Ko'zgular - Pickyourtrail 5 yil

1996 yil, bu mening birinchi yozgi kriket murabbiylik tajribam. Men ham kosa qila oladigan batsman bo'lishga intildim. Aytmoqchimanki, murabbiyim menga yoqdi, o'z vaqtida keldim, turlarni qildim, kerak bo'lsa, vikillar bilan kurashishga yordam berdim. Lagerda taxminan 3 hafta o'tgach, murabbiyim orqadan baqirdi - "Nega siz juda erta ish qilasiz? Siz muvozanatni yo'qotasiz, chunki tanangiz oldinga siljiydi va siz Vda o'ynay olmaysiz ». U gunoh qilishimdan oldin kutishim kerakligini aytdi. Men juda ham mahorat tadbirkorlik safarimdagi eng muhim boyligim bo'lishini bilmagan edim. Keyinchalik bu haqida, avval Pickyourtrail haqida qisqacha ma'lumot.

Pickyourtrail 5 yil

Pickyourtrail sayohat qilishni yaxshi ko'radigan uchta do'st sifatida boshlandi. Biz xalqaro ta'til uchun mavjud qidiruv, kashfiyot va tijorat buzildi - uzoq vaqt ketdi, ma'lumot tarqaldi, yangi sayohatchilar uchun emas, balki sayyohlar uchun alternativa variantlari ishlatilmadi. Biz ushbu muammoni hal qilishga kirishdik. Bizning foydamizga ishlaydigan yagona narsa, biz 10+ yil davomida bir-birimizni bilardik va sayohatni yaxshi ko'rardik :) Bizning foydamizga "YO'Q" degani nima edi:

  1. Nol texnologik fon
  2. Sanoat tajribasi yo'q
  3. Birinchi gen tadbirkorlar
  4. hech qanday tech-co asoschisi yo'q

Texnika asoschilarisiz texnologiya kompaniyasini qurishni istagan odamlar bizni aqldan ozgan deb nomlashdi, bizni yozib yuborishdi. Bizda sanoat tajribasi yoki aloqasi yo'q edi - demak bizda narx qanday ishlashi, sheriklarni qanday tekshirish va eng muhimi, mijozlar uchun asosiy qiymat nimadan iborat edi? Biz birinchi gen tadbirkorlar ekanligimiz, shuningdek, bu rolikli kemachining qanday bo'lishini - naqd pulni boshqarish, siyosatni tuzish, jamoalarni tuzish va hokazolar haqida tasavvurimiz yo'qligini anglatadi.

Tez oldinga 5 yil,

  1. Sanoatning birinchi mahsuloti -Pickyourtrail - bu dunyodagi yagona to'liq ta'til kompaniyasi bo'lib, siz xalqaro ta'tilni to'liq onlayn rejimida yaratishingiz, sozlashingiz va bronlashingiz mumkin. Bizning doimiy ravishda kengayib borayotgan xususiyatlar to'plamimiz bu booking.com, expedia, ctrip, MMT, airbnb, klook, viator va boshqalar xususiyatlarining yig'indisi. Tasavvur qiling-a, yuqorida aytilganlarning hammasi bo'lib, 1% manbalar bilan nimalarnidir yasashni tasavvur qiling. maydalash
  2. Yulduzli hamkorlik - Bugungi kunda bizning sheriklarimiz qatoriga Expedia, TripAdvisor, European Rail Cos, Amadeus kiradi. Ular qiymatni ko'rishlari uchun $ stolni stol ustiga qo'yib, orqa tomoniga qurilgan. Tarmoq / ulanish orqali emas. Bitimlar orqali.
  3. Yil o'sishi bo'yicha ~ 100% daromad keltiradigan yil - Biz 2018 yilni $ 9.5M yillik yugurish tezligi bilan yakunlaymiz. So'nggi 60 oy ichida har oyda bir maromda foyda oldik. Urug'lik kapitali 1700 AQSh dollari va 7000 dollarga teng bo'lgan marketing sarfidan kam. So'nggi 2-3 yil B2C makonida vertikallar bo'ylab chegirmali urushlar kuzatilganligini hisobga olsak, biz narxlar va chegirmalarga emas, balki qiymatga asoslangan biznesni qurishga muvaffaq bo'lganligimiz haqiqatdir.
  4. Global e'tirof - nol texnologik tajribadan tortib to ~ 90 ishtiyoqli xalqni o'z ichiga olgan jamoaga qadar. Hozirda Tech + Engg bizning umumiy guruhimiz miqdorining 30% ni tashkil qiladi. So'nggi 5 yil davomida biz VP Enggsiz deyarli 2,5 yil davomida edik - bu ta'til muammosini hal qilishda texnik yondashuvi uchun google tomonidan tan olingan mahsulotni yaratishda bizga halaqit bermadi. Bizni SV-dan kelib chiqqan deb o'ylashlari, bu pirojniy muzlash edi :)
Google - BCG Hindistonlik onlayn sayohatchini demistifikatsiya qilish to'g'risidagi hisobot

