Khách sạn B2B

Trong thời gian gần đây, các khách sạn đang bán các phòng chính với hai hình thức chính của ngành du lịch: phân khúc B2B và phân khúc B2C. Trong bối cảnh du lịch trên toàn thế giới đang phát triển, tỷ lệ người truy cập thông qua các thiết bị điện tử và Internet đang gia tăng để đặt phòng khách sạn trực tuyến thông qua các đại lý du lịch trực tuyến, dẫn đến cạnh tranh khốc liệt trong phân khúc bán lẻ B2C. Các khách sạn giờ phải tìm ra những cách mới để tiếp cận khách hàng của họ trước sự thu hút từ các đối thủ cạnh tranh.

Hệ thống phân phối khách sạn B2B
Một trong những nguồn doanh thu mới này là làm cho cổng đặt phòng khách sạn B2B tạo mối quan hệ liền mạch với chủ doanh nghiệp khách sạn và chủ doanh nghiệp du lịch.
Một số lợi ích chính cần loại trừ với Phân đoạn B2B năm 2019:

1. Phân phối khách sạn B2B Tối đa hóa tỷ lệ lấp đầy cho khách sạn. Không chỉ trong mùa giảm giá, mà cả trong mùa cao điểm của du lịch, số lượng khách du lịch tăng vọt và luôn mong muốn có giá khách sạn tốt nhất và sang trọng, bởi vì số lượng phòng đang tăng lên với sự phát triển thường xuyên. Khách sạn chỉ cần đặt số lượng phòng có sẵn hoặc muốn bán cho cổng thông tin khách sạn B2B, và sau đó nếu giá tốt, khách sạn có thể dễ dàng bán một lượng lớn phòng thay vì chờ đợi từng khách hàng.

2. Chi phí trung gian thấp nhất Không giống như phương thức bán hàng B2C, các khách sạn sẽ mất một khoản hoa hồng nhất định cho mỗi phòng họ bán, đối với cổng B2B, khách sạn sẽ có hợp đồng cụ thể và có thể thương lượng dựa trên yêu cầu. Nó cho các đối tác cung cấp nền tảng, từ đó; khách sạn có thể giảm đáng kể chi phí phòng.

3. Nguồn khách truy cập lớn hơn từ sàn giao dịch Trên phân khúc giao dịch B2B, hầu hết người mua sẽ là đại lý du lịch và công ty Travel Startup, do đó khả năng mua khách sạn của họ ở tỷ lệ cao, do đó, càng nhiều phòng khách sạn được ký hợp đồng, càng có nhiều lợi ích đặc biệt là mùa cao điểm khi nhu cầu phòng rất cao. Mặc dù thị phần bán lẻ trực tuyến vẫn rất hấp dẫn, tuy nhiên, xét về số lượng phòng được bán, cũng như khả năng liên kết với nhiều đại lý, các công ty du lịch lớn và nhỏ vẫn được đánh giá cao hơn về doanh thu. 4. Giảm thiểu chi phí quảng cáo. Để thu hút khách đặt phòng khách sạn phải bỏ ra một số tiền lớn để duy trì quảng cáo. Giờ đây, tại cổng thông tin B2B, các khách sạn có thể thu hẹp mục tiêu quảng cáo của họ, chỉ bằng cách tập trung vào các đại lý du lịch. Chưa kể số lượng phòng khách sạn có thể bán được so với chi phí tốt hơn nhiều so với chi phí quảng cáo để bán một phòng đơn.