Phiếu giảm giá - Không phải 'chỉ là một' Kỳ lân khác - Phần I

Đầu ngày hôm nay, người ta đã thông báo rằng HSBC, công ty dẫn đầu thị trường trong ngành du lịch công ty, đã đóng một Vòng Series C trị giá 154 triệu đô la do Andreessen Horowitz, một trong những nhà đầu tư đáng kính nhất ở Thung lũng Silicon. Ngoài khoản đầu tư đáng kể của a16z, chúng tôi đã tiếp tục với quỹ đầu tư hiện tại của chúng tôi, Fund III, cùng với các nhà đầu tư hiện tại là Lightspeed Venture Partners và Zeev mạo hiểm. Là một phần của vòng đàm phán, a16z Đối tác sáng lập Ben Horowitz sẽ tham gia Hội đồng quản trị của hội nghị. Vòng này trị giá hơn 1 tỷ đô la, đưa công ty vào 'Câu lạc bộ Kỳ lân toàn cầu'.

Dấu mốc này là một sự xác nhận chính cho sự phù hợp với thị trường sản phẩm phi thường, tăng trưởng đặc biệt và đồng sáng lập Ariel Cohen và lãnh đạo CTO Ilan Twig. Là một trong những nhà đầu tư đầu tiên trong các cuộc đấu giá trở lại vào đầu năm 2015, tôi nhớ lại một cách rõ ràng cuộc gặp gỡ đầu tiên của chúng tôi với Ariel, Ilan và Oren Zeev, người (rất duyên dáng và may mắn) đã giới thiệu chúng tôi với nhau trong khi anh ấy dẫn dắt vòng hạt giống của họ.

Mặc dù cuộc họp tại Venetia Cafe không bao gồm bất kỳ tài liệu thuyết trình nào cũng như bản demo, nhưng tôi và Devon đã bị thổi phồng với kế hoạch của Ariel và Ilan để thiết kế lại chuyến đi công ty từ máy bay căn cứ và lên đường qua việc tạo ra một quản lý du lịch công ty hỗ trợ công nghệ nền tảng kết hợp khoa học dữ liệu, thiết kế thân thiện với người dùng và dịch vụ đẳng cấp thế giới trong khi lần đầu tiên tạo ra sự liên kết giữa các doanh nghiệp và nhân viên của họ.

Trong cùng một cuộc họp, Ariel và Ilan nhấn mạnh rằng phương pháp này sẽ đòi hỏi công nghệ đáng kể (kéo theo một lượng lớn khách sạn, hãng hàng không, thuê xe và xe lửa), dịch vụ khách hàng 24/7 (để người dùng được hỗ trợ trong khi họ đang hoạt động đi), và một cách tiếp cận dựa trên khuyến khích rõ ràng để giải quyết vấn đề với ảnh khỏa thân. Ngoài ra, nền tảng và giải pháp của họ cũng cần phải là điểm đối chiếu cho phần mềm nhân sự của tập đoàn để theo dõi chi phí đặt phòng và tiết kiệm của nhân viên đi du lịch của họ.

Đó là một nhiệm vụ bất khả thi. Một điều mà mọi nhà điều hành du lịch dày dạn sẽ loại bỏ tại chỗ là không thực tế.

Vì lý do này, chúng tôi đã được bán ngay tại chỗ và cam kết đầu tư trong khi hoàn thành loại espresso tốt nhất mà Palo Alto cung cấp.

Tầm nhìn, cách tiếp cận và sản phẩm của HSBCctions là tất cả những gì chúng ta muốn thấy khi khởi động phần mềm. Nó lặp lại luận điểm đầu tư của Tập đoàn 11 vào các công ty khởi nghiệp fintech có trụ sở tại Thung lũng Silicon, có mô hình kinh doanh rõ ràng, một thị trường lớn có địa chỉ (> $ 1,5TN), một đội ngũ giàu kinh nghiệm, nhà đầu tư đáng tin cậy và chiến lược tăng trưởng rõ ràng.

