Ý tưởng lớn: Hiện tại bạn có thể bán các chuyến bay không hoàn lại của mình

Là một phần trong loạt bài viết về ý tưởng lớn của tôi có thể thay đổi thế giới trong vài năm tới, tôi rất hân hạnh được phỏng vấn Galena Stavreva, CEO của FraFare.net. FraFare là một thị trường thứ cấp an toàn cho các chuyến bay, phòng khách sạn và các kỳ nghỉ trọn gói. Du lịch là điều tuyệt vời, và thị trường phụ tùng FASHFare là tất cả về việc biến những phần ít thú vị hơn của nó - chẳng hạn như hủy bỏ - thành các giao dịch mới cải thiện hiện trạng cho mọi người.

Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã tham gia với chúng tôi! Bạn có thể kể cho chúng tôi một câu chuyện về những gì đã đưa bạn đến con đường sự nghiệp cụ thể này không?

Tôi bắt đầu sự nghiệp với tư cách là luật sư của công ty ở London, làm việc cho một công ty luật bận rộn của Mỹ. Tôi đã phải hủy nhiều ngày nghỉ vì các cam kết công việc và không thể tìm thấy ai để bán chuyến bay và đặt phòng khách sạn của tôi.

Tôi thấy sự cần thiết của một nền tảng đáng tin cậy cung cấp cơ hội cho mọi người bán lại các đặt phòng du lịch của họ. Vì vậy, tôi đã tạo ra phụ tùng với hai người đồng sáng lập khác.

Bạn có thể chia sẻ câu chuyện thú vị nhất xảy ra với bạn kể từ khi bạn bắt đầu sự nghiệp không?

Câu chuyện thú vị nhất là về một trong những lần bán hàng đầu tiên của chúng tôi. Tên người bán tên là Rob, và anh ta đến từ London.

Rob gần đây đã chia tay với bạn gái của mình và bị bỏ lại với một kỳ nghỉ lãng mạn trị giá 3.000 bảng trong một khu nghỉ dưỡng năm sao ở Tây Ban Nha. Anh ấy đã mua gói lãng mạn, hoàn chỉnh với những tấm vải mượt và mát xa cho các cặp đôi. Rob không thể đưa mẹ hoặc em gái đi nghỉ như thế này và các bạn nam của anh ta không chịu đi.

May mắn thay, anh ta đã có thể bán các chuyến bay và khách sạn cho một cặp vợ chồng gần đây đã kết hôn nhưng không thể có được một tuần trăng mật ưa thích.

Đó là một tình huống toàn thắng. Rob đã có thể tiết kiệm tiền và nhận được thiện nghiệp bằng cách giúp đỡ một người bạn đồng hành trên đường đi. Cặp vợ chồng mới cưới đã có thể đi một chuyến đi tuyệt vời. Tôi cảm thấy, bằng cách cung cấp dịch vụ và nền tảng này, tôi đã có thể tạo ra sự khác biệt rõ rệt trong cuộc sống của ba người. Lần đầu tiên trong đời, công việc của tôi có một mục đích thực sự.

Bạn có thể cho chúng tôi biết về ý tưởng lớn của bạn có thể thay đổi thế giới không?

FraFare.net kết nối những người đã mua chuyến bay, gói kỳ nghỉ hoặc phòng khách sạn nhưng không thể sử dụng chúng nữa, với những người tìm kiếm các lựa chọn du lịch giảm giá. Bằng cách chuyển các đặt chỗ không hoàn lại đã đặt trước của họ cho người mua phụ tùng, người bán có thể lấy lại một phần hoặc toàn bộ số tiền đã trả cho các chuyến đi, trong khi người mua được giảm giá thực sự lên tới 50% 60% giá gốc. Chúng tôi cung cấp bảo vệ gian lận cho cả người mua và người bán.

Giữ ý tưởng của Black Mirror Mirror và Luật về những hậu quả ngoài ý muốn, bạn có thể thấy bất kỳ nhược điểm tiềm năng nào về ý tưởng này mà mọi người nên suy nghĩ sâu sắc hơn không?

Không thực sự, bởi vì ý tưởng đằng sau FraFare đã có từ nhiều thế kỷ - một thị trường nơi mọi người bán những gì họ có cho các công dân khác. Chắc chắn, chúng tôi sử dụng công nghệ để tạo điều kiện cho việc chuyển nhượng, nhưng ý tưởng cơ bản hoàn toàn không mới.

Bạn cần gì để dẫn dắt ý tưởng này đến việc áp dụng rộng rãi?

Công khai! Nhiều người không biết rằng nhiều chuyến bay không hoàn lại và tất cả các đặt phòng khách sạn đều có thể chuyển nhượng được. Chúng tôi thấy ’không hoàn lại tiền trên vé của chúng tôi và cho rằng chúng tôi không có lựa chọn nào khác.

Trong thực tế, nhiều hãng hàng không và khách sạn cho phép khách hàng của họ thay đổi tên của hành khách để đặt chỗ có thể được bán cho chuyến đi khác và người bán sẽ có thể lấy lại một số tiền.

Không phải tất cả các hãng hàng không cho phép thay đổi tên, nhưng nhiều người làm. Chúng tôi đã biên soạn một danh sách hơn 60 hãng hàng không ở đây. Các hãng hàng không chủ yếu là các hãng hàng không giá rẻ châu Âu và có thể tính phí thay đổi tên khác nhau trong khoảng từ 25 đến 115 bảng. Mặt khác, các khách sạn dễ dàng chuyển nhượng hơn và không tính phí thay đổi tên.

Bạn có gì về 5 điều tôi muốn nói với ai đó trước khi tôi bắt đầu và tại sao?

