Phản ánh - 5 năm của Pickyourtrail

1996, đó là kinh nghiệm huấn luyện môn cricket mùa hè đầu tiên của tôi. Tôi khao khát trở thành một batsman cũng có thể tô. Tôi muốn giả định rằng huấn luyện viên của tôi thích tôi, tôi đã đến đúng giờ, thực hiện các vòng đấu, giúp làm mờ bấc nếu cần. Khoảng 3 tuần vào trại, huấn luyện viên của tôi hét lên từ phía sau - Tại sao bạn lại cam kết quá sớm? Bạn mất thăng bằng vì cơ thể bạn đang tiến về phía trước và bạn không thể chơi trong V V. Anh nói tôi nên đợi trước khi tôi cam kết. Tôi không biết rằng rất nhiều kỹ năng sẽ trở thành tài sản quan trọng nhất của tôi trong hành trình khởi nghiệp. Thêm vào đó sau, đầu tiên là một bản tóm tắt nhanh về Pickyourtrail.

5 năm của Pickyourtrail

Pickyourtrail khởi đầu là ba người bạn thích đi du lịch. Chúng tôi tin rằng việc tìm kiếm, khám phá và thương mại hiện tại cho các kỳ nghỉ quốc tế đã bị phá vỡ - diễn ra quá lâu, thông tin bị phân tán, các lựa chọn thay thế không được kết nối cho khách du lịch mới mà cho khách du lịch. Chúng tôi đặt ra để giải quyết vấn đề đó. Điều duy nhất làm việc có lợi cho chúng tôi là, chúng tôi biết nhau hơn 10 năm và chúng tôi yêu thích du lịch :) Điều gì không phải là ưu điểm của chúng tôi:

  1. Không nền tảng công nghệ
  2. Chưa có kinh nghiệm trong ngành
  3. Doanh nhân thế hệ đầu tiên
  4. không có người đồng sáng lập công nghệ

Muốn xây dựng một công ty công nghệ mà không có người đồng sáng lập công nghệ, mọi người gọi chúng tôi là điên, đã loại chúng tôi ra. Chúng tôi không có kinh nghiệm hoặc kết nối trong ngành - điều đó có nghĩa là chúng tôi không biết cách thức hoạt động của giá cả, làm thế nào để xác minh đối tác và quan trọng nhất, giá trị quan trọng của khách hàng là gì? Việc chúng tôi là những doanh nhân thế hệ đầu tiên cũng có nghĩa là chúng tôi không biết tàu lượn siêu tốc này sẽ như thế nào - quản lý tiền mặt, soạn thảo chính sách, xây dựng đội ngũ, v.v.

Chuyển tiếp nhanh 5 năm,

  1. Sản phẩm đầu tiên trong ngành -Pickyourtrail là công ty toàn thế giới chỉ có kỳ nghỉ xếp chồng - bạn có thể tạo, tùy chỉnh và đặt kỳ nghỉ quốc tế, hoàn toàn trực tuyến. Bộ tính năng mở rộng không ngừng của chúng tôi là tổng hợp các tính năng của booking.com, expedia, ctrip, MMT, airbnb, klook, viator, v.v ... Hãy tưởng tượng xây dựng một cái gì đó là tổng của tất cả những thứ trên với 1% tài nguyên - đó là cối xay.
  2. Quan hệ đối tác của Stellar - Hôm nay, các Đối tác của chúng tôi bao gồm Expedia, TripAdvisor, European Rail Cos, Amadeus để kể tên một số. Hoàn toàn được xây dựng ở mặt sau của việc đặt $ trên bàn để họ thấy giá trị. Không thông qua mạng / kết nối. Thông qua giao dịch.
  3. ~ 100% lợi nhuận năm tăng trưởng theo năm - Chúng tôi kết thúc năm 2018 với tỷ lệ chạy hàng năm $ 9,5M. Chúng tôi đã có lãi mỗi tháng trong 60 tháng qua. Bắt đầu với số vốn hạt giống là $ 1700 và ít hơn chi tiêu tiếp thị tích lũy là $ 7000. Điều thú vị là thực tế là chúng tôi đã quản lý để xây dựng một doanh nghiệp dựa trên giá trị chứ không phải dựa trên giá / chiết khấu mà trong 2 năm qua đã chứng kiến ​​các cuộc chiến giảm giá trên các ngành dọc trong không gian B2C.
  4. Công nhận toàn cầu - Từ một kinh nghiệm công nghệ bằng không, đến một nhóm khởi động với ~ 90 người đam mê. Công nghệ + Engg hiện chiếm ~ 30% tổng quy mô nhóm của chúng tôi. Chúng tôi đã không có VP Engg trong gần 2,5 năm trong hành trình 5 năm qua - điều đó đã không ngăn chúng tôi xây dựng một sản phẩm được google hoan nghênh vì cách tiếp cận công nghệ dẫn đầu để giải quyết vấn đề kỳ nghỉ. Thực tế là họ nghĩ rằng chúng tôi dựa trên SV là đóng băng trên bánh :)
Báo cáo của Google - BCG về Khử độc khách du lịch trực tuyến Ấn Độ

