Yansımalar - 5 yıl Pickyourtrail

1996, ilk yaz kriket koçluk deneyimim oldu. Ayrıca toplanabilecek bir vurucu olmaya heveslenmiştim. Koçumun benden hoşlandığını, zamanında geldiğimi, mermileri yaptığını, gerekirse fitillerin paslanmasına yardımcı olduğunu varsaymak isterim. Kampa yaklaşık 3 hafta kala koçum arkadan bağırdı - “neden çok erken adanıyorsun? Dengeyi yitirirsiniz, çünkü vücudunuz ileriye doğru ilerler ve V'de oynayamazsınız ”. Yapmadan önce beklemem gerektiğini söyledi. Girişimci yolculukta becerimin en önemli değerim olacağını çok az şey biliyordum. Daha sonra, önce hızlı bir Pickyourtrail özeti.

5 yıllık Pickyourtrail

Pickyourtrail, seyahat etmeyi seven üç arkadaş olarak yola çıktı. Uluslararası tatiller için mevcut arama, keşif ve ticaretin kırıldığına inanıyoruz - çok uzun sürdü, bilgi dağıldı, alternatif seçenekler yeni gezginler için değil, turistler için de kullanılmıyordu. Bu sorunu çözmek için yola çıktık. Bizim lehimize çalışan tek şey, 10+ yıldır birbirimizi tanıyorduk ve seyahat etmeyi sevdik :) Bizim lehimize "DEĞİL":

  1. Sıfır teknik arka plan
  2. Endüstri tecrübesi yok
  3. Birinci nesil girişimciler
  4. teknoloji kurucusu yok

Teknoloji kurucu ortağı olmayan bir teknoloji şirketi kurmak isteyen insanlar bizi çılgına çevirdi, bizi kapattılar. Endüstri deneyimimiz ya da bağlantılarımız yoktu - bu da fiyatlamanın nasıl çalıştığı, ortakları nasıl doğrulayacakları ve en önemlisi, müşteriler için en önemli değerin ne olduğu hakkında hiçbir fikrimiz olmadığı anlamına geliyordu. İlk nesil girişimci olduğumuz gerçeği aynı zamanda bu roller coaster'ın nasıl olacağı hakkında hiçbir fikrimizin olmadığı anlamına geliyordu - nakit yönetimi, politika hazırlama, ekip oluşturma vb.

İleri sar 5 yıl,

  1. Endüstride ilk ürün -Pickyourtrail, dünyanın tek tam yığın tatil şirketidir - uluslararası tatilleri tamamen çevrimiçi olarak oluşturabilir, özelleştirebilir ve rezervasyon yaptırabilirsiniz. Sürekli genişleyen özellik setimiz booking.com, expedia, ctrip, MMT, airbnb, klook, viator vb. Özelliklerinin toplamıdır. Kaynakların% 1'i ile yukarıdakilerin toplamı olan bir şey inşa ettiğinizi düşünün - eziyet.
  2. Stellar Ortaklıkları - Bugün, Ortaklarımız arasında Expedia adında Expedia, TripAdvisor, European Rail Cos, Amadeus var. Sadece değeri görmek için masaya $ koyarak sırtın üzerine inşa edilmiştir. Ağ üzerinden / bağlantılardan değil. İşlemler ile.
  3. ~ Yıllık büyümenin% 100 karlı olması - 2018'i yıllık 9.5 milyon dolarlık işletme hızında sonlandırıyoruz. Son 60 ay içinde, her birini engellemek için her ay karlı olduk. 1700 $ 'lık bir tohum sermayesiyle ve 7000 $' lık kümülatif pazarlama harcamasından daha az bir miktarla başladı. İşin aslı, son 2-3 yıl içinde B2C alanında düşeylere karşı savaşlarda indirim gördüğü göz önüne alındığında, fiyat / indirimlere değil değere dayalı bir iş kurmayı başarmamızdı.
  4. Global Recognition - Sıfır teknoloji deneyiminden, yaklaşık 90 tutkulu insanın önyüklemeli bir ekibine. Tech + Engg şimdi toplam ekip büyüklüğümüzün ~% 30'udur. Son 5 yıl süren yolculukta neredeyse 2,5 yıl boyunca bir VP Engg'siz - bu, tatil sorununu çözme konusundaki teknik önderliğindeki yaklaşımı nedeniyle google tarafından takdir edilen bir ürün oluşturmamızı engellememiştir. SV dışına çıktığımızı sanmaları pastanın üzerine krema oldu :)
Google - Hint Çevrimiçi Gezgini'nin Demistifiye Edilmesi Konulu BCG Raporu