Điều mà không ai trong chúng ta có thể dự đoán là làm thế nào, chỉ trong một vài năm, giải pháp của HSBC có thể được đón nhận như vậy. Chúng tôi liên tục ngạc nhiên về cách thị trường đã hiểu, nhận và yêu cầu sản phẩm của HSBC và cách các công ty và khách du lịch yêu thích dịch vụ khách hàng của họ.

Phản ứng của thị trường này được thể hiện rõ ràng trong sự tăng trưởng và phản hồi của khách hàng. Điều này bao gồm việc được nêu tên trong Danh sách khởi nghiệp hàng đầu của LinkedIn năm 2018, ký hợp đồng với các khách hàng lớn như Lyft, Dropbox, Sara Lee Frozen Bakery, Twilio và Survey Monkey và nắm giữ điểm NPS và% CAGR mà hầu hết các công ty khác chỉ có thể mơ ước.

Nhân viên của HSBCctions thích làm việc ở đó, khách du lịch của công ty yêu thích giải pháp phần mềm và dịch vụ của họ, và khách hàng của họ thích sự tiết kiệm do cách tiếp cận của HSBCctions để đặt chuyến đi.

Đây là một cuốn sách văn bản (nếu có bất kỳ điều gì có thể được viết) cơn bão hoàn hảo.

Điều này dẫn tôi đến việc viết thư nhanh này -

Đừng nhầm lẫn, phiếu giảm giá không phải là "chỉ là một con kỳ lân".

CB Insights gần đây đã phát hành danh sách 'Câu lạc bộ Kỳ lân toàn cầu' của họ cho thấy các công ty tư nhân toàn cầu hiện tại có giá trị vượt quá $ 1BN (định nghĩa ngành của một 'kỳ lân'). Tính đến quý 3 năm 2018, có 285 kỳ lân trên toàn thế giới với giá trị tích lũy là 894BN đô la (ít hơn định giá hiện tại của Apple và gần với định giá hiện tại của Microsoft, Amazon hoặc của Google). Các biến thể của thuật ngữ 'kỳ lân' bao gồm 'decacorn' (trị giá trên $ 10BN) và 'haocorn' (trị giá hơn $ 100BN).

Nếu bạn đã kiểm tra danh sách, bạn sẽ thấy rằng khoảng 18 công ty (6% tổng số công ty) là decacorns và chiếm khoảng 41% giá trị tích lũy của danh sách. Khoảng 70 công ty (chiếm 24% tổng số) được định giá từ $ 2BN đến $ 10BN và chiếm khoảng 32% giá trị tích lũy. 195 công ty còn lại (68% tổng số) nằm trong khoảng từ định giá $ 1BN đến $ 2BN và chiếm khoảng 27% giá trị tích lũy của danh sách.

Sự tương phản rõ nét này cho thấy ngay cả trong danh sách các công ty nổi bật (nếu không ngắn) này, có một bước tiến đáng kể được yêu cầu để đạt được mức định giá vượt quá $ 2BN. Mặc dù tỷ lệ trở thành kỳ lân là cực kỳ hiếm (và vâng, hiếm như một quỹ vi mô như Nhóm 11 đầu tư vào một sớm nhất như chúng tôi đã làm), tỷ lệ trở thành một decacorn là ít hơn 0,06%.

Cho phép tôi đưa ra một dự đoán táo bạo và chia sẻ nó với bất kỳ ai đã mất hai phút để đọc bài đăng này: Nhóm 11 tin tưởng mạnh mẽ rằng luân phiên có tất cả các thành phần cần thiết để trở thành một decacorn (trị giá hơn 10BN đô la) trong vòng 5 năm tới. Chúng tôi nhìn thấy tiềm năng to lớn cho các cuộc đấu giá để trở thành một công ty toàn cầu với vị trí dẫn đầu thị trường không thể tranh cãi trong ngành kinh doanh du lịch trị giá $ 1,5TN. Chúng tôi tin rằng họ có những gì nó cần để vượt trội hơn nhiều người đương nhiệm đang thống trị thị trường.

Xin chúc mừng những người đồng sáng lập phiếu giảm giá Ariel Cohen, Ilan Twig, nhóm HSBC, Oren Zeev (người đầu tiên xác định những gì nên trả tiền nên trở thành) và chào mừng Ben Horowitz đến với hành trình tuyệt vời này!