Sức mạnh của phân phối

Khi tôi bắt đầu tại Family Business trở lại vào năm 2010, tôi đã may mắn có được một người cố vấn. Ông Andreas Birner đã dạy tôi trong nhiều năm qua các thủ thuật bán hàng khách sạn. Một điều anh ấy luôn đề cập trong các cuộc thảo luận của chúng tôi là mở các kênh của tôi bất kể họ có thực hiện hay không. Vì vậy, tôi bắt đầu nhận ra rằng bằng cách có mặt nơi khách du lịch đang tìm kiếm kỳ nghỉ tiếp theo của họ, bạn có thể giành chiến thắng trong trò chơi. Đây là sức mạnh của phân phối.

Sự sẵn có và sự hiện diện đã hướng dẫn tôi trong nhiều năm qua, đặc biệt là trong 3 năm đầu tiên của cuộc đời làm khách sạn và đây là điều sẽ hướng dẫn tôi bây giờ rằng xu hướng mùa hè của Hy Lạp sẽ biến mất. Vậy làm thế nào để một Chiến lược phân phối tuyệt vời thực sự ảnh hưởng đến doanh số của bạn?

Như đã đề cập Sẵn có và Hiện diện sẽ thu hút khách tiềm năng vào khách sạn của bạn và đó chỉ là do khách sạn của bạn có mặt đúng lúc và đúng chỗ. Khi một khách du lịch quyết định kỳ nghỉ của họ, họ sẽ tính đến điểm đến, ngân sách và chất lượng khách sạn, vì vậy điều duy nhất bạn phải làm là chỉ ở đó với mức giá phù hợp.

Đây là sức mạnh của Phân phối, có sẵn ở càng nhiều kênh càng tốt vì không phải tất cả khách đến từ cùng một nguồn như OTA, Công ty lữ hành hoặc Đại lý du lịch. Tuy nhiên, nhiều khách sạn sẽ tranh luận về chi phí nặng nề của việc định giá TO nhưng thực sự cái gì đắt hơn một khoản hoa hồng nặng hoặc một căn phòng trống?

Sẵn sàng là chìa khóa để vượt qua mọi thay đổi trong hành vi du lịch và sẽ bảo vệ bạn khỏi những năm tầm thường cho điểm đến. Như đã đề cập trước đây, sự hiếu khách là một trò chơi dài hạn là đối tác lâu dài của bạn.

Vì vậy, mở các kênh của bạn và kiên nhẫn.