Neyin doğru gittiğini ve önümüzdeki 5 yıl boyunca bizim için neyin kritik olduğunu düşündüğümüz için bir tema listesi belirledik. Bu yayın, ne aldıklarının ve doğru olan birkaç şeyin özetidir.

Taahhüt ve İletişim
Yolculuğumuzdaki herhangi bir zamanda, bilinmeyenlerin sayısı bildiğinden daha büyüktü. Yeterince veri olmadığı zamanlar önce bağırsaklarımızı kullanmak ve seyahat içgüdülerimizi geri vermek zorunda kaldık. Bu “taahhüt” yeteneği, uygulamanızın kalitesini büyük ölçüde değiştirir. Her karar oybirliği değil - oy birliği de aşırı derecelendirilmiş. Ve başlangıçta, sahip olduğumuz en önemli varlık - Çeviklik. Küçük hiyerarşi, daha hızlı karar verme. Piyasa stratejisi, fiyatlandırma, işe alma vb. Arasında kurucu, ekip olarak aynı fikirde olmadığımız yolculukta birçok nokta var. Bu, bu şaşırtıcı tavsiyenin size yardımcı olduğu yerdir. Bir kez işlediğimizde, kuruluştaki mümkün olan en fazla sayıda ppl'ye mümkün olduğu kadar açık bir şekilde haberleşiyoruz. Bu, arkadaşlarınızın kilo verme hedeflerinizi bilmesine benzer. Bir kuruluşta, hedefleri iletmenin sadece satın alma ile değil aynı zamanda hedefin ne kadar çirkin olduğu ve herkesin buna yönelik olduğu konusundaki geniş kapsamlı bir kontrol ve dengenin sağlanmasına yardımcı olduğunu düşünüyorum.

Kültürü Tanımlama ve Arıtma
“İnsanlar” - başarılı şirketlerin sebebinin ne olduğunu zilion kere duymuş olacağınız bir şey. Neredeyse her yıl gücünüzü ikiye katlama deneyimimizde, gördüğümüz tek şey, kültür uyumunun, insanların sizin kurumunuzda kazanması için anahtar olduğudur. Başarılı organlar da kültür - mülkiyet, güçlü yazılı ve sözlü iletişim, iş ahlakı ve inovasyon söz konusu olduğunda benzer bir temele sahiptir. Kültürü anlamanın en iyi yolu, iş yerinizde neyin tolere edildiğine bakmaktır - bu kültür. Id, boynumu sok ve yolculukta 1-2 yıl yaşıyorsan kültürün endişelenecek en önemli şey olmadığını söyle. Çoğunlukla hala fikir / MVP veya validasyon / PMF aşamasındasınız. 25+ millet ve uzun bir süredir içinde olduğunuz an (5+ yıl) doğru kültürü kurmayı düşünmeye ve endişelenmeye başlamalısınız.

