Bin yıllık profesyoneller için seyahati yeniden keşfetme: TravelPerk'e yaptığımız yatırım

Bugün, Hedef B ile birlikte B Serilerine liderlik ederek TravelPerk yolculuğuna çıkacağımızı duyurmaktan heyecan duyuyoruz. Amplo ile birlikte tura da katılan önceki yatırımcı LocalGlobe, Spark Capital ve Sunstone'a katılıyoruz.

TravelPerk (“TK”), kurumsal seyahatin geleceğine öncülük eden yeni nesil seyahat rezervasyonu ve yönetim platformudur. TK'ye yaptığımız yatırım Felix için iki önemli kilometre taşını açıyor:

  1. 150 milyon dolarlık ikinci fonumuz Felix Capital 2'ye ilk yatırımımız. 2015'in başlarında Felix Capital 1 (120 milyon dolarlık fon) ile Felix Capital'i başlattıktan sonra, geçen yıl ikinci fonumuzun kapatıldığını duyurduk. Ocak 2018'de açıklanan Fon 1'deki son yatırımımızla Fon 1'den Fon 2'ye sorunsuz bir şekilde geçtik: Yüksek Çözünürlük.
  2. En büyük yaşam tarzı kategorilerinden biri olan Seyahat'e ilk yatırımımız. Giyim / moda (Farfetch, Highsnobiety, Moda İşletmesi), sağlıklı yaşam (Goop, Kentsel Masaj, Parlatıcı, Athos), yiyecek (Deliveroo, Frichti, La Ruche, Allplants) ve hareketlilik (Heetch) gibi çeşitli dijital yaşam tarzı kategorilerine yatırım yaptıktan sonra ), 18 ay önce bu devasa (7.6tn $) piyasaya derin bir dalış yapmaya karar verdik. Bu derin dalıştan TK kurumsal seyahatlerde en iyi fırsat olarak çıktı ve aşağıda nedenini açıklayacağız.

Kurumsal Seyahat Endüstrisi büyüktür ve dijital bozulmanın erken bir aşamasındadır. BÜYÜK pazarları seviyoruz! Bugün TK, iş seyahatini yeniden keşfetmenin ön saflarında yer alıyor - küresel olarak 1,25 $ değerinde bir kategori ve büyümek. Pazar oldukça parçalıdır ve en büyük oyuncu (American Express) sadece% 2.5 pazar payını temsil etmektedir (yaklaşık 30 milyar dolarlık rezervasyon). Çevrimiçi penetrasyon nispeten düşüktür (boş zaman için% 45'e karşı% 65) ve oyuncuların büyük çoğunluğu hala geleneksel çevrimdışı seyahat acenteleridir.

“Tüketici sınıfı” kurumsal yazılım. Felix Capital olarak, yaşam tarzında yeni nesil markalara ve platformlara ve bununla bağlantılı olanaklara yönelik tematik bir odağımız var. TK ile ikisini birleştirdik. Rezervasyon platformu, gezgin etrafında tasarlanmış tüketici sınıfı tek noktadan bir dükkandır ve sadece oteller, havayolları ve demiryolu şirketleriyle değil, aynı zamanda tüm önde gelen eğlence amaçlı seyahat siteleriyle (Rezervasyon dahil) entegre edilerek dünyanın en büyük rezervasyon yapılabilir envanterini toplar. com, Expedia ve Airbnb). Platform, işletmelerin ikinci en büyük kontrol edilebilir giderlerini (maaşlardan sonra) yönetmelerini sağlayan güçlü bir yazılım yığını içerir. Bu çözüm, modern ve şeffaf onay süreçleri sayesinde gezginler ve yöneticiler arasındaki sürtünmeyi ortadan kaldırırken, iş arkadaşlarının tamamen bilgilendirilmesini sağlar.

