思考— Pickyourtrail的5年

1996年,这是我第一次夏天的板球教练经历。 我渴望成为一个也可以打球的击球手。 我想假设我的教练喜欢我,我准时参加了比赛,进行了巡回赛,并在需要时帮助遮盖了小门。 进入训练营大约3周后,我的教练从后面大喊:“您为什么过早作出承诺? 您失去平衡是因为您的身体向前进,并且您无法参加V型比赛。” 他说我应该等一下再犯。 我几乎不知道,非常熟练的技能将成为我在创业旅程中最重要的资产。 稍后再详细介绍Pickyourtrail。

Pickyourtrail 5年

Pickyourtrail最初是三个喜欢旅行的朋友。 我们认为,当前的国际度假搜索,发现和商业活动已中断—花费的时间太长,信息分散,替代选项不是为新旅行者提供的,而是为游客提供的。 我们着手解决这个问题。 唯一对我们有利的事情是,我们彼此认识了10年以上,并且热爱旅行:)什么对我们有利:

  1. 零科技背景
  2. 没有行业经验
  3. 第一代企业家
  4. 没有技术合作创始人

想要建立一个没有技术联合创始人的技术公司,人们叫我们疯了,就让我们失望了。 我们没有行业经验或人脉关系-这意味着我们不知道定价如何运作,如何验证合作伙伴,最重要的是,对于客户而言,关键的价值支撑是什么? 我们是第一代企业家的事实也意味着我们不知道这种过山车会是什么样子-管理现金,起草政策,建立团队等。

快进5年,

  1. 业界首创产品-Pickyourtrail是世界上唯一的全额度假公司-您可以完全在线创建,定制和预订国际度假。 我们不断扩展的功能集是booking.com,expedia,ctrip,MMT,airbnb,klook,viator等的功能总和。想象一下,用1%的资源构建上述所有内容的总和-磨。
  2. 恒星的合作伙伴-今天,我们的合作伙伴包括Expedia,TripAdvisor,欧洲铁路公司,Amadeus等。 完全建立在将$放在桌子上的背面,以便他们看到价值。 不通过网络/连接。 通过交易。
  3. 约100%的同比盈利增长-我们在2018年底的年运行率为950万美元。 在过去的60个月中,除非有一个月,我们每个月都能获利。 初始资本为1700美元,累计营销支出少于7000美元。 令人振奋的是,鉴于过去2-3年B2C领域的垂直市场存在打折战,我们设法根据价值而非价格/折扣建立业务。
  4. 全球认可度-从零技术经验到拥有90个左右热情的引导团队。Tech+ Engg现在占我们团队总数的30%。 在过去的5年中,我们几乎没有2.5年的VP Engg,这并没有阻止我们开发一款产品,该产品因其解决度假问题的技术领先而被google推崇。 他们以为我们是基于SV的事实真是锦上添花:)
Google — BCG报告中关于“歧视印度在线旅行者”

在我们思考接下来的5年中什么是正确的以及什么对我们至关重要时,我们确定了主题列表。 这篇文章是摘要以及我们做对的一些事情的摘要。

承诺与沟通在我们旅途中的任何时间点,未知的事物都比已知的更大。 在没有足够数据的早期,我们只需要使用自己的直觉来支持我们的旅行本能。 这种“提交”的能力极大地改变了执行质量。 并非每个决定都是一致的,但是共识也被高估了。 在一家创业公司中,我们拥有的最重要的资产是-敏捷性。 层次结构更少,决策更快。 在市场策略,定价,招聘等过程中,我们有很多观点,创始人,团队不同意。 这就是这个惊人建议的帮助之处。 提交后,我们会尽可能清晰地将其传达给组织中的许多人。 这类似于让您的朋友知道您的减肥目标。 在组织中,我认为传达目标不仅有助于达成目标,而且可以广泛地检查和平衡目标的野蛮性以及每个人都为之奋斗。

定义和完善“人”的文化-您听说过成千上万次有关成功公司的原因的事情。 根据我们几乎每年都增加一倍的实力的经验,我们看到的一件事是,文化契合度是人们在您的组织中获胜的关键。 成功的组织在文化方面也具有类似的基础-所有权,强有力的书面和口头沟通,职业道德和创新。 我们了解文化的最好方法就是看一下您的工作场所可以容忍的东西-那就是文化。 我会伸出脖子说,如果您的旅程只有1-2年,那么文化并不是最要担心的事情。 您通常仍处于构思/ MVP或验证/ PMF阶段。 当您是25岁以上的人并且长期工作(5年以上)时,您应该开始认真思考并担心树立正确的文化。

玩一场漫长的游戏,享受小赢家5年的过山车,无论从精神上还是身体上都可以说出真话。 让我们前进的是庆祝较小的胜利。 只需完成一项困难的交易或增加参与度的新功能。 欣赏小胜利有助于我们在马拉松比赛中保持动力。 长久玩耍的好处在于,事情会变得复杂-贸易关系,人们的影响,运气,收入杠杆(AWS是一个典型的例子)。 当我们开始Pickyourtrail时,我们很清楚的一件事是,我们想要建立一个1000Cr B2C品牌(作为FMCG品牌经理,管理1000Cr品牌是一项巨大的成就)。 现在,这个里程碑看起来很小,而且也产生了复合效应:)正如肖恩·帕里什(shane parrish)所说的那样-您需要考虑的问题是何时何地玩长期游戏。 一个很好的起点是结合以下各项:知识,关系和财务。 链接

强调弦乐而不是交响曲在专业背景下,压力具有巨大的负面影响。 我们认为,任何系统/人员都必须对音乐产生适当的压力。 太紧,折断,太松弛。 如果您是一名经理,那么找出各个团队成员的正确“频率”对于您建立A团队至关重要。 这同样适用于您在整个组织中设计的任何流程。 是否符合总体方向,精神和文化? 如果您要这样做,乐团将自动演奏令人惊叹的交响曲! 正确的压力是什么-那和在技术冲刺中没什么要点一样神秘。

对其他事物的同情和感激我们一直认为@pickyourtrail将成为一种触摸+技术模型。 国际假期不仅是高额购票,而且是极其激动的事情。 团队的信念是-一个月内可以为您带来转变,但这就是某人在12个月内梦想成真的事实。 蜜月旅行,带孩子们去环球影城,或让他们的父母体验他们在电影中看到的东西,这些经历改变了生活。 我可以说我们非常偏向同理心。

在所有这些之间,我们还遭受了2次自然灾害的袭击。 目睹人们的生命积蓄被冲走,几天没水,孩子被困在露台上,这是一次令人沮丧的经历,因为我们试图以一切可能的方式提供帮助。 当我们追求目标和里程碑时,2015年和2016年12月都教会了我们感恩的价值。 要感谢@pickyourtrail中值得信赖的旅行者,感谢您有机会打乱旅行空间,最感谢的是真棒的顾问,祝福者,朋友和家人,没有他们,这一切都是不可能的。

从最真实的意义上讲,2018年过山车。 在它们之间散布了许多高点和一些低点。 您会问我们要在2019年举行什么? 正如卢卡库(Lukaku)所说-“您不会和一个饥饿的男孩玩耍”(链接)。 我们对即将上架的商品感到兴奋,迫不及待想要执行我们的2019年计划。与此同时,我们很想知道您从2018年开始的学习。