Başlangıcımın Yükselişi ve Düşüşünden Altı Ders

Her şey çok sık başladığı gibi başladı: kahve ile. Yakın zamanda kaybolan valizler tecrübesiyle başka bir Arjantinli ile birlikte, asla kaybedilmeyecek bir valiz fikrini çıkardık. Ve böylece, 2013 yılının ortalarında, zaman zaman tarif edilemez şekilde zorlayıcı olsa da, hayatımın en iyi deneyimi olan bir yolculuk başlamıştı.

Geçmişim satış ve üretim idi ve Çin'de iş yaparken az miktarda deneyimim oldu; Diego, kurucu ortağım bir mobil uygulama başlangıcı yapmıştı. O gün, tasarıma bakmak için başka bir arkadaşa yaklaştım. Alejo hemen Steve Jobs'un yapacağı valizi yaratma fikrine atladı. Top yuvarlanıyordu ve ertesi hafta Çin tedarikçisindeydim.

Birkaç endüstriyel çizim ve 150 bin dolar sonra bir bonafide başlangıcı olduk. Shenzhen, New York ve Buenos Aires, çok uzun bir süre uykulu bir kategoride olanı (yeniden) icat etmek için yıldırım hızında bir araya geldi. Tasarımlar TSA ve FAA ile tartışıldı; tartılmış ve reddedilen özellikler; fiyat noktaları ve rekabetçi konumlandırma değerlendirildi; dağıtım stratejisi tartışıldı. Kitlesel fonlama aracına atlayarak, Ekim 2014'te ürünün ilk versiyonunu değiştirdik - ve yanıt olarak aldık: +110 ülkede 2 milyon dolara satılan 10.000 birim.

Bundan sonra, her şey göz açıp kapayıncaya kadar gerçekleşti: Y Combinator, sınırsız değerleme turu, satışların büyümesi, bir dizi tasarım ödülü, güzel ofisler, bu kadar özgür basın, ve şöhretlerimizle ünlülerin ve devlet başkanlarının kim? -Onların arkasında yuvarlanıyorum. Bir rüya gibiydi.

Sonra, Kasım 2017'de bir gün, bir baş üstü bölmesinde sigara içilen bir bavulla ilgili bir videoya uyandık. Söz konusu bavul, tüm güvenlik özelliklerini atlayan ve bizimle hiçbir ilgisi olmayan bir taklitçi [Çinli] satıcı tarafından yapıldı. Ancak bu Amerikan Havayolları için önemli değildi. Ne de TSA / FAA düzenlemeleriyle uyumlu olduğumuz veya pillerimizin aynı kadere sahip olmayan çoğu telefon / dizüstü bilgisayardan daha küçük olması önemli değildi. Birkaç hafta içinde havayolu, taşınamayan pilleri olan akıllı valizlere battaniye yasakladı. United ve Delta çok geçmeden davayı izledi ve ayın sonundan önce iş beklentilerimiz dumanlandı.

Yakın zamanda genişleyen ürün hattımızın (Seri2) başarıyla piyasaya sürüldüğü, on binlerce çanta sattığımız, Çin'deki faaliyetlerimiz hiç olmadığı kadar sağlam ve Noel sezonu için agresif bir pazarlama kampanyası hazırladık. Aynı zamanda, için yanan için yapılan bagaj gibi, sigara içen bir finansman turunun ortasındaydık. Birkaç hafta içinde, ekip üyelerimizin% 90'ını bıraktık ve birkaç ay sonra şirketi TravelPro'ya sattık.

Bugün, bu satıştan altı ay sonra, benzer bir yolda ilerleyen diğer kuruculara yardım etmek için öğrendiğim dersleri paylaşmak istedim.

  1. Nasıl Önemlidir? Hissedarlar, çalışanlar ve müşterilerle açık ve şeffaf olun.

İşler dağılmaya başladığında, yatırımcılarımızla, müşterilerimizle, çalışanlarımızla ve ortaklarımızla iletişim kurmak için elimizden gelenin en iyisini yaptık, ancak ikisi arasında yapılması gereken çok karar vardı. Gerçekten zor. Bunlar girişimcilik hayatımın en kötü anlarıydı. Yönetme yöntemimizle gurur duyuyorum ama yine de daha iyi iletişim kurabileceğimizi hissediyorum, özellikle de bir hayali gerçeğe dönüştürmek için çok fazla risk alan ve adanmış çalışanlar için. Ayrıca, teslim edemeyeceğimiz çantaları satın alan müşterilere de söylemek zorunda kaldık. Sonuçta, onların desteği, erken başarımızın temel nedeni oldu.