Keyingi 5 yil ichida nima to'g'ri bo'lganligi va biz uchun muhim bo'lgan narsalar haqida fikr yuritar ekanmiz, biz mavzular ro'yxatini aniqladik. Ushbu maqola nimani egallaganligi va biz nimaga erishganimiz haqida qisqacha ma'lumot.

Qabul qiling va xabar bering
Safarimizning har qanday vaqtida, noma'lumlardan hech kim ma'lum bo'lmaganidan kattaroq edi. Etarlicha ma'lumot bo'lmaganida, biz faqat ichaklardan foydalanib, sayohat instinktlarimizni orqaga qaytarishga majbur bo'ldik. "Qo'llash" qobiliyati sizning ijro etish sifatini keskin o'zgartiradi. Har bir qaror ham yakdil emas - konsensus ham haddan tashqari baholanmoqda. Va startapda bizda mavjud bo'lgan eng muhim boylik - bu barkamollik. Kamroq ierarxiya, tezroq qaror qabul qilish. Bozor strategiyasi, narxlar, yollash va hk kabi asoschilar sifatida jamoalarda kelishmovchilik bo'lgan ko'plab fikrlar mavjud. Mana bu ajoyib maslahat yordam beradi. Qabul qilganimizdan so'ng, biz buni orgdagi ko'plab ppllarga imkon qadar aniq etkazamiz. Bu sizning do'stlaringizning vazn yo'qotish maqsadlari haqida xabardor bo'lishiga o'xshash narsa. O'ylaymanki, orgda, maqsadlar bilan bog'lanish nafaqat sotib olishni emas, balki maqsadga erishish uchun qanchalik qo'pol bo'lganini va har kim unga tayanadigan keng miqyosli tekshirish va muvozanatni saqlashga yordam beradi.

Madaniyatni aniqlash va tozalash
"Odamlar" - siz muvaffaqiyat qozongan kompaniyalarning sababi nimada ekanligini millionlab marta eshitgan narsangiz. Deyarli har yili ikki marotaba kuchayib borayotgan tajribamizda shuni ko'rdikki, madaniyat uyg'unligi odamlar sizning orggingizda g'alaba qozonishi uchun muhimdir. Muvaffaqiyatli orglar madaniyat haqida gap ketganda shunga o'xshash asosga ega - egalik, kuchli yozma va og'zaki aloqa, ish axloqi va yangilik. Madaniyatni anglashning eng yaxshi usuli bu sizning ish joyingizda toqat qilinadigan narsalarga qarash - bu madaniyat. Men bo'ynimni siqib qo'yaman va aytamanki, agar sayohatingizda 1-2 yil bo'lsangiz, madaniyat sizni tashvishga soladigan narsa emas. Siz asosan fikrlash / MVP yoki tasdiqlash / PMF bosqichidasiz. Agar siz 25 yoshga kirsangiz va uzoq vaqt davomida (5+ yosh) bo'lsangiz, jiddiy madaniyat va to'g'ri madaniyatni o'rnatish haqida o'ylashingiz kerak.