Khi chúng tôi phản ánh về những gì đã đi đúng và những gì quan trọng đối với chúng tôi trong 5 năm tới, chúng tôi đã xác định một danh sách các chủ đề. Bài đăng này là một bản tóm tắt về những gì nó đã mất và một vài điều mà chúng tôi đã đúng.

Cam kết & Giao tiếp
Tại bất kỳ thời điểm nào trong hành trình của chúng tôi, không có ẩn số nào lớn hơn những gì đã biết. Ngay từ khi có đủ dữ liệu, chúng tôi chỉ cần sử dụng ruột và trở lại bản năng du lịch của mình. Khả năng này cam kết phạm vi cải thiện chất lượng thực hiện của bạn rất nhiều. Không phải mọi quyết định đều nhất trí - nhưng sự đồng thuận cũng được đánh giá quá cao. Và trong một khởi nghiệp, tài sản quan trọng nhất mà chúng ta có là - Nhanh nhẹn. Hệ thống phân cấp ít hơn, ra quyết định nhanh hơn. Đã có nhiều điểm trong hành trình xuyên suốt chiến lược Thị trường, giá cả, tuyển dụng v.v ... nơi chúng tôi có những người sáng lập, các nhóm không đồng ý. Đây là nơi mà lời khuyên tuyệt vời này giúp. Khi chúng tôi cam kết, chúng tôi truyền đạt nó rõ ràng nhất có thể đến càng nhiều ppl trong org. Đây là một cái gì đó tương tự như để bạn bè của bạn biết về mục tiêu giảm cân của bạn. Trong một tổ chức, tôi nghĩ rằng việc truyền đạt các mục tiêu không chỉ giúp mua, mà còn kiểm tra và cân bằng rộng rãi về mục tiêu thái quá và mọi người đều hướng đến nó.

Xác định và tinh chỉnh văn hóa
Những người có tên tuổi - một cái gì đó mà bạn có thể đã nghe hàng trăm lần về lý do cho các công ty thành công. Theo kinh nghiệm của chúng tôi về việc tăng gấp đôi sức mạnh gần như mỗi năm, một điều chúng tôi đã thấy là sự phù hợp với văn hóa là chìa khóa để mọi người giành chiến thắng trong tổ chức của bạn. Và org thành công có một nền tảng tương tự khi nói đến văn hóa - quyền sở hữu, giao tiếp bằng văn bản và bằng lời nói, đạo đức làm việc và đổi mới. Cách tốt nhất để chúng ta hiểu về văn hóa là nhìn vào những gì được dung thứ tại nơi làm việc của bạn - đó là văn hóa. Id thò cổ tôi ra và nói rằng nếu bạn 1 tuổi2 trong hành trình của mình, văn hóa không phải là điều quan trọng nhất để lo lắng. Bạn chủ yếu vẫn còn trong giai đoạn ý tưởng / MVP hoặc xác nhận / PMF. Thời điểm bạn là hơn 25 người và bạn đang ở trong một thời gian dài (hơn 5 năm), bạn nên bắt đầu suy nghĩ nghiêm túc và lo lắng về việc thiết lập văn hóa đúng đắn.

