TripActions - 'Başka bir' tek boynuzlu at değil - Bölüm I

Bugün daha önce, kurumsal seyahat pazar lideri olan TripActions'ın Silikon Vadisi'nin en saygın yatırımcılarından Andreessen Horowitz liderliğindeki 154 milyon dolarlık C Turu'nu kapattığı açıklandı. A16z'ın önemli yatırımına ek olarak mevcut yatırımcı fonumuz Fon III ile mevcut yatırımcılar Lightspeed Venture Partners ve Zeev Ventures'ı takip ettik. Turun bir parçası olarak, a16z Kurucu Ortağı Ben Horowitz, TripActions Yönetim Kurulu'na katılacak. Bu tur, TripActions'a 1 milyar doları aşan bir değer vererek şirketi 'Global Unicorn Club'a dönüştürdü.

Bu kilometre taşı, TripActions'ın olağanüstü ürün pazarına uyumu, olağanüstü büyümesi ve kurucuları Ariel Cohen ve CTO Ilan Twig'in liderliği için önemli bir doğrulamadır. 2015'in başlarında TripActions'taki ilk yatırımcılardan biri olarak, tohum turlarına liderlik ederken bizi (nezaketle ve neyse ki) birbirimize tanıtan Ariel, Ilan ve Ören Zeev ile ilk toplantımızı canlı bir şekilde hatırlıyorum.

Venetia Cafe'deki toplantıda herhangi bir sunum materyali veya bir demo yer almasa da Devon ve ben Ariel ve Ilan'ın teknoloji temelli bir kurumsal seyahat yönetimi yaratarak “topraklı uçaktan ve yukarıdan” kurumsal seyahati yeniden tasarlama planı ile uçurduk işletmeler ve çalışanları arasında ilk kez bir uyum oluştururken veri bilimi, kullanıcı dostu tasarım ve birinci sınıf hizmeti birleştiren bir platform.

Aynı toplantıda Ariel ve Ilan, bu yaklaşımın önemli teknolojiler (büyük miktarda otel, havayolu, araba kiralama ve tren çekilmesi), 7/24 müşteri hizmeti gerektireceğini vurguladı (böylece kullanıcılar, git) ve dürtme ile problem çözme konusunda açık bir teşvik-temelli yaklaşım. Ayrıca, platformlarının ve çözümlerinin, rezervasyon masraflarını ve seyahat eden çalışanlarının tasarruflarını takip etmek için şirketin İK yazılımı için uzlaşma noktası olması gerekir.

Bu imkansız bir görevdi. Her tecrübeli seyahat yöneticisinin gerçekçi olmayan bir şekilde görevden alınacağı bir şey.

Bu nedenle, biz yerinde satıldı ve Palo Alto'nun sunabileceği en iyi espressoyu bitirirken yatırım yapmaya karar verdik.

TripActions'ın vizyonu, yaklaşımı ve ürünü, bir yazılım başlangıcında görmek istediğimiz her şeydi. Grup 11'in Silikon Vadisi'ne dayanan, açık iş modelleri, muazzam bir adreslenebilir pazarı (> 1.5TN $), deneyimli bir ekip, güvenilir ortak yatırımcılar ve net bir büyüme stratejisi olan fintech girişimlerine yatırım tezini yineledi.

Hiçbirimizin tahmin edemeyeceği şey, sadece birkaç yıl içinde TripActions'ın çözümünün nasıl bu kadar iyi karşılanabileceğiydi. Piyasanın TripActions'ın ürününü nasıl anladığı, aldığı ve talep ettiği, şirketlerin ve gezginlerin müşteri hizmetlerini nasıl sevdiği konusunda sürekli hayrete düşüyoruz.

Bu pazar yanıtı, TripActions'ın büyümesinde ve müşteri geri bildirimlerinde açıkça temsil edilmektedir. Bu, 2018 LinkedIn En İyi Başlangıç ​​Listesinde isimlendirilmeyi, Lyft, Dropbox, Sara Lee Frozen Bakery, Twilio ve Survey Monkey gibi büyük müşterilere imza atmayı ve NPS skoru ve diğer şirketlerin çoğunun hayal edebileceği bir% CAGR tutmasını içerir.

TripActions çalışanları orada çalışmayı sever, kurumsal gezginler yazılım çözümlerini ve hizmetlerini severler ve müşterileri TripActions'ın seyahat rezervasyonu yaklaşımının getirdiği tasarrufları sever.

Bu bir metin kitabı (eğer yazılabilecek bir tane varsa) mükemmel bir fırtına.

Bu da beni bu hızlı füzeyi yazmaya yönlendiriyor -

Hata yapma, TripActions 'sadece başka' bir tek boynuzlu at değildir.

CB Insights geçtiğimiz günlerde 1BN $ 'ı aşan (küresel bir' tek boynuzlu at 'tanımı) değerinde olan mevcut küresel özel şirketleri gösteren' Global Unicorn Club 'listesini yayınladı. 2018'in üçüncü çeyreği itibarıyla, toplam değeri 894BN $ olan (Apple'ın mevcut değerlemesinden daha düşük ve Microsoft, Amazon veya Google'ın geçerli değerlemesine yakın) 285 tek boynuzlu at var. 'Tek boynuzlu at' teriminin varyantları arasında bir 'dekacorn' (10BN $ 'ın üzerinde değerlidir) ve' hectocorn '(100BN $' ın üzerinde değerlidir) bulunur.

Listeyi inceleyecek olsaydınız, yaklaşık 18 şirketin (toplam şirketlerin% 6'sı) dekaron olduğunu ve listenin kümülatif değerinin kabaca% 41'ini oluşturduğunu göreceksiniz. Yaklaşık 70 şirket (toplamın% 24'ü) 2BN $ ve 10BN $ arasında değerlidir ve kümülatif değerin kabaca% 32'sini oluşturmaktadır. Kalan 195 şirket (toplamın% 68'i) 1BN $ ila 2BN $ değerleme aralığındadır ve listenin kümülatif değerinin kabaca% 27'sini oluşturmaktadır.

Bu keskin karşıtlık, önde gelen şirketlerin bu (aksi halde kısa) listesinde bile 2BN $ 'ı aşan bir değerlemeye ulaşmak için önemli bir adım attığını göstermektedir. Tek boynuzlu at olma olasılığı son derece nadir olmakla birlikte (ve evet, Grup 11 gibi bir mikro fon kadar yaptığımız kadar erken yatırım yapmak gibi nadir), bir dekacorn olma olasılığı% 0.06'dan azdır.

Cesur bir tahmin yapmama ve bu yazıyı okumak için iki dakika süren biriyle paylaşmama izin ver: Grup 11, TripActions'ın önümüzdeki 5 yıl içinde bir dekacorn (10BN $ 'ın üzerinde değere sahip) olması için gereken tüm bileşenlere sahip olduğuna inanıyor. TripActions'ın 1.5TN $ iş seyahati endüstrisinde tartışmasız pazar liderliğine sahip küresel bir şirket haline gelmesi için muazzam bir potansiyel görüyoruz. Şu anda pazara hâkim olan görevlilerin çoğundan daha iyi performans göstermeleri için ellerinde ne olduğuna inanıyoruz.

TripActions'ın kurucu ortakları Tebrikler Ariel Cohen, Ilan Twig, TripActions ekibi, Oren Zeev (TripActions'ın ne olması gerektiğini ilk belirleyen kişi oldu) ve Ben Horowitz'i bu harika yolculuğa hoş geldiniz!