مظاہر - 5 سال Pickyourtrail کے

1996 ، یہ میرا موسم گرما میں کرکٹ کا پہلا تجربہ تھا۔ میں ایک بلے باز بننے کی خواہش کرتا ہوں جو بولنگ بھی کرسکتا ہے۔ میں یہ فرض کرنا چاہتا ہوں کہ میرے کوچ نے مجھے پسند کیا ، میں وقت پر حاضر ہوا ، راؤنڈ کیا ، ضرورت پڑنے پر وکٹیں میٹ کرنے میں مدد ملی۔ کیمپ میں تقریبا 3 3 ہفتوں کے بعد ، میرے کوچ نے پیچھے سے آواز دی - "آپ بہت جلدی کیوں ارتکاب کرتے ہو؟ آپ اپنا توازن کھو بیٹھیں گے کیونکہ آپ کا جسم آگے بڑھ رہا ہے اور آپ V میں کھیلنے کے قابل نہیں ہیں۔ اس نے کہا کہ میں اپنے عہد کرنے سے پہلے انتظار کروں۔ مجھے کم ہی معلوم تھا کہ کاروباری سفر میں بہت مہارت میرا سب سے اہم اثاثہ بن جائے گی۔ اس کے بعد ، پہلے پکیورٹرایل کا ایک مختصر خلاصہ۔

5 سال Pickyourtrail کے

پیکیورٹریل نے تین دوستوں کے طور پر سفر شروع کیا تھا۔ ہم سمجھتے ہیں کہ موجودہ تلاش ، دریافت اور تجارت بین الاقوامی تعطیلات کے لئے توڑ دی گئی ہے - بہت طویل عرصہ طے کیا ، معلومات بکھر گئیں ، متبادل مسافر نئے مسافروں کے لئے نہیں بلکہ سیاحوں کے ل. تھے۔ ہم اس مسئلے کو حل کرنے کے لئے نکلے ہیں۔ ہمارے حق میں کام کرنے والی صرف ایک ہی چیز تھی ، ہم ایک دوسرے کو 10+ سال سے جانتے تھے اور ہمیں سفر پسند تھا :) ہمارے حق میں کیا "نہیں" تھا:

  1. زیرو ٹیک بیک گراونڈ
  2. صنعت کا کوئی تجربہ نہیں
  3. پہلی نسل کے کاروباری افراد
  4. کوئی ٹیک شریک بانی نہیں

کسی ٹیک شریک بانی کے بغیر ٹیک کمپنی بنانا چاہتے ہیں ، لوگوں نے ہمیں پاگل کہا ، لکھا۔ ہمارے پاس انڈسٹری کا کوئی تجربہ یا کنیکشن نہیں تھا - جس کا مطلب تھا کہ ہمارے پاس قیمتوں کے چلنے کے عمل کا کوئی پتہ نہیں تھا ، شراکت داروں کی تصدیق کیسے کی جائے اور سب سے اہم یہ کہ صارفین کے ل value قیمت کی اہمیت کیا ہے؟ اس حقیقت کا یہ حقیقت کہ ہم پہلے جین ادیمی تھے اس کا مطلب یہ بھی تھا کہ ہمیں اس بارے میں کوئی اندازہ نہیں تھا کہ یہ رولر کوسٹر کیسے ہوگا - نقد رقم کا انتظام ، مسودہ تیار کرنا ، ٹیمیں بنانا وغیرہ۔