1. Dù ý tưởng của bạn có tốt đến đâu, bạn vẫn sẽ nhận được rất nhiều điều không có.

Tôi tin rằng FraFare là một ý tưởng tuyệt vời. Nhiều khách hàng của chúng tôi đồng ý là tốt. Có một nhu cầu thực sự cho một dịch vụ như vậy trên thị trường, và nó tạo ra các tình huống có lợi cho cả người bán và người mua. Tôi nghĩ rằng mọi người khác cũng sẽ thích nó! Kiểm tra thực tế - Tôi nhận được từ chối hàng ngày. Chỉ cần don mang nó một cách cá nhân, và nhắc nhở bản thân rằng nó tất cả chỉ là một phần của trò chơi.

2. Luôn mất nhiều thời gian hơn bạn nghĩ

Luôn luôn có những yếu tố vô hình mà bạn có thể kiểm soát. Don cảm thấy như bạn đã thất bại bằng cách nào đó, tiếp tục đi.

3. Nhớ tận hưởng cuộc sống.

Khi công ty của bạn đang ở giai đoạn sơ khai, bạn phải sẵn sàng dành toàn bộ thời gian và sức lực cho công ty. Khởi nghiệp của bạn là cuộc sống của bạn. Bạn sẽ từ bỏ thời gian với gia đình và bạn bè của bạn. Nhưng bạn cũng phải tận hưởng nó !! Nếu không, những gì điểm quan trọng?

4. Đôi khi bạn phải thất bại để thành công

Một lần nữa, đừng từ chối, trì hoãn hoặc thất bại cá nhân! Sẽ có nhiều sai lầm bạn mắc phải, và chúng là một phần quan trọng của quá trình học tập.

5. Kỷ niệm những chiến thắng nhỏ

Chiến thắng nhỏ là những gì bạn sẽ có ngay từ đầu! Một doanh nghiệp là một xay xát rất nhiều điều tương tự lặp đi lặp lại. Ban đầu, những chiến thắng nhỏ sẽ rất ít và xa. Hãy chắc chắn để ăn mừng những chiến thắng nhỏ khi bạn tiếp tục với những tham vọng và kế hoạch của bạn.

Tương lai của công việc là một chủ đề phổ biến. Người ta có thể làm gì để chứng minh trong tương lai về sự nghiệp của họ?

Bạn phải tiếp tục thay đổi và phát triển. Nếu bạn làm việc cho một công ty, hãy chắc chắn rằng đó là một tổ chức đầu tư vào sự phát triển của con người. Bạn cần tiếp tục học hỏi những điều mới. Và vẫn am hiểu công nghệ. Công nghệ sẽ quan trọng trong tất cả các kịch bản của tương lai của chúng tôi. Bạn cần thúc đẩy bản thân để giữ cho các kỹ năng kỹ thuật của bạn hiện tại (ngay cả khi công ty của bạn không làm như vậy).

Dựa trên các xu hướng trong tương lai trong ngành của bạn, nếu bạn có một triệu đô la, bạn sẽ đầu tư vào cái gì?

Ngành du lịch đã thay đổi từ việc trở thành một dịch vụ cung cấp cho bạn các chuyến bay, phòng và một số thực phẩm để cung cấp trải nghiệm hoàn chỉnh. Du lịch là về trẻ hóa, phiêu lưu, thỏa mãn, học hỏi các kỹ năng mới và trở thành con người của bạn nhiều hơn.

Tôi muốn đầu tư vào các sáng kiến ​​thúc đẩy du lịch có trách nhiệm, giúp đỡ người dân địa phương và bảo vệ môi trường. Cùng với việc tận hưởng thiên đường, bạn có thể tìm hiểu về sự nghèo đói mà người dân địa phương đang sống và được giáo dục về những cách bạn có thể giúp đỡ.

Những nguyên tắc hoặc triết lý đã hướng dẫn cuộc sống của bạn? Sự nghiệp của bạn?

Đối xử với người khác như bạn muốn được đối xử. Tôi phải thừa nhận, tôi luôn luôn cố gắng tuân thủ nguyên tắc đó, nhưng tôi làm hết sức mình mỗi ngày. Tôi chơi theo luật và đối xử tử tế với mọi người. Và tôi đã không nhận được gì ngoài sự hào phóng và lòng tốt đáp lại. Tôi tin rằng chúng ta gặt hái những gì chúng ta gieo và tôi đã thấy hết lần này đến lần khác trong đời.

Bạn có thể chia sẻ với độc giả của chúng tôi những gì bạn nghĩ là những thói quen thành công quan trọng nhất của cải hay hay không?

Tôi chỉ có một. Chọn sống tích cực. Hạnh phúc là một lựa chọn tôi có ý thức thực hiện mỗi sáng. Cuộc sống là không dễ dàng. Xây dựng doanh nghiệp của bạn không dễ dàng. Sẽ luôn có vấn đề, vấn đề và thất bại. Nếu bạn để hoàn cảnh chi phối cảm xúc của mình, bạn sẽ trải nghiệm rất ít niềm vui trong cuộc sống. Vì vậy, chọn để giữ tích cực.

Một số VC rất nổi tiếng đọc cột này. Nếu bạn có 60 giây để thực hiện một cú ném vào VC, bạn sẽ nói gì?

Bạn có thể thấy cách thức hoạt động của FraFare tại đây

Làm thế nào độc giả của chúng tôi có thể theo dõi bạn trên phương tiện truyền thông xã hội?

Bạn có thể cập nhật các ngày lễ giảm giá sâu và quà tặng miễn phí bằng cách tìm kiếm phụ tùng trên Facebook, Twitter, Instagram và LinkedIn.

Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã tham gia với chúng tôi. Điều này rất truyền cảm.