Yansımalar - 5 yıl Pickyourtrail

1996, ilk yaz kriket koçluğu deneyimimdi. Ben de toplayabilen bir topa vuran oyuncu olmak istedim. Koçumun beni sevdiğini, zamanında geldiğimde, mermi yaptığımı, gerekirse küçük kapıların paspaslanmasına yardımcı olduğunu varsaymak isterim. Kampa 3 hafta kala koçum arkadan bağırdı - “neden çok erken taahhüt ediyorsunuz? Dengenizi kaybedersiniz çünkü vücudunuz ilerler ve V'de oynayamazsınız ”. Taahhüt etmeden önce beklemem gerektiğini söyledi. Çok az becerinin girişimci yolculuktaki en önemli varlığım olacağını biliyordum. Daha sonra, önce Pickyourtrail'in kısa bir özeti.

5 yıllık Pickyourtrail

Pickyourtrail, seyahat etmeyi seven üç arkadaş olarak başladı. Uluslararası tatiller için mevcut arama, keşif ve ticaretin kırıldığına - çok uzun sürdüğüne, bilginin dağıldığına, yeni gezginler için değil turistler için alternatif seçeneklerin kablolu olduğuna inanıyorduk. Bu sorunu çözmek için yola çıktık. Bizim lehimize çalışan tek şey, 10 + yıl boyunca birbirimizi tanıyorduk ve seyahat sevdi :) Bizim lehimize "DEĞİL" ne oldu:

  1. Sıfır teknoloji arka plan
  2. Sektör deneyimi yok
  3. Birinci nesil girişimciler
  4. tech-co kurucusu yok

Bir teknoloji kurucu ortağı olmadan bir teknoloji şirketi kurmak isteyen insanlar bizi deli olarak çağırdılar. Endüstri deneyimimiz veya bağlantılarımız yoktu - bu, fiyatlandırmanın nasıl çalıştığı, ortakları nasıl doğrulayacağımız ve en önemlisi, müşteriler için anahtar değer pervanesi neydi? İlk nesil girişimciler olmamız, bu roller coaster'ın nasıl olacağı hakkında hiçbir fikrimiz olmadığı anlamına geliyordu - nakit yönetimi, politika hazırlama, ekip oluşturma vb.

Hızlı ileri 5 yıl,

  1. Endüstrinin ilk ürünü -Pickyourtrail, dünyanın tek tam yığın tatil şirketidir - tamamen çevrimiçi olarak uluslararası tatiller oluşturabilir, özelleştirebilir ve rezervasyon yaptırabilirsiniz. Sürekli genişleyen özellik setimiz, booking.com, expedia, ctrip, MMT, airbnb, klook, viator vb. eziyet.
  2. Yıldız Ortaklıkları - Bugün Ortaklarımız arasında Expedia, TripAdvisor, Avrupa Demiryolu Cos, Amadeus sayılabilir. Tamamen değeri görmek için masaya $ koyarak arkasında inşa. Ağ üzerinden / bağlantılar üzerinden değil. İşlemler yoluyla.
  3. Yıllık% 100 karlı büyüme - 2018'i yıllık 9,5 milyon dolar ile bitiriyoruz. Son 60 ayda bir ayın ardından bir ayda bir kâr ettik. 1700 $ 'lık bir tohum sermayesi ve 7000 $' lık kümülatif bir pazarlama harcamasından daha azı ile başladı. Ne canlandırıcı, son 2-3 yılda B2C alanındaki dikey alanlarda indirim savaşları gördüğü göz önüne alındığında, fiyat / indirimlere değil, değere dayalı bir iş kurmayı başardık.
  4. Global Tanıma - Sıfır teknoloji deneyiminden, ~ 90 tutkulu insandan oluşan önyüklemeli bir ekibe kadar, Tech + Engg artık toplam takım boyutumuzun ~% 30'u. Son 5 yıllık yolculukta yaklaşık 2.5 yıldır VP Engg olmadan bulunduk - bu, tatil sorununu çözmek için teknoloji odaklı yaklaşımı nedeniyle google tarafından alkışlanan bir ürün oluşturmamızı engellemedi. SV dışında olduğunu düşündüm aslında kek üzerine krema oldu :)
Google - Hint Çevrimiçi Gezgini Bulandırmakla ilgili BCG raporu

Önümüzdeki 5 yıl içinde neyin doğru gittiğini ve bizim için kritik olanı yansıttığımızdan, bir tema listesi belirledik. Bu gönderi, ne aldığını ve doğru yaptığımız birkaç şeyi özetliyor.

Yürütme ve İletişim Yolculuğumuzun herhangi bir noktasında bilinmeyenlerin sayısı bilenlerden daha büyüktü. Yeterince veri olmadığında, sadece bağırsaklarımızı kullanmak ve seyahat içgüdülerimizi geri almak zorunda kaldık. Bu “taahhüt” kabiliyeti, uygulamanızın kalitesini büyük ölçüde değiştirir. Her karar oybirliği ile kabul edilmez - ancak fikir birliği de aşırı değerlendirilmiştir. Ve başlangıçta sahip olduğumuz en önemli varlık - Nimbleness. Daha az hiyerarşi, daha hızlı karar verme. Piyasa stratejisi, fiyatlandırma, işe alma vb. Arasında kurucu, ekip olarak anlaşamadığımız yerde birçok noktaya değinildi. İşte bu inanılmaz tavsiye yardımcı olur. Bir kez taahhütte bulunduğumuzda, bunu kuruluştaki mümkün olduğunca çok kişi için olabildiğince açık bir şekilde iletiyoruz. Bu, arkadaşlarınıza kilo verme hedeflerinizi bilmeye benzer bir şeydir. Bir kuruluşta, hedefleri iletmenin sadece satın almakla kalmayıp, aynı zamanda hedefin ne kadar çirkin olduğunu ve herkesin buna yönelik olduğunu belirleyen geniş bir kontrol ve denge sağladığını düşünüyorum.