فاسٹ فارورڈ 5 سال ،

  1. انڈسٹری کا پہلا مصنوعہ - پیکیورٹرایل دنیا کی واحد مکمل اسٹیک چھٹیوں والی کمپنی ہے۔ - آپ بین الاقوامی تعطیلات کو مکمل طور پر آن لائن بنا سکتے ہیں ، اپنی مرضی کے مطابق بن سکتے ہیں اور بک کرسکتے ہیں۔ ہمارا بڑھتا ہوا فیچر سیٹ بکنگ ڈاٹ کام ، ایکپیڈیا ، سی ٹی آر پی ، ایم ایم ٹی ، ایئربن بی ، کلوک ، وائٹر وغیرہ کی خصوصیات کا خلاصہ ہے جس میں کچھ ایسی تعمیر کرنے کا تصور کریں جو 1٪ وسائل کے ساتھ مذکورہ بالا سب کا خلاصہ ہے۔ پیسنا
  2. تارکیی شراکتیں - آج ، ہمارے شراکت داروں میں ایکپیڈیا ، ٹریپ ایڈسائزر ، یورپی ریل کاز ، اماڈیوس شامل ہیں۔ خالصتا built ان کی قیمت دیکھنے کے ل table میز پر putting ڈالنے کے پچھلے حصے میں بنی۔ نیٹ ورکنگ / کنکشن کے ذریعے نہیں۔ لین دین کے ذریعے
  3. سال کی ترقی پر ~ 100٪ منافع بخش سال - ہم 2018 کو $ 9.5M سالانہ رن ریٹ سے ختم کرتے ہیں۔ ہم پچھلے 60 مہینوں میں ہر ایک ماہ میں ہر ایک منافع بخش رہے ہیں۔ seed 1700 کے بیج کیپٹل اور ted 7000 کے مجموعی مارکیٹنگ کے اخراجات سے کم قیمت کے ساتھ شروع ہوا۔ حیرت انگیز حقیقت یہ ہے کہ ہم نے قیمت / چھوٹ پر نہیں بلکہ قیمت پر مبنی ایک کاروبار تیار کرنے کا انتظام کیا ہے جب کہ گذشتہ 2-3 سالوں نے B2C کی جگہ میں عمودی حدود میں جنگوں کی چھوٹ دیکھی ہے۔
  4. عالمی سطح پر پہچان - ایک صفر ٹیک کے تجربے سے ، 90 passion پرجوش لوگوں کی بوٹسٹریپڈ ٹیم میں۔ ٹیک + انجینگ اب ہماری کل ٹیم کے سائز کا 30 ~ ہے۔ ہم پچھلے 5 سال کے سفر میں تقریبا 2.5 سال کے لئے وی پی انجینگ کے بغیر رہے ہیں - اس نے ہمیں ایسی مصنوع کی تعمیر سے باز نہیں رکھا ہے جس کی وجہ سے چھٹیوں کے مسئلے کو حل کرنے کے لئے گوگل کے ذریعہ اس کی ٹیک لیڈ اپروچ موصول ہوئی ہے۔ حقیقت یہ ہے کہ انہوں نے سوچا کہ ہم SV سے باہر ہیں ، کیک پر آئیکنگ تھی۔
گوگل - بی سی جی کی رپورٹ آن لائن مسافر کو ختم کرنے سے متعلق ہے

چونکہ ہم نے اس پر غور کیا کہ اگلے 5 سالوں میں ہمارے لئے کیا صحیح ہوا اور کیا ہمارے لئے اہم تھا۔ یہ پوسٹ اس کا خلاصہ ہے کہ اس نے کیا لیا اور کچھ ایسی چیزیں جو ہم صحیح ہو گئیں۔

عزم اور بات چیت ہمارے سفر کے کسی بھی وقت ، نامعلوم افراد کی تعداد معلوم سے زیادہ بڑی نہیں تھی۔ ابتدائی طور پر جب کافی اعداد و شمار موجود نہیں تھے ، ہمیں صرف اپنا گٹ استعمال کرنا تھا اور اپنی سفری جبلتوں کو واپس کرنا تھا۔ یہ "ارتکاب" کرنے کی صلاحیت آپ کی پھانسی کے معیار کو زبردست تبدیل کرتی ہے۔ ہر فیصلہ متفقہ نہیں ہوتا ہے - لیکن اتفاق رائے بھی بہت زیادہ درجہ کا ہوتا ہے۔ اور ایک آغاز میں ، ہمارے پاس جو سب سے اہم اثاثہ ہے وہ ہے - فرتیلا پن۔ کم درجہ بندی ، تیز تر فیصلہ سازی۔ مارکیٹ کی حکمت عملی ، قیمتوں کا تعین ، ملازمت کی خدمات وغیرہ کے اس سفر میں بہت سارے نکات موجود ہیں جہاں بطور بانی ، ٹیمیں آپس میں متفق نہیں ہیں۔ یہیں سے یہ حیرت انگیز مشورے مدد کرتا ہے۔ ایک بار جب ہم اس کا ارتکاب کریں ، ہم اسے org میں زیادہ سے زیادہ پی پی ایل تک واضح طور پر بات چیت کرتے ہیں۔ یہ آپ کے دوستوں کو وزن کم کرنے کے اہداف سے آگاہ کرنے کے مترادف ہے۔ ایک تنظیم میں ، میں سمجھتا ہوں کہ اہداف کو بات چیت کرنے سے نہ صرف خریداری ہوتی ہے بلکہ ایک وسیع البنیاد چیک اینڈ بیلنس اس بات پر بھی مدد ملتا ہے کہ مقصد کتنا اشتعال انگیز ہے اور ہر ایک اس کے لئے تیار ہے۔

"لوگ" - ثقافت کی تعریف اور تطہیر - ایسا کام جو آپ نے زیلین بار سنا ہوگا کہ کامیاب کمپنیوں کی وجہ کیا ہے۔ ہمارے تجربے میں تقریبا every ہر سال تقویت میں دگنا اضافہ ، ایک چیز جو ہم نے دیکھی ہے وہ یہ ہے کہ ثقافت فٹ لوگوں کے لئے آپ کی تنظیم میں جیتنے کے ل. کلیدی حیثیت رکھتی ہے۔ اور ثقافت کی ملکیت ، مضبوط تحریری اور زبانی مواصلات ، اخلاقیات اور جدت طرازی کی بات کی جائے تو کامیابی کے orgs کی بھی ایسی ہی بنیاد ہوتی ہے۔ ہم ثقافت کو سمجھنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ آپ کے کام کی جگہ پر کیا برداشت کیا جاتا ہے - اس کی ثقافت کو دیکھنا۔ آئی ڈی میری گردن کو چپکائے اور کہے کہ اگر آپ اپنے سفر میں 1–2 سال ہیں ، تو ثقافت سب سے زیادہ فکر کرنے کی چیز نہیں ہے۔ آپ زیادہ تر نظریہ / ایم وی پی یا توثیق / پی ایم ایف مرحلے میں ہیں۔ اس وقت جب آپ 25+ لوگ ہیں اور آپ طویل سفر (5+ سال) کے لئے ہیں تو آپ کو صحیح ثقافت کو قائم کرنے کے بارے میں سنجیدگی سے سوچنا اور فکر کرنا شروع کرنا چاہئے۔

لمبا کھیل کھیلنا ، 5 سالہ رولر کوسٹر سے چھوٹی جیت سے لطف اندوز ہونا ذہنی اور جسمانی طور پر کافی بتا سکتا ہے۔ چھوٹی جیت کا جشن منانے سے ہمیں کیا چل رہا ہے۔ اتنا ہی چھوٹا جتنا مشکل معاہدہ بند کرنا یا نئی خصوصیت جس نے مصروفیت میں اضافہ کیا۔ چھوٹی جیت کی تعریف کرنے سے ہماری حوصلہ افزائی میں مدد ملتی ہے جب ہم میراتھن چلاتے ہیں۔ طویل کھیل کے بارے میں خوبصورتی یہ ہے کہ چیزیں مرکب ہیں - تجارتی تعلقات ، لوگوں کا اثر ، قسمت ، محصولات درست (AWS ایک کلاسیکی مثال ہے)۔ جب ہم نے پکیورٹریل کا آغاز کیا تو ہم واضح تھے کہ ہم 1000Cr B2C برانڈ بنانا چاہتے تھے (ایک ایف ایم سی جی برانڈ منیجر کی حیثیت سے ، 1000Cr برانڈ کا انتظام کرنا ایک بہت بڑی کامیابی تھی)۔ اب جبکہ یہ سنگ میل چھوٹا دکھائی دیتا ہے ، اور یہ بھی پیچیدہ اثر ڈالتا ہے :) جیسا کہ شین پیرش کہتے ہیں - جس سوال کے بارے میں آپ کو سوچنے کی ضرورت ہے وہ یہ ہے کہ کب اور کہاں ایک طویل مدتی گیم کھیلنا ہے۔ شروع کرنے کے لئے ایک اچھی جگہ ان چیزوں کے ساتھ ہے جو مرکب ہیں: علم ، تعلقات اور مالی معاملات۔ لنک

سمتھونی پر نہیں ، تار پر دباؤ ، پیشہ ورانہ سیاق و سباق میں تناؤ کا بہت بڑا منفی مفہوم ہے۔ ہمارا ماننا ہے کہ موسیقی کو ابھرنے کے ل any کسی بھی نظام / فرد پر دبا. کی صحیح مقدار ہونی چاہئے۔ بہت سخت اور یہ سنیپ کرتا ہے اور ڈھیلے پڑتا ہے۔ اگر آپ مینیجر ہیں ، تو آپ کو انفرادی ٹیم کے ممبروں کی صحیح "تعدد" کا پتہ لگانا آپ کے لئے اے ٹیم بنانے میں اہم ہوگا۔ اسی عمل کا اطلاق کسی بھی عمل پر ہوتا ہے جسے آپ org میں ڈیزائن کرتے ہیں۔ کیا یہ مجموعی سمت ، اخلاق اور ثقافت کے مطابق ہے؟ اگر آپ کے پاس یہ کام جاری ہے تو ، تو آرکسٹرا خودکار طور پر حیرت انگیز سمفنی کریک کر دے گا! صحیح تناؤ کیا ہے - اتنا ہی پراسرار ہے جتنا ٹیک ٹیکچ میں لینے کے لئے نکات کا صحیح نمبر کیا ہے۔

کسی بھی چیز پر ہمدردی اور شکرگزار ہم ہمیشہ یقین رکھتے ہیں کہ @ پکیورٹریل ایک ٹچ + ٹیک ماڈل بننے جارہے ہیں۔ بین الاقوامی تعطیلات نہ صرف ایک اعلی ٹکٹ کی خریداری تھی بلکہ انتہائی جذباتی بھی تھی۔ ٹیم میں اعتقاد ہے۔ یہ ایک مہینے میں آپ کے ل. بدل جاتا ہے ، لیکن کسی کو 12 مہینوں کا خواب سچ ثابت ہوتا ہے۔ ایک سہاگ رات ، جو بچوں کو یونیورسل اسٹوڈیوز میں لے جارہا ہے یا ان کے والدین کو فلموں میں جو کچھ دیکھا ہے اس کا تجربہ کرنا - یہ تجربات زندگی کو بدلنے والے ہیں۔ میں یہ کہہ سکتا ہوں کہ ہمدردی کے معاملے میں انتہائی متعصبانہ رویہ رکھتے تھے۔

ان سبھی کے بیچ ، ہم نے 2 قدرتی آفات بھی چنئی کو مارے۔ لوگوں کی زندگی کی بچت ، پانی کے بغیر دن ، چھتوں میں پھنسے ہوئے بچے ، دیکھنا یہ ہے کہ یہ ایک عدم مزاحمت کا تجربہ تھا کیونکہ ہم جس بھی طرح سے بھی مدد کرسکتے تھے اس کی مدد کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔ جب ہم اہداف اور سنگ میل کا تعاقب کرتے ہیں تو ، 2015 اور 2016 دونوں دسمبر نے ہمیں شکرگزاری کی قدر سکھائی۔ @ پکیورٹرایل میں موجود ٹرسٹ مسافروں کا شکریہ ادا کرنے کے لئے ، ٹریول کی جگہ کو خلل ڈالنے کے موقع کے لئے شکر گزار ہوں اور بیشتر خوفناک مشیروں ، خیر خواہوں ، دوستوں اور کنبہ کے لئے جن کا یہ ممکن نہیں ہوتا اس کا شکر گزار ہوں۔

2018 سچے معنی میں ایک رولر کوسٹر رہا ہے۔ بیچ میں بہت ساری اونچیاں اور کچھ ٹھوس کمیاں چھڑکیں۔ ہمارے لئے آپ کے پاس کونسا 2019 کا ذخیرہ ہے؟ جیسا کہ لوکاکو نے کہا تھا - "آپ ایسے لڑکے کے ساتھ نہیں کھیلتے جو بھوکا ہے" (لنک) ہم 2019 میں اپنے منصوبوں پر عملدرآمد کے لئے جو کچھ اسٹور میں ہیں اور اس کے انتظار میں نہیں بہت خوش ہوں گے۔ اس دوران میں آپ 2018 سے اپنی تعلیمات کو جاننا پسند کریں گے۔