Ngân sách nhỏ, hộp nhỏ hơn. Hãy suy nghĩ bên ngoài của nó.

Bởi Hanna Ronish

Khi ngân sách phải được cắt giảm trong các công ty, thường thì ngân sách tiếp thị là đơn giản nhất để giảm. May mắn thay với các kỹ thuật tiếp thị, các doanh nghiệp có thể sử dụng các ràng buộc như nhiên liệu cho trí tưởng tượng và giao tiếp sáng tạo của họ với người tiêu dùng. Khi một công ty có nguồn lực vô tận, chẳng hạn như; không có giới hạn thời gian để tuân thủ, galore vốn và nhân viên chuyên về mọi khía cạnh cần thiết, công ty sẽ mất linh hoạt để làm việc dưới áp lực và cung cấp kết quả một cách bất ngờ. Trong cuốn sách của Adam Morgan và Mark Barden, A Beautiful Constraint, chúng ta được dạy rằng những hạn chế là những hạn chế, bị áp đặt một cách không tự nguyện bởi hoàn cảnh bên ngoài hoặc tự nguyện. Những người có tham vọng và cơ hội cao coi những ràng buộc là những yếu tố kích thích sự thay đổi tích cực trong khi những người khác trở thành nạn nhân của những ràng buộc và đánh mất tham vọng của họ khi một ranh giới khó lường được đặt ra.

Các ràng buộc không phải là hằng số. Một số doanh nghiệp có ngân sách không thể truy cập được, trong khi một số nhạc sĩ quá lớn, họ không còn phải tạo ra âm nhạc mới. Mặc dù sự vắng mặt của các ràng buộc nghe có vẻ như hoàn toàn tự do, kết quả thường dẫn đến sự giống nhau có thể dự đoán được. Tiếp thị thời đại mới đang giải quyết các vấn đề cho đối tượng mục tiêu và các ràng buộc là các thông số chính cho vấn đề hiện tại. Để khám phá các giải pháp theo những cách mới, các ràng buộc là cần thiết và có lợi cho dự án. Một sự tương tự sân chơi đã được thể hiện trong A Beautiful Constraint. Nếu một hàng rào thích hợp được xây dựng xung quanh khu vực chơi, trẻ em sẽ sử dụng toàn bộ khu vực, chơi thẻ xung quanh toàn bộ công viên, chạy gậy dọc theo hàng rào và kiểm tra từng inch của ranh giới áp đặt. Trong khi nếu họ được đưa đến một công viên không có hàng rào an toàn xung quanh sân chơi, họ sẽ tự giới hạn ở giữa; Điểm an toàn. Hãy coi những đứa trẻ là những người đàn ông / phụ nữ kinh doanh trong khi hàng rào xung quanh bên ngoài sân chơi là những hạn chế cho quá trình sáng tạo.

Bản thân Khi không có giới hạn trong bản tóm tắt, chúng tôi không chắc chắn ranh giới nào cần khám phá và chống lại. Chúng tôi kết thúc mà không có sự tập trung cần thiết và niềm đam mê.

Sản phẩm không có ràng buộc là có thể dự đoán và lặp đi lặp lại. Nếu không có hàng rào xung quanh quá trình sáng tạo, sân chơi, thì doanh nghiệp nên cố tình áp đặt các ràng buộc để tạo ra lợi thế cạnh tranh. Hãy xem xét Def Leppard, một hậu vệ đá đã trở nên nổi tiếng vào cuối thập kỷ 70. Bản thân ban nhạc đã phải đối mặt với một hạn chế lớn bên ngoài. Tay trống ban đầu của họ, Rick Allen, có liên quan đến một vụ tai nạn có thể giết chết anh ta. Thay vào đó, anh bị mất cánh tay trái. Họ có thể đã lấy thảm kịch này và sử dụng sự ràng buộc đó như một cách để đúc một tay trống mới để thay thế một rocker vũ trang. Thay vào đó, họ tự gây ra sự ràng buộc rằng họ sẽ phát minh lại một bộ trống phục vụ cho một người có vũ trang, và kiên nhẫn chờ đợi cho đến khi tay trống ban đầu có thể chơi các bài hát của họ chỉ bằng một cánh tay. Hai mươi tháng sau, Allen trở lại sân khấu với Def Leppard. Một năm sau, album tiếp theo của họ, Hysteria, đã bán chạy album đầu tiên cực kỳ nổi tiếng của họ. Những hạn chế của họ khiến họ nổi tiếng xung quanh các cựu chiến binh và tất nhiên, nhóm người hâm mộ Def Leppard ban đầu. Sự ràng buộc một cánh tay đã mở ra công việc kinh doanh của họ cho những cơ hội và khả năng mới.