Uzun oyunu oynamak, küçük kazanma zevk
5 yıllık roller coaster hem zihinsel hem de fiziksel olarak oldukça iyi anlatabilir. Bizi devam ettiren şey küçük kazançları kutlamak. Zor bir anlaşma ya da katılımı artıran yeni bir özellik kapatmak kadar küçük Küçük kazancı takdir etmek, maratonu yönetirken motive olmamızı sağlar. Uzun süre oynamanın güzelliği şeylerin bir araya gelmesidir - Ticari ilişkiler, insanların etkisi, şans, gelir kolları (AWS klasik bir örnektir). Pickyourtrail'e başladığımızda açık olduğumuz bir şey, bir 1000Cr B2C markası oluşturmak istediğimizdi (bir FMCG marka yöneticisi olarak, bir 1000Cr markasını yönetmek büyük bir başarıydı). Şimdi bu dönüm noktası küçük görünüyor ve bu da birleşme etkisi yaratıyor :) Shane Parrish'in dediği gibi - Düşünmeniz gereken soru, uzun vadeli bir oyunun ne zaman ve nerede oynanacağı. Başlamak için iyi bir yer birleştiren şeylerle ilgilidir: bilgi, ilişkiler ve finansman. bağlantı

İpte stres, senfonide değil
Stres, profesyonel bağlamda büyük bir olumsuz etkilemeye sahiptir. Müziğin ortaya çıkması için herhangi bir sistemde / kişide doğru miktarda stres olması gerektiğine inanıyoruz. Çok sıkı ve oturur ve çok gevşek gevşek olur. Eğer bir menajerseniz, bireysel ekip üyelerinizin doğru “sıklığını” bulmak, bir A Takımı kurmanız için anahtar olacaktır. Aynısı, kuruluş genelinde tasarladığınız herhangi bir işlem için de geçerlidir. Genel yöne, ethos ve kültüre uygun mu? Bu gidişat varsa, orkestra otomatik olarak inanılmaz bir senfoni hızlandıracak! Doğru stres nedir - bir teknoloji sprintinde dikkat edilmesi gereken noktaların sayısı kadar gizemli değildir.

Empati ve başka bir şeye minnettarlık
Biz her zaman @pickyourtrail'in dokunmatik + teknoloji bir model olacağına inandık. Uluslararası bir tatil sadece yüksek bilet alımı değil, aynı zamanda son derece duygusal bir tatildi. Takıma olan inanç - bir ay içinde sizin için bir dönüşüme yol açıyor, ancak bu 12 ay boyunca birinin gerçekleşmesini hayal ediyor. Çocukları evrensel stüdyolara götüren ya da ebeveynlerinin filmlerde gördüklerini deneyimlemelerini sağlayan bir balayı - bu deneyimler hayat değiştiriyor. Empatiye karşı çok taraflı olduğumuzu söyleyebilirim.

Tüm bunların arasında, ayrıca 2 chennai'ye isabet eden 2 doğal felaket yaşadık. İnsanların hayat tasarruflarının yıkandığını, günlerinin susuz kaldığını, çocukların teraslara sıkışıp kalmış olduğunu görmek - elimizden gelen her şekilde yardım etmeye çalıştığımız çok yorucu bir deneyim oldu. Hedefleri ve kilometre taşlarını kovalarken, hem 2015 hem de 2016 Aralık ayı bize minnettarlığın değerini öğretti. Pickyourtrail'deki gezginlerin güven duyduğu yere şükretmek, seyahat alanını bozma fırsatına ve hepsinden önemlisi müthiş danışmanlar, iyi dilekler, arkadaşlar ve aile için bunlardan hiçbirinin mümkün olamayacağı kadar müteşekkiriz.

2018 tam anlamıyla bir rollercoaster olmuştur. Aralarına serpilmiş çok sayıda yüksek ve bazı katı düşük. Bizim için hangi 2019 mağazayı bekliyorsunuz? Lukaku'nun dediği gibi - “Acıkmış bir çocukla oynamıyorsunuz” (bağlantı). Mağazada olanlar ile heyecanlıyız ve 2019 için planlarımızı uygulamak için sabırsızlanıyorum. Bu arada 2018'den itibaren öğrendiklerinizi bilmek isterim.