Kültürü Tanımlamak ve Hassaslaştırmak “İnsanlar” - başarılı şirketlerin sebebinin ne olduğu konusunda milyonlarca kez duyacağınız bir şey. Neredeyse her yıl ikiye katlanma tecrübemize göre, gördüğümüz tek şey, kültür uyumunun, insanların kuruluşunuzda kazanması için anahtar olmasıdır. Kültür konusunda da başarılı kuruluşlar benzer bir temele sahiptir - mülkiyet, güçlü yazılı ve sözlü iletişim, iş ahlakı ve yenilik. Kültürü anlamanın en iyi yolu, işyerinizde tolere edilen şeylere bakmaktır - bu kültür. Boynumu çıkardım ve yolculuğunuzda 1-2 yaşınız varsa, kültür endişelenmeniz gereken en önemli şey değildir. Çoğunlukla hala fikir / MVP veya doğrulama / PMF aşamasındasınız. 25+ kişi olduğunuz ve uzun mesafe (5+ yaş) için olduğunuz anda, doğru kültürü belirleme konusunda ciddi düşünmeye ve endişelenmeye başlamalısınız.

Uzun oyunu oynamak, Küçük Kazanma keyfini 5 yıl roller coaster hem zihinsel ve fiziksel olarak oldukça söyleyebilir. Bizi devam ettiren şey daha küçük kazançları kutlamak. Zor bir anlaşmayı veya katılımı artıran yeni bir özelliği kapatmak kadar küçük. Küçük kazançları takdir etmek, maraton koşarken motive kalmamıza yardımcı olur. Uzun süre oynamanın güzelliği, şeylerin bileşik - Ticaret ilişkileri, insanların etkisi, şans, gelir kaldıraçları (AWS klasik bir örnektir). Pickyourtrail'e başladığımızda açık olduğumuz bir şey, 1000Cr B2C markası oluşturmak istediğimizdi (FMCG marka yöneticisi olarak 1000Cr markasını yönetmek büyük bir başarı oldu). Şimdi kilometre taşı küçük görünüyor ve bu da bileşik etki yaratıyor :) Shane parrish'in dediği gibi - Düşünmeniz gereken soru uzun vadeli bir oyunun ne zaman ve nerede oynanacağıdır. Başlamak için iyi bir yer, bilgi, ilişkiler ve finans gibi şeyleri birleştirmektir. bağlantı

Senfoni üzerinde değil, ip üzerinde stres Stres, profesyonel bağlamda büyük bir olumsuz şeye sahiptir. Müziğin ortaya çıkması için herhangi bir sistem / kişi üzerinde doğru miktarda stres olması gerektiğine inanıyoruz. Çok sıkı ve takılır ve çok gevşek gevşer. Eğer bir menajerseniz, bireysel ekip üyelerinizin doğru “sıklığını” bulmak, bir A-Takımı kurmanızın anahtarı olacaktır. Aynı şey kuruluş genelinde tasarladığınız tüm işlemler için de geçerlidir. Genel yön, ethos ve kültüre uygun mu? Eğer böyle devam ederseniz, orkestra otomatik olarak şaşırtıcı bir senfoni kuracak! Doğru stres nedir - bir teknoloji sprintinde almanız gereken doğru nokta ne kadar gizemli.

Başka bir şeye karşı empati ve şükran @Pickyourtrail'in bir dokunmatik + teknoloji modeli olacağına her zaman inandık. Uluslararası bir tatil sadece yüksek bilet alımı değil, aynı zamanda son derece duygusal bir tatildi. Takımdaki inanç - bir ay içinde sizin için bir dönüşüm, ancak bu birileri 12 ay rüya gerçek oluyor. Bir balayı, çocukları evrensel stüdyolara götürmek veya ebeveynlerinin filmlerde gördüklerini deneyimlemelerini sağlamak - bu deneyimler hayat değiştiriyor. Empatiye karşı son derece önyargılı olduğumuzu söyleyebilirim.

Bütün bunların arasında, 2 doğal felaket chennai çarptı. İnsanların hayat kurtarıcılarının, susuz günlerin, terasta sıkışıp kalmış çocuklarının yıkandığını görmek için - elimizden gelen her şekilde yardım etmeye çalıştığımız için bu çok zor bir deneyimdi. Hedefleri ve kilometre taşlarını kovalarken, hem 2015 hem de 2016 Aralık bize minnettarlığın değerini öğretti. @Pickyourtrail'deki güven gezginlerine teşekkür etmek, seyahat alanını bozma fırsatı için müteşekkir olmak ve en önemlisi müthiş danışmanlar, iyi dilekler, arkadaşlar ve aileler için minnettar değildir.

2018, gerçek anlamda bir rollercoaster oldu. çok yüksek ve bazı katı düşükler arasına serpilir. Hangi 2019 bekletme bizim için soruyorsunuz? Lukaku'nun dediği gibi - “Aç olan bir çocukla oynamıyorsun” (link). Mağazada ne olduğu ile heyecan duyuyoruz ve 2019 planlarımızı yürütmek için sabırsızlanıyoruz. Bu arada, 2018'den itibaren öğrenimlerinizi bilmek isteriz.