Otel Odası Fiyatlandırmasının Tuhaf Hikayesi

Çevrimiçi otel fiyatları nasıl kesilir ve maksimum tasarruf için gizli / özel fırsatlara erişilir?

Bu makalede, otel odası fiyatlarının arkasındaki sırların bazılarını çözeceğiz ve çevrimiçi olarak en iyi otel fiyatlarını bulmak için 'gerçekleri' yok edeceğiz.

Kaynak: https://pixabay.com/photo-1330850/

Expedia tarafından yapılan 2016 araştırması, bir otel rezervasyonunu tamamlamadan önce ortalama bir tüketicinin 38 kadar siteyi ziyaret ettiğini göstermiştir. Bu siteler, meta arama siteleri, çevrimiçi seyahat acenteleri ve doğrudan otel web sitelerinin birleşimidir.

Bununla birlikte, 2017'de benzer bir çalışma, otel odaları rezervasyonu yapılmadan önce görüntülenen ortalama web sitesi sayısının, dar bir oranda 4.4'e düştüğünü göstermektedir.

Peki 2016 ve 2017 arasında gerçekten ne değişti?

Herhangi bir büyük farklılaşma olmadığında, büyük oyuncular pazarın aslan payını toplu reklam ve vızıltı pazarlaması ile yakalayabildiler, böylece rekabetin çoğunu ortadan kaldırdılar.
Ancak, en ucuz otel fiyatlarını bulmak kolay olmadı. Seyahat alıcıları tarafından ziyaret edilen sitelerin çoğu, her şey dahil fiyatlarında (eğer varsa) çok az farklılık göstermiştir. 40 siteyi ziyaret etmek, kullanıcılar için daha az ve daha az değer eklemeye başladı. Rekabetçi oranları bulmaktan hala uzaktayız ve bu süreçte ceplerimizi yakmaya devam ediyoruz!

Daha ucuz fiyat bulmanın bir yolu var mı?

Birçok uzman doğrudan oteli aramanızı tavsiye eder. Daily Mail'deki Oglivia Elgart, “Üçüncü şahıstan rezervasyon yapmak yerine doğrudan oteli aramak, ucuz fiyatlar için en iyi seçenek” dedi.

Doug Garr, The Wired'da şöyle yazdı: “Ucuz bir otel odası ya da harika bir uçak bileti bulmak için etrafta dolaşarak kendinizi rahatlatabilirsiniz. Ancak eski bir teknolojiye başvurmak daha iyi olabilir: Telefonu açmanız ve resepsiyonu aramanız yeterli. ”

Benzer şekilde, biraz daha eski (ancak çok alakalı) bir makalede, New York Times daha ucuz bir otel elde etmek için akılda tutulması gereken 7 puandan bahsediyor. En iyi anlaşmayı bulmak için, önemli adımlardan ikisinin 'Gizli oranları aramak' ve 'Bir arama yapmak' olduğunu söylüyor.

Oteller bu siteleri yüzde 30 komisyona kadar ödüyorlar, bu yüzden çoğu sormanız durumunda daha ucuz bir fiyat teklif edebiliyorsunuz. Doğrudan arama, mevcut aracıları kaldırır ve para tasarrufu sağlar.

Bununla birlikte, aşağıda gösterildiği gibi, otel web siteleri doğrudan aramada bildirilen daha ucuz fiyatları göstermemektedir. Doğrudan otel web sitelerinde fiyatlar, aşağıda gösterildiği gibi, Rezervasyon ve Expedia gibi OTA'larda bulunanlardan genellikle çok farklı değildir:

Bu Londra puanlı mülkümüz için fiyatları karşılaştırdık

Neden telefondayken indirimli fiyatlar otel web sitelerinde görüntülenemiyor?

Bu sorunun cevabı, oteller ve dağıtım ortakları arasındaki - genellikle “Oran paritesi” olarak bilinen yasal bir düzenlemede yatmaktadır.

Özet olarak, oran paritesi, bağımsız otellerin, tüm dağıtım kanallarında odaları için aynı satış fiyatını korumak için bir sözleşmeyle bağlandığı bir düzenlemedir.

Fiyat paritesine bir örnek olarak, Londra'daki bu yüksek puanlı Hilton tesisini kullanın:

TripAdvisor, otel web sitesi dahil, tüm büyük platformlarda 337 $ gösteriyor

Çoğu Avrupa ülkesinde, yakın zamana kadar, rekabet gözlemcileri nötr bir pozisyonda kaldı. Ücret oranı ve 'MFN' hükümlerinin (bir otelin otelin web sitesinde daha ucuz bir fiyat sunmasını engelleyen) hükümlerinin rekabeti olumsuz yönde etkilemediği ve çevrimiçi platformların yararlarını ve orijinalliğini sağlamak için oldukça gerekli olduğu görüşünde. . Böylece Çevrimiçi ajanların ve platformların çıkarlarının bir güvencesi olarak görülüyordu.
Ancak son zamanlarda, oran paritesi hükümleri giderek daha fazla şüpheli hale geliyor ve birçok Avrupa ülkesi bunları tamamen yasakladı.

Özel otel fiyatlarına ve indirimlerine erişmek için daha kolay bir alternatif var mı?

SelectRooms'da tam olarak bunu yaptık. Size özel ve çevrimdışı fiyat ve çevrimiçi OTA fırsatlarını da beraberinde getiren AI destekli bir otel rezervasyon platformu kurarak Seattle merkezli bir erken aşama başlangıcındayız.
Akıllı sistemlerimiz, en iyi OTA'lar, önde gelen envanter tedarikçileri ve aynı zamanda 'tuğla-n-harç' seyahat acentelerinin bağlı olduğu kaynaklar da dahil olmak üzere, birden fazla kanalda bulunan yüzbinlerce otel stoklarından elemek için makine öğrenmenin gücünü kullanıyor.
Platformumuz aracılığıyla, aynı otel (ve odalar) için bu gizli fırsatları özel, bire bir sohbet üzerinden bulmanıza yardımcı oluruz.

SelectRooms'da, kullanıcılar, çevrimiçi olarak mevcut olan diğer şeylerle karşılaştırıldığında, ortalama olarak, paralarının% 25 ila 40'ını (diğer alternatiflere göre) ve otel rezervasyonlarında harcadıkları zamanın% 99'unu kurtarabilirler.

Bize inanmıyor musun? Kendiniz görmek için getselectrooms.com adresindeki beta testimize göz atın!

Instagram Instagram, Twitter, Facebook, LinkedIn bizi edinin.