A-Takımı için. Proaktif olarak Avi'ya (Kurucu Ortak ve CEO) Şubat 2017'de ulaştık, ancak aşağıda görebileceğiniz gibi, ilk başta pek işe yaramadı! (Buradaki ders: cevap için asla hayır almayın)

Nihayet bir ay sonra Barselona'da, toplantıya davetsiz girdiğimde tanıştık. (Geriye baktığımızda, kesinlikle pişmanlık duymuyorsunuz) Büyük bir canlandırıcı kültürle birlikte uygulama yoğunluğunu hissedebilirsiniz. Bu tür “enerjiler” her zaman üstten gelir ve TK'da, iki kurucu ortak Avi ve Javier, etraflarında büyük bir uzman ekibi oluşturdu. Avi (CEO), askerlik hizmetini tamamladı ve takip eden 12 yılı seyahat endüstrisinde geçirdi. Son işi (Hotel Ninjas), Javier (CPO) ile tanıştığı Booking.com'a satıldı. Javier, Global Performance & Innovation ekibinin kurucu üyesi olarak son 4 yılı Booking.com'da geçirdi. Sergio (CTO) ve Dave (VP Engineering) sırasıyla 20 ve 15 yıllık deneyime sahipler ve her ikisi de Skyscanner'da baş mühendislerdi. JC (VP Sales) ve Gidi (VP Marketing), son 10 yılı SaaS işletmelerini ölçeklendirerek geçirdi. Aynı şey, Xavier (CFO) ve Albert'in (İK Direktörü) sırasıyla 20 yıl ve 10 yıl uzmanlığa sahip olduğu yönetici cephesindeki VP'ler için de geçerlidir. Diğer 75 ekip üyesi üzerinde durmayacağız, ancak süreç boyunca ekibin kalitesi bizi şaşırttı. Bir şirkete bakarken, kurucuların temel yetenek kriterleri olarak güçlü yetenekleri çekme kapasitelerini her zaman değerlendiririz - Avi ve Javier kesinlikle yetenek mıknatıslarıdır.

Ölçeklendirmeye hazır bir işletme. Bir finansman turundan önce şirketlerle tanışmak iyidir - gerçek ilişkiler kurmak ve alakalı olabileceğinizi kanıtlamaya başlamak için gereken zamanı sağlar. Aynı zamanda oldukça uygundur, çünkü ölçekleme kapasitelerini canlı olarak izlemenize izin verir. TK geleneksel bir SaaS şirketi olmasa da (lisans ücreti yok, kullanıma dayalı fiyatlandırma), 2017'de büyümeleri muhteşem oldu - her çeyrekte sürekli iki katına çıkarak yılı% 1200 büyüme ile bitiriyor. 2017'de 1000 şirkete torba koyduktan sonra, TK'nın Avrupa'daki en hızlı büyüyen SaaS şirketi - ve SaaS 1000 listesinde * dördüncü en hızlı büyüyen - SaaS şirketi seçilmesi sürpriz olmadı.

Mutlu Müşteriler kültürü. Manifesto'nun onuncu ilkesinde, neden kendimize “Felix” dediğimizi açıkladık:

TK, müşteri tabanını 2017 yılında negatif karmaşa ile büyüttü! TK kültürü, müşterilerinin memnuniyetine% 100 odaklanacaktır: teknoloji ürününün tüm yol savaşçı gereksinimlerinizi (henüz) karşılayamayacağı, ancak 7/24 müşteri desteğinin sana bağlı. Bugün TK, G2 Crowd ve Capterra gibi inceleme sitelerinde müşteri memnuniyetinde sektörün lideridir ve yolculukları boyunca bunu yapmaya devam etmeyi planlamaktadırlar.

Avi ve Javier'in güvenini kazandığımız ve bu kadar büyük bir ortak yatırımcı grubuyla birlikte olduğumuz için hem “mutlu” hem de “şanslı” hissediyoruz. Önümüzdeki yolculuk şüphesiz uzun olacak (dünya çapında en büyük Kurumsal OTA'yı oluşturmak bir gecede gerçekleşmeyecek) ama kesinlikle heyecan verici!

Bu arada “arkanıza yaslanın, rahatlayın ve uçuşun tadını çıkarın”.

Antoine ve Felix Takımı.