Her zaman şeffaf olun, özellikle zor zamanlarda, insanlar anlayacaktır.
Ve unutmayın, nihai sonuçta olduğu gibi dar bir köşede kendinizle başa çıkmaya kadar yargılanacaksınız. Ve asla önemli olmayan insanlardan daha fazla.

2. Evet, hırslı olduğunuzu biliyoruz. Şimdi tekrar içeri sok. Hayır demeyi öğren.

Bir noktada, beş ofisimiz, yüzün üzerinde dağıtım ortağımız ve her kıtaya yayılan siparişler vardı. Kendimizi çok iyi hissettik ve dalgayı sürdük. Bir şirket kurmanın en zor şeylerinden biri nasıl “HAYIR” demeyi bilmesidir. Çok fazla, çok hızlı bir şekilde fethetmeye çalıştık - ve çok geçmeden farklı dillerde, para birimleri, gümrük düzenlemeleri ve kültürel farklılıklar ile işlendik. Bu yüzden genişlemeden önce iki kez düşünün. Ofisleri kapatmak ve kötü kararları çözmek hem zor hem de pahalıdır. Daha az çekici olsa da, dünyayı “değiştirmeye” çalışmadan önce sağlam temelleri inşa etmeye odaklanmak çok daha iyidir. Çalışması için çalış.

3. Uçağı geçene kadar kutlamayın.

Eski, ancak sıklıkla unutulan tavsiyeler: İlk evlat edinenler iş değil. Kendi basınınıza inanmayın, Kool yardımcısını içmeye dikkat edin. Sarhoş oldum. Gerçek ürün pazarı uyumu, uçurumdan geçinceye kadar olmaz. Bunu elde edene kadar bir dolardan fazlasını harcamayın. Bunu çok geç öğrendik.

4. Kurucularınızı ve danışmanlarınızı dikkatlice seçin.

Tamamlayıcı becerilerle ilgili tüm olağan ipuçlarının ötesinde, hayran olduğunuz ve saygı duyduğunuz ortak kurucuları seçin, çünkü sonunda kaleyi elinde tutanlar olacaktır. Benzer bir standart yatırımcılara ve mentorlara da uygulanmalıdır: bunları dikkatlice seçin ve bir kez yaptıklarında tavsiyelerine güvenin. Ayrıca, kurucu ortakların, yatırımcıların ve getirdiğiniz mentorların sayısını sınırlamak akıllıca olacaktır. Klasik bir “az” vakası daha fazladır.
Başlangıç ​​bir köy ama aynı zamanda saniyede bin mil hızla etere fırlayan bir uzay gemisi ve kurucularıma yargılama korkusu olmadan güvenebilmeleri için mutlak bir zorunluluktur. Sonunda hepsi bir felaketti ve Alejo ve Diego olmadan ben başaramazdım ya da başaramazdım. Ben alçakgönüllüyüm ve onlarla baştan sona bu yolculuğa devam etmeyi seçtikleri için onur duydum.

5. Ne istersen onu yap.

Bu bir maraton, sprint değil. Bu bir klişe gibi geliyor ama sonunda sürüşün tadını çıkarmalısınız. Kontrolünüz dışındaki şans ve koşullar, bir girişimin başarısında veya başarısızlığında büyük bir rol oynamaktadır (zor yoldan öğrendiğimiz gibi). Bu belirsizlik yüzünden, sonucun ne olacağını asla bilemeyeceksiniz. Bu nedenle, yolculuğun tadını çıkarmanız ve sonuç ne olursa olsun iyi anılarla geriye dönüp bakmanız çok önemlidir. Bluesmart'ta ne yaptığımızı çok sevdik ve dünyadaki arkadaşlarım / iş arkadaşlarımla birlikte onlarca unutulmaz anekdotlar yüzüme bir gülümsemeye neden oldu ve uzun bir süre yapacağımdan eminim.

6. Nefes almayı unutmayın. Sıkı çalışın ama aile ve sağlık gibi gerçekten önemli olan şeylere zaman ayırın.

Düzenli olarak 100 saat hafta çalıştık, dünya çapında ileri geri gittik ve çoğu zaman hem uyumayı hem de egzersizi feda ettik. Belki de bunun nedeni 6’7 ”vücudumun koça kolayca sığmaması, ancak şimdi çabalarım için fıtıklaşmış bir diskim var.
Neyse ki yanımda harika bir kadınım var; ya da daha doğrusu, o kahveden önce benimle birlikte olduğu ve bugün hala olduğu için şanslıydım.

Gülümsemek,
Minnettar ol
Herkese iyi olun

Tomi Pierucci