Các doanh nghiệp thịnh vượng đã vượt qua giai đoạn tăng trưởng của công ty họ sẽ mất đi cơn đói kinh doanh. Khi thành công đổ vào và giới hạn được mở rộng, nhân viên ít có khả năng chấp nhận rủi ro và làm việc dưới các cổ phần cao. Thay vào đó, dễ dàng hơn để quay trở lại với những gì đã hoạt động và con đường đã đi. Năng lượng mang lại thành công cho công ty đã giảm đi, nhưng với sự giúp đỡ của kịch và sự bất ngờ, khả năng giao tiếp với khách hàng một cách đáng nhớ có thể đưa công ty trở lại giai đoạn khởi đầu của cơ hội và tư duy sáng tạo. Chính kịch khơi dậy một phản ứng từ người tiêu dùng. Kịch xảy ra trong cuộc sống hàng ngày. Cho dù đó là bộ phim truyền hình lớn hay bộ phim truyền hình ngược, nó đều nhận được phản hồi. Bằng cách có phản ứng với một sự kiện kịch tính, chúng tôi phát triển quan điểm về cảm xúc và thông qua những cảm xúc này, chúng tôi xây dựng những ký ức và liên kết cho thương hiệu. Chẳng hạn, vào năm 2017, tôi đã có một chuyến du lịch ba lô một mình đến New Zealand. Có lúc tôi phải đi chuyến bay của Air New Zealand từ Đảo Bắc đến Đảo Nam. Sau khi tôi lên máy bay, tôi ngồi xuống và chuẩn bị cho các tiếp viên hàng không theo phong cách retro xuất hiện trước mặt chúng tôi để thực hiện bài giảng an toàn khô khan, đơn điệu của họ. Đáng ngạc nhiên, màn hình sáng lên và kiwis giải trí, giải trí đã vượt qua các mối nguy hiểm an toàn một cách rất hấp dẫn. Tôi hiểu video theo cách mà tôi chưa từng làm trước đây. Điều đó thật đáng nhớ vì nó làm tôi ngạc nhiên và khi tôi đang trên chuyến bay trở lại Đảo Bắc, tôi đã nói với những đứa trẻ đang khóc để ném một cái nút chai vào nó để tôi có thể điều chỉnh lại video an toàn một lần nữa . Dọc theo những dòng tương tự, nó cũng được đề cập trong cùng một phần rằng,

Lợi ích bất ngờ mang lại nhiều niềm vui hơn lợi nhuận dự kiến ​​và những khoản lỗ bất ngờ gây ra nhiều nỗi đau hơn những gì đã được dự đoán trước.

Khi ai đó ngạc nhiên về một sản phẩm họ nhận được hoặc bởi một thông điệp tiếp thị, họ đánh giá cao sản phẩm đó hơn những người mong đợi. Tham khảo lại chuyến bay của Air New Zealand cho tôi. Dân địa phương New Zealand có thể đặt tai nghe của họ vào và điều chỉnh video an toàn như chúng tôi làm với các tiếp viên của United Flight ở Hoa Kỳ. Video này đã thu hút sự chú ý của tôi và biến nó thành một trải nghiệm đáng nhớ. Điều này chứng tỏ rằng kịch và bất ngờ là sự kết hợp hiệu quả giữa tham vọng và ràng buộc, được sử dụng để thu hút sự chú ý và khuyến khích giao tiếp từ hành động của họ không phải từ ví của họ.

Những ràng buộc cần phải được chấp nhận bởi các công ty muốn tăng tính sáng tạo và sáng tạo của họ. Có ít hoặc không có tài nguyên để làm việc có thể là màu mỡ cho môi trường kinh doanh. Những người thể hiện tư duy và động lực đúng đắn có thể tìm ra giải pháp mạnh mẽ cho các ràng buộc được đề xuất và đạt được lợi thế cạnh tranh so với các công ty coi các hạn chế là hạn chế.