Tại sao chúng tôi đầu tư vào Tripaneer

Một trong những khoản đầu tư trên thị trường mới nhất của chúng tôi tại Point Nine Capital bao gồm Tripaneer có trụ sở tại Amsterdam, một công ty điều hành nhiều địa điểm đặt phòng khác nhau cho các chủ đề kỳ nghỉ như Yoga Retapse, Surf Camps, Culinary Holiday hoặc Võ thuật.

Trong bài đăng này, tôi đã muốn chia sẻ một số hiểu biết về lý do tại sao chúng tôi quyết định ủng hộ Tripaneer xây dựng đội ngũ tuyệt vời. Đối với vấn đề đó, tôi gần như tuân theo cấu trúc của bản ghi nhớ thỏa thuận nội bộ của chúng tôi, rằng Savina gần đây có nguồn mở. Tôi hy vọng nó sẽ giúp những người sáng lập khác hiểu rõ hơn về cách suy nghĩ của Point Nine, quy trình đầu tư và những gì chúng ta tìm kiếm trong một doanh nghiệp trên thị trường.

Đây rõ ràng chỉ là một bản tóm tắt cấp cao và sẽ không bao giờ thực hiện công bằng đối với nỗ lực phân tích, nghiên cứu và thảo luận đưa vào bản ghi nhớ thỏa thuận nội bộ của chúng tôi.

Vấn đề

Cuộc sống là về những trải nghiệm. Kỳ nghỉ là về kinh nghiệm, kinh nghiệm được tạo ra thông qua các hoạt động. Là một du khách, làm thế nào để bạn đặt hoạt động?

Tripaneer đang thay đổi về cơ bản cách mọi người tiếp cận quá trình đặt chỗ của các kỳ nghỉ và hoạt động nhiều ngày: Thay vì chọn điểm đến trước, bạn có thể đặt kỳ nghỉ của mình dựa trên hoạt động nhiều ngày ưa thích của bạn, hoặc tốt hơn, dựa trên trải nghiệm bạn muốn trực tiếp. Từ quan điểm đó, Tripaneer đang đảo ngược cách tiếp cận về cách mọi người đặt kỳ nghỉ bằng cách đưa ra một cách lập kế hoạch mới và đặt kỳ nghỉ.

Thách thức là phần lớn các hoạt động chưa có sẵn, hãy để một mình có thể đặt trực tuyến. Một mặt, Tripaneer cho phép các nhà cung cấp hoạt động thực hiện các hoạt động của họ có thể đặt được theo yêu cầu trực tuyến một cách dễ dàng và thoải mái. Mặt khác, khách du lịch có thể dễ dàng tìm kiếm, so sánh, đặt chỗ và trả tiền trải nghiệm trên nền tảng.

Thị trường

Người ta có thể lập luận rằng lĩnh vực du lịch không phải là mục tiêu đầu tư trực quan trực quan của người Viking cho một giai đoạn đầu của VC như Point Nine. Nó vẫn chín muồi cho sự gián đoạn? Có phải nó đã trải qua số hóa đáng kể chưa? Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, do những người chơi thuần túy trực tuyến lớn như booking.com, Expedia, Skyscanner hay Trivago, niềm tin chung là không gian này đã được số hóa rất nhiều và được bão hòa. Sau tất cả, nó là khu vực phát triển thứ hai về thâm nhập trực tuyến (ở châu Âu) và nguồn cung sẵn có.

Tuy nhiên, nhìn kỹ hơn về ngành du lịch, người ta nhanh chóng nhận thấy rằng đây có thể là trường hợp của khách sạn hoặc ngành hàng không, nhưng những trang web lớn chưa được giải quyết đúng cách và vẫn mang đến những cơ hội thú vị cho sự gián đoạn.

