TripActions - "Sadece bir tane değil" Unicorn

Bugün erken saatlerde kurumsal seyahatlerde pazar lideri olan TripActions'ın, Silikon Vadisi'nin en saygın yatırımcılarından Andreessen Horowitz liderliğindeki 154 milyon dolarlık bir C Serisi turu kapattığı açıklandı. Mevcut bir yatırımcı olan Lightspeed Venture Partners ve Zeev Ventures ile birlikte, 1616’nın önemli yatırımına ek olarak, mevcut amiral gemisi fonumuz olan Fon III ile devam ettik. Turun bir parçası olarak, bir 16z Kurucu Ortak Ben Horowitz, TripActions’ın Yönetim Kuruluna katılacak. Bu tur, TripActions'a 1 milyar dolar değerinde değer vererek şirketi “Global Unicorn Club” a davet ediyor.

Bu dönüm noktası, TripActions’ın olağanüstü ürün pazarına uygunluğu, olağanüstü büyümesi ve kurucu ortakları Ariel Cohen ve CTO Ilan Twig’in liderliği için büyük bir onaydır. 2015 yılının başlarında TripActions'a ilk yatırım yapanlardan biri olarak, tohumlarını yönetirken (nezaketle ve neyse ki) birbirimizle tanıştığımız Ariel, Ilan ve Oren Zeev ile yaptığımız ilk toplantımızı hatırlıyorum.

Venetia Cafe'deki toplantıda tanıtım materyali ya da demo bulunmamasına rağmen, Devon ve ben, teknolojiye sahip kurumsal seyahat yönetimi yaratarak Ariel ve Ilan'ın “topraklı uçaktan yukarı” dan kurumsal seyahati yeniden tasarlama planından vazgeçtik Veri bilimini, kullanıcı dostu tasarımı ve birinci sınıf hizmeti bir araya getirirken, ilk kez işletmeler ve çalışanları arasında bir uyum oluşturmayı sağlayan platform.

Aynı toplantıda Ariel ve Ilan, bu yaklaşımın önemli teknolojiler (büyük miktarda otel, havayolu şirketi, araç kiralama ve tren alımı), 7 gün 24 saat müşteri hizmeti (kullanıcılara destek olurken destek vermeleri) gerektireceğini vurguladı. gidin) ve dürtmeyle ilgili problem çözme için açık bir teşvik tabanlı yaklaşım. Ek olarak, platformlarının ve çözümlerinin, kurumun İK yazılımının rezervasyon masraflarını ve seyahat eden çalışanlarının tasarruflarını takip etmeleri için bir eşleştirme noktası olması gerekecektir.

İmkansız bir görevdi. Her tecrübeli seyahat yöneticisinin gerçekçi olmadığı konusunda yerinden çıkması.

Bu nedenle, yerinde satıldık ve Palo Alto'nun sunduğu en iyi espressoyu bitirirken yatırım yapmaya karar verdik.

TripActions’ın vizyonu, yaklaşımı ve ürünü bir yazılım başlangıcında görmek istediğimiz her şeydi. Grup 11'in açık bir iş modeli, büyük bir adreslenebilir pazar (> 1.5TN), deneyimli bir ekip, güvenilir ortak yatırımcılar ve net bir büyüme stratejisi olan Silikon Vadisi merkezli fintech girişimlerine yatırım yapma tezini yineledi.

Hiçbirimizin tahmin edemediği şey, birkaç yıl içinde TripActions’ın çözümünün bu kadar iyi karşılanabileceği idi. Pazarın TripActions’ın ürününü nasıl anladığını, aldığını ve talep ettiğini ve şirketlerin ve gezginlerin müşteri hizmetlerini nasıl sevdiğini merak ediyoruz.

Bu piyasa tepkisi, TripActions’ın büyümesinde ve müşteri geri bildirimlerinde açıkça görülmektedir. Buna 2018 LinkedIn En İyi Başlangıçlar Listesinde yer verilmesi, Lyft, Dropbox, Sara Lee Dondurulmuş Ekmek, Twilio ve Survey Monkey gibi büyük müşterilere imza atılması ve NPS skoru ve% CAGR tutarının çoğu şirketin yalnızca hayal edebileceği şekilde imzalanması var.

TripActions’ın çalışanları orada çalışmayı seviyor, kurumsal gezginleri yazılım çözümlerini ve hizmetlerini seviyor ve müşterileri de TripActions’ın seyahat rezervasyonu yaklaşımının getirdiği tasarrufları seviyor.

Bu bir metin kitabıdır (eğer yazılmış olan varsa) mükemmel fırtına.

Bu bana bu hızlı özlemi yazmamı sağlıyor -

Hata yapmayın, TripActions 'başka bir' tek boynuzlu at değildir.

CB Insights kısa bir süre önce 1 dolarlık bir değere (“tek boynuzlu at” ın endüstri tanımı) denilen mevcut global özel şirketleri gösteren “Global Unicorn Club” listelerini yayınladı. 2018 yılının 3. çeyreğinden itibaren, dünya genelinde toplam 895 ABD Doları değerinde toplamı 894BN (Apple’ın mevcut değerlemesinden düşük ve Microsoft, Amazon veya Google’ın mevcut değerlemesine yakın) var. "Tek boynuzlu at" teriminin varyasyonları, bir "on dekar" (10BN $ değerinde) ve bir "hectocorn" (100 $ USD değerinde) içerir.

Listeyi incelemeniz durumunda, yaklaşık 18 şirketin (toplam şirketlerin% 6'sı) on yıl olduğunu ve kabaca listenin kümülatif değerinin% 41'ini oluşturduğunu göreceksiniz. Yaklaşık 70 şirket (toplamın% 24'ü) 2BN ile 10BN $ arasında değişmekte ve kabaca kümülatif değerin% 32'sini oluşturmaktadır. Kalan 195 şirket (toplamın% 68'i) 1 - $ 2 $ - 2BN arasında değerleme yapıyor ve listenin kümülatif değerinin kabaca% 27'sini oluşturuyor.

Bu keskin kontrast, önde gelen şirketlerin bu (aksi halde kısa) listesinde bile, 2 milyar doların üzerinde bir değerlemeye ulaşmak için gereken önemli bir adımın olduğunu gösteriyor. Tek boynuzlu at olma ihtimali oldukça nadirdir (ve evet, Grup 11 gibi mikro bir fon kadar bizim yaptığımız kadar erken bir yatırım yapar), ondöner olma olasılığı% 0.06'dan azdır.

Bu yazıyı okumak için iki dakika süren cesur bir tahmin yapmama ve paylaşmama izin verin: Grup 11, TripActions'ın önümüzdeki 5 yıl içinde on yıl boyunca (10BN doların üzerinde bir değer) değer vermesi için gerekli tüm malzemelere sahip olduğuna inanıyor. 1,5 milyon Dolar'lık iş seyahatinde tartışmasız pazar liderliğine sahip olan TripActions'ın küresel bir şirket haline gelmesi için muazzam bir potansiyel görüyoruz. Şu anda pazarda hakim olan birçok görevlinin önüne geçmek için gerekenlere sahip olduklarına inanıyoruz.

TripActions ortak kurucuları tebrikler Ariel Cohen, Ilan Twig, TripActions ekibi, Oren Zeev (TripActions'ın ne olması gerektiğini ilk kim belirledi) ve Ben Horowitz'i bu harika yolculuğa davet ediyoruz!