Chơi trò chơi dài, thưởng thức những khoản tiền nhỏ
5 năm tàu ​​lượn siêu tốc có thể nói lên cả về tinh thần và thể chất. Những gì đã giữ cho chúng tôi đi là ăn mừng chiến thắng nhỏ hơn. Nhỏ như đóng một thỏa thuận khó khăn hoặc một tính năng mới làm tăng sự tham gia. Đánh giá cao những chiến thắng nhỏ giúp chúng ta có động lực khi chúng ta chạy marathon. Cái hay của việc chơi lâu là những thứ phức tạp - Mối quan hệ thương mại, con người tác động, may mắn, đòn bẩy doanh thu (AWS là một ví dụ cổ điển). Một điều chúng tôi đã rõ khi bắt đầu Pickyourtrail là chúng tôi muốn xây dựng thương hiệu B2C 1000Cr (với tư cách là người quản lý thương hiệu FMCG, quản lý thương hiệu 1000Cr là một thành tựu to lớn). Bây giờ cột mốc đó có vẻ nhỏ, và đó cũng là hiệu ứng gộp :) Như shane parrish nói - Câu hỏi bạn cần suy nghĩ là khi nào và ở đâu để chơi một trò chơi dài hạn. Một nơi tốt để bắt đầu là với những thứ kết hợp: kiến ​​thức, mối quan hệ và tài chính. Liên kết

Stress trên dây, không phải trên giao hưởng
Stress có một quan niệm tiêu cực rất lớn trong bối cảnh chuyên nghiệp. Chúng tôi tin rằng phải có mức độ căng thẳng phù hợp trên bất kỳ hệ thống / người nào để âm nhạc nổi lên. Quá chặt chẽ và nó chộp lấy và quá lỏng lẻo. Nếu bạn là người quản lý, thì việc tìm ra tần số phù hợp của các thành viên trong nhóm của bạn sẽ là chìa khóa để bạn xây dựng Đội A. Điều tương tự cũng áp dụng cho bất kỳ quy trình nào mà bạn thiết kế trên toàn bộ tổ chức. Có phù hợp với định hướng chung, đạo đức và văn hóa? Nếu bạn có được điều này, thì dàn nhạc sẽ tự động tạo ra một bản giao hưởng tuyệt vời! Điều gì là đúng căng thẳng - đó là bí ẩn như những gì là không có điểm để đi trong một cuộc đua nước rút công nghệ.

Đồng cảm và biết ơn bất cứ điều gì khác
Chúng tôi luôn tin rằng @pickyourtrail sẽ trở thành một mô hình công nghệ cảm ứng. Một kỳ nghỉ quốc tế không chỉ là mua vé cao mà còn cực kỳ xúc động. Niềm tin vào nhóm là - một trong số đó chuyển đổi cho bạn trong một tháng, nhưng đó là giấc mơ của ai đó 12 tháng sẽ trở thành sự thật. Một tuần trăng mật, đưa bọn trẻ đến trường quay phổ quát hoặc đưa cha mẹ đến trải nghiệm những gì họ đã thấy trong phim - những trải nghiệm này là thay đổi cuộc sống. Tôi có thể nói rằng chúng tôi rất thiên vị đối với sự đồng cảm.

Ở giữa tất cả những điều này, chúng tôi cũng đã có 2 thiên tai xảy ra. Để thấy những người tiết kiệm cuộc sống của người dân bị cuốn trôi, những ngày không có nước, những đứa trẻ bị mắc kẹt trên sân thượng - đó là một trải nghiệm khiêm tốn khi chúng tôi cố gắng giúp đỡ bằng mọi cách có thể. Trong khi chúng tôi theo đuổi các mục tiêu và các mốc quan trọng, cả năm 2015 và 2016 tháng 12 đã dạy cho chúng tôi giá trị của lòng biết ơn. Để biết ơn những người khách du lịch đáng tin cậy ở @pickyourtrail, cảm ơn vì cơ hội phá vỡ không gian du lịch và hầu hết đều biết ơn những cố vấn tuyệt vời, những người mong muốn tốt, bạn bè và gia đình mà không ai có thể làm được điều này.

Năm 2018 đã là một tàu lượn siêu tốc theo nghĩa thật nhất. rất nhiều cao và một số mức thấp rắn ở giữa. Những gì năm 2019 tổ chức trong cửa hàng cho chúng tôi bạn yêu cầu? Như Lukaku đã nói - Bạn có thể chơi xung quanh với một cậu bé đang đói đói (liên kết). Chúng tôi rất vui mừng với những gì trong cửa hàng và không thể chờ đợi để thực hiện kế hoạch của chúng tôi cho năm 2019. Trong khi đó, rất thích biết các bài học của bạn từ năm 2018.