Niềm tin của chúng tôi là Tripaneer đại diện cho một trong những điều này bằng cách giải quyết thị trường rộng lớn hơn của các tour du lịch đóng gói và du lịch quan tâm đặc biệt. Để báo giá Dealroom.coiên 2016 Lặn sâu vào ngành du lịch trực tuyến:

Theo truyền thống, tên miền của TUI, Thomas Cook, v.v., thị trường $ 55B này vẫn còn 75% ngoại tuyến ($ 41B). Nhiều dự đoán bây giờ đến từ các giải pháp du lịch được cá nhân hóa cao bằng cách sử dụng trí tuệ nhân tạo và nhân tạo (Bằng) và các mô hình theo yêu cầu.

Hãy ghi nhớ điều đó, Tripaneer cuối cùng đã phá vỡ hoạt động kinh doanh đang phát triển của các công ty lớn như TUI hay Thomas Cook vẫn còn ở mức độ lớn. Bên cạnh đó, các chuỗi khách sạn lớn như ERICot rõ ràng cũng có suy nghĩ tương tự và tất nhiên, AirBnB cũng đang cố gắng để có được một miếng bánh.

Một cách khác để đánh giá tiềm năng thị trường là xem xét kỹ hơn về cái gọi là ngành công nghiệp Du lịch Sức khỏe Sức khỏe. Báo cáo kinh tế du lịch chăm sóc sức khỏe toàn cầu (hơi lỗi thời nhưng có sẵn công khai) năm 2013 & 2014 cho rằng Nền kinh tế du lịch chăm sóc sức khỏe là một thị trường toàn cầu trị giá 438,6 tỷ đô la trong năm 2014. 93,4 tỷ đô la (21,3%) được chi cho nhà ở và 61,4 tỷ đô la (14%) được chi cho các hoạt động. Cả hai loại này đều rơi vào cung cấp hiện tại của công ty. Khoảng một phần ba (32%) của thị trường này (139 tỷ đô la) được phân loại là du lịch chăm sóc sức khỏe trong nước quốc tế và 59% được gắn nhãn là du lịch chăm sóc sức khỏe phi spa, bao gồm các hoạt động, thể dục, tĩnh tâm, v.v. bn (139 đô la x 35,3% x 59%) có thể rơi vào thị trường mục tiêu thực tế của Tripaneer hoặc tổng thị trường có thể đánh địa chỉ.

Trên hết, có rất nhiều lĩnh vực liền kề mà Tripaneer đã hoặc sẽ giải quyết trong tương lai:

Nguồn: Nền kinh tế du lịch toàn cầu 2013 & 2014

Lưu ý: Những con số lớn đó rõ ràng bao gồm tất cả các loại chi tiêu liên quan đến du lịch trên toàn cầu. Tripaneer sẽ không thể tham gia vào tất cả các giao dịch này ở mọi nơi. Giả sử phân phối tương tự về các mô hình chi tiêu như đã đề cập trước đây (14% hoạt động, 21,3% lưu trú, 59% trong nước quốc tế), điều này có nghĩa là tổng tiềm năng thị trường toàn cầu xấp xỉ. 507 tỷ đô la cho các loại mục tiêu của Tripaneer.

Đội

Khi tôi gặp Rob lần đầu tiên và nhóm của anh ấy ở Amsterdam, tôi rất ấn tượng với văn hóa mà họ quản lý để xây dựng: cực kỳ cởi mở, minh bạch và toàn diện. Chúng tôi đã đi ăn trưa với toàn đội và mọi người đang ném bom tôi bằng những câu hỏi. Đó là một trải nghiệm rất mới mẻ, tôi có thể nắm bắt được tinh thần cởi mở và tôi nhanh chóng cảm thấy mình là một phần của đội bóng.

Có khả năng do các thị trường thành công trên phạm vi quốc tế như Marktplaats (được eBay mua lại), Booking.com (được mua lại bởi Priceline) hoặc gần đây, Treatwell (được mua lại bởi Recruit) và Catawiki, Hà Lan dường như là nơi sinh sản tuyệt vời cho các công ty khởi nghiệp trên thị trường và người sáng lập.

Tripaneer là con đẻ trực tiếp của lịch sử như vậy: Đội ngũ có kinh nghiệm xuất sắc (doanh nhân và doanh nghiệp) trong ngành du lịch và do đó hiểu biết vượt trội về thị trường. Điều này kết hợp với cách tiếp cận cực kỳ dựa trên dữ liệu và tài năng công nghệ tuyệt vời là những thành phần hoàn hảo cho một câu chuyện thành công trên thị trường được thực hiện tại Hà Lan.

Sản phẩm

Phương pháp tiếp cận của Tripaneer rất phù hợp với chiến lược SaaS-Enables-Marketplace của chúng tôi: Bằng cách cung cấp cho các nhà cung cấp hoạt động và công cụ điều hành tour du lịch để quản lý doanh nghiệp của riêng họ, công ty có được một kho hàng cung cấp độc đáo và cung cấp trực tuyến. Bằng cách đó, nó cũng góp phần chuyển đổi chung từ ngoại tuyến sang đặt phòng trực tuyến. Khi làm như vậy, họ đang cắt giảm những người trung gian (đại lý du lịch truyền thống) và làm cho toàn bộ thị trường hiệu quả hơn, để lại nhiều tiền hơn cho các nhà cung cấp hoạt động và khách hàng của họ.

Cả hai bên, nguồn cung cũng như phía cầu, đều bị phân tán mạnh trên phạm vi quốc tế (ví dụ: người Mỹ gốc Hoa đặt một khóa tu Yoga ở Bali do một người Đức tổ chức trên nền tảng Hà Lan). Nhưng, Tripaneer đang dân chủ hóa thị trường hơn nữa: Bây giờ, hầu hết mọi người đều có thể hoạt động như một nhà cung cấp hoạt động, điều hành doanh nghiệp của mình và nhận được nhu cầu trên nền tảng. Ví dụ. một số khóa học yoga được cung cấp trên nền tảng chỉ đơn giản là được sinh ra từ các lớp hoặc nhóm yoga thông thường nơi một người (thường là giáo viên) quyết định tổ chức hoạt động cho các nhóm thông qua Tripaneer.

Từ quan điểm đó, Tripaneer thậm chí còn tăng quy mô thị trường tổng thể bằng cách cho phép mọi người, những người trước đây sẽ có thể, để điều hành một doanh nghiệp nhỏ trên nền tảng của họ.

Tóm lại, đề xuất bán hàng độc nhất của Tripaneer (USP) bao gồm hàng tồn kho độc quyền mà họ đang tạo và các hiệu ứng mạng liên quan:

Hiệu ứng mạng trong sản phẩm Tripaneer

Mô hình kinh doanh

Tripaneer có một mô hình kinh doanh dựa trên giao dịch đơn giản: Cũng giống như bất kỳ công cụ đặt phòng nào khác, nó sẽ cắt giảm (% -fee i.e. Take Rate) trong mỗi đặt phòng chỉ được tính cho các nhà cung cấp hoạt động (ví dụ: phía cung cấp).

Bằng cách cho phép thanh toán trực tuyến cho họ và cung cấp dịch vụ trực tuyến của họ, Tripaneer cung cấp cho họ quyền truy cập vào đối tượng khách hàng tiềm năng toàn cầu và mọi đặt phòng đều có thể được theo dõi. Do đó, việc kiếm tiền hoàn toàn dựa trên hiệu suất: Nếu Tripaneer không cung cấp bất kỳ đặt phòng nào, sẽ không có chi phí liên quan đến việc được liệt kê trên nền tảng hoặc sử dụng Tripaneer-backend.

Cuộc thi

Như đã đề cập ở trên, đối thủ cạnh tranh (gián tiếp) lớn nhất của Tripaneer là các công ty lữ hành truyền thống như TUI, Thomas Cook hoặc contiki. Một số trong số họ - có lẽ - thách thức lớn nhất là

A) Quá trình chuyển đổi sang thế giới kỹ thuật số, có nghĩa là tập trung vào phân phối trực tuyến (nhà cải tiến cổ điển của thế giới là Dil Dilmama).

B) Thực tế là họ hoạt động trên toàn bộ chuỗi giá trị, ví dụ: họ sở hữu một đội máy bay và quản lý các chuỗi đại lý du lịch bán lẻ của riêng họ có thể rất tốn kém. Vì điều đó, Thomas Cook gần như sụp đổ dưới một đống nợ khổng lồ vài năm trước.

Lưu ý: Tôi cố tình loại trừ các nhà khai thác chủ yếu tập trung vào du lịch trên biển như Carnival, Disney hoặc Steiner. Nó có một danh mục khác cần một giải pháp chuyên dụng đang được cung cấp bởi những người chơi mới như Dreamlines của Đức.

AirBnB gần đây đã tiết lộ sản phẩm mới Chuyến đi Airbnb bao gồm các hoạt động một ngày và nhiều ngày mang nhãn hiệu Air AirBnB Experience Experience. Mặc dù AirBnB có lợi thế là đã sở hữu hàng tồn kho, nhưng có một số hạn chế và thách thức đối với mô hình của nó. Vì các lý do pháp lý, AirBnB hiện vẫn bị ràng buộc với cách tiếp cận nền kinh tế chia sẻ trên mạng ở nhiều khu vực, điều đó có nghĩa là nó không thể hoạt động như một công ty lữ hành. Theo mô hình hiện tại của nó, một khách du lịch sẽ không thể đặt (trong một lần đặt phòng hoặc giao dịch) một hoạt động kết hợp với một nhà nghỉ hoặc khách sạn-chỗ ở thích hợp thông qua AirBnB. Do đó, kho lưu trữ chỉ đơn giản là khác nhau và các Chuyến đi của AirBnB cạnh tranh với những người chơi như thị trường hoạt động một ngày GetYourGuide so với Tripaneer và các đồng nghiệp của anh ta.

Evaneos của Pháp là đối thủ cạnh tranh gần gũi với Tripaneer nhưng đã chọn một mô hình khác để tấn công thị trường: Thay vì cắt đứt người trung gian hoặc kết nối trực tiếp giữa các bên cung và cầu, nó hợp tác với các cơ quan đối tác (bán lẻ ngoại tuyến). Triết lý này có nghĩa là một miếng bánh nhỏ hơn cho mọi bên liên quan của chuỗi giá trị (đọc: tỷ lệ lấy nhỏ hơn). Nó không phá vỡ cấu trúc thị trường ở cùng mức độ với Tripaneer. Cuối cùng, điều đó cũng có nghĩa là Evaneos không thực sự sở hữu nguồn cung vì công ty luôn phải làm việc với cơ quan đối tác (được gọi là Công ty quản lý điểm đến trực tuyến), người quản lý - và luôn giữ - mối quan hệ trực tiếp với nhà điều hành hoặc hoạt động tour thực tế các nhà cung cấp. Do đó, họ cần chia sẻ hoa hồng và, để đạt được kết quả tuyệt đối như Tripaneer, tăng giá cho người tiêu dùng cuối cùng dẫn đến bất lợi cạnh tranh.

Một đối thủ cạnh tranh trực tiếp khác là Áo TourRadar. Họ kết hợp các hoạt động một ngày và nhiều ngày từ các công ty lữ hành truyền thống lớn như Contiki. Do đó, hàng tồn kho của TourRadar không phải là duy nhất và công ty cũng không cung cấp cho riêng mình nguồn cung cấp (đọc: không có nguồn cung duy nhất). Do đó, đề xuất giá trị của nó có thể được coi là một công cụ tìm kiếm meta cho các tour du lịch đóng gói (tương tự như HomeToGo của Đức sẽ dành cho thị trường nhà nghỉ hoặc chèo thuyền kayak cho ngành công nghiệp vé máy bay).

Để hoàn thiện, hãy để không quên về GetYourGuide. Trọng tâm của nó vẫn là những trải nghiệm và hoạt động trong một ngày. Điều đó rõ ràng không có nghĩa là họ không thể cố gắng trang trải các hoạt động nhiều ngày trong tương lai nhưng nó sẽ thể hiện sự thay đổi đáng kể trong chiến lược và đòi hỏi phải có chuyên môn và kỹ năng khác nhau.

Lực kéo

Lưu ý: Mặc dù tôi thích chính xác hơn nhiều và đến thời điểm này, tôi cũng phải tôn trọng mong muốn bảo mật của Tripaneer vì lý do chiến lược và cạnh tranh. Do đó, đoạn này sẽ chỉ bao gồm các bước đi chung từ phân tích nội bộ của chúng tôi mà không tiết lộ bất kỳ KPI bí mật hoặc thông tin chi tiết nào khác.

Điều chúng tôi ấn tượng nhất là mô hình tăng trưởng thú vị và nhất quán của các KPI tài chính và phi tài chính của Tripaneer, - cả hai, so với một) các doanh nghiệp trên thị trường khác mà chúng tôi đã thấy trong quá khứ và; b) mức tài trợ (nhỏ) mà công ty đã huy động trước đó.

Trên thực tế, nhóm đã đạt được sự tăng trưởng doanh thu rất ấn tượng với cách tiếp cận bootstrapping sẽ là trên nền tảng với bất kỳ doanh nghiệp thị trường được tài trợ giai đoạn đầu nào có hiệu suất cao. Tất cả điều đó trong khi duy trì kinh tế đơn vị cực kỳ lành mạnh và hấp dẫn trong các kênh tiếp thị có thể mở rộng.

Nhóm nghiên cứu có thể chứng minh rõ ràng rằng họ đã hiểu làm thế nào để có được khách hàng ở quy mô một cách lành mạnh và phát triển doanh nghiệp ổn định. Chúng tôi cũng đã xác định được một tiềm năng hấp dẫn cho SEO trung và dài hạn do tính độc đáo của Cung cấp (hàng tồn kho).

Phần kết luận

✔ Vấn đề: Tripaneer là một người giải quyết vấn đề thực sự và không chỉ là một vitamin vitamin. Nó làm cho nguồn cung cấp ngoại tuyến có sẵn và có thể đặt trực tuyến và tạo ra hàng tồn kho độc đáo.

✔ Thị trường: Một thị trường khổng lồ, phân tán cao ở cả hai phía, cung và cầu, cho phép Tripaneer tăng lên 10 - nếu không - 100 triệu triệu doanh thu.

✔ Nhóm: Đội ngũ miễn phí với kinh nghiệm quan trọng trong ngành và doanh nhân cũng như niềm đam mê đối với sản phẩm và thị trường

✔ Sản phẩm: SaaS-En-Marketplace có tiềm năng đáng kể cho các hiệu ứng mạng

✔ Mô hình kinh doanh: Mô hình kinh doanh đã được chứng minh có tiềm năng cải thiện hơn nữa khả năng kiếm tiền trong tương lai

✔ Cạnh tranh: Sự tồn tại của những người chơi khác xác nhận tính hấp dẫn của thị trường mà không có người chơi nào khác chọn phương thức kinh doanh / mô hình tương tự

✔ Lực kéo: Hiệu suất rất hứa hẹn với nguồn lực hạn chế và kinh tế đơn vị hấp dẫn

Ghi chú kết thúc

Tôi hy vọng bản tóm tắt ngắn này chứng tỏ hữu ích cho một số doanh nhân (thị trường) khác ngoài kia trong nhiệm vụ của họ để gây quỹ tài trợ giai đoạn đầu cho khởi nghiệp của họ.

Một bữa tiệc lớn cảm ơn bạn đã đến Arthur và Marcel và đặc biệt là các thiên thần sáng lập hiện tại, Ilse và Jasper, vì đã chia sẻ cơ hội đầu tư tuyệt vời này với chúng tôi và mời chúng tôi tham gia thỏa thuận. Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, cảm ơn Rob và toàn bộ nhóm Tripaneer đã tin tưởng và chia sẻ trải nghiệm thú vị này với chúng tôi. Như một người nổi tiếng đã từng nói, Life Life là về việc tạo ra và sống những trải nghiệm đáng để chia sẻ.