Uzoq o'yin o'ynash, Kichik G'alabalardan zavqlanish
5 yillik rol o'ynash aqliy va jismoniy jihatdan juda yaxshi bo'lishi mumkin. Kichik g'alabalarni nishonlash bizni nimaga majbur qildi? Qiyin bitimni yoki ishtirokni kuchaytirgan yangi xususiyatni tugatish qanchalik kichik bo'lsa. Kichik g'alabalarni qadrlash marafonni o'tkazishda g'ayratli bo'lishimizga yordam beradi. Uzoq o'ynashning go'zal tomoni shundaki, narsalar murakkablashadi - savdo aloqalari, odamlarning ta'siri, omad, daromad tejash (AWS - bu klassik misol). Pickyourtrail-ni boshlaganimizda aniq bo'lgan narsa biz 1000Cr B2C brendini qurishni xohlaganligimiz edi (FMCG brend menejeri sifatida, 1000Cr brendini boshqarish katta yutuq edi). Endi bu bosqich kichik bo'lib tuyuldi va bu murakkablashtiruvchi ta'sirga ham ega :) Sheyn Parrish aytganidek - Siz o'ylashingiz kerak bo'lgan savol uzoq muddatli o'yinni qachon va qayerda o'ynash kerak. Boshlash uchun yaxshi joy - bu murakkab narsalar: bilimlar, munosabatlar va moliya. Aloqa

Simfonikada emas, balki torda stress
Stress professional nuqtai nazardan juda katta salbiy fikrga ega. Musiqaning paydo bo'lishi uchun har qanday tizim / odam uchun to'g'ri stress bo'lishi kerak, deb hisoblaymiz. U juda qattiq va u tezlashadi va juda bo'shashadi. Agar siz menejer bo'lsangiz, unda sizning guruhingiz a'zolarining to'g'ri "chastotasini" aniqlash A-Team yaratish uchun siz uchun juda muhimdir. Xuddi shu narsa siz org bo'ylab loyihalashtirgan har qanday jarayonga tegishli. Bu umumiy yo'nalish, axloq va madaniyatga mos keladimi? Agar sizda bor bo'lsa, unda orkestr avtomatik ravishda ajoyib simfoniyani siqib chiqaradi! To'g'ri stress nima - bu texnologik sprinterda qanday ballarni olish kerak emasligi sirli.

Hamma narsalarga nisbatan hamdardlik va minnatdorchilik
Biz har doim @pickyourtrail sensorli + texnologiya modeli bo'lishiga ishonganmiz. Xalqaro ta'til nafaqat yuqori chiptalarni sotib olish, balki juda hayajonli edi. Jamoaga bo'lgan ishonch - bu sizni bir oy ichida o'zgartiradi, ammo 12 oy ichida orzularingiz amalga oshadi. Asal oyi, bolalarni universal studiyalarga olib borish yoki ularning ota-onalarini filmlarda ko'rganlarini boshdan kechirish - bu tajribalar hayotni o'zgartiradi. Aytishim mumkinki, biz hamdardlikka juda xayrixoh edik.

Bularning barchasida, biz Chennayni 2 ta tabiiy ofatlarga duch keldik. Odamlarning hayot tejashlari, kunlar suvsiz, bolalar terasda qolib ketganini ko'rish - bu kamtarlik tajribasi edi, chunki biz qo'limizdan kelganicha yordam berishga harakat qildik. Maqsadlar va marralarni zabt etishda biz 2015 va 2016 yil dekabr oylarida minnatdorchilikni qadrlashga o'rgandik. @Pickyourtrail-da joylashgan ishonchli sayohatchilarga minnatdorchilik bildirish, sayohat maydonini buzish imkoniyati uchun minnatdorchilik bildirish va eng muhimi ajoyib maslahatchilar, yaxshi tilaklar, do'stlar va oilalar uchun minnatdormiz, ularsiz bu hech kimning iloji bo'lmaydi.

2018 yil eng to'g'ri ma'noda g'ildirakchaga aylandi. juda ko'p balandliklar va ba'zi bir qattiq chiziqlar orasiga sepilgan. Siz so'ragan biz uchun 2019 yilni kutish uchun nima bor? Lukaku aytganidek - "Siz och bo'lgan bola bilan o'ynamaysiz" (havola). Do'konda bo'lgan narsalar bizni hayajonlantiradi va 2019 yilga rejalarimizni amalga oshirishni kutib o'tirmaymiz. Shu bilan birga, 2018 yildan boshlab sizning bilimlaringizni bilishni xohlar edingiz.