Ko'zgular - Pickyourtrail 5 yil

1996 yil, bu mening birinchi yozgi kriket murabbiylik tajribam. Men ham kosa qila oladigan batsman bo'lishga intildim. Aytmoqchimanki, murabbiyim menga yoqdi, o'z vaqtida keldim, turlarni qildim, kerak bo'lsa, vikillar bilan kurashishga yordam berdim. Lagerda taxminan 3 hafta o'tgach, murabbiyim orqadan baqirdi - "Nega siz juda erta ish qilasiz? Siz muvozanatni yo'qotasiz, chunki tanangiz oldinga siljiydi va siz Vda o'ynay olmaysiz ». U gunoh qilishimdan oldin kutishim kerakligini aytdi. Men mahorat tadbirkorlik safarimdagi eng muhim boyligimga aylanishini bilmagan edim. Keyinchalik bu haqida, avval Pickyourtrail haqida qisqacha ma'lumot.

Pickyourtrail 5 yil

Pickyourtrail sayohat qilishni yaxshi ko'radigan uchta do'st sifatida boshlandi. Biz xalqaro ta'til uchun mavjud qidiruv, kashfiyot va tijorat buzildi - uzoq davom etdi, ma'lumot tarqaldi, yangi sayohatchilar uchun emas, balki sayyohlar uchun alternativa variantlari ishlatilmadi. Biz ushbu muammoni hal qilishga kirishdik. Bizning foydamizga ishlaydigan yagona narsa, biz 10+ yil davomida bir-birimizni bilardik va sayohatni yaxshi ko'rardik :) Bizning foydamizga "YO'Q" degani nima edi:

  1. Nol texnologik fon
  2. Sanoat tajribasi yo'q
  3. Birinchi gen tadbirkorlar
  4. hech qanday tech-co asoschisi yo'q

Texnika asoschilarisiz texnologiya kompaniyasini qurishni istagan odamlar bizni aqldan deb chaqirishdi va bizni o'chirib yuborishdi. Bizda sanoat tajribasi yoki aloqasi yo'q edi - demak bizda narx qanday ishlashi, sheriklarni qanday aniqlash va eng muhimi, mijozlar uchun asosiy qiymat nimadan iborat edi? Biz birinchi gen tadbirkorlar ekanligimiz, shuningdek, bu rolikli kemachining qanday bo'lishini - naqd pulni boshqarish, siyosatni tuzish, jamoalarni tuzish va hokazolar haqida tasavvurimiz yo'qligini anglatadi.

Tez oldinga 5 yil,

  1. Sanoatning birinchi mahsuloti - "Pickyourtrail" butun dunyo bo'ylab yagona to'liq ta'til kompaniyasi bo'lib, siz xalqaro ta'tilni to'liq onlayn rejimida yaratishingiz, sozlashingiz va bronlashingiz mumkin. Bizning doimiy ravishda kengayib borayotgan xususiyatlar to'plamimiz bu booking.com, expedia, ctrip, MMT, airbnb, klook, viator va boshqalar xususiyatlarining yig'indisi. Tasavvur qiling-a, yuqorida aytilganlarning hammasi bo'lib, 1% manbalar bilan nimalarnidir yasashni tasavvur qiling. maydalash
  2. Yulduzli hamkorlik - Bugungi kunda bizning sheriklarimiz qatoriga Expedia, TripAdvisor, European Rail Cos, Amadeus kiradi. Ular qiymatni ko'rishlari uchun $ stolni stol ustiga qo'yib, orqa tomoniga qurilgan. Tarmoq / ulanish orqali emas. Bitimlar orqali.
  3. Yil o'sishi bo'yicha ~ 100% daromad keltiradigan yil - Biz 2018 yilni $ 9.5M yillik yugurish tezligi bilan yakunlaymiz. So'nggi 60 oy ichida har oyda bir maromda foyda oldik. Urug'lik kapitali 1700 AQSh dollari va 7000 dollarga teng bo'lgan marketing sarfidan kam. So'nggi 2-3 yil B2C makonida vertikallar bo'ylab chegirmali urushlar kuzatilganligini hisobga olsak, biz narxlar va chegirmalarga emas, balki qiymatga asoslangan biznesni qurishga muvaffaq bo'lganimizdan dalolat.
  4. Global e'tirof - nol texnologik tajribadan tortib to ~ 90 ishtiyoqli xalqni o'z ichiga olgan jamoaga qadar. Hozirda Tech + Engg bizning umumiy guruhimiz miqdorining 30% ni tashkil qiladi. So'nggi 5 yil davomida biz VP Enggsiz deyarli 2,5 yil davomida edik - bu bizga google tomonidan ta'tilga oid muammoni echishga texnik yondashgani bilan tanilgan mahsulotni yaratishga xalaqit bermadi. Bizni SVdan kelib chiqqan deb o'ylaganlari, bu pirojniy muzlash edi :)
Google - BCG Hindistonlik onlayn sayohatchini demistifikatsiya qilish to'g'risidagi hisobot

Keyingi 5 yil ichida nima to'g'ri bo'lganligi va biz uchun muhim bo'lgan narsalar haqida fikr yuritar ekanmiz, biz mavzular ro'yxatini aniqladik. Ushbu maqola nimani egallaganligi va biz nimaga erishganimiz haqida qisqacha ma'lumot.

Bo'linish va aloqa qilish Bizning safarimizning har qanday vaqtida, noma'lumlarning hech biri ma'lum bo'lganidan kattaroq bo'lmagan. Etarlicha ma'lumot bo'lmaganda, biz ichaklardan foydalanib, sayohat instinktlarimizni orqaga qaytarishga majbur bo'ldik. "Qo'llash" qobiliyati ijro etish sifatini keskin o'zgartiradi. Har bir qaror ham yakdil emas - konsensus ham haddan tashqari baholanmoqda. Va startapda bizda mavjud bo'lgan eng muhim boylik - bu barkamollik. Kamroq ierarxiya, tezroq qaror qabul qilish. Biz ta'sischilar sifatida jamoalar kelishmovchilik bo'lgan Bozor strategiyasi, narx belgilash, yollash va h.k. bo'yicha sayohatlarda ko'plab fikrlar mavjud. Mana bu ajoyib maslahat yordam beradi. Qabul qilganimizdan so'ng, biz buni orgdagi ko'plab ppllarga imkon qadar aniq etkazamiz. Bu sizning do'stlaringizning vazn yo'qotish maqsadlari haqida xabardor bo'lishiga o'xshash narsa. O'ylaymanki, orgda, maqsadlar bilan bog'lanish nafaqat sotib olishni emas, balki maqsadga erishish uchun qanchalik qo'pol bo'lganini aniqlashga va keng qamrovli tekshirish va muvozanatni saqlashga yordam beradi.

Madaniyat "Odamlar" ni aniqlash va tozalash - bu muvaffaqiyatli kompaniyalarning sababi nimada ekanligini siz millionlab marta eshitgansiz. Deyarli har yili ikki marotaba kuchayib borayotgan tajribamizda shuni ko'rdikki, madaniyat uyg'unligi sizning orggingizda g'alaba qozonish uchun odamlar uchun muhimdir. Muvaffaqiyatli orglar madaniyat haqida gap ketganda shunga o'xshash asosga ega - egalik, kuchli yozma va og'zaki aloqa, ish axloqi va yangilik. Madaniyatni anglashning eng yaxshi usuli bu sizning ish joyingizda toqat qilinadigan narsalarga qarash - bu madaniyat. Men bo'ynimni siqib qo'yaman va aytamanki, agar sayohatingizda 1-2 yil bo'lsangiz, madaniyat sizni tashvishga soladigan narsa emas. Siz asosan fikrlash / MVP yoki tasdiqlash / PMF bosqichidasiz. Agar siz 25 yoshga kirsangiz va uzoq masofalarga (5+ yil) kelsangiz, jiddiy madaniyat haqida o'ylash va tashvishlanishni boshlashingiz kerak.

Uzoq o'yinni o'ynab, Kichik G'alaba bilan zavqlanish 5 yillik rol o'ynash aqliy va jismoniy jihatdan juda foydali bo'lishi mumkin. Kichik g'alabalarni nishonlash bizni nimaga majbur qildi? Qiyin bitim yoki ishchanlikni oshirgan yangi xususiyatni yopish qanchalik kichik bo'lsa. Kichik g'alabalarni qadrlash marafonni o'tkazishda g'ayratli bo'lishimizga yordam beradi. Uzoq o'ynashning go'zal tomoni shundaki, narsalar murakkablashadi - savdo aloqalari, odamlarning ta'siri, omad, daromad tejash (AWS - bu klassik misol). Pickyourtrail-ni boshlaganimizda aniq bo'lgan narsa biz 1000Cr B2C brendini qurishni xohlaganligimiz edi (FMCG brend menejeri sifatida, 1000Cr brendini boshqarish katta yutuq edi). Endi bu davr juda kichik bo'lib tuyuldi va bu murakkab ta'sir ko'rsatmoqda :) Sheyn Parrish aytganidek - Siz o'ylashingiz kerak bo'lgan savol uzoq muddatli o'yinni qachon va qayerda o'ynash kerak. Boshlash uchun yaxshi joy - bu murakkab narsalar: bilimlar, munosabatlar va moliya. Aloqa

Simfonikda emas, balki stresdagi stress Stress professional nuqtai nazardan juda katta salbiy konotatsiyaga ega. Musiqaning paydo bo'lishi uchun har qanday tizimda / odamda kerakli miqdordagi stress bo'lishi kerak, deb hisoblaymiz. U juda qattiq va u tezlashadi va juda bo'shashadi. Agar siz menejer bo'lsangiz, unda sizning guruhingiz a'zolarining to'g'ri "chastotasini" aniqlash A-Team yaratish uchun siz uchun juda muhimdir. Xuddi shu narsa siz orgda yaratgan har qanday jarayonga tegishli. Bu umumiy yo'nalish, axloq va madaniyatga mos keladimi? Agar sizda shunday bo'lsa, unda orkestr avtomatik ravishda ajoyib simfoniyani siqib chiqaradi! To'g'ri stress nima - bu texnologik sprinterda qanday ballarni olish kerak emasligi sirli.

Hamma narsalarga nisbatan hamdardlik va minnatdorchilik Biz har doim @pickyourtrail teginish + texnologiya modeli bo'lishiga ishonganmiz. Xalqaro ta'til nafaqat yuqori chiptalarni sotib olish, balki juda hayajonli edi. Jamoaga bo'lgan ishonch - bu sizni bir oy ichida o'zgartiradi, ammo 12 oy ichida orzularingiz amalga oshadi. Asal oyi, bolalarni universal studiyalarga olib borish yoki ularning ota-onalarini filmlarda ko'rganlarini sinab ko'rish - bu hayotni o'zgartiruvchi narsa. Aytishim mumkinki, biz juda hamdardlik bilan qaradik.

Bularning barchasida, biz Chennayni 2 ta tabiiy ofatlarga duch keldik. Odamlarning hayot tejashlari, kunlar suvsiz, bolalar terasda qolib ketganini ko'rish - bu kamtarlik tajribasi edi, chunki biz qo'limizdan kelganicha yordam berishga harakat qildik. Maqsadlar va marralarni zabt etayotganimizda, 2015 va 2016 yil dekabrlari minnatdorchilikni qadrlashimizga yordam berdi. @Pickyourtrail-ga joylashtirilgan ishonchli sayohatchilarga minnatdorchilik bildirish, sayohat maydonini buzish imkoniyati uchun minnatdorchilik bildirish va eng muhimi, ajoyib maslahatchilar, yaxshi tilaklar, do'stlar va oilalar uchun minnatdormiz, ammo ularsiz hech biri mumkin emas edi.

2018 yil eng to'g'ri ma'noda g'ildirakchaga aylandi. juda ko'p balandliklar va ba'zi bir qattiq chiziqlar orasiga sepilgan. Siz so'raysiz, biz uchun 2019 yil nimani kutmoqda? Lukaku aytganidek - "Siz och bo'lgan bola bilan o'ynamaysiz" (havola). Do'konda bo'lgan narsalar bizni xursand qiladi va 2019 yilga rejalarimizni amalga oshirishni kutib o'tirmaymiz. Shu bilan birga, 2018 yildan boshlab sizning bilimlaringizni bilishni xohlar edingiz.