftler arasındaki ilişkinin Hint toplumunda sakıncalı olduğu kabul edilir ve mahremiyet arayanlar genellikle taciz edilir ve yargılanır.

Çiftler, halka açık yerlerde dövüldükleri için hiçbir seçeneğe sahip bırakılmaz ve evli değilse de otel odalarını reddederler.

Bilmek için bu röportajı okuyun:

Blaze ve Sanchit bu problemi nasıl çözdü ve StayUncle'u kurdu- Ayda 160 bin dolar veren çift dostu bir otel rezervasyon sitesi.

Bu, Pushstart destekli “PushInterview: Pushstart'a yardımcı olan röportajlar” serisinin onikinci röportajıdır.

Eğer kaçırırsanız, “Hindistan'daki en aktif başlangıç ​​topluluklarından birini nasıl kurduğum” konusundaki önceki röportajımızı inceleyin.

Ho sen kimsin

Hey Pushstarters! Ben Blaze Arizanov aka Blaze Amca, StayUncle'da kurucu ortak ve pazarlama müdürü olarak çalışıyorum.

Selam! Blaze Amca burada!
StayUncle'daki ekip üyelerine teyze ya da amca olarak hitap edilir!

Makedonya'daki Strumica adında küçük bir şehirden geliyorum. Hindistan'a bir AIESEC stajı için geldim ve yakında yazılım geliştirme şirketleri (özellikle bulut bilişim ve mobil uygulama geliştirme) için çalışmaya başladım.

Dört yıl sonra, kurumsal sektörden ayrıldım ve kendimi girişimciliğe adadım.

Girişimcilik, benim için yapılabilecek en mantıklı şeydi, zira şirket ortamına sığamadım.

Hindistan'dan ayrılmak üzereyken Sanchit Sethi ile tanıştım. Onunla uzun bir tartışma beni StayUncle'a kattı; O zamandan beri Delhi'de yaşıyorum.

Stay StayUncle ile anlaşma nedir?

StayUncle, birkaç dostu otel arama ve rezervasyon için bir web sitesidir.

Yerel kimlikleri olan evli olmayan çiftlerin, yargılama olmadan oda rezervasyonu yapmasına izin verilir.

Çiftler odayı gündüz veya gece slotu için ayırtabilir ve buna göre ödeme yapabilir.

Evli olmayan bir çiftin ihtiyaçları farklıdır ve otel odalarımızı onlara uyacak şekilde adapte ettik.

Rahatsız etmemek, özel aşk kutusu vb. Çiftler için özel olarak tasarlanmış hizmet ve ürünlerimiz var.

Son zamanlarda, şeyleri canlandırmak için küvetli odalar açtık.

StayUncle'ı başlatmanız için sizi motive eden şey nedir ve fikri nasıl doğruladınız?

Sanchit, Goa'daki Zuari Zirai İlaçlar bölümünde çalışıyordu ve çözülmesi gereken bazı ilgili fikirler veya problemler arıyordu. Ağındaki insanları araştırmakla başladı.

Esnek zaman aralıklarına sahip otel rezervasyonları, önemli bir sorun olarak ortaya çıktı ve bunu çözmek için yola çıktı.

Sanchit iki buçuk yıl önce benimle iletişime geçtiğinde, StayUncle birkaç saatliğine otele ihtiyacı olan ancak 24 saat boyunca ödeme yapmak zorunda kalan iş seyahati yapanlar için bir web sitesiydi.

Evlenmemiş çiftlerin çoğu, iş seyahatinde olanlar için StayUncle'ı çalıştırırken odalar için bize yaklaşıyordu. Bunun arkasındaki nedeni araştırmayı düşündüm.

Evli olmayan çiftlerin bir otel odasında kalmasının zor olduğunu öğrendim. Sadece odaları reddetmekle kalmadı, aynı zamanda resepsiyon personeli tarafından taciz edilip yargılandılar. Pratik olarak, evli olmayan çiftlerin gidecek güvenli yerleri yoktu.

Ekibime söyledim, bu süre boyunca beklediğimiz fırsat bu olabilirdi.

Her zaman kendi her şeyimi vereceğim bir sorunu çözmek istemiştim. Bunun için ölebileceğim ve StayUncle'ı çift dostu olacak şekilde değiştirmek fikrinin ortaya çıkabileceği bir sorun olduğunu hissettim.

Mevcut müşterilere hizmet vermeye devam etme ve çiftler için hizmetlerimizi yan yana başlatma seçeneğimiz vardı. Ama bu klişeleşmiş sorunu bütün kalbiyle çözmek istediğim için bu fikre karşıydım.

Bu yüzden, markayı çift dostu otel odalarının hedefi olarak yeniden konumlandırmaya karar verdik.

All İlk ürünün yapımında neler yapıldı?

Başlangıçta, Sanchit ve benden ayrı olarak, iki kişi iş geliştirme sürecindeydi ve bir bayan bize müşteri desteği, pazarlama ve iş geliştirme konularında yardımcı oldu.

Web sitemiz StayUncle’ın yenilenmiş versiyonunu başlattığımızda:

İlk web sitemiz!

Web sitesinin temel versiyonunu başlatmak üç ayımızı ve tamamen işlevsel bir ürünü piyasaya sürmek altı ayımızı daha aldı. Tüm süreç daha çok delik açmak ve gezginler için sahip olduğumuz web sitesini yenilemek gibiydi.

Sanchit’ın babası ilk parayla bize çok yardımcı oldu. Daha sonra, linkInIn aracılığıyla web sitemize daha fazla insan getirmeye çalışırken, bir fırsat bulduk.

Coca-Cola'nın eski genel müdürü Ajay Naqvi, yeni başlayanlara yatırım yapmak istiyordu ve fikrimizi eğlenceli buldu.

Ajay Naqvi'den gelen posta:

Bizim fikrimizi beğendi ve StayUncle'a 20 lakh yatırdı. Bu para bizlerle on aydan fazla sürmedi ve ne yazık ki, önemli bir şey elde edemedik.

Dijital reklam ajanslarının hizmetlerini işe almak için aldığımız tüm parayı aptalca harcadık ve ilk kareye döndük. Bu aşama çok kritikti ve zaman zaman muzlarda hayatta kalmayı hatırlıyorum.

Mümkün olan her maddeden tasarruf ederek ve sadece bize gelir getiren faaliyetlere odaklanarak durumu ele aldık.

Clients İlk müşterilerini (otelleri) nasıl aldın ve nasıl büyüdü?

İşe başladığımızda otel sahiplerinden çok fazla muhalefet gördük.
  • Otel sahipleri, evli olmayan çiftleri kabul etmeye başlarlarsa, toplumdaki insanların kendilerini yargılayacaklarından endişeleniyorlardı.
  • Kafası karışmış ve evli olmayan bir çifte otel odası verilmesine ilişkin yasalardan emin değillerdi. Havayı temizlemek ve evlenmemiş bir çiftin otel odası rezervasyonu yaptırmasının yasal olduğunu söylememiz gerekti.
İlk ay içinde yaklaştığımız on otelden sadece iki oteli dönüştürdük.

Korkularının üstesinden gelmek için, onları evlenmemiş çiftlerin karşılaştığı sorunların derinliği ve pazar lideri olmak zorunda olduğumuz fırsat hakkında açıklamaya başladık.

Airbnb gibi şirketlerin diğer ülkelerde de benzer bir konsepte kaydettiği ilerlemeyi gösterdik.

Bu istatistikler, evli olmayan çiftlerden gelen çok fazla soru sorma deneyimimizle birlikte, bir sonraki otel sahibi grubunu ikna etmemize yardımcı oldu.

Sanchit ilk 30 otelin çoğunu güvence altına aldı. Sahipleri dahil olan beyaz bir adam bulduğunda daha fazla güvenilirlik ve etki gördüğünden, büyük bir oteli hedeflediğimizde ona eşlik ederdim.

İlk 50 otelimizde olmamız altı ayımızı aldı.

Oteller bizimle ortaklık yaptıktan sonra 4x ile ölçeklenir. Bu gelişme, diğer otellere dahil olma sürecimizi kolaylaştırmak için yeterliydi. Artık otellerin% 50'den fazlası bize kendi başlarına yaklaşıyor.

Şu anda, Hindistan'da 40'tan fazla şehirde 900 otele sahibiz.

İnitial İlk kullanıcılarınızı nasıl edindiniz ve nasıl büyüdünüz?

Elimizdeki ilk birkaç müşteri, gezginler için fonksiyonel durumdayken aldığımız sorulardan geldi.

Yakında Facebook'ta dijital pazarlama kampanyaları yayınlamaya başladık. İşte en başarılı dijital pazarlama kampanyamızın bir örneği:

Kampanya viral oldu; medya onu yakaladı ve telefon hatlarımız çıldırdı. Ancak vızıltıya rağmen, fazla satış alamadık. Bu yüzden sokağa çıkarak% 100 satış moduna geçmeye karar verdik.

Bunu dışarı çıkıp çiftler ve gençler için sıcak noktalar olan bölgelerdeki insanlara ziyaret kartlarını dağıtarak başladık.
5 bin civarında ziyaretçi kartı dağıttık.

Bu kart dağıtım gecelerinden birinde Quartz India'dan bir gazeteci kartımızı aldı, konsepti ilginç buldu ve StayUncle'da bir kapak hikayesi yapmaya karar verdi.

Kartımızdaki tagline “Çiftlerin bir odaya ihtiyacı var, yargıya değil” idi.

Bu kapsamdan sonra çok ihtiyaç duyulan baskıyı aldık ve büyüme yolculuğumuz başladı.

Şimdi Facebook ve Instagram'da dijital pazarlama kampanyaları yürütüyoruz:

Takipçilerimizi meşgul etmek ve tutmak için düzenli olarak yarışmalar düzenliyoruz.

Bali yarışmasına bir gezi!

Ligde kalmak için güncel konuların etrafında memler ve posterler hazırlıyoruz.

Thrones Oyun Temalı afiş!

Bloglar aracılığıyla buluşma ve ilişki önerilerini düzenli olarak paylaşıyoruz ve kullanıcılarımızla bağlantı kurmak için FB canlı.

“Nasıl bir aşk ilişkisi sona erecek” konulu blog
Geçenlerde 35 bin tekil müşteriyi aştık ve web sitemiz ayda 200 binin üzerinde ziyaretçiye sahip.

OYO geçtiğimiz yıl Ağustos ayında çift dostu oteller kavramını tanıtırken bir dalışla karşılaştık. Bizimle eşleşememesi ve fikri bu kadar iyi yaymamaları nedeniyle geçiciydi.

Bizi pazardaki diğer oyunculardan farklı kılan şeylerden biri de “Biz herkesin değil, evli olmayan çiftlerin sorunlarını çözmeye kararlıyız”.

Model İş modeliniz nedir ve gelirinizi nasıl arttırdınız?

Otel odaları alıyoruz ve bir işaretleme yaparak satıyoruz. Model, bu süreçte elde ettiğimiz marjı temel almaktadır.

İlk yıl şirketten hiç para almadığımızı hatırlıyorum.

StayUncle karlı ve aylık 160 bin dolarlık düzenli gelir elde ediyor.

Future Gelecekteki hedefleriniz nelerdir ve bunları nasıl gerçekleştirmeyi düşünüyorsunuz?

Şu an için hiçbir otele sahip değiliz; ortaklıklar var. Otel zincirimizi yakın gelecekte açmayı hedefliyoruz. Onlar bizim kendi “Aşk Otelleri” olurdu.

Mülkiyete sahip olduktan sonra daha esnek zaman dilimleri ve daha iyi çift dostu ürünler sağlayacağız.

Bu amaca ulaşmada ilk adım, hedef pazarın doğru bir şekilde ölçülmesidir. Sonraki yatırımcılara bu pazardaki kapsamı göstererek finansman aramak olacaktır.

Bir aile bir tatil için yılda iki kez ya da üç kez seyahat edebilir, ancak bir çift her hafta aşk kalmak isteyebilir. Bu pazardaki kapsam çok büyük.

Now Şimdiye kadar karşılaştığınız en büyük zorluklar ve onlarla nasıl başa çıktınız?

Çiftler için prezervatif, oyuncak vb. Olan aşk kutusu gibi şeyler tanıtmak istiyoruz, ancak ortak otellerin konseptlerimizi kabul etmelerini sağlamak zor.

Bu yüzden yeni bir özellik sunmak her zaman zor bir iştir.

Basamak 2 ve Basamak 3 şehirlerdeki nüfuzumuz, kalıplaşmış kalıpları kırmak için uzun zaman alacağından da zordur.
Çoğu zaman internette bizimle ilgili troller buluruz, ancak onları bir adım öteye götürüp geçiyoruz.

Müşterilerimizi doğrularken dikkatli olmalı ve olabilecek olası yanlışları ortadan kaldırmalıyız.

Push Başlayan Pushstar'lara öneriniz nedir?

  • Gerçekten bir çözüme ihtiyaç duyan bir soruna dikkat edin. Ölmek için bir şey arayın ve özveriyle yapın.
  • Başlangıç ​​fikrinize kişisel bir bakış açısı ekleyin.

You️ Size nasıl ulaşabiliriz?

Bana LinkedIn ve Facebook üzerinden ulaşabilirsiniz!

Okuduğunuz için çok teşekkürler! Eğer beğendiyseniz, lütfen cla'ı alkışlayarak ve gönderiyi paylaşarak destekleyin. Aşağıda bir yorum bırakmaktan çekinmeyin.

Hindistan’ın en hızlı büyüyen başlangıç ​​topluluğunun bir parçası olmak ister misiniz?

Pushstart ile ilgili istek gönder ve sürekli büyüyen ailenin bir parçası ol.

Hey! Burada, Hindistan’ın girişimciler için en hızlı büyüyen ailesi olan Pushstart’ın kurucusu Neeraj. Her hafta başarılı girişimcilerle röportaj yaparım. Facebook'ta bana ulaşmaktan çekinmeyin | Linkedin | neeraj.joshi@pushstart.in | Heyecan.

  • Anjali Arora ve Neeraj Joshi tarafından

Bu hikaye, Orta’nın en büyük girişimcilik yayını olan Startup’ta ve ardından 317.238+ insan tarafından yayınlandı.

En iyi hikayelerimizi buradan